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“拿到吊牌后,你价钱定几多都可以。”小方很自信地推销自己的营业 。

小方是一其中介,不外不是卖屋子的,而是卖品牌授权的,俗称“贴牌”营业 。在他的朋侪 圈内,有林林总总 的品牌授权广告,主要是服装,还都是消耗 者耳熟能详的品牌。记者视察发现,现在 ,这种生意很是普遍,不仅是服装,尚有 医药等多领域,都普遍 存在着类似征象 。

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工业

品牌商品授权年收超十亿元

南极人依赖 品牌授权“无本万利”的故事,早已是家喻户晓的商海传奇。打开电商平台,搜索南极人的店肆,有几十家之多,手机刷了十几屏,还没刷完。除了起身 的亵服 ,南极人尚有 家纺、户外、男鞋、童装、小家电,甚至食物 等。

而且,南极人旗下尚有 卡帝乐鳄鱼、精品泰迪、PONY等其他子品牌。数据显示,2012年,街面上就已经没有南极人的直营店。仅2019年,南极人通过品牌授权,收入就到达了13亿元。

于是,记者以棉衣生意急需品牌相助为由,加了小方的微信,第一个咨询的品牌就是南极人。小方很直率 地说:“南极人合适,现在抖音、拼多多最火,都可以做。”他说,做贴牌生意的,都是通过电商渠道销售。前几年,是淘宝、京东最火爆。最近,抖音和拼多多成了后起之秀。

记者问另一个著名亵服 品牌能不能贴牌,小方说,也能,可是 授权费太贵,他不做。他还简朴形貌 了一下详细 的授权流程。首先,双方举行 意向相同。然后,小方要对记者的工厂举行 生产资质审核,要到达一定的工厂验收和产物质量尺度。接着,就可以缴纳品牌授权费,签署 协议了。

“南极人现在的授权费是4000元,外加3000套标(吊牌),授权用到明年年底。标(吊牌)的价钱,棉衣1.8元一个,棉裤1.7元一个。”至于挂上南极人商标(吊牌)后,记者卖什么价,小方体现,“随意”。

在小方的朋侪 圈,记者还看到了卡帝乐鳄鱼、啄木鸟、彬伊奴等服装品牌的授权广告,而且他说“门槛不高”。

比小方更神通宽大的,尚有 一些专职品牌授权的网站。记者看到一家网站声称,其授权的品牌涵盖家纺、家居、亵服 、男装、女装、鞋品、母婴、童装、衣饰配件、箱包、户外、居家日用、小我私人 照顾护士等十几个类目。网站给出的授权费从0到2万/年不等。标费0.25元/个到2元/个不等。

客服告诉记者,有些不收授权费的品牌,对商标起定量是有要求的,好比一次至少要定10000个以上。

另一个网站上的宣传资料中,记者看到了更多声称可以做贴牌生意的熟悉品牌,好比:恒源祥、富贵鸟、北极绒、俞兆林、皮尔卡丹等等。

探讨

药企踏足贴牌转战化妆行业

生意不仅是在服装行业,医药、保健品也是另一个贴牌盛行的行业。被称为“医药南极人”的就是仁和。

在电商平台搜索仁和,也可以看到五花八门的产物,涉及医药、食物 、器械甚至化妆品等等。着实 ,越发利便 的是,到仁和的官网去查询。

记者事先做了作业,但现实 操作起来,照旧没想到,仁和有云云 多的官网。除了仁和整体 和仁和药业的官网,尚有 旗下各制药企业的官网。此外,旗下其他品牌,如妇炎洁、优卡丹、闪亮等也有官网。更多信息,在仁和旗下商业公司的官网。

在仁和商业公司之一——仁和聚和大康健的官网,可以望见 仁和已经涉足小我私人 照顾护士、美妆护肤、滋补保健、食物 饮料、医疗器械五大领域。而且这个网站,主要就是在先容 其大康健加盟产物类目。

和南极人类似,仁和大康健也有许多子品牌,好比药都仁和、仁和匠心、安亲宝物、一健倾馨等等。而这些大康健加盟产物,也是主要在网络平台上销售。他们把电商、微商、网红等作为主要的招商加盟工具。网站自己也宣传,仁和大康健产物已经打造出多个天猫类目第一。其中包罗仁和老北京足贴、仁和159代餐粉、仁和天山雪莲抑菌凝胶等。

记者发现,网站最新推荐的加盟产物,都是化妆品。在国家药品监视治理局的网站上,有一个国产非特殊用途化妆品存案服务平台。以“仁和”为要害词,可以查到600余条化妆品信息(部门已注销)。每一个仁和化妆品,都能查到其生产厂家,生产厂家会有一个备注,其中有不少写的备注是“自主生产”。也就是说,这款化妆品虽然挂着仁和的商标,可是 由另一家企业自主生产。

记者又使用 天眼查,查询这些生产厂家与仁和的关系。

自主生产“仁和匠心眼部英华 乳”的“奥俐莱雅(广东)家化科技有限公司”,与仁和整体 ,通过其他科技和投资公司,有一些关联。

自主生产“仁和匠心黑头导出膜”的“广州诗妃生物科技有限公司”,与仁和整体 ,通过参股和投资,有些关联。

自主生产“仁和匠心海藻植物面膜”的“广东粤妆生物科技有限公司”,与仁和整体 ,没有查到关系。类似的情形 ,尚有 许多。

建言

不能牌子一贴不管产物质量

仁和聚和大康健的官网,云云 自我宣传:“一线品牌,深受消耗 者认可,产物溢价能力强,转化率高。”而在仁和新零售的官网,他们自己形貌 :“新兴品牌药都仁和、仁和匠心、一健倾馨等,提供仁和OEM、仁和贴牌、仁和代加工,一条龙一站式营业 相助服务……”OEM,一样平常 是由品牌方提供品牌,设计产物,厂家生产。

不管是OEM、贴牌照旧代加工,消耗 者看到的产物都是仁和的品牌标识。记者注重 到,仁和匠心和药都仁和,虽然品牌名称差异,但都使用仁和整体 标志性的红白两色标识。在电商平台,只管 产物上印着仁和匠心和药都仁和,但多数商家照旧在宣传页面上强调“仁和药业”四个字。消耗 者对这些产物背后与仁和整体 的关系,很难知晓。

北京鼎臣治理咨询有限责任公司首创人史立臣告诉记者,近年来,由于谋划 压力大等因素,许多企业走上了卖授权、做贴牌生意之路。“各人都望见 南极人了,靠贴牌生意净利润高,成本险些没有,许多企业都在学。”以仁和为例,以前靠着大规模的广告投入,打出了品牌着名 度,溢价能力强,很自然地也走上了这条路。

而且,史立臣透露,现在有专门的中介,去公关品牌企业,“他们去告诉品牌企业,有这么一种赚钱的方式,想方想法 让品牌企业卖授权,然后他们去赚中介费。”

史立臣说,贴牌在执法层面是不违法的,要害是怎样 在授权的同时,继续控制质量。“不控制质量,消耗 者不知足 。消耗 者不管你是贴牌照旧代加工,消耗 者只知道买的是你这个品牌。品牌美誉度下降,最后溢价能力越来越低,品牌就越做越烂。”

南极人的口碑就已经泛起了玄妙 转变 。反映在市场上,今年上半年,南极电商归属于上市公司股东的净利润较去年同期下降42.85%。

“南极人已经没有主业了,他的主业就是卖授权。可是 仁和这样的药企尚有 主业制药。以是 尤其要注重 质量,否则授权的产物越来越多,越来越杂,质量控制不住,最后影响到主业的口碑,得不偿失。”

史立臣以为 ,授权不能牌子一给,就撒手不管,“贴牌在一定水平上,是没问题的。可是 品牌企业要有专门的部门,去治理贴牌产物的质量。每批次抽检,这是必不行少的。产物在宣传上,也必须有把控,做到口径一致,不强调 。”

泉源 :北京日报客户端 | 记者 孙毅 美编 宋溪

编辑:王雯淼

流程编辑:郭丹

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