本文摘自微信公众号互联网启示录，作者王新宇，头图
1、站长死了吗？
杭州曼格隆的秋夜略带凉意，总有一种淡淡的雾气的感觉，就像是淡黄灯光下繁忙的马路。在我受邀的山上茶馆里，石绿隐在社交媒体上很受欢迎。T-Space在网络上很有名。
泡茶的阿姨很温柔地教我们如何用火炮泉水泡西湖永井，当她一告诉我们用倒水的方法时，我不禁倒吸一口冷气，因为她说错了。朦胧的月光下，我也故作认真地学习。最后接受批评的人越来越少，我也因此受了很多苦。
我和石绿隐感叹许久不见。即使没有疫情，我们也至少有四年没有见面了，2017年我从当地的互联网圈退休后，两年后他也彻底退休了。除了对这个行业极度失望之外，最重要的原因是我没有在里面赚到。相反，即使我选择了这个名字，我和我的团队也多次被某些人欺骗。本地互联网。
石绿印是圈内的“印子”老师，我就是传说中的王老师。虽然我们是同事，但这个行业规模很小，我们也比较熟悉。银子退役后，在杭州大本营创办了“诗顿”。以前叫“诚通”，是一个公众号形成区域。这是一个为父母和孩子提供快乐的生活方式和活动。他还成立了儿童友好联盟，汇集了妇联、中央媒体和儿童行业官员，以推动“中国的儿童友好实践”。自媒体领域。
当地的互联网曾经被称为“站长”，几年前，在《企业家》杂志上，戴继刚、19楼的林宇、以及济阳社区的Nomad聚集在一起，合影留念，上面写着“网站管理员”和“死亡”。
济阳其实就是江阴，江阴人民的精神家园就是济阳社区。
Nomad说“我还保留着那本杂志，但我对这个标题没有任何感觉。我是站长，我不认为它已经死了。”
Nomad知道我能写这么长的文章，也想自己写点东西，所以我带着两个油腻中年男人的同情写了《给黑夜里哭泣的同事最孤独的梦》。》长文收录了B站美女翻唱的《孤独的战士》，旋律极其悲壮，与现在站长的心态很相似。
认识“个人站长”的年龄至少在30岁以上，更多的已经经营了5-6年。
上世纪末，个人网站管理员是第一批能够“上网”并创建网页、公告板和聊天室的人。很多时候，有中国的张朝阳，有新浪的王志东。网易的丁磊都是优秀的站长。当时有传言称，阿里巴巴创始人马云出于尊重，特意去接受采访，引发人们测，当时的个别站长可能比现在想成为网红的年轻人更顽强地坚持自己的梦想。
Nomad表示，他的很多亮点都来自站长圈子。他和马化腾坐一排的时候睡得很晚，马云演讲的时候他又躲到外面抽烟。
他还记得获后第一次发表演讲的场景。
“我的声音有点颤抖，很多外部同事都说要交换名片，我连名片都没有。事实上，我连公司都没有。我没有甚至认出了他们。”“当时给我颁并和我合影的人是他，现在我看到他是红杉资本的张帆。”
但那天还有一位顾客，他的话给Nomad留下了深刻的印象。他说，即使在一群网站管理员面前讲话，他也感到尴尬。这个人的名字叫李想，当时他是跑跑网的创始人，后来变成了汽车之家，现在卖汽车。
很多当过站长的老人后来不再当“站长”，为了追求更高的目标而忘记了彼此。蔡文胜创建了美图，姚劲波创建了58，杜军创建了火币……
2001年，Discuz!创立，成为站长建站的主要程序，其创始人戴志康成为众多站长的偶像，后来被腾讯收购跑路，放弃巨额利润。合伙人Yoon于2021年12月10日再次发表。发布会上，这次他再次做了自己擅长的事情0码合伙人云，与企业微信合作，打通企业云系统的难题。
世界上站长所剩无几了，站长都死了吗？
2、站长死了，市场却立刻下沉。
“战斗，战斗，战斗，带着你最卑微的梦想。
伴随着黑夜的呜咽和咆哮声
谁说只有站在光明中的人才是英雄？”
——唐天《孤独勇者》
几年前，大家都说站长已死，但到了2022年，站长可能真的陷入危机了，以前外界喊狼来了，但这一次却来自内部反思。
从站长行业的角度来看，它占据了下沉市场中最小的一块。当地的互联网市场原本是由网站管理员主导的，他们拥有直接的、当地的民生信息来源，而且非常初级。从某种角度来看，与当地商家打交道的商机不会轻易消失，但取决于该站长的运营能力，有些人可能会在保护金山的同时被饿死。
下沉市场一般指一二线城市以外的市场，包括约300个县级市、2000个县、4万个乡镇、66万个村庄。中国近70%的人口，即近10亿人生活在下沉市场。这使得社会零售总额达到15万亿元。这是2020年中国三至五线城市和农村地区的数据。它与全经济数据库相连，并根据第一财经的城市分类数据计算得出。这个庞大的零售市场数字化水平较低，但增长迅速。
过去，下沉市场的主要参与者可能是站长。
灵言科技是一家专门为本土互联网企业打造APP开源系统的公司。市场上有一千多名网站管理员使用他们的产品。CEO马勇表示，现在有的站长已经“放弃”，有的站长已经“放弃”。他甚至用花呗或信用卡购买产品和服务，遇到这种情况，他直接劝销售人员退出。因为这些站长已经没有生存的机会了，剩下一些来改善他们的生活很重要。
过去两年，移动互联网的兴起及其对停滞市场的渗透对站长产生了重大影响。很多站长都尝试过与本土巨头竞争，但这并不容易。
湖北省十堰市竹山县，主城区人口约10万，盛产松树、石头，靠松树、石头致富的人也不少，但仍是一个相对偏僻的地方。小县城，萧萧曾是国家级贫困县，周是当地竹山网的创始人。他认为，行业现在必须垂直化，网站管理员越来越难以依赖过去的内容。
竹山网外卖团队全体人员
对于巨头的渗透，他曾斥巨资，斥资60万元打造了自己的外卖项目“竹山外卖”，与美团、饿了么同模式。他曾经认为这是基于当地的影响。对于竹山网来说，我们要有信心能够与其他品牌竞争，毕竟在下沉市场，这些品牌大多是代理商，而不是正规势力。
然而与预期相反，员工人数从10多人增加到40多人，本地外卖加盟店数量也增加到300多家。劳动力臃肿是外卖模式的弊端，这意味着巨大的资金投入，除了劳动力之外，小舟还陷入了与吸引新客、之间竞争的“补贴战”。而且用户不忠诚。这对你的储备资金实力是一个很大的考验。他曾经试图拖死对手，但不幸的是他最终退出了外卖行业，并遭受了数十万的损失。
过去，互联网企业一般将下沉市场定义为长尾市场，通过商业模式创新扩大规模，与一二级市场形成互补，但并非主流，而是因业务变化，尤其是零售行业而陷入低迷。市场，玩法正在发生变化。
互联网巨头对下沉市场的渗透，通常具有显着的基础设施特征，毛细血管扩张，原有商业生态发生变化。
2021年12月26日，盒马……只要有心，想吃多少似乎并不难。
即使在疫情期间，不少城市的盒马在封城的情况下仍保持平价供应，受到生活受到影响的民众的欢迎，这无疑体现了其强大的供应链能力。
HemaX加盟店鲜花
以最不起眼的鲜花为例，盒马在云南省有专门的团队负责基地采购、标准制定、质量控制，还构建了从生产地到全国的冷链物流网络。我们完善的供应链让我们每天都能直接从云南采集鲜花并发往全国各地。直接采购的优势在于价格低廉，以绣花为例，盒马将价格定在10元左右，几乎是行业价格的三分之一。
巨人的渗透比我们想象的要碎片化得多。云南省交通朝吉县盛产红糖小碗，最令人印象深刻的就是悬崖峭壁。通常我们说电商要“打通最后一公里”。2018年之前，京东的他必须乘坐滑索送货，直到2018年江大桥通车。
河谷高、温差大导致气候干燥炎热、头发飞扬、呼吸困难的时代终于过去了。
物流的便利取决于基础设施的建设，比如江大桥，清江铁路创造历史是国力的体现。2015年，京东用了11天才把一台冰箱送到西藏。2020年，电商已经让西藏多地实现“当日达”。
2020年12月，西藏自治区公共物流仓储配送中心建成，成为全区首个大型智慧物流仓库，100台“迪朗”物流机器人在仓库周围行驶，日常维护管理人员是几位年轻人。其中，20世纪90年代出生的多吉王秀，在上海东华大学主修软件工程；2000年代出生的伊西杰，从小就跟着爷爷、叔叔在鹿曲放牛。毕业于西藏职业技术学院，加入京东物流担任机器人工程师。
大企业并不满足于称霸下沉市场，尽管苏宁陷入经营危机，但在县城市场，苏宁易购正在通过直营店+零售云加盟店+社区购物的方式向下沉市场。2021年前三季度新开加盟店2085家。国庆期间，苏宁易购送货安装综合完成率达到987，24小时送货安装综合完成率和送货时效再创新高。与此同时，家电清洗业务也较上月增长56%。
巨头企业重塑了下城市场传统商业的“人、货、地”要素。
过去，包括站长在内的下游市场的业务参与者往往将下游市场视为熟人社会，基于熟人关系的业务体系通常与一级市场和二级市场的业务规则不同。城市。互联网公司以前扁平化产品是通过长尾效应赚的，现在大公司直接参与运营。
从大企业的渗透来看，通过基础设施的扩张，产品加速了行业数字化的进程，对下沉市场的商业影响一般是产业性质的，也从供给侧改革带来消费升级。
在野心下沉市场的过程中，很多站长只能寄希望于巨头们与他们擦肩而过，不要触碰到他们的触角，但一旦面对他们，他们就会脆弱或犹豫，就像堂吉诃德面对风车一样。
3、秘密战争与下沉市场的延续
“他们都很勇敢。
额头上的伤口
你的差异，你的错误
“没必要隐瞒。”
——唐天《孤独勇者》
2021年本地互联网最麻烦的就是流量消失。PC互联网时代，五环外的“下沉市场”尚未界定，但基于下沉市场的内容已经通过民生资讯和社交产品建立起来，甚至被本土互联网站长垄断。做过。至少到2013年，子市场的内容和本地化商业化已经完成，其中很多也成为了各大网络联盟的流量拥有者。
移动互联网诞生以来，基于下沉市场的模式发生了翻天覆地的变化。虽然沉城很多本土互联网公司都成功打造了APP，但他们通过公众号等新媒体积累了自己的流量池，甚至通过自己的流量模式，公域流量、私域流量拥有了自己的流量池。以及事件营销。已经积累。它进行裂变来达到增加用户和流量的目的。
本文作者在活动中发言。
然而，真正的话语权丧失来自于短视频时代的到来，在2019年5月30日于全场举办的“2019新媒体城市能力建设与融合峰会”上，笔者作为嘉宾出席并给出了以下讲话。虽然有谈论本地互联网社交、产品和商机，但底层逻辑仍然逃不开对自身行业和专业知识的讨论。
南京联合创始人麦吉/作者出席2019年活动合影
当时，南京联合创始人麦吉目前的号码是
一、湖南各市特产？
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湖南是中国中部一个美丽的省份，每个城市都有自己的特产。下面简单介绍一下湖南省不同城市的一些特产。
1-长沙浏阳花炮、菊花雕刻、浏阳黑豆、浏阳黑山羊、铜官瓷器、湘绣。
2-株洲株洲唐人参、株洲太子奶、醴陵陶瓷、醴陵烟花、攸县干香、茶陵牛、鄢陵白鹅、鄢陵蘑菇、醴陵黄桃。
3-湘潭槟榔、香百合、长牌酱油、灯芯糕、香炭腊肉、晓风名茶、免萝卜、免姜。
4-Hyungyang黄花，百沙酒，切碎的红辣椒，Hungyang培根，Nanwolunocha，Hungsan豆腐。
5-阿阳阿阳塔、洞庭湖、君山银针、阿阳腊肉、南湖莲子、化龙芥末。
6-常德常德米粉、麻辣汤、酸豆、板鸭、腊肉、熏桃花、德山达克。
7-益阳益阳鱼、南县麦芽糖、安化红茶、竹印制品、鹤山特色米粉。
8-娄底涟源蓝莓、新化红茶、冷水江蜜柑、涟源豆腐、双峰土鸡。
9-湘西湘西腊肉、火干、猕猴桃、茶叶、腊肉、苗腊肉、凤凰古城特产。
这些特产涵盖食品、工艺品、饮料等多个领域，展示了湖南省城市的独特魅力和深厚的文化底蕴。来到湖南，一定要尝尝当地的特色美食，感受湖南人民的热情好客。
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