1.大甩卖不再“忙”。
今年的618，尽管各大千方百计瞄准低价、补贴，但最终的结果依然不佳。星图数据显示，618期间网络总收入为7987亿元，相比去年同期仅增长1477元，增速也跌至近三年来最低。各大也做出了模糊的总结，并含蓄地选择不对具体的GMV数字发表评论。
根据星图数据监测，预计2023年6月18日综合电商和直播累计销售额将达到7987亿元。
618的悄然消亡再次证实了大促销对品牌和消费者的吸引力正在减弱。这在美容行业尤其明显，“备货”需求一度最高。
数据显示，综合电商美妆品类共实现销售额406亿元，较去年有所下降。早在618开始之前，不少美妆品牌就对此次活动表现出冷淡态度，并对结果进行了预测。
“618肯定是焦点，但不要期望太高。现在节点销售的爆发力可能比以前要小很多。”“今年我们连外买50、300的活动都不参加了，因为每日折扣已经结束了，再加多了就更难了。“我们很茫然。
曾经的我是那么的活跃，现在的我却是那么的孤独。作为全国性的购物节，618日食与整体经济密不可分。但购物节促销沉寂的背后也存在着市场供需的变化，这也是品牌策略发生变化的原因之一。
随着流量细分的出现，消费者行为也发生了颠覆性的变化。
与此同时，实体店的数字化程度不断提高，本地零售业开始增长。
消费者可以通过外卖和前置仓购买大部分生活必需品，即时配送和次日达更能满足人们的便利。“洗面奶、防晒霜、沐浴露等产品差异化不是很大，但都是必需品，用完就会买，价格也合理。”
另一方面，消费者获取产品信息的渠道更加多样化和分散。
几乎所有各大，包括主播直播、卖场直播，都在日常生活中发力，加上强力的折扣活动，让消费者无需等待大促销就能轻松决定下单。“比如我一直在用的一款面膜，之前有很多类似的买十送七的活动，但好像618结束了，这个活动还在继续。我个人觉得618的界限正变得越来越模糊。”
更重要的是，越来越多的品牌开始意识到，购物节销售的高度集中、价格极低已经演变为弊大于利的转型。
某美妆品牌负责人表示，“密集备货不仅是对资金和成分的巨大考验，同时‘疯狂甩卖’的氛围最终对品牌形象造成了某种损害。”已确立的。”
在他们眼中，“批量定价”不再有意义。
其他科目也是如此。“为了最终的好成绩，牺牲了10天甚至几十天的交易量和活跃度。”一位电商行业从业者表示，“物流、快递的压力瞬间解除。”，社会成本急剧增加。”
过去，很多品牌对购物节的重视是基于品牌曝光度、业绩压力、渠道支持等综合考虑，但随着市场整体能够给品牌带来的积极效应，强化了对大购物节的反思。促销规模如下都是一样的。它实际上减少了。
重新获得理性感的品牌越来越意识到，将日常任务变成短期爆发的时代已经结束。
在这方面，一直强调“不输不赢”的国产护肤品牌惜木源就是一个很好的例子。
2快中求稳，稳中求发展。
尽管618“哑火”，但喜木园依然保持着多年来618促销的一贯水平。全渠道GMV是2022年同期的16倍，增速分别为56、162、116，远超天猫。抖音、京东三大核心的行业整体增速……但这并不是席慕远关注的重点。
一位负责人表示，“产品的口碑能否经受住其他品牌大规模促销的冲击，是我们通过这个特殊节点最想检验的题，尤其是新产品。”
说的是西木源极光黑云杉男士专业护肤系列。该系列上市6个月内无需营销成本，取得连续“爆款”，“上市1个月超越所有国产品牌”，“超越欧莱雅、碧欧泉等海外大品牌”。618系列是这个新产品的第一次真正的“战争”。
事实证明，溪木源能顶住压力，天猫618期间，黑云杉男士护肤系列继续稳居“男士礼盒”和“男士护肤套装”类畅销榜榜首。
思慕源极光黑云杉男士护肤系列登陆天猫
618《男士礼盒》、《男士护肤套装》畅销第一
男士护肤一直是行业的“长期挑战”。需求高、研发难、产量无法保证、习惯难养成……品牌通常采取的策略是“回避”，即开发一种基本产品来完成其品类定位。重点仍然是女性皮肤护理。因此，思慕园是“冷门赛道的热点”，行业媒体“朱美丽”甚至评价男士护肤领域“618给护肤行业带来了最大的惊喜”。
这一切的背后，都是喜木园过硬的产品实力。据了解，思慕源研发团队添加了西班牙进口专利成分“MATMARINE”，以及思慕源基于“净化控油”黑云杉提取物核心功能专门研发的Simpcare1609。根部可舒缓刺激，缩小毛孔，软化皮肤。这三者的结合是一站式解决方案，适合男士极简的护肤习惯，同时解决皮脂分泌过多的现实题。
纵观喜木园创立以来的产品轨迹，男装系列的出色表现并非特例。
2020年4月，溪木源首款产品山茶花舒缓修护精华露上市，销量疯狂！相继推出的Stratoporus、愈创木、黑云杉系列也分别获得了各个类别的第一名。截至今年5月，思慕源山茶花水乳液、平云龙水乳液继续位列天猫年度面部套装回购排行榜第一名和第二名，针对痘痘肌肤的愈创木祛痘精华液位列天猫“控油精华液”第一名。占据了榜首。”榜单……在某些细分领域，喜木园已经开始超越欧莱雅等品牌。
随着各产品系列进军敏感肌肤护理细分市场，惜木源的营收也一步步创新高，预计2022年正式进入“百亿俱乐部”，实现营收15亿元。
惜木园的成长可谓是迅速，更重要的是，这种快速的成长始终是‘稳定’的。这与喜木园企业核心的稳定性以及“科研与品牌并举”的经营方法论的坚定执行密切相关。
产品成分必须溯源自然，品牌视觉必须表达自然，代言人必须热爱自然。“自然的力量超乎想象”是洗沐园创立的初衷，“传递自然的治愈力量”。这是我正在努力实现的最大目标。
大多数敏感皮肤题都与城市污染和城市快节奏密切相关，溪木源采取的解决路径是深入了解用户需求，并在自有实验室SimpcareLab等顶级科研机构进行研究。与清华大学珠三角研究院及国内一流医院联合打造，针对症状研发天然“精方”。产品成型后，通过多项功效测试，确保产品的安全性、有效性和愉悦的使用体验。
中国允许使用的化妆品成分超过8000种，溪木源只选择符合“天然有效护肤”理念的成分，并从2021年5月开始要求所有功效声称都经过人体功效测试。成立之初就被定义为产品上市的必经步骤，迄今为止已完成400多项临床功效测试，美容行业的产品研发周期在3至4个月之间，时目源计划利用它是按成本计算的。从9个月延长到15个月，极光黑云杉男士护肤系列的开发周期长达3年。
这种稳定性体现在品牌代言人的选择和产品包装设计上。为了与更符合“欣赏自然、忠于工作”要求的朴树合作，席慕远宁愿放弃流量明星带来的千万销售额，让消费者享受自然包装上传达出的东方美学之美，在最微小的细节中，隐藏着七八种变化，让你感受。
正是这种天然的治愈力，让喜木园在稳健中发展，实现了品牌美学的深厚积累，不断满足市场需求，完善产品矩阵，不断涌现继电器等新的增长点，是一种不断的追求。竞争也促进了品牌的发展。
3从“交通时代”到“占有时代”
和喜木园一样，越来越多的品牌开始更加注重增长的质量而不是增长的数量。随着“GMV”成为过去，过去的单一标准将被更丰富的维度所取代。
说到产品，就是复购率。一次性购买可能会因为明星赞助、活动折扣等原因而冲动，但第二次甚至长时间重复购买意味着消费者通过充分的比较认识到了产品的力量。惜木缘男装系列能够连续六个月保持行业领先地位，就是产品口碑不断碎片化的结果。
从操作上来说，它是用户活动和交易的稳定指标。与任何大型购物中心一样，如何将公共领域流量整合到您的领土并最终将其转化为销售额将考验您品牌的卓越运营能力。通过不断的创新和动员能力，喜木园将“稳”融入到日常工作中。尽管618大促结束已过去一周，喜木园依然稳居天猫店铺排行榜国产品牌前3名、行业品牌前10名。
数据来源天猫商务顾
当谈到品牌影响力时，用户互动的数量和质量很重要。基于品牌的基本理念，打造与个体消费者息息相关的情感点，越来越考验品牌与时代的共情能力。在惜木园微信公众号后台，有很多消费者在这里写下的“小文章”，他们将这里视为一个树洞，抒发自己的感受。
这些维度有很多，它们都指向用户忠诚度，或者更恰当地说，它们都指向用户品牌知名度。展望未来，品牌与用户之间最好的关系模式是朋友。与朋友相处融洽需要深厚的真诚和对日常生活的经营。
尤其必须承认的是，通过大规模的GMV提升来证明品牌力是必然的一步，这一时期涌现出许多新锐品牌，国货也积累了大量品牌。但我们也必须认识到，这只是进步时代的暂时现象。
随着市场的不断演化，“看不见的手”的全面普及，消费者将不断在极致性价比和个性化两个极端之间进行分化，中间地带不断缩小。《2023麦肯锡中国消费者报告》称，“消费者在购买产品和选择渠道时变得更加明智，并积极寻求折扣。同时，即使经济形势变得困难，中高收入阶层仍会选择购买商品。”实际消费中更偏好高端产品。”“对于奢侈品牌来说，奢华化的趋势仍在持续。”
换句话说，新消费正式进入“分类时代”。对于很多品牌来说，与其陷入低价扼杀品牌个性的陷阱，重要的是提炼、强调和强调自己的独特属性，通过研发、质量、服务和美学来吸引目标客户并留住用户。中间。
打造未来品牌是一场需要更多智慧、决心和毅力的竞争。
在上届天猫品牌人物周上，天猫美妆行业总经理阿布阿布这样总结国货的崛起“最好的民族品牌今天速度更快，因为他们昨天愿意放慢速度。”
喜木园创始人刘世超也表示，“慢慢来比较快，我们把精力集中在我们认为最有价值的事情上。从1-2年的角度看是慢的，但3-5年后就慢了”。从某个角度来看，它更慢。“它更快。10年后，慢将变得快，因为我们将成为行业中最快的。”
不计较输赢，保持心态长久平静。打造品牌是一个长期的题。放眼全，顶级品牌都有数十年的深厚积累，未来永远会给真正的长期主义者最高的赞誉。
一、溪木源山茶花水乳怎么看正品？
1-包装外观印刷清晰、不泛黄、无污点、裂纹，使正品包装外观更加精美。2-标签原标签位置清晰、醒目，标签印刷清晰，字体大小合适。同时，标签信息也很全面，包括产品的原产地、生产日期、有效期等。3、香味纯山茶水香味无刺激、纯净，香味淡淡而不浓烈。4、质地正宗的山茶花水乳液质地细腻，易于涂抹和吸收，不会感觉粘腻或过度湿润。5价格正品价格不会太贵，价格太低或太高需谨慎。购买时，您可以通过多个渠道比较价格来检查产品是否正品。
二、溪木源山茶花洗面奶适合小孩吗？
喜木园山茶花洗面奶适合儿童使用。
适用肤质所有肤质
主要功效保湿，美白，美白
这是我最喜欢的面部精华液，它有非常好的提亮美白效果，所以使用一段时间后，你会发现你的肤色变得提亮了很多。感觉很清爽，但是保湿力还是不错的，即使冬天用也不会出现干燥的情况，除了价格有点贵之外，没有其他题，强烈推荐！
三、溪木源层孔菌水乳能变白吗？
那可以是
溪木源山茶花水乳液有一定的美白效果。主要功效如下1、抗氧化剂西木源山茶花水乳液含有大量的抗氧化成分，能有效抑制自由基的形成，防止皮肤受到阳光的伤害。由于紫外线损伤导致色素沉着，皮肤变白。2、保湿思慕源山茶花水乳液富含具有强效保湿功效的护肤植物提取物，能深层滋润肌肤，促进肌肤健康，维持肌肤水分平衡，使肌肤柔软富有弹性。皮肤美白。3、清洁思木源山茶花水乳液含有植物提取物和柠檬提取物，具有清洁功能，温和去除皮肤表面的杂质和汗液，改善毛孔粗大，有助于改善肤质。