文丨毛洪
近年来，在新国潮、Z世代、社交媒体“三驾马车”的驱动下，线上涌现出了一大批新国货物牌，完善 日志 、Home Facial Pro、花西子、WIS等等。半亩花田也是众多品牌之一，与其它从公共护肤和彩妆品类突围的品牌差异的是，半亩花田选择了一个较量 小众的品类，身体照顾护士，并通过一款身体磨砂膏引爆了市场。
紧抓小众垂直细分领域 一连 打造特色单品不少咨询机构展望 ，未来身体皮肤将被以为 与面部皮肤一样主要 。随着消耗 升级，这样的展望 也正在成为现实。消耗 者在举行 沐浴产物选择时不再局限于洗清洁 ，香型、效果、是否有趣好玩等都成为参考因素。云云 一来，被外资和传统沐浴品牌攻克多年的市场份额也逐渐被一些在该品类垂直细分领域深耕的品牌所稀释。
同时，消耗 人群结构的变迁也推动了一些新兴品牌快速崛起。艾瑞咨询数据显示，95后在网购人群中占有 主力职位，约1/4电商用户为95后，生齿 占比最大，粘性最高，下单较为频仍 。同时，95后实力种草，崇尚个性，拒绝跟风，热衷潮品但不绑定品牌，对于新鲜事物都有较强的猎奇以及实验心态。正是瞄准了这一群体的消耗 心理，使得半亩花田可以顺势突围，成为线上身体照顾护士品牌的一匹黑马。
半亩花田品牌建设于2010年，最先依赖 手足照顾护士品类切入市场，一直以来都接纳电商化生长模式，得以迅速生长。现在 ，已生长出由磨砂膏、身体乳、手足膜、除螨皂等多品类组成的成熟产物线，可以看出，半亩花田是一个善于 从小众品类中发现时机的品牌。现在 ，半亩花田已成为线上多个小众品类牌销量排名靠前的品牌。
记者通过淘宝搜索发现，现在 ，其官网在售SKU有40多个，包罗面部照顾护士、手足照顾护士、身体照顾护士等多品类，多款明星产物被成列在首页。每一款明星单品都有一个销量标签，乳木果身体磨砂膏为全网身体照顾护士销量冠军；神经酰胺身体乳累计热销210万；寡肽冻干粉累计热销30万；苦参净螨皂月销40万+。同时，其手膜、足膜、烟酰胺身体磨砂膏、海藻颗粒面膜、氨基酸洁面乳等多款产物月销均破5万。
通过准确掌握年轻消耗 群体的消耗 心理及其喜欢 ，半亩花田在产物宣传历程中强调其因素 和功效，好比其身体磨砂膏主打乳木果因素 和去鸡皮功效，苦参净螨皂的功效自然是不言而喻了，其它产物也能从产物名称中对其所强调的看法和因素 一目了然。一方面知足 了消耗 者对于产物效果的理想，另一方面也相当于把目的 受众举行 了再一次聚焦，通过因素 牢牢的锁定“因素 党“。
从产物价钱来看，半亩花田产物的价钱在29-129元之间，对于消耗 者来说，试错成本较低，也知足 短视频平台上用户所能接受的产物成交价钱，容易通过直播、网红带货。
可以看到，半亩花田在部门品类上取得了一定的效果 ，对于特色单品的打造也具有一定的一连 力，但由于产物无法知足 宣传时带给消耗 者的高预期，难以让消耗 者对品牌发生忠诚度，网络上的评价也是优劣参半。“无功无过“，消耗 者对该品牌做出了精准的评价。
好比，有大量的消耗 者在微博及知乎等平台吐槽半亩花田身体乳香味低劣，而且吐槽其因素 都是工业化学品，与主打的自然主义护肤看法不符。同时，产物的效果并不如宣传的有用 。云云 一来，半亩花田虽然知足 了消耗 者的好奇心以及求新鲜，“贪自制”的心态，可是 却知足 不了消耗 者追求更高品质产物的需要，一旦消耗 者有更高条理的需要，半亩花田便会被扫除 在外。
更有消耗 者吐槽，半亩花田某些产物模拟 某日本入口 品牌。早在2012年，半亩花田曾在微博就自己模拟 一事发声，称自己一直在模拟 ，更多在逾越，自己是在模拟 大牌，但从来没侵权。行业专家张兵武告诉记者，对于一些网红品牌的模拟 行为，在商业伦理上自然是无法认同，可是 从竞争的角度来看，由于 看法不具有垄断性，主要照旧看市场选择，只能依赖 知己 。
在其它品类上，半亩花田主要照旧通过市面上较量 火爆的一些看法来打造产物，好比主打氨基酸、烟酰胺、神经酰胺等因素 ，冻干粉等，很难看到其在产物研发上的手艺 突破和创新之处。当下，人人都在追逐流量、爆款，想要爆火，却没有意识到网红品牌并没有获得任何信托 力，只是获得了更多的注重 力。
紧跟Z世代 以抖音平台为主专注内容营销虽然存在着众多的质疑，但不行否认的是，半亩花田确实对于年轻消耗 者有着深刻的洞察和明确 ，而且在发现和特色单品的一连 打造上具有一定的能力，知足 了部门圈层消耗 者的喜欢 和消耗 习惯。同时，在营销上也取得了不错的效果。
在微博平台，半亩花田主要是使用 促销大号举行 产物植入和优惠推送，在微信平台，也主要是以优惠推送为主，相对于这两个平台的投入，半亩花田在小红书和抖音两个平台的投入较大，主要以产物测评安利和情绪 小剧场为主。
以抖音平台为例，凭证 广州数说故事信息科技有限公司宣布的陈诉显示，从去年年底到今年4月份，半亩花田在抖音的声量和互动量颇高，在小红书，微博、微信等平台则是从今年5-6月份最先 上升。
可以看出半亩花田是一个从抖音上生长起来的品牌。据悉，从去年年中以来，半亩花田将主力所有 集中在了抖音KOL的投放上。凭证 卡思数据品牌追踪功效，半年里，自动 提及半亩花田内容的KOL视频内容就多达480条。其中，有绝大部门属于相助关系。互联网大V“臭臭新说“就在微博透露，半亩花田险些每个月都市在抖音上投放500多万。
早先 ，与众多品牌一样，半亩花田多选择垂直类开箱、测评、专业知识分享类红人举行 投放，提升半亩花田拳头产物：身体乳、磨砂膏、除螨皂等在抖音的讨论，记者在抖音搜索半亩花田发现，与其拳头产物相关的话题播放量均在500万左右。已完成美妆垂类红人投放的“半亩花田”，现在最先 将投放主力转移到增粉快速的各内容垂类红人、段子、剧情为主打的泛娱乐红人、以及“垂直+1”属性红人。
这从半亩花田抖音官方账号内容可以略窥一二，其品牌官方账号内容大多以恋爱及亲情等相对来说较为感性，容易与消耗 者发生互动与共识的话题，同时，多以剧情的形式展现出来，具有一定的一连 性，保证可以一连 性内容输出。
总的来说，半亩花田就是通过前期抖音打造声量，小红书种草，加上后期微博微信大量的优惠促销信息，配合李艺彤、关晓彤、李纯等明星以及IP形象小黄鸭的相助来提高品牌的曝光度和着名 度，吸引更多的年轻消耗 者，而这些显然很奏效。可是 ，若是 品牌在产物上一味跟风、模拟 ，缺乏创新以及产物研发能力，那么，也很难实现恒久的生长。