Z世代作为新消费力量的出现给品牌所有者带来了新的需求洞察挑战。
个性提升、社交媒体认可、兴趣爱好分层等都是研究Z世代习惯时不能忽略的关键词。2021淘宝造物节还为年轻人举办了“小众宝藏”专场，展示了不爆款但增长快的小众热门新品和Z世代喜欢的小众兴趣品类。口号是“小爱好成就大事业”。
这并非不可能。2020年，淘宝打造了人物盲盒、汉服/JK/Lolita服饰等十几个年销售额达百亿的细分市场。
从行业角度来看，互联网电商的普及，打破了个性化、小众化、碎片化需求的地域，同时消除了展示成本，使得累计市场规模同样可观。这就是所谓的“长尾效应”。
“许多小的需求聚集在一起形成一个大的市场。”——“长尾效应”对当今以DTC模式为主的新锐美妆品牌的市场结构和产品创新影响重大。
与此同时，众多专门针对利基市场的品牌也出现了。例如，Barbera和Meisikou专注于化妆刷，Everbab凭借其棉花糖粉扑进军数亿美元的美容工具市场，健美创颜凭借其一次性洗脸巾销量排名第一，占据了年度品类排行榜的主导地位。以健美创颜为例，其产品多集中在“非主流”品类，如粉扑、面巾、睫毛夹、棉签、化妆海绵等。这个品牌定位类似于“美丽”。“杂货店”为健美创颜提供了良好的基地。研究显示，黑马纪录为单店年销售额超4亿元。
Everbop的棉花糖泡芙每月销量超过10万个。
健美创妍一次性洗脸巾成为天猫销量第一的产品。该产品曾创下月销量超过45W的记录。
另一方面，一些老牌品牌正在积极探索利基需求，通过配方、包装、质感、功能等各个层面的创新，为消费者提供新的产品解决方案。卢西恩升级包装，解决“早上C，晚上A”潮流中维生素C保存困难的题，Snowberry雪莓提供酸、A、C“强效护肤”的修复方案。这两年很流行的Barrier，还有改善泛红的蓝铜肽修复精华液等。
十堰的代表产品是维生素C，“一瓶用久了也不会氧化”。
这一领域的成功也证明，在亿万人参与的巨大市场中，哪怕是最小的需求也能爆发出巨大的市场能量。
产品经理要洞察这些利基市场、消费者自己可能没有意识到的隐藏需求，需要对市场的了解以及对目标群体的强烈同理心和洞察力。
本期春蕾社还对市场上一些小众需求产品进行了剖析。虽然他们在终端市场的表现各异，但无论是需求设计还是产品理念都有着突出的特点，也能为产品经理提供新的灵感。
1.舌苔清洁系列
代表产品混合乳酸菌舌刷、舌凝胶
总销量舌苔凝胶9W+，舌苔刷1000+
除了成人洁舌器系列外，婴幼儿漱口水在天猫上也比较受欢迎。
产品亮点针对清洁舌苔的需要，有些人同时使用牙刷、牙膏清洁舌苔，容易刺激痛点，引起恶心。舌苔刷采用高密度弹性材料含有益生菌的软橡胶和添加了Jukchil人参的舌苔凝胶提取物专门设计用于更好地贴合舌面，为用户提供完整的“舌苔清洁新解决方案”。
使用说明刷牙后，挤出舌苔刷上的舌苔凝胶并轻轻摩擦，清洁舌苔表面，达到抑制口腔细菌的目的，不断改善口腔环境，保持口气清洁。
2.指甲护理系列
代表产品PolarJoy乳木果油滋润指甲修护精华液
总销量400+
产品亮点手指边缘/指甲/指关节属于皮肤末端，油脂分泌很少。结果，角质层变得更厚、更干燥、更粗糙，并且容易变黄。针对这些需求，Polarjoy推出了含有桦树汁和乳木果油的霜级指甲修护精华液，并将管口设计为倾斜的海绵头，以更好地贴合手指之间和手指边缘。本产品旨在通过护理指周来平滑指甲表面并去除倒刺。
使用方法打开瓶盖后，将倾斜的海绵头对准指尖和指甲表面，轻轻按摩至微乳液精华被吸收。
继Polarjoy之后，身体护理品牌SuperSeed也推出了山茶籽亮肤护手精华油。将本品涂抹于指尖、肘部，边按摩边吸收，利用滚珠注入精油，抚平倒刺，并对指关节、指缘、肘部等日常护理中常被忽视的部位提供保湿效果。
3、底妆系列
代表产品1红室眼部打底膏
总销量2000+
产品总结很多人在上眼妆前都会出现眼周皮肤暗沉或者干燥等题，从而降低了眼妆的效果或者让妆容变得不协调。针对这些需求，RedChamber推出了美白舒缓型和肤色修正型两种眼部打底产品，在眼妆前使用，可以均匀肤色，提高与眼周肌肤的附着力，让妆容更加精致。更温柔、更整洁、更持久，是一个产品。-持久。
使用方法在涂眼影前，挤出一滴眼部打底膏，用手或美妆蛋轻轻涂抹，等待10秒成膜后再上妆。
代表产品2PolarJoy口红打底膏
总销量70,000+
产品亮点虽然唇纹可能会干燥，这使得涂抹口红变得更加棘手，但涂抹润唇膏通常会使嘴唇变得半透明和油腻，这会影响后续口红的效果。PolarJoy推出了4款LipstickCompanion——唇膏打底膏，LipstickCompanion——唇膏打底膏在乳液配方中添加了专门的护唇成分，涂抹后可提供哑光柔焦效果，让您下次唇妆的质感更加出色。
使用方法唇妆前，取适量妆前乳，均匀涂抹于唇部，待其吸收，形成哑光锁水膜，然后再涂口红。
4.身体护理系列
代表产品1SoldeJaneiro巴西臀霜
总销量无渠道，销量数据暂略。
产品概要有没有专门针对臀部的护理霜？伟大的！SoldeJaneiro针对臀部区域推出了——护臀霜，含有瓜拉那瓜尔成分，可促进血液循环，提拉紧致肌肤。椰子油和卡普阿脂深层滋养并帮助恢复皮肤弹性。
使用方法涂于臀部，顺时针按摩肌肤至吸收。
代表产品2超级种子身体喷雾
总销量1000+
产品亮点夏季也是美腿美肤的季节。然而，很多人都担心肤色不均匀、关节色素沉着等题。身体护理品牌Superseed打造了沙棘果身体化妆喷雾，其中含有沙棘果提取物和神经酰胺等成分，让肌肤“容光焕发”。已被释放。只需3秒即可见效，成膜、防水、防汗功能让肌肤一整天保持水润清透。
使用方法喷洒在皮肤上，轻轻推开直至形成薄膜并被吸收。
5.Z世代的医疗保健需求
代表产品River巧克力沐浴炸弹
总销量500,000+
产品亮点996项任务让现代上班族在压力和焦虑下很难放松身体。Lever推出了一款充满活力、明亮的马卡龙色，含有烟酰胺、辣椒籽油和甜杏仁油。满足了现代年轻人的“健康”需求，通过精油级护理缓解疲劳。休息双脚，放松身心。产品上线后，以累计销量69W盒位列天猫足浴产品第一名。
使用方法将沐浴放入40左右的水中，浸泡双脚，享受足部水疗20分钟。
注本文所有照片均取自网络。