彩妆护肤领域是近几年新消耗 品牌备受关注的领域，也是新品牌快速泛起的行业。重新部的完善 日志 、HFP、到新晋受接待品牌如Hedone、girlcut等，再到三谷、植观等洗护类品牌，都获得了消耗 者的关注。
我们最近熟悉 的“HERNE泡泡少女”选择从个护领域切入。HERNE的首款产物是磨砂膏，定位好用、有颜、有趣的个护品牌。
图源：HERNE泡泡少女
为什么一最先 选择做磨砂膏？
首创人July体现，在洗护这个细分类目中，身体乳和磨砂膏两个子品类的增添 很快，而洗发水和沐浴露产物则竞争强烈 。公司选择从一个弱竞争品类进入市场，一方面是更精准地找到用户，另一方面是想在这个类目中做“养成式”的产物研发测试。
怎样 明确 养成式的品牌？在首创人看来，养成式的品牌是约请 用户加入 品牌建设的全流程，见证品牌生长。
初代产物完成打样后，约请 大量种子用户，试用体验，产物的外包装、质地、颗粒感、出油量等都市凭证 用户的投票做刷新 。首创人称，为了营造品牌的加入感，公司还为品牌体验官设置了一套晋级机制。通过晋级机制，品牌体验官可以更深度的加入产物打造，品牌撒播 ，从而告竣对其它通俗 用户的种草。
用户调研和运营是许多品牌都市很是重视的部门，那HERNE强调的这种“养成式”的要领，和其他品牌的用户调研有什么纷歧样吗？
首创人July体现，差异在于运营的深度，调研和真正加入品牌建设，难度会更高，真正加入品牌建设相对偶发性的调研试用，更容易形制品牌粘度和壁垒。
因此，在品牌体验官系统 的建设，未来随着用户基数的扩大，公司会上线产物化的解决方案，内里 会有投票、内容等机制更高效的网络 用户的意见。
对于品牌建设孝顺 较量 多的用户，公司会做更个性化的产物定制，将用户的头像制成卡通画，以贴纸的形式，加入产物的外包装。这个也会作为品牌理念的一部门，勉励更多用户加入品牌建设。
我们以为 ，“养成系”品牌的理念，是D2C的另一种交互形式，其本质是通过用户大量加入公司产物的研发和设计，让用户对品牌发生认同感和加入感。加上投入的时间和精神 会增添 “支付者心态”的心理效应，因此用户会更容易成为品牌的自觉 撒播 者。
据公司提供的内测数据，加入过品牌试用的品牌共创用户，正装产物试用购置转化率在60%左右。
图源：HERNE泡泡少女
回到产物自己。HERNE首先推出的产物除了磨砂膏尚有 身体乳。在产物设计上，公司针对更细分的场景需求做了刷新 。好比因冬夏日 的护肤需求有别，HERNE的冬季产物更滋润和夏日 更清新 ，此外还将护肤、香氛两种功效融合在一款产物中。产物订价在40-120元之间。
团队方面，HERNE泡泡少女的首创人是一连 创业者，是美妆内容App美芽的首创人、作为See小电铺合资人认真 小电铺的整体运营，曾在美图秀秀担任产物总监，具有资深的产物、市场、运营履历 。