另一家国内化妆品企业正在筹备IPO。
1月17日，汉舒和一叶面膜的母公司上海尚美化妆品有限公司向香港联交所主板提交了报告。
上美集团的IPO有点晚了。2015年初，上美集团创始人兼CEO陆一雄计划在2018年完成上市，但上市进程要到2021年才会开始。期间他还签署了A股上市指引，但之后就没有任何行动。现在突然从A转港，影响港股IPO。
这一时期，国内多家美容护肤企业纷纷上市。“第一功能性护肤股”贝塔尼市值达数百亿韩元，旗下拥有多家公司，包括创尔生物科技、医用面膜包公司福尔佳、国产妆产品毛戈平等。首次公开募股。
与此同时，国内千亿化妆品市场新品牌不断涌现，风险投资正在退出。以华而不实的营销起家的桑美集团该如何突围？
国产化妆品品牌凭借出色的营销重获新生
上美集团如今的成就，与创始人陆义雄敏锐的商业头脑密不可分。
1995年，吕一雄在广州读书期间，勤工俭学，摆地摊，开了一家小店。四年后，余锐雄来到西安，在批发市场开设了一家化妆品批发零售店，并凭借曹山阴与生俱来的商业基因和过去的经验，制作了他的第一个金罐子。
2001年底，陆义雄到上海出差，友好的营商环境给他留下了深刻的印象。吕义雄回到西安后，立即将店铺交给弟弟，并搬到上海创业。
两年后，陆一雄开始独立研发并创立化妆品品牌。在《蓝色生死恋》等韩剧热播、韩流最盛时期，陆义雄将自己的化妆品品牌命名为“Hansoo”，很多消费者以为是韩国品牌，买家蜂拥而至。它成群结队。
汉书凭借其“冷门”的品牌名称，在三四线城市非常受欢迎。为了提升品牌形象，玉义雄在上海某高端购物中心开设了线下店，但由于1、2号线长期被海外品牌和本土知名品牌垄断，只有Hanseo才能找到他们。另一条出路。
2008年，汉书形象在“下沉市场”中继续出现在电视购物频道，通过低成本高转化的渠道营销提升汉书知名度。2010年，汉书在电视购物行业排名第一。
然而，中国化妆品市场庞大且分散，国外品牌占据首位。根据弗若斯特沙利文报告，2020年至2025年，中国国内化妆品市场预计将以111倍的复合年增长率增长，预计2025年市场规模将达到6616亿元。同时，这个市场相对分散，前五名企业均属于化妆品集团，总市场份额仅为198家。
面对品牌的影响力，盛美集团实施多品牌战略，自2014年起，陆续推出草本护肤品牌一叶耶、母婴护理品牌红小象等品牌。
体验到电视购物好处的桑美集团也开始采取非常规的营销策略，以快速扩大知名度并获得市场份额。
2014年起，上美集团从电视购物转向综艺赞助和线下广告，斥资5亿元赞助江苏卫视《唯有你》，成为当时的“中国广告史上最大一笔交易”.也在线下登陆万达院线全国上映，开启了其四年霸屏的局面。
上美集团也尝试了微商模式。2014年，上美集团成立小企业事业部，实现“40天销售额破亿”的记录，被称为“小企业第一”。尽管被指控“传销”丑闻和小企业部门解散，汉书仍然收到了一波——的“红利”。据报道，汉书2015年零售额达到90亿美元，与其销售额接近。巴黎欧莱雅中国.
2020年，公司正式更名为现名上海尚美化妆品有限公司。营销模式也与时俱进，捕捉直播趋势，带货，与包括韩舒的李佳琪在内的关键主播合作。金刚砂面膜曾创下8分12秒售出超40万盒的纪录。
汉书年销售额15亿韩元，支撑半壁江山。
基于不断迭代的营销策略，韩数的业绩也在逐年提升。
招股书显示，上美集团2019年前三季度、2020年前三季度和2021年前三季度分别实现销售额2874亿元、3382亿元和2596亿元，调整后净利润分别为114亿元、265亿元和285亿元。分别达到1亿元。舒适。
尽管上美集团此后推出了多个中低价位品牌，但值得注意的是，现有产品仍然是销售增长的支柱。
具体来看，韩数、一之夜和红象是尚美集团的主要收入来源，这三者分别占公司总收入的866、918和911。其中，Hanseo贡献的营收每年仍在增加，截至2021年前三季度，其占比已达438，支撑着上美集团营收近“半壁江山”。
值得一提的是，母婴护理已成为尚美集团的第二条增长曲线。2021年前三季度，红象贡献了约22%的收入。
根据弗若斯特沙利文报告，预计2015年至2020年母婴用品市场规模将以151%的复合年增长率增长，到2025年将达到827亿元。
红小象是尚美集团母婴系列旗舰品牌，2020年零售额超15亿元，位列国产品牌母婴产品第一名，在母婴化妆品中红小象占据第一。连续多年天猫品类TOP1。
上美集团的一大特色是营销力度大。创始人陆一雄表示，“光靠广告是无法打造品牌的，没有广告就很难打造品牌。”
尚美的营销成本很高。2019年、2020年、2021年前三季度销售及分销成本分别为1325亿元、1536亿元、1119亿元，分别占公司总收入的461、454、431。
将几乎一半的利润用于促销，一直是上美集团的风格。据报道，2014年初，星美斥资5500万美元赞助天津卫视《就是你》、《天天向上》等综艺节目以及《十里三生三世》等热门电视节目。“Hansoo”和“Izz”也出现在电视剧“桃花”和“三万”中。
尚美集团还斥巨资聘请知名明星作为代言人，林志玲、鹿晗、谢霆锋、杨颖等都曾与该品牌合作过。
创始人持股超过90%，护肤品行业正在争取资本。
与活跃的品牌营销相比，上美集团的筹款活动规模相对较小。
公开信息显示，尚美集团仅筹集了两轮融资。2015年，上美集团通过联信资本、中信资本等投资方以及原上海家化总经理葛文耀个人投资，完成4亿元天使轮融资。这是当时国内化妆品领域最大的单笔融资，是引起行业轰动的事件。2020年，上美集团完成5亿元融资，投资方包括雅戈尔、旭日紫金、上海盈富。
上美集团的股份也非常集中。投资招股书显示，IPO前，上美集团董事长陆义雄共控制股份9127股，直接持股约4096股，间接持股约5031股。雅戈尔投资持股231股，由原上海家化创立。总经理葛文耀希美资本持有212股。
相比之下，风险投资对美容护肤领域充满热情。
据不完全统计，2021年国内美容行业共发生融资事件122起，融资金额超过100亿美元。分各个赛道来看，最受关注的护肤赛道有30个投融资案例，化妆品赛道有16个左右的融资案例。
护肤品行业投融资活动十分活跃。黑蚂蚁、源码先后投资PMPM，红杉两次投资之前火爆的优食言，今年火爆的AOEO获得过亿元A轮融资，红杉与老虎环基金共同投资。兰肤兰还获得源码、天图、投资基金联合投资的2亿元资金。
这条赛道上也有很多CVC。
继黑蚁、源码之后，腾讯、华美投资PMPM，疫情期间称自己67天内破产的林清轩获数亿元B轮融资，碧桂园创投投资，金粉仙护肤品牌PhaseI计划于2021年上线。去年6月，我们获得了红星美凯龙的天使轮融资，美图也参与了HBN燕研究院的天使轮投资。
值得注意的是，随着题皮肤人群比例的增加以及糖类成分的普及，功能性护肤品已成为当前护肤品消费的热门领域之一。
高端抗衰老品牌紫卡美受到今日资本、挑战者资本的青睐，主打抗氧化、美白的PUskinology则得到高蓉、田图等人物的支持。郑顺伟曾获得资本和长兴资本的青睐，此前曾获得光速创投领投的一级融资。
功能性天然护肤品洗慕源成立两年内获得7轮融资，真格基金投资第5轮，弘毅投资、H资本、Coatue也纷纷入局。
另一方面，一个值得注意的趋势是“男性外表经济”。
男士护肤市场正在增长。男士洗护品牌亲爱的男朋友于2020年底获得数千万元A轮融资。黑蚂蚁资本、金鼎资本入局，原股东江创投持续加大投资。成立于2019年的力然已完成第6轮融资，融资总额超过45亿元，投资方除了老虎环基金、五缘资本等投资机构外，还有哔哩哔哩、虎扑等投资方。是男性用户比例较高的产业之都。
一、一叶子肌遇护肤品怎么样？
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二、一叶子玫瑰弹力乳适合敏感肌肤吗？
是的，从一叶叶的品牌定位来看，其大部分产品都以新鲜植物成分为主，定位为年轻人的基础护肤品。产品中添加的明显功能成分很少，因此不适合敏感肌肤。好消息是，一些美白、祛斑等功能性成分仍然会造成一定程度的皮肤刺激。
三、一叶子破壁保湿乳液敏感肌肤可以用吗？
Yiyeye分解保湿乳液也可用于敏感肌肤。
主要成分是VC，安全又好用，很多女性看到30多种不同的美白产品会认为没有美白效果，但最重要的成分就是VC，我们在网上买的最基本的VC药店只要几块就可以。所以带上吧。戴在身上还是很安全的。它具有促进细胞再生的神奇功效，是帮助肌肤恢复弹性和光泽的选择。
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