世界互联网商王卓林
王世池编辑
母婴市场、婴儿市场被细分为新蓝海，成为投资者追逐的“窗口”。
图为戴克仕博客
婴儿用品品牌Dykes成立于2017年，2021年销售额突破7亿。在今年的天猫双11上，它还排名天猫母婴品类第一。创始人张晓军出生于20世纪90年代，他表示戴科城仍在快速发展。
2021年6月，戴科斯获得超过5000万元B+轮融资。此前的投资者包括拉芳家化和挑战者资本，后者实际由元气森林创始人唐彬森控制，投资了多个新消费品牌。1月6日，戴克城正式公布最新品牌代言人，——“跳水女王”郭晶晶。
清流资本运营合伙人张蓓妮分析称，虽然目前中国出生率在下降，新生儿数量年均增速放缓，但“儿童消费占家庭总支出的比重却在增加”。她认为，年轻父母对产品细分的需求更大，也更愿意为优质产品支付更高的价格。例如，儿童护肤赛道可以细分为头发、面部、身体、防晒、沐浴等。“缺乏解决方案的细分点就是进入机会。”
戴克斯抓住了机会。
图郭晶晶代言宣传视频
从生意失败到年销售额7亿韩元
2020年4月，挑战者资本的投资合伙人在无锡高铁站与张晓军进行了30分钟的对话。三天后，蒋晓军坐在唐彬逊位于北京的办公室里聊了两个小时。次日，挑战者资本与他签署投资意向书，投资总额达数千万元。
这次谈话给蒋小军留下了深刻的印象。唐彬森给了他很多建议，从商业运作方法到营销方法。戴克斯以前很少做营销，但现在已经逐渐放松了。“投资就是花，也可以看作是一种投资，”他说。据了解，目前Dykes的营销费用占总支出的40-50%。
据Qicchacha统计，从2019年到2021年，Daikes总共筹集了五次资金。《天下网商》获悉，下一轮融资已经在进行中。
戴克斯的5步融资流程照片Qicchacha
事实上，张晓军在创立Dykes之前就有过一次失败的创业经历。
2014年，还在读二年级的张晓君在海外做交换生，帮助很多人购买了帽子和婴儿用品，看到商机，她和三个合伙人凑了100万美元创立了一个婴儿用品品牌。它很快就变黄了。他后来总结，失败的原因不仅是创始团队经验不足，更重要的是当时国内帽子市场环境还不成熟。与大品牌相比，国内新品牌的接受度较低。
随着年轻父母对国产品牌的接受度不断提高，给戴克斯带来了机会。2017年6月，张晓军创立戴克斯，继续专注于婴幼儿护理。2018年，他将主营业务从线下转移到线上，并在天猫开店。
戴克斯成长迅速，张晓军提供了一系列数据2019年GMV是2000万，2020年是1亿，2021年是7亿。2021年天猫双11，戴克斯在幼教品类中排名第一。在Dykes销售市场中，天猫占据最重要地位，占比40%，日复购率超过30%。
与此同时，迪克诗正在加速线下扩张，已作为品牌店入驻全国500多家KidsWant专卖店，并通过与其他母婴连锁店、商超的合作，保持每月的扩张速度。它拥有500至1,000家商店。
图为戴克仕博客
定价、产品、营销以及新玩家如何打破规则。
婴幼儿护理是一个门槛高、题多发的领域，5个月大的孩子因使用含激素药膏变成“大头娃”再次敲响警钟。产品安全。
迪克诗产品主打“植物成分”，号称“不添加防腐剂”，其中最受欢迎的产品是金盏花系列护理产品，包括润肤乳、按摩油、液体滑石粉等30多个SKU。在天猫店，婴儿金盏花保湿霜月销量超过8万件，成为店内最畅销的产品。50克包装的价格为78元，与其他国产品牌相比价格较高，但与许多进口产品相比价格更“平易近人”。
张晓军毕业于江南大学化学工程与技术专业。投资人金鼎资本对他的评价如下作为公司最大的产品经理和首席营销官，他勤奋、踏实、值得信赖。
据36氪了解，Dykes拥有用户体验团队，每月对500至1000名新用户进行用户访谈，同时设计团队每月对国内外新兴品牌进行研究分析。
张晓军告诉《天下网商》，戴克斯的研发团队目前有7-8人，70-80%的产品配方是自主研发的。
据说，迪克氏成立初期，团队花了半年时间从40至50家海外供应商中挑选符合标准的金盏花原料。目前的供应商包括德国的CLR、美国的路博润、科颜氏和雅诗兰黛。
黛克希的营销策略也有好的一面，这是张晓军经过多次摸索后从美妆品牌中学到的热销经验。
大多数90后妈妈都是“党员”，重视权威支持，更愿意分享和交流经验。因此，戴克斯首先与行业专家、专家建立了合作关系，其中包括丁香医生、爸爸评论、年高妈妈等KOL的顶级意见领袖，以及数拥有数万至数十万粉丝的KOC。通过专家建立口碑，并在电子商务上通过培养创意的内容进行购买。
虽然KOC主推的母婴类账号较少，但粉丝的坚持度非常高。我们的大部分内容属于评论类别，重点是解释产品的成分和优点。2019年8月，得益于一段关于种草的视频，戴克天猫店日销售额突破30万元，相当于上个月的销售额。
张晓军表示，从1到10，戴克斯的逻辑是先瞄准单一核心产品，带动其他产品的销售。除了婴儿护理产品线外，戴克斯还开发儿童护理、家庭清洁、母婴护理产品线。
婴儿用品品牌环境正在发生变化。
据欧睿数据显示，预计到2025年国内婴童用品市场规模将突破500亿元。
总体来看，当前国内婴童用品市场中，现有领先品牌的市场份额已开始被新兴国产品牌稀释。国信证券经济研究院数据显示，强生自1992年进入中国市场以来，连续多年稳居中国市场第一，2020年以58%的市场份额位居第一。小红象和青蛙王子分别获得第二名和第三名。
由于疫情对人们消费习惯的影响以及直播带货方式的多元化，传统线下母婴消费场景开始松动。艾瑞咨询调查显示，81%的母婴人群更喜欢通过线上渠道购买母婴产品。这些变化为新品牌弯道超车创造了机会。
艾瑞咨询《中国新兴婴童品牌营销增长白皮书》显示，近三年母婴行业企业呈现爆发式增长，截至2021年5月31日、双11已超过90万家2021年期间。这个数字逐年增加。其中，帽子行业已有34个品牌在猫上过亿套，新品牌整体交易金额增速较上年超过60%。品牌结构开始发生变化，不仅出现了戴克斯、启初等海外品牌，还出现了Evereden等新的海外品牌。
另一方面，母婴消费呈现出更加精细化、多元化的趋势。除了沐浴露、润肤露等热门产品外，儿童防晒霜、洗面奶、面膜等细分品类也在快速增长，向“按季节”、“按年龄”、“按肌肉”等方向转变。“按场景”。
在明确了细分市场并帮助Daikes从零到一之后，我们决定将这个想法贯彻到底。“戴克斯的核心策略是把每个产品做到极致细分。”张晓军表示，未来戴克斯计划横向拓展品类，纵向拓展品类，包括推出针对大龄儿童和成人的清洁护理产品。迪克斯还计划在安徽建设自己的工厂，用于测试和开发新产品，以快速响应市场需求，并计划于今年9月开始运营。
有人预测婴儿护理将成为下一个成人美容市场。过去有老牌企业，过去有新品牌强势崛起，对于戴克斯这样的新品牌来说，机遇很大，但挑战和竞争也不容忽视。
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一、6岁儿童用什么护肤霜？
使用温和且无刺激性的东西。适合儿童
其实在冬天，孩子需要使用保湿的护肤品，甚至是婴儿专用的产品。所以，孩子一般可以使用润肤乳、BB油、橄榄油等。日常生活中，我们还要注意多给孩子喝水，多吃蔬菜、水果。
二、5到6岁儿童用什么护肤霜？
儿童的皮肤比较娇嫩，而且随着秋天的临近，天气也变得比较干燥，所以一定要给儿童涂抹护肤霜。6岁以上儿童，建议使用红象、御美净、美克思敏、大可斯、强生婴儿保湿乳液等。这些产品只要是正规厂家生产的就没有什么区别。婴儿使用，儿童长期使用。
皮肤容易长粉刺的13岁儿童应使用温和的护肤品。
13岁左右的女孩经历青春期，体内激素水平发生变化，这会使她们的皮肤容易长痘痘。
使用浓度过大或浓度过大的护肤品会损害皮肤屏障，引发更多皮肤题。
因此，应选择温和的护肤品来保护皮肤，如清洁面膜、控油水、深层清洁洗面奶等。
还有可扩展的皮肤护理技巧，包括保持皮肤清洁、防止粉刺爆裂和避免阳光照射。这些都是预防和治疗痤疮的有效措施。
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