记者 | 程璐
编辑 |
“双11破晓 刚剁手掏空了自己，睡醒我就忏悔了，立马去闲鱼甩卖回血。”小欣来自湖南某三线都市，每到双11她都市囤一些通常 价钱不菲的护肤品。但第二天醒来看到自己的尾款账单时，她意识到不妙，这个月又要“吃土”了。
大促竣事 一周后，双11主战场正在周全 转向闲鱼。囤多了、不想要、拆开包装无法退货等等缘故原由 ，都让双11这场“造新运动”中发生的冗余旧物，大量涌向二手生意营业 平台。
现在打开闲鱼，点击搜索框，“双11”已经排上了热搜第一位，甚至后面随着火焰的标志，搜索效果 更是翻不到头。在后双11时期的主战场上，有人热衷于薅羊毛，有人甚至借此走上了发家致富的蹊径 。
有人捡漏，有人卖货
这几天，小欣血拼的囤货最先 陆续抵家，拆快递、将产物分门别类、照相 上传、形貌 产物，跟买家讨价还价，她比双11下单做作业时过得还要忙。
5ml的兰蔻眼霜小样、15ml的娇韵诗面霜、15ml 的雅诗兰黛原生液、2g薇诺娜保湿霜小样、身体乳、卸妆油甚至蒸汽眼罩，小欣在自己的闲鱼上上架了大巨细小15种商品，小样甚至可以供买家自由搭配。此外，她将自己的主页简介改成了“低价出售双11全新赠品，均有购置纪录”。
界面新闻此前曾报道，今年双11多数商家品牌不再强调全网最低价，美妆行业更是掀起了一场“价钱守卫战”。从外资一线美妆品牌，到国货美妆品牌，今年双11险些很少再直接泛起“5折价”，取而代之的是“买一赠一”甚至“买一赠十”的赠品战略。通过赠予 与正装等量的数份小样版本，告竣用户的心理知足 ，另一方面，品牌方也借此维持住了品牌在消耗 者心中的感知价钱。
对于小欣来说，赠品小样既多且杂，卖出去了也不心疼，她算了一笔账，若是 这些赠品全都卖出去的话，双11至少能回血三分之一。“双11买一赠一，我最后还卖了一，岂不是薅了两次羊毛。”
有人卖货回血，有人则热衷于捡漏薅羊毛。捡漏，曾起源于古玩界的一句行话，意为用很自制的价钱买到很值钱的古玩，是可遇而不行求的事情。
现在在二手生意营业 平台上搜索双11，用不到50块钱，就能买到一瓶迪奥真我香水小样，获得国际一线影星查理兹·塞隆的同款香氛；尚有 人在豆瓣上开贴分享，用一单快递的价钱薅到一堆正品小样的省钱快乐。
发家致富
二手生意营业 平台让小欣实现了摆摊卖货的新体验，但对于阿木来说，双11是他发家致富的主要 节点。
阿木在北京开了一个维修手机的小店肆，寻常 也会做生意 二手手机的生意，每年一过双11，他就会在做生意的间隙，打开手机一直 刷闲鱼和转转。
每年秋季宣布会上，苹果等手机厂商都市推出秋季手机新品，阿木告诉记者，趁着双11平台放肆津贴 的时机，不少消耗 者都市换新机，“旧货”们就顺势流转到了二手生意营业 平台上，
相关数据统计，现在 中国智能手机保有量已远超10亿台，随着用户对品牌度的忠诚以及消耗 升级的趋势，用户换机频率也逐年升高。市场研究机构IDC数据显示，2020年全球二手智能手机的出货量到达2.254亿部，预计2024年二手手机出货量将到达3.516亿部。重大 的二手手机市场，顺势催生了像转转、爱接纳、接纳宝这样的二手手机生意营业 平台。
出售旧手机的多数属于小我私人 卖家，因此双11一过，阿木这样的“二手商人”需要随时刷新发现新上架的商品，阻止 被别人捷足先登。
“只要手里有50台市面上脱销机型的话，每个月挣个上万元一样平常 不成问题。”阿木体现。
除了阿木，尚有 更多的“小我私人 卖家”在闲鱼上发家致富。例如在直播圈里，通过看直播入手折扣商品，再从闲鱼脱手早已是圈内人尽皆知的神秘 ；在美妆行业，倒买倒卖化妆品、样品也是一条赚钱路径。
一位闲鱼卖家向记者体现，他曾经通过在闲鱼倒卖化妆品一年挣了几十万，详细 就是从闲鱼上许多的内部渠道批发护肤品，折扣很是低，再转手卖给化妆品署理或者拼多多。
流量与风险
在闲鱼等二手生意营业 平台，由于生意营业 门槛低、宣布流程轻盈 ，不需要交押金，也没有广告推广，导致一批被淘宝等平台的高流量门槛筛选出来的中小商家，转战闲鱼。
事实上，这也是阿里希望告竣的效果。今年双11，天猫以5403亿元的成交额再度刷新历史纪录，由天猫淘宝承接了新订单后，旧货流向闲鱼市场，整体来说，商品与用户都能继续留在阿里系统 内完成循环生意营业 。也因此，双11刚竣事 ，闲鱼就起劲 推出了“节后鱼生”的回血运动，并约请 多位明星包罗费启鸣、辣目洋子、利路修、易立竞等人为闲鱼引流。
在阿里系统 中，闲鱼是一个自带气焰 气焰 、自带流量的产物，闲鱼第二任掌门人陈镭这样评价闲鱼：“在阿里巴巴系统 里，闲鱼的定位是一个流量生产者，而非消耗者。闲鱼80%的增量都来自于口碑相传，若是 把来自于淘宝的导流全停掉，DAU可能还会有两万万 。”一直以来，闲鱼想要讲述的并不仅仅是一个“二手生意营业 平台”的故事，而是希望成为一个讲述生涯 方式的社区。
但社区的产物形态自然 存在着内容羁系问题。例如小红书作为内容社区，随着平台用户数增添 ，曾一再 泛起内容的问题与争议。闲鱼同样也存在着社区生态的难题，由于更贴近生意营业 ，会有一些无良商家、职业卖家涌入闲鱼。去年9月4日，闲鱼就自动 关停了“鱼塘”等缺少管控能力的营业 。
二手生意营业 平台的生意，由于生意营业 商品非尺度化，导致生意营业 门槛的上升，岂论是买方照旧卖方，都面临商品订价难、真假分辨难、生意营业 维权难等普遍问题。
小欣体现，她曾经一再 乐成的闲鱼薅羊毛履历 ，都是依附 着人与人之间质朴 的信托 ，另外尚有 一些履历 之谈：“例如注重 要看卖家的小我私人 评价，以及产物形貌 ，一样平常 真实卖家会对产物的体验形貌 更真实。”阿木生意营业 的手机品类价钱更高，他则是只管 每一次都与卖家约线下生意营业 。
11月11日竣事 一周有余，大量“旧货”涌向闲鱼，二手生意营业 平台成为了后双11的主战场，但想要在闲鱼上薅羊毛，消耗 者还需擦亮双眼。