编辑导语：这个月不少电商平台都在做618的运动，种种平台的运动、直播、短视频都在一直 的上线，各品牌也在富厚自己的营销推广路子，用多种方式运营品牌；本文作者分享了关于品牌自播矩阵号搭建的3种偏向和使用建议，我们一起来相识 一下。
不知不觉，已经进入到6月。随着618大促的到来，各平台也纷纷拉开了年中购物狂欢的序幕。
5月25日，抖音618好物节进入预热期，此次好物节，抖音电商以“品质商家新选择”为主题，继续加大对品牌自播的扶持。运动中不仅推出了节盟妄想 ，品牌商家在投放的广告或自有资源中植入抖音电商的视觉元素，就能获得响应 价值的站内外资源置换；还通过巨量云图等来赋能商家618大促，实现全链路数字化营销。
自去年10月切断直播外链，将品牌自播视为焦点偏向以来，我们可以看到：活跃在抖音上的品牌身影越来越多，他们通过起劲 加入抖音电商运动、邀约头肩腰尾部KOL带货、和开启高时长、高频次常态自播，逐渐找到了切合自己抖音电商谋划 的方式，也有许多品牌在店播外，建设起了一支成熟的自播账号矩阵。
以美的为例，就基于差异的产物、服务息争决方案搭建起了自播账号矩阵，设置有@美的直播间、@美的生涯 旗舰店、@美的智家、@美的洗衣机等多个蓝v账号。蓝v的差异化定位，不仅能够更好地服务用户的个性化内容获取需求，也能为直播间导入更精准的流量，提升用户在直播间的停留与转化。
一、品牌自播，为何要建设账号矩阵？我们必须有一个统一认知：每个账号、每个直播间获得的流量是有限的，账号矩阵可以为品牌获得更多的流量曝光。
和短视频一样，抖音直播间也有流量池的看法。
每个直播间在初始流量池中获得最初的曝光，系统再凭证 用户点击、停留时长、互动指标等多方面的审核 指标举行 下一步的推荐。
受账号标签和用户反馈等各方面的影响，每个直播间所获得的总推荐是有限的；而建设账号矩阵号的优势是吸引差异用户进入到差异直播，从而最大化地资助品牌商家获取到流量。同时，品牌还可以团结 自身产物和营业 ，对账号举行 差异化定位运营，这样也能通过差异账号导入更精准的用户群。
此外，相比于谋划 单一的账号，做账号矩阵尚有 一个作用是试错空间大，可以增添 爆款几率。
抖音的兴趣电商是通过内容引发用户消耗 兴趣，为商家带来生意增量的，内容是获得爆款的要害；但对于大多数习惯了传统电商模式的品牌商家来说，将内容与商品团结 是一个重大 的挑战。
品牌可以建设账号矩阵，团结 品牌调性、目的 用户、当下热门 和主打产物线等一直 对账号做内容调优，以此来打造爆款，为品牌带来更多流量和转化。
那品牌可以从哪些方面去构建自播矩阵呢？卡思团结 一些品牌案例，为你整理了这3大偏向和使用建议。
二、品牌自播矩阵搭建的三种偏向和使用建议1. 基于IP、人设的自播矩阵搭建，品牌号与IP号各司其职，取长补短胖虎奢侈品作为海内着名 的二手奢侈品生意营业 平台，已经形成了线上线下两种商业模式，线上除了打造自有APP并设置有直播入口外，也于去年上半年加入了抖音直播带货的阵营，形成了“品牌+自有IP”的自播矩阵，并签约有@子安这样的头部时尚类目主播为其恒久带货。
据卡思视察，从品牌号看，胖虎旗下有2个主号：@胖虎二手奢侈品、@胖虎奢侈品判断 中央 ，都是以轮换主播的形式保持高时长常态店播，直播时长多在15小时以上，这样做的优势是：能周全 承接住平台各时段怼入直播间的流量，用户无论何时何地看到感兴趣的内容，都有时机进入到正在开播的直播间，从而提升成交转化概率。而详细 到直播上，由于二手奢侈品的整体客单价都很是高，SKU富厚但库存有限（多为单品存在），以是 主播往往会凭证 自己的节奏，并团结 直播间用户的谈论 需求和现有货物来逐一推荐商品，在解说时，也会注重解说好每款产物的细节，包罗：上市年份、成色状态、瑕疵情形 、可购置缘故原由 等，以此来作废 用户购置记挂。
除了店播号外，胖虎还作育 了多个气焰 气焰 鲜明的IP人设账号。
相比于品牌号的价值更在于品宣，账号内容也不会围绕某一带货主播来量身打造，IP号的内容显然是为“人设”服务的，以强化IP与用户的情绪 毗连 ，并通过极致信托 来发动规模生意营业 ，相对于品牌店播直播间，有着强IP人设的直播间往往库存相对也会更为丰盈，以尽可能知足 多个用户的购置需求。
代表如：@胖虎高扬，他的内容着重 以现代人普遍关注的“情绪 话题”作为切入点，然后通过一问一答的形式来植入买包、用包知识。偏社会化议题的视频讨论，细腻 帅气的形状 ，加上略为毒舌但不乏滑稽诙谐的点评，能有用 拓宽内容触达面，吸引更多潜在爱包人群关注。相比于高扬，胖虎的另一个IP账号@胖虎阿超，内容则更为专业、聚焦，主体内容在于见告用户怎样 在购置、用包的历程里，镌汰 避雷、踩坑事务 发生，而另一账号@爆裂白菜，则是胖虎旗下主打高端腕表推荐的账号，内容基本会围绕着腕表知识来睁开 。
与店播号差异，IP号往往建设在稳固 优质的内容输出和精准人设定位基础上，因此，带货效率往往也会更高。仍以@胖虎高扬为例，他的直播带货方式就与胖虎店播不尽差异，整体节奏会更快，只需简朴先容 名目 和价钱，便能够引发用户剁手下单。据卡思视察，虽当下高扬粉丝数仍只有16万，但已往30天里，其带货GMV已凌驾3500万，带货能力不容小觑。
除了胖虎，酒仙网也同样接纳了“品牌+多人设IP”的矩阵玩法，除了品牌号@酒仙网旗舰店、@旅馆 网官方旗舰店外，还设置有@酒仙网拉飞哥、@我是小张（酒仙三疯）、@酒仙网酒宫格格、@酒仙网董事长等多个带货IP，据卡思视察，已往30日里，仅@酒仙网拉飞哥（拉菲哥）一个账号带货GMV就凌驾了8400万。
卡思在这里建议：有专业内容基因和强销售基因，且受众人群要求较量 细分的品牌，可实验“品牌+IP矩阵”的带货玩法。一来，可以通过多账号内容宣布，来提升品牌在整个平台的声量和销量；二来，也可以通过差异化人设打造，为品牌沉淀差异偏好的用户，从而打开“单一账号可获流量（尤其是精准流量）有限”的时势 ，通过流量，发动销量。
2. 基于差异“产物、营业 、解决方案”的自播矩阵搭建，可实现精准用户的分流导入
美的整体 拥有消耗 电器和暖通空调等多条营业 ，并基于差异的产物营业 线，或是解决方案的差异，搭建起了自播矩阵账号，如@美的生涯 旗舰店、@美的家居电器旗舰店、@美的智家、@美的洗衣机、@美的厨热电器等，以精准的账号定位来知足 差异用户的潜在购置需求。
以@美的生涯 旗舰店为例，顾名思义，该店肆主打生涯 小家电产物为主，其中，又以厨房小家电偏多。
以主推的空气炸锅为例，会占有 一场直播的许多时间，同时还会配套上架一些可以搭配空气炸锅使用的食材，如蛋挞、奥尔良鸡翅腌料等，通过傻瓜式教学分享，来加速用户购置决议 ；而为了吸引更多用户走入直播间，在直播前/直播中央 ，@美的生涯 旗舰店还会配套宣布多支视频，如在5月20日，美的就一连 宣布了4支关于空气炸锅的短视频，包罗产物种草、福利优惠、空气炸锅食谱分享等，以扩大直播流量的基本盘。
自4月25日开启直播以来，笔者视察到：直播间的空气炸锅总销售额去到了总销售额的一半以上，以单品逻辑发动爆款销售。
对于产物线、营业 线重大 的品牌（尤其是标品），卡思建议你参照美的的玩法，通过矩阵号的搭建来分流用户，将他们带入差异的直播间，从而促成转化。
此外，也可参考小米的做法，通过自力 直播间的打造，来整合各产物、营业 线，这样做的优势，一来，可以富厚直播间SKU，提升直播间看点，知足 种种看播用户的潜在购物需求；二来，也可以集中化营销资源，通过高抬高 打的营销来拓宽直播入口，从而发动高销售额的发生——以小米在去年“巧妙 好物节”时代 的体现为例，除了缔造了彼时抖音电商的历史性数据，场观人数做到了5053万，GMV凌驾2.1亿外，也通过单场直播，为@小米直播间沉淀了234万可能存在购置和复购行为的新粉丝。
虽然，针对标品直播，笔者尚有 个建议：那就是通过设置差异直播主题，并围绕主题来优化直播场景搭建，也能在增添 直播看点的同时，基于抖音的兴趣推荐手艺 为直播间导入更多精准用户。
仍以@小米直播间 为例，我们能看到：它每场直播的主题都市不尽相同，如：小米家居好物日、小米户外出行日、小米影音娱乐日等等，直播主题的差异，主推的产物也会差异，这样，引入到直播间的用户属性、用户兴趣自然也就差异。
而这样做的优势还在于：能在销量之外，靠直播来转达 小米生态的理念，从而通过产物、主题差异，影响到更多3C数码外的用户群体。
3. 基于实体门店的自播矩阵搭建，来拓宽线下实体销售场景，赋能线下门店营销
欧洲着名 男装品牌杰克琼斯自2000年进入中国市场以来，在中国大陆已经拥有凌驾2300家店肆。
依附 重大 的线下实体店规模和较强的品牌着名 度，杰克琼斯官方也在抖音开启了的常态直播，同时，投身直播的尚有 规模重大 的线下实体店，如@杰克琼斯//合肥之心城，@杰克琼斯//成都阳光百货店，@杰克琼斯//太原万象城ULTRA等；据笔者视察，名为“杰克琼斯JACKJONES男装旗舰店”的抖音小店，在已往30日内，共计销售额到达了215.1万。
除了杰克琼斯外，（母品牌）绫致时装下的其他品牌，如：ONLY、VEROMODA等都有加入到抖音直播的队伍中来，相比于杰克琼斯以“店肆命”名，ONLY、VEROMODA则多以“都市”命名。
对于线下实体门店较多，且各门店都拥有相对成熟的且个性鲜明的导购的品牌，卡思建议：可以通过制订 尺度的SOP流程以及多维培训等，来赋能各门店转型直播带货的需求，以拓展他们的销售通路，找到拉动销售增添 的第二条曲线。
这里提醒下，现在 ，抖音正在全力加码当地生涯 ，各门店在宣布的视频里，加入带有地理位置的LINK标签，也能够让内容在同城页获得更多曝光，从而也能起到焕活、提醒同城用户的作用，发动线下门店增收。
总而言之，品牌自播是一条久远的路，要在一直 地试错历程里，探索 到最适合自身的路径；而实验矩阵号直播系统 的打造，则能在一定水平上降低品牌自播的运营风险，同时，也能够通过差异化内容打开流量时势 ，而流量则意味着潜在销量。
作者：卡思数据，民众号（ID：caasdata6）
本文由 @卡思数据 原创宣布于人人都是产物司理 。未经允许 ，榨取 转载
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