2019年7月25日，上海CBME孕婴童食品展馆。
一年一度的母婴婴童食品展览会7月25日在上海如期举行。国内奶粉龙头企业和中小企业的处境是“冰与火”。虽然明星代言人悉数亮相，大品牌以此为契机造势，但中小展位却因人流稀少而对行情不如往年表示失望。
随着出生率下降、产业集中度提升，今年“行情不好”已成为奶粉行业的普遍共识。三、四期市场已成为兵家必争之地，竞争白热化。中小企业除了面临国外品牌的下沉渠道外，还面临飞鹤、伊利、君乐宝等国内龙头企业的市场压力。”。
作为婴幼儿食品的另一翼，国内辅食小、散、乱，正在经历产业调整的阵痛期。在一系列严厉的新监管政策下，“辅食大省”江西省的企业数量从最高峰的79家锐减至20多家，而新的“镉”标准规定使生产成本增加了约30%。业内甚至有说法称，80%的企业都在亏损。
业内人士认为，婴儿食品行业的集中是不可避免的趋势，以信息不对称和渠道差异为代表的任何方法都无法适应当前的市场形势。
奶粉
“市场不容易”已成为商家的共识。
“今年展会人流比往年少，市场状况也不如去年。”7月25日，上海孕婴童食品展馆首日，新疆石河子花园乳业有限公司销售经理姚惠良明显感受到了奶粉市场的变化。
任丘集团董事长李国勇对此也深有感触。李国勇在7月23日的中国母婴前沿大会上向新京报总编辑坦白，“今年奶粉市场不容易，明年更难”。至于原因，他表示，一是人口出生率下降，二是飞鹤、君乐宝等国内奶粉龙头企业采取了很多“具体行动”，在营销方面投入巨资。资源、市场空间给中小企业带来压力。
事实上，“市场不容易”已经成为当前行业的普遍共识，这一趋势也体现在很多企业的财务报表中。刚刚反弹并因乳铁蛋白价格飙升和贸易摩擦带来的汇率损失而“弥补赤字”的冰美特，预计2019年上半年将额外亏损11亿至15亿元。
向创业板发起进攻的陕西羊奶粉公司红星美菱表示，去年年初，其婴儿配方奶粉销量下降了2623%，并面临着生鲜采购成本上涨的压力。羊奶及辅助成分。在此情况下，红星美菱大幅提升婴幼儿配方奶粉价格，以维持整体业绩增长。
新京报编辑称，今年，陕西省农业农村厅与百悦羊、和氏乳业、红星美菱等乳制品企业在今年母婴儿童食品展上联合举办了陕西省山羊展。牛奶推介会显示当地政府对羊奶产业的兴趣。不过，陕西省一位乳制品行业负责人向新京报总编辑表示，今年陕西省羊奶粉市场的情况比去年差很多，导致企业内部库存水平较高，采购量减少。的新鲜食物。羊奶、奶价暴跌，有的地区甚至出现“杀羊倒奶”的情况。
从渠道来看，母婴店奶粉销量也出现下滑。母婴前沿媒体创始人包亚婷调查显示，约70%的母婴店奶粉销量下降了20-30%。奶粉也产生了影响，因为它是主要的收入来源。店铺整体业绩。“新制实行以来，奶粉品牌整体数量减少了，但反映在三四线市场的品牌数量实际上在增加。大家都在以同样的方式进入，渠道竞争变得更加激烈。”更强烈。”
产业集中度持续提升
姚慧良认为，由于制改革、行业集中度提高、进口奶粉渠道衰退、国内大品牌营销投入力度加大，小品牌的渠道空间日益狭窄。两年后，如果销售额达不到上亿，那就很难了，品牌就会慢慢消失。”
据国家统计局今年1月公布的统计数据，2018年韩国新生儿数量为1523万人，比2016年和2017年各减少200万人以上。全知名投行高盛以人口减少导致奶粉销量下降为由，下调了多家乳制品巨头的目标股价。
代表中小乳制品企业的上海卡罗拉营养乳业有限公司总经理聂文静告诉新京报编辑，随着近两年出生率下降和出生率上升，以下情况由于母乳喂养率的提高，整体奶粉市场份额在下降，但造成这种变化的根本原因是行业集中度迅速提高，竞争加剧，给能力较弱的企业带来了更大的困难。“这两年，很多中小企业甚至一些大品牌都在不追求利润的情况下，试图快速扩大规模，否则就会被市场淘汰，因为未来品牌集中度肯定会提高。””
在今年的母婴幼儿食品展上，一位来自福建的奶粉经销商向新京报编辑证实，近两年渠道开始转向品牌婴儿配方奶粉，他本人也开始转向飞鹤。奶粉。“目前国内奶粉中，飞鹤、伊利、君乐宝的渠道优势比较强，目前经销商很难单独推广自己的品牌。”
乳业分析师宋亮预计，随着奶粉行业市场集中度不断提高，未来大企业和高端品牌的市场份额将不断增加，三类中小企业的生存状况规模企业将更加恶化。较大的公司将继续恶化。首先，它是一个没有核心竞争力的产品。二是缺乏资金拓展品牌和渠道的企业，三是当地市场的中小企业。
“目前奶粉行业无论从一二线市场到三四线市场，从线上到线下，无论何种业态，都处于产品趋同、价格趋同的市场环境。“信息不对称和渠道差异使很多中小企业无法生存，因为没有任何方法可以适应当前的市场情况，”他说。
奢侈品细分市场很受欢迎。
随着竞争的加剧，龙头企业纷纷加速进军羊奶粉、有机奶粉、营养补充剂等高端或小众市场。在今年的母婴儿童食品展上，伊利推出金陵冠“番泻叶”有机婴幼儿配方奶粉，用“原生有机”的理念实现与其他有机品牌的差异化竞争。
最近大举海外投资的健合集团早在2015年就收购了美国有机食品品牌HealthyTimes，并于2016年在中国市场推出了该品牌的有机奶粉。2018年，HH集团还收购了法国有机婴儿食品品牌GoodGot。在本次母婴食品展上，健康希望集团展示了其新产品——健康时光羊奶粉，该产品计划于今年11月正式上市。
“奶粉行业第一”贝因美今年也继续在有机奶粉和羊奶粉领域积极活动。3月6日，贝因伴侣宣布与澳大利亚羊奶粉品牌BubsAustralia达成战略合作。此次展会上还展示了Verbs羊奶粉和有机奶粉的样品。据介绍，这两款奶粉目前正在申请，以开拓中国市场的线下销售渠道。
HH集团中国公关总监朱辉告诉新京报编辑，尽管出生率下降，但消费升级的需求也在增加。尼尔森数据显示，中国高端和超高端婴儿配方奶粉市场仍在快速增长。同时，也意味着行业集中度提升，是时候展现龙头企业的力量了。“虽然今年奶粉市场的整体销量预计会下降，但我们预计将受益于优质奶粉销量的增加，因为我们可以通过提高销售价格来弥补。”
财报显示，2018年，HH集团中国婴幼儿配方奶粉业务收入增长213亿元至451亿元，其中有机子品牌健康时代销售额增长1718元。同样寻求海外扩张的欧海优，凭借“Gabriate”在羊奶粉市场排名第一。2018年，佳贝特在中国的销售额为1773亿元人民币，较上年增加约644亿元人民币。除羊粉外，奥地利进口的两种有机奶粉（原罐）销量也增加了879箱。
同时，营养品跨界也成为龙头企业的重点战略之一。比如HH集团收购了澳大利亚天然健康品牌Swisse，澳优收购了澳大利亚营养品牌NutritionCare，飞鹤收购了美国第三大营养保健品公司VitaminWorld，我就这么做了。朱辉预测，婴幼儿营养品将成为下一个行业趋势。
在营销战的夹缝中生存
除了聚焦高端和小众市场，有特色的奶粉企业也纷纷加入“营销战”。本届母婴食品展，伊利黄金首席代言人谢娜、卡罗拉贝智康代言人范冰冰亮相，雅士利、羊朵拉也分别签约姚晨、黄景瑜为品牌代言人。
蒙牛乳业总裁卢敏芳在近期与分析师就出售君乐宝一事举行的电话会议上表示，蒙牛未来将专注于婴儿配方奶粉、优质白奶和奶酪等高增长、高利润的品类。ETC。“我们在这一领域已经拥有强大的品牌，公司将进一步投资。”
事实上，乳腺企业早在几年前就开始了营销布局。2015年，飞鹤的品牌战略从“始终如一的好奶粉”升级为“更适合中国宝宝体质的奶粉”，并邀请影星章子怡作为产品代言人，推广“高品质奶粉”。通过将这一理念与产品品质相结合，并辅之以购买和赠品促销的共享成长活动，我们在过去的三年里实现了超过100%的业绩增长。
在代言人的使用上，HH集团可以说是行业的代表性代表。截至目前，HH集团已签约模特明星包括刘烨、霍思燕、郭晶晶、好莱坞影星克里斯海姆斯沃斯、澳大利亚超模米兰达可儿等。HH集团表示，随着成人营养业务和婴儿营养业务两大业务板块的增长越来越受到品牌影响，集团的投资重点将从渠道转向公关和营销，帮助打造优质形象。市场。”。
面对顶级品牌的大规模经营，不少小企业主对自家奶粉的品质空前重视，甚至直言自己无法竞争。7月23日，上海卡罗拉乳业发布中国首份奶粉行业高标准白皮书。仅原材料采购标准中就包含超过国家标准要求的数十项。
陕西亚泰乳业有限公司销售经理邓春学也认为，市场竞争中品牌投入固然重要，但质量是基础。“奶粉行业整体规模还是很大的，新生儿出生率在下降，但中年人口也在增加，成人奶粉很可能成为未来的空间之一。”
辅食
80%辅食企业亏损经营
奶粉市场不易，辅食企业普遍反映生存困难。人之初集团董事长李国勇告诉新京报编辑，随着监管政策加强、行业标准提高，目前国内80%的辅食企业出现亏损，市场规模无法覆盖成本支出。
李国勇反映的成本增加与新出台的辅食“镉标准”不无关系。2018年6月，国家卫健委公布了27项食品安全国家标准，其中首次明确婴幼儿粮补充剂中镉的暂定限量值为006毫克/公斤。同年12月，国家市场监管总局发布《关于加强婴幼儿谷类辅助食品监管的规定》，要求生产者对每批大米进行铅、镉等重金属检测。原料。
“本来行业没有标准，但政策突然对镉含量进行了，导致市场上很多产品被撤回。这影响了100多家企业，有的干脆退出了。”李国勇说，批量检测原材料的检测对企业的检验检测能力提出了新的要求。“设备、劳动力、用品和测试都是这个过程中的成本。”
江西采威实业有限公司销售经理华鑫向新京报编辑证实了李国勇的说法。“目前行业无利可图，生产需要标准化，成本上升，市场竞争激烈。服务，一切都要投入。”
华欣表示，辅食新政没有给行业留下过渡期，直接导致货架上的产品不合格，市场也出现恐慌情绪，导致连合格产品都被退回。此前，为降低运费和采购成本，江西辅食生产企业大多从万载、铜鼓地区采购大米。新政出台后，企业转而从东北采购大米，以确保产品镉含量不超标。由于运费、价格、检测费的增加，成本增加了约25至30元。“但市场价格很难提高，无论是店家还是顾客都不太接受调价。能涨10块左右就好了。”
行业进入壁垒不断上升
尽管目前困难重重，但李国勇认为，随着行业门槛提高，部分企业会自动退出市场，行业水平整体提升。“国产辅食也会像奶粉
一、《西游记》一至五十回的好词好句有哪些？
一样发展。”
《西游记》中的好词总数为
带着荣誉回家。恶魔的化身。一根折断的竹子就是一个标志。萧穆是一把剑。金拓云投资。幻想之风疯狂蔓延。握剑，握剑。车工奴隶。大禹治水。万千金光。天地法则。破碎的灵魂飞走了。大张旗鼓地进行。翱翔云端，驰骋迷雾。环游世界。藏于西藏。梦。发抖。降龙伏虎。龙凤崛起。我很震惊。用翅膀飞翔是很困难的。空气中弥漫着余辉。一个追风的绝地武士。一飘驰典传。绝尘紫鳞。八马九马。千里之外。
《西游记》好句总结
山上没有男人，又冷得不知他们多大了。
没有信仰的人不知道什么是可能的。
没有什么是不可能实现的。
今日有酒，今日便醉，莫愁门外是非。
明年皇帝会轮流来我们家。
柳青没有举手，毫不留情。
我已经三年没有去过她家了，结婚后我什至没有吻过她。
眼不为邪，耳不闻淫声。
天上没有两天，人里没有两个原则。
风从地起，云从山升。
人心一动，天地间的人都知道。没有善恶有报，一切都会有自私。
你的话好，外界就应该响应；你的话不好，内外就会对立。
二、江西万载有什么特产？
万载百合万载百合栽培已有500多年的历史。万载百合产品是对先辈的致敬。据万载县志记载，“满载龙牙百合粉自宋代起就作为皇家贡品，历代都有使用”。百合不仅含有丰富的蛋白质、复合维生素和微量元素，还含有尿素，以及百合甙A、百合甙B、秋水仙碱、秋水仙碱等植物生物碱，具有强大的医疗保健功效。江西万载百合产品已从单一的百合粉发展到如今的四大系列、二十多个品种。百合粉系列包括百合粉、百合晶、速溶百合粉，百合饮料系列包括百合牛奶、百合果汁、百合露、百合酒系列包括高端、中端、低端，其他1星至5星系列包括百合面、百合饼、鲜百合、干百合片等。产品主要销售龙牙百合粉、即食百合粉于2001年3月获批，被国家绿色食品发展中心指定为A级绿色食品，万载百合于2001年10月27日通过生态认证中心并获得有机食品认证，并于2001年10月27日被批准为国家农业标准化试点项目。2001年，万家斋麻婆的生产历史可以追溯到东晋末年，已有1600多年的历史。经过几代工人的智慧，万载亚麻的生产工艺日臻成熟，麻布坚韧柔软，色泽诱人，“洁白均匀，四通八达，商贾繁忙””唐代亚麻。被列为贡品。1936年，万载亚麻参加合资。广东、湖南、湖北、江西特产展览会、江西航海博览会及1942年江西省国货展览馆特产展览会均获好评被评为江西三大特产之一，百年来，万载亚麻远销海内外，享有盛誉，远销海外，作为人民生产生活的文化载体，万载亚麻有着独特的品质，纱线质量好，经纬适中，无皱纹。不变形不变形，易洗，凉爽，消汗。纯手工制作，属环保产品。生产分为线、织两部分，经过数十道细致工序。这是一种手工将细股线分裂并捻成细线的过程。通常每天只能生产2至3股。每天生产一到两根线，织造有整经、刷毛、上机、织造四道工序，其中整经、织造是最难的工序。斜坡主要由男性使用。放好线并打结后，用细白米浆将线清洗干净，由于织工多为女性，所以织造时不适合炎热或寒冷的天气。
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