对于维多利亚的秘密在中国卷土重来。的相关题，以及维密身体乳是国货吗知乎的题，想必不少人都很想知道，接下来听小编讲解吧
本文原创文章来源微信公众号DT财经，文字林美珊，数据林美珊，
很多人都是通过超模秀才知道维多利亚的秘密的。这一天的播出，舞台上的模特是什么样的，穿什么衣服，背上有没有翅膀，总是成为网络上的热门话题。
2017年，维多利亚的秘密大秀来到上海，七位中国超模登台，随着史梦瑶的摔跤，维多利亚的秘密在中国网络上的知名度达到了顶峰。然而巅峰之后却出现了彻底的下滑，2019年维密大秀因收视率暴跌而被取消，维密在中国网络上的呼声也越来越低，再也没有出现新的热点。
维多利亚的秘密已经淡出新闻很长时间了。
维多利亚的秘密发布了截至今年6月的2023年第一季度财务报告。维多利亚的秘密首席执行官马丁沃特斯(MartinWaters)将中国市场在整体销售额下降的情况下实现盈余评价为“特别亮点”。《DT商业观察》的关注再次被聚焦。
老牌网红维多利亚的秘密能否在中国市场卷土重来？它是如何完成的？《DT商业洞察》着眼于维多利亚的秘密在中国发展的各个阶段，现有品牌维多利亚的秘密如何在当前新消费品品牌的激烈竞争中转型并获得知名度，以及在中国市场面临哪些挑战。让我们看看它是否有效。未来。
故事开始，中国市场不被重视
20世纪90年代初，维多利亚的秘密是美国最大的内衣零售商。到2003年，维多利亚的秘密(Victoria'sSecret)的净销售额达到28亿美元，该连锁店在美国拥有1,000多家商店。
然而，在美国走红的维多利亚的秘密，早期却从未正式进入中国市场。
2007年，一家名为上海金田的服装公司以510万美元从美国维多利亚的秘密授权公司购买了多余库存，并委托上海麦克斯投资管理公司销售。为了销售产品，上海麦克斯宣称自己是维多利亚的秘密中国总部，并在北京王府井步行街和上海美罗城开设了专卖店。
这样销售了四年，直到2011年左右，维密才发现中国市场上出现了多家未经授权的维秘专卖店，于是收集信息并开始调查。
2013年至2014年，维密以不正当竞争和商标侵权为由，将金田和麦克斯两家公司告上法庭，尽管这两家公司销售的都是维密正品，但他们却接连败诉。
关闭“山寨店”后，维多利亚的秘密开始准备进军中国市场。
2014年，维多利亚的秘密将中国市场的经销权移交给马来西亚奢侈品零售集团ValiramGroup，并成立了维多利亚的秘密贸易有限公司，进口产品并销售给经销商。维多利亚的秘密正式进入中国。
现阶段，维多利亚的秘密虽然已正式进入中国市场，但无法进口关键产品。
2015年1月，上海来福士广场开设了第一家维多利亚的秘密店，该店不销售内衣，仅销售润肤露、香水等产品。此后，维多利亚的秘密在中国陆续开设了20多家美容及配饰店。
对此，Baliram集团港澳区首席执行官KhalidRouissi在接受中国商业周刊采访时表示，“由于中国女性和美国女性体型不同，内衣产品都是从美国市场直接进口到亚洲并销售”。“我认为这是不合适的。”
但两年后，维多利亚的秘密用行动扭转了这一说法。
第二步关注中国市场，我们付出了很多努力，但没有奇迹发生。
2016年，就在将代理权交给Baliram集团两年后，维多利亚的秘密重新获得了中国26家门店的经营权，并转为直接品牌管理。
2017年2月23日，维多利亚的秘密中国首家直营旗舰店在上海开业。同一天，维多利亚的秘密母公司LBrands发表声明指出，该集团2017年盈利增长放缓，并下调了年度每股盈利预期。
在这些偶然时期对中国市场进行再投资显然是增长的一剂良药。
维多利亚的秘密用行动体现了对中国市场的重视，2017年推出了全面的市场计划，包括将内衣业务引入中国，并在上海、成都、重庆、北京开设五家全线产品店。还有北京。我做到了。苏州还在天猫开设了旗舰店，并将维多利亚的秘密大秀直接带到了上海。
遗憾的是，正如文章开头提到的，上海秀场的辉煌是昙花一现，情趣内衣和中国模特带来的亮点也是昙花一现。
此时的中国内衣市场已不再是性感的天下，一批主打舒适的国内新内衣品牌率先摘除了内衣的钢圈。
2016年，乔奈推出了售价169元的无感入门级系列，成为该品牌首款爆款产品。天猫双十一成为内衣销售冠军。
《DT商业观察》盘点了2017年初维密天猫店的内衣产品。50个畅销款式中，60个是钢圈款式，72个是V型款式，38个是强调聚拢效果的款式。在产品介绍中，“集体”、“运动”、“超薄”、“蕾丝镂空”、“性感”等词语是出现频率最高的词语。
维多利亚的秘密中国也必须意识到趋势的变化，努力通过品牌行动打破其固有的性感形象。
2020年，维多利亚的秘密正式宣布周冬雨、杨幂为亚洲品牌代言人，并表示“我们将打破旧有的性感观念和自己的标签”，并于2021年正式宣布杨天津为品牌挚友。“我在中国第一次尝试‘大码模特’。”
可惜的是，只有品牌方在行动，虽然他们声称要打破性感潮流，但卖的仍然是传统的性感内衣，没有太大变化。
2020财年至2021财年，维多利亚的秘密中国业务分别亏损669亿港元和1090亿港元。就连维多利亚的秘密首席执行官马丁沃特斯也感叹道“当世界发生变化时，我们反应太慢。我们需要停止关注男性想要什么，而开始关注女性想要什么。”
初见成效第三阶段更彻底的本地化转型
2022年初，中国内衣制造巨头Virginie以4500万美元收购了维多利亚的秘密中国49的股份，并与维多利亚的秘密共同运营维密中国业务。
维多利亚的秘密在中国短暂的发展史已正式进入第三阶段。正是得益于这次合作，维多利亚的秘密才得以在中国市场发展壮大。
很多消费者闻所未闻的Virginie其实是全最大的内衣制造集团，长期为Nike、Uniqlo、Lululemon、Yubras等内衣品牌代工，拥有多年生产和销售内衣的经验。在中国市场。
与Virginie合作后，维多利亚的秘密中国开始更加彻底的本土化。
维吉妮研发总监刘振强、董事长助理吴迪在接受光明公司采访时表示“此前，维密中国整体运营更多是与美国总部协作，品牌和营销受到产品/链条题的制约，Virginie的到来接管了维密美国的部分后端业务。这包括开发和提供更符合中国消费习惯的产品，重组供应链周期和库存机制，以及引入和加强一些本地化关系。资源等”
维多利亚的秘密与Virginie合作的第一步是为中国消费者开发新产品。
2022年3月，维密和Virginie推出首款本土产品“双码果冻条背心”，9月，维密中国与天猫内衣及新品创新中心合作推出“反重力文胸”。
《DT商业观察》查看了近一年来维密天猫礼品店销量最高的产品，发现钢圈款式很少见到，出现了无缝、果冻条、背心款式、软撑等关键词。在产品说明中.
这种本地化的产品策略很快就得到了销售反馈。
2022年，维密首次出现在天猫618内衣销售额TOP10，同年双11，维密销售额突破12亿元，同比增长121%。2023年，维密销量位居天猫内衣销量第四位，紧随Ubras、娇内、有一棵树之后。
《DT商业观察报》指出，除了针对中国女性推出新品外，维密中国这两年的销售渠道布局也是紧跟中国市场的趋势来瞄准市场。
在2021年与合作之前，维多利亚的秘密建立了所有在线销售渠道，包括天猫、小程序和抖音。2022年做出本地化的决定，恰逢中国市场直播电商热潮，维密中国对抖音的投入尤为明显。
目前，维多利亚的秘密在抖音上开设了四个账户。一是品牌价值传播，发布一些女性采访、健身课程和广告，内衣旗舰店账号专门销售维多利亚的秘密内衣产品，第二个品牌PINK旗舰店账号有同名品牌号。每天定期直播产品。
飞瓜数据显示，维密抖音旗舰店消费者中有785名来自一线城市以外的城市，年龄分布以31岁至40岁之间的成熟女性为主。
考虑到线下门店的开设，维密中国现阶段的运营逻辑是走出一线核心城市，拓展更广阔的市场。
维多利亚的秘密东北首家店于2022年1月在沈阳开业，维多利亚的秘密温州店于6月线上开业，第二家全品类店于12月在厦门开业，首家维多利亚的秘密陕西店于2023年3月开业。打开。在太原。
维多利亚的秘密目前在中国大陆27个城市拥有72家门店，其中二三线城市占比近四分之一。
回顾2017年，维多利亚的秘密刚进入中国时，依然走高端奢华路线，在北京开设的全旗舰店零售面积为三层，而上海全旗舰店则有2400平方米，均为旗舰店。商店有维多利亚的秘密和秘密天使套房。
转眼到了2023年，维多利亚的秘密关闭了位于王浦中心购物中心的北京旗舰店，转而向二三线城市开设了多家轻量级门店。
维密公关团队向界面时尚表示，品牌正在加速二三线城市和机场渠道的布局，未来将重点开设300至400平米的轻量级门店。目标到2025年开设100家新店
目前，维多利亚的秘密中国在一线城市和新一线城市以及贵阳、厦门、无锡、沉阳、咸阳、海口等地拥有18家机场店和专卖店。
中国广阔的市场充满了竞争对手
回顾维密进军中国的发展历程，一开始他作为店主，将运营委托给代理机构，但后来因为美国市场疲软，想在中国发展，就开始自己运营并亲自进行集中经营。我们从美国引进了经验，但是花了很多功夫。过去一年并没有太大的改善，但现在，在一家大型制造公司的帮助下，真正的本地化运营终于开始并正在取得回报。短短一年时间。
维密深耕的中国市场确实充满机遇。
从品牌集中度来看，中国内衣市场仍十散。2022年，中国大陆内衣行业前10品牌的市场占有率合计仅为96，而同期日本、美国、香港、韩国内衣市场前10品牌的市场占有率被记录。行业品牌数量分别达到727个、616个、594个、362个。
这意味着领先品牌仍有很大的成长空间。
但维多利亚的秘密面临着许多批评者。2022年中国内衣市场份额排名前十的品牌包括传统品牌爱慕、都市丽人、曼妮芬，以及新消费品牌Ubras、娇内以及服装品牌优衣库，但维多利亚的秘密并未上榜。
这意味着，维多利亚的秘密不仅要与深受年轻人喜爱的新消费品牌竞争，还要与爱慕、城市丽人等多年来深耕下沉市场的老牌品牌竞争。
此外，维多利亚的秘密能否维持其在中国的早期成功仍面临重大挑战。
在当今激烈的竞争中，品牌不仅必须与产品竞争，还必须与产品竞争，才能真正打动女性消费者，尤其是女性消费者。许多新消费品牌正在努力强化自己的品牌。娇内以“我的基本风格”为口号，在内衣产品中强调“柔软和力量”，而Ubras则提倡“让身体先自由”。为了充分利用女性的力量，太妃糖派专注于大罩杯文胸……在许多品牌已经非常善于向女性解释自己的主张的时候，维多利亚的秘密很难介入。一个独特的品牌，可以掩盖过去的性感标签。
7月27日，宣布停办四年的维多利亚的秘密时装秀将于今年9月恢复，但这一公告并没有在中国互联网上引起太大热议，只有维多利亚的秘密微博收到了。100多次互动。
这场秀对维多利亚的秘密意味着什么，以及维多利亚的秘密的未来，仍不得而知。