信托 不少80、90后对这段广告都不会生疏 ——
在弥漫着阴间画风的短片里，“外星人”罗纳尔多穿着印有“金嗓子喉片”的球衣，笑得像个小憨憨，陪同着咚咚锵锵的BGM，肥罗一脚射门，足球飞出去幻化成了一颗金色小药片。此时，浑朴降低的旁白说道：
“要害时刻，请用金嗓子喉片，广西金嗓子。”
这则魔性十足的广告，曾在央视刷屏，以至于让金嗓子这家企业，一夜之间红遍大江南北，成为“国民喉片”。
然而，时过境迁，履历 过无数绚烂 的它，现在 正在上演一出绝唱。
21年8月份，金嗓子先后宣布停牌和私有化的通告，这就意味着，上市仅6年，这家公司就要退市了。
不仅云云 ，金嗓子还陷入多起讼事，其掌门人江佩珍甚至成为别生齿 中的“老赖”，被限制高消耗 ……
从万众瞩目到日渐衰微，金嗓子事实 遭遇了什么？从曾经的意气风发到现在 的“千夫所指”，其掌门人江佩珍又履历 了什么？触摸品质，发现未来，接待寓目《十万个品牌故事》之--《金嗓子》
01
金嗓子品牌降生于1994年，一直到今天都是喉片领域的霸主，被人赞美为“国民喉片”，但它却是做糖果起身 的。
而提及 金嗓子，就一定要提及它的首创人江佩珍。绝不夸张地说，没有她，也就没有现在 的金嗓子。
据其传记作品《中国女人江佩珍》资料显示：
江佩珍于1946年出生在广西平南一个贫困家庭，13岁时母亲因病去世，她就辍学到柳州市糖果二厂当学徒挣钱养家，就这样，她成了柳州糖果二厂的第48号工人。
其时，江佩珍年岁 虽小，但脑子很无邪 。在别人被糖纸割得满手是伤、种种诉苦的时间 ，她却想出了新法子，不光效率高、容貌 好，还省时省力，在一众工人中脱颖而出。类似的事情尚有 许多，很快她就获得向导 的欣赏 ，被一起 提升 ，从一个通俗 工人，升为车间主任、工会委员。
等到18岁的时间 ，她就已经是周全 主管事情的副厂长了，33岁时，正式成为糖果二厂的一把手。可以说这就草根逆袭的典型。
成为厂长后，她就像开了挂一样，疯狂输出，不光敢想还敢干。
糖果二厂在她的主持下，破除了“大锅饭”制度，实验 绩效和人为挂钩，一系枚举 措下来，工人的起劲 性以及工厂的产量和销售业绩都直线上升，到1984年，糖果二厂年产量便达16500吨。
之后，只有小学学历的江佩珍，还亲自带手艺 职员 远赴日本、法国、德国和意大利学手艺，并斗胆引进生产线，造出了中国第一颗果酱夹心糖、第一颗花生巧克力，这是其时海内糖果业的最高手艺 品种。
靠着这股开拓精神，上任不到十年，江佩珍就把糖果二厂从一个地方小企业，打造成了中国排名第一的糖果厂。到1988年，工厂的产值到达9700多万元，10项经济指标排名天下 偕行 业第一。
然而，好景不长。在上世纪90年月 ，海内掀起了一股公务员告退“下浪潮 ”，一批人纷纷下海创业。据人社部数据显示，1992年，有12万公务员告退下海，1000多万公务员停薪留职。
其时，一些行业准入门槛低，为了迅速挤进市场，许多小作坊都选择跟风大厂，而身为天下 着名 的糖果品牌，柳州糖果二厂自然也成了山寨的工具。
谁人 时间 ，国营企业仍然依赖供销社等牢靠 销售渠道，订价死板、供需转变 反馈缓慢，柳州糖果二厂的“都乐牌”糖果虽然着名，但没有防伪标识，很快糖果二厂也未能在这波“赝品潮”中独善其身，销售额急降，濒临休业 。
于是，有人说国营厂效益不行了，劝她赶忙跳槽，而且一些沿海私企也愿意出2万元月薪约请 她，要知道那时猪肉才2块多一斤，但她依然不为所动。
幸亏天无绝人之路，江佩珍和她的糖果二厂很快就获得朱紫指点。
1993年，正值国家向导 人朱副总理到柳州视察，江佩珍在企业家座谈会上见缝插针，诉苦“赝品太多，可真委屈！”她提出希望国家抓紧打假，提高对知识产权的掩护，朱副总理听后大加赞赏，提点道：
“高科技产物不是一样平常 的企业仿制得了的。你要到上海的大专院校、科研部门去结交一些朋侪 。”
一语惊醒梦中人，江佩珍大受启发。其时糖果二厂有400多种糖，好几条天下 领先的生产线，却依然拼不外山寨糖，归根到底是没有“高科技”这条护城河。
企业生死关头，她随即带着厂里所有 积贮7万元，最先 辗转于上海各大高校，为糖果厂寻找救命良方。
昔时 的7月，江佩珍站在了华东师范大学门口，在这里她又遇到了一个朱紫--王耀发。
彼时，王耀发是华东师范大学生命科学院教授，他手头上正在研制一个专治慢性咽喉炎的配方。这个王教授也是奇人，声称江佩珍的热情、直率感动了他，愿意无偿转让配方。
许多年后，王耀发回忆道：“我其时感受就是这个厂长没有什么架子，很是夷易 近人，又对事业充满热情。她要搞中国最好的、有中国特色的产物，我们也是要搞最好的效果 ，以是 我们一拍即合。”
厥后在江佩珍的糖果厂旅行时，王耀发无意中尝了一下糖果厂的润喉糖，惊讶地觉察糖里有桉油、薄荷等因素 。这引发了他将药当糖卖的灵感。他把这个想法和江佩珍叙述 后，两人相助便推出了“金嗓子喉宝”。
为了批注 自己做金嗓子的刻意 ，江佩珍还破釜沉舟，砸烂了糖果厂的所有锅炉和用具，率先拿出15800元的所有 积贮，招呼所有员工一起集资，最终一月内凑齐了780万元，使得糖厂顺遂 转型药厂。
1994年底，广西金嗓子制药厂正式建设，与此同时又推出适用于缓解急性咽炎致使喉咙干痛的非处方药（OTC）产物，并将其命名为“金嗓子喉片”，为了投桃报李，江佩珍还效仿东南亚万金油、红花油产物，将王耀发教授的肖像印在产物包装上，以示谢谢。
其时，厂子里的工人们也简直对王耀发十分感恩。据王耀发说，“每次厂庆，我都到柳州去。一次，我流泪了，话都说不出来。由于 看到了全体员工都站起来向我三个鞠躬，都说没有我就没有金嗓子。”
1995年，江佩珍豪掷500万元在央视黄金时段打广告，让金嗓子成为超级大爆款，火遍天下 。此外，为笼络住经销商，她气概气派 十足地放话给天下 各地的总署理们：“你们只管 资助销货，销售不了所有 退回，该给的钱一分不少。”
在强盛 的营销助攻陷，1996年金嗓子营收破亿，成为脱销天下 的产物，也乐成跻身天下 百强制药企业。
更超乎同年月 企业家的是，仅有小学学历的她，率先意识到企业分配和员工股权的主要 性。
1998年，在国企改制大潮下，广西金嗓子制药厂和糖果二厂便完成了改制，合并为广西金嗓子股份有限公司，江佩珍和其儿子曾勇成为公司的实控人。
可是 ，岂论做什么事情，用力过猛总会带来反噬。
就像《让子弹飞》里马师爷所说：“酒要一口一口喝，步子要一步一步迈。步子迈大了，喀！容易扯着蛋。”
02
前面我说到金嗓子用500万在央视黄金档打广告火了一把，但着实 让金嗓子真正成名的，照旧罗纳尔多的“代言”。
2003年，罗纳尔多追随皇马俱乐部来中国，与“健力宝龙队”举行 一场角逐。
作为足球迷妹的江佩珍，敏锐地意识到这是一次宣传金嗓子的大好契机，她通过中央 人告诉肥罗，加入一个宴会就获得30万美元的进场费。
这对肥罗说，险些就是“钱多人傻速来”，他允许得绝不犹豫。
其时，在宴会现场江佩珍让他穿上了印有金嗓子标识的球衣拍了照片，可是 随后金嗓子却将宴会中的照片和视频，看成广告随处宣传，并在央视播放了近4年。
江佩珍带着金嗓子，走遍中东、欧洲，到哪都不忘放一遍罗纳尔多的广告片。
一条广告，打开了金嗓子国际市场。
由于昔时 互联网并不蓬勃 ，肥罗直到2005年才得知此事。
其时，一其中国商家去皇马洽谈广告营业 ，不解地问肥罗为何会接金嗓子的广告，他这才相识 情形 ，气得就地摔烂了一把椅子，然后炒掉了经纪人。
随后，他还发现，自己曾由于 这支广告被评为“中国十大最不受接待广告代言人”
厥后有新闻报道称，金嗓子宣布的代言广告并没有获得肥罗本人赞成 ，他也没有和金嗓子签署 任何条约，双方还因此扯出纠纷。
不外这一说法遭到了金嗓子的否认，称自己和罗纳尔多签有产物形象代言人的授权协议书，公司每年也都通过罗纳尔多在中国的指定商务推广公司的认真 人，向罗纳尔多体现继续相助的意向，并按协议约定向该公司支付相关用度。
罗纳尔多厥后说：“那时间 ，我只知道一家很有钱、很受人尊重 的公司请我用饭，我就去了。现在我信托 他们有钱，但我绝不信托 他们受人尊重 。”
2007年，罗纳尔多起诉了金嗓子，但厥后思量 到跨国维权成本太高，还给金嗓子来了个二次宣传，以是 这场代言“罗生门”就不了了之了。
同年8月，金嗓子为了拯救 品牌形象，宣布以1430万元的用度签下罗纳尔多队友卡卡作为公司代言人。
有意思的是，就在金嗓子花了大价钱做足球明星广告时，由湖南台卫视开启的「超级女声」选秀节目一夜爆红，为其冠名的蒙牛酸酸乳和音乐毫无关系，却为蒙牛打开了常温乳制品饮料的大门，这时的超女主题曲是：「想唱就唱，要唱得响亮」。惋惜 ，能让她们唱得更响亮的金嗓子，却跑去玩足球了。
事厥后看，这次代言“罗生门”事务 有一点不得不让人心生疑虑，这样粗制滥造的广告，事实 是怎么通过一直 以严苛着名的央妈审核的？
但不管怎么说，靠着巨星光环和央妈的影响力，金嗓子在营销上吃到了盈利 ，一举奠基了其在海内润喉类非处方药市场的霸主职位。
据欧睿陈诉披露，以2014年零售额盘算，金嗓子喉片、喉宝系列产物在中国五大咽喉产物企业的市场份额中占有 首位，市场份额18.6%，后两位划分是桂林三金的西瓜霜含片（15.4%）、吉百利的何氏薄荷糖（12.3%）。
2015年7月，金嗓子在香港挂牌上市，江佩珍以震撼全场的人类高质量姿势霸气敲锣，依附 持有的公司股票，成了亿万富豪。
然而，成也江佩珍，败也江佩珍。
金嗓子上市之后，她做得最惹人注目的一件事是：将包装盒上王耀发教授的头像，换成自己的头像。据她体现，这是为了牢靠 市园地位和形象，阻止 潜在利益纠纷的风险。
可是 在品牌学中，品牌的logo、图标，都是构制品牌的主要 组成部门，一旦改变，对品牌影响很大。
这个换“头”操作让消耗 者一度以为金嗓子出了冒牌货，在两个头像上难以决议 后，扬长而去。
这无疑是个昏招，有网友点评她这种行动 为“过河拆桥”。
不知道，厥后王耀发教授知道了这件事，心里作何感想。
03
上岸 港交所之后，金嗓子成为广西柳州市为数不多的上市企业之一，巅峰时期市值曾一度高达60亿港元。
然而查阅金嗓子历年财报发现，2016年至2020年，公司营收划分为7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元和6.47亿元，其中每一年的营销用度均维持在3亿元左右，占收入比例始终在40%以上，而在研发投入上划分是198万、209万、220万、289万、279万。
此外，据2020年报，“自1994年以来，本整体 已乐成开发31款新产物”，“其中金银三七胶囊等8项为药品、21项为食物 、1项为保健食物 及1项目为医疗器械产物。”同样的话术，自2015年以来已重复了6次。
也就是说，金嗓子上市后的几年里，就再也没有研发出任何工具。
而且据其历年财报显示，每年险些都有凌驾9成的营收来自金嗓子喉片。
因此可以看出，金嗓子产物单一的背后，是公司在研发和销售上的不平衡。
为了破解产物单一化难题，金嗓子也曾试图走多元化蹊径 ，推出了一款草本植物饮料，主打清嗓润喉的功效，而正是这款饮料，又让江佩珍陷入是非之地。
2016年，金嗓子与星空传媒相助，由后者做广告署理，在音乐综艺《盖世英雄》、《蒙面歌王第2季》上为金嗓子投放广告。
然而，广告播出后，由于金嗓子方面不认可节目收视率，拒绝支付余下的广告费。几番索要未果，星空传媒便将金嗓子告上法庭。
2019年11月，金嗓子因拖欠星空传媒5167万元广告费，被上海市高级人民法院列为“失约 被执行人”，江佩珍也被列入“限制消耗 职员 ”名单，并写明失约 被执行人行为详细 情形是：
有推行 能力而拒不推行 生效执法文书确界说务。
说白了就是，我有钱但我就是不想给你。
兜兜转转，主攻咽喉问题的金嗓子照旧为了多元化，成为了赞美类节目的金主爸爸，而这款迟来的金嗓子草本饮料，是金嗓子对单一收入泉源 的自救，也是面临 各大竞品围堵的突围。
只是这一次，它折戟了。
金嗓子产物上市后，负面评价铺天盖地：有网友体现已经被毒死，码不出字来。
尚有 网友体现，史上最难喝，你照旧老忠实 实做喉片吧。
专心 做广告，用脚做产物，这样的产物销量可想而知，甚至还拖累了主营营业 。
昔时 ，金嗓子净利润为1.03亿元，同比下降33.44%，主要缘故原由 是草本饮料营业 的亏损。
然而，新品失败后，江佩珍首先想到的不是再加大投入研发，而是继续在金嗓子喉片这颗摇钱树上动心思，对它举行 一次又一次的所谓“升级”。
从最初的20片/盒“升级”为12片／盒，价钱却从2015年的每盒5元上涨至2020年的6.4元，玩起了减量涨价的鬼才招数。但消耗 者的眼睛是雪亮的，在已往的6年里，公司的净利润险些没有大幅增添 。
而且，市场已经变天了，虽然金嗓子依旧是行业老大，但复方草珊瑚含片、清喉利咽颗粒、三金西瓜霜等厥后者都在一直 地朋分其市场。
2012年到2015年，金嗓子喉片销量一直稳固 在1.2亿盒左右，但到2020年喉片销量仅为0.91亿盒。
回首金嗓子的成名、上市、虚弱 之路，若是 说江佩珍不平输的拼搏精神是火炬，那么朱副总理的一句点拨、王耀发教授的大方赠予就是火种。
当金嗓子这把火点起来之后，就应该源源一直 地往里添柴加火。
作为一家横跨药品、食物 两大领域的企业，靠谱的营销、过硬的科研能力才是保证企业生命力的干柴。
惋惜 ，成名之后、上市之前的黄金十年，金嗓子错过了。
当初，在特殊的时代配景下，江佩珍的斗胆营销成就了她和金嗓子。但随着社会生长、规则完善，她的那一套早已无法跟上时代的法式。
德国剑术大师米夏尔·亨特曾撰写过一本《剑术100招》，书中出剑如影的招式里，最后一招竟是“拔枪射击”。
厥后，网友们为这一招式写了一句言简意赅的注脚：
“大人，时代变了。”
信托 江佩珍和金嗓子现在也该明确 这句话的真正寄义了。