11 月 11 日 24 点，随着 2021 年的双 11 的落幕，围绕它的争议也被引向了另一个热潮。
越来越不透明的平台大促数据、阵容 渐弱的品牌战报、姗姗来迟的各大品牌排行榜、以及逐渐在榜单中缺位的新消耗 品牌们……
似乎一切都在验证此前行业的推测：平台流量盈利 不在、新消耗 最先 止步。但事实上，重新洗牌一直是每年双 11 的主旋律，大浪淘沙之下，催生了新的游戏规则。
作为新消耗 、新营销的行业中央 枢纽，刀法研究所（ID：DigipontClub）每逢年度大促，都市梳理盘货 最值得关注的新消耗 品牌战报，今年我们梳理了 15 大热门赛道，涵盖：彩妆、个护、美容、食物 、饮料、乳制品、服装、饰品、箱包、母婴亲子、宠物、小家电、办公装备 、香水、潮玩，并划分搜集对比了品牌们在今年 度“双 11”与“618”的战绩，以及拆解了他们在大促时代 的亮点打法与一样平常 战略，共计 65 个新品牌。
我们也将刀法研究所（ID：DigipontClub）对今年双 11 的视察总结，放在了文末，接待各人一起讨论交流。
01彩妆/个护/美容完善 日志
关注理由：
建设于 2017 年的国货彩妆品牌，两年内年销售额破 20 亿；母公司逸仙电商赴美 IPO，成为首个在美股上市的中国美妆整体 。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1日 0 点-24 点，天猫双 11 彩妆品牌 TOP 52021 年天猫彩妆品类国货物牌 TOP 1 （天下网商、官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
2021 年天猫 618 国货彩妆 TOP 22021 年京东 618 自营国货彩妆 TOP 12021 年唯品会 618 彩妆 TOP 1小细跟口红热卖超 30 万件，2021 年累计天猫口红类目 TOP 1打法亮点：
双 11 前期，官宣刘昊然为新任品牌代言人约请 金莎、张柏芝、宋妍霏、周洁琼、罗云熙等明星进直播间，以明星效应拉动品牌声量加入美 ONE X 李佳琦出品综艺 《所有女生的 OFFER》，为大促爆品提前预热花西子
关注理由：
建设于 2017 年的国货彩妆品牌，以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，研制康健、养肤、适合东方女性使用的彩妆产物。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日 0 点-24 点，天猫双 11 彩妆品牌 TOP 5，销售额为 3.07 亿11 月 1 日当天，“傣族印象”蚕丝蜜粉饼卖出 23 万件双 11 时代 ，位居阿里“公益宝物”妄想 商家捐赠榜首（天下网商、官方新闻 、聚漂亮 ）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫彩妆品牌 TOP 1、天猫美妆新品牌 TOP 1京东 618 美妆香水类目 TOP 4打法亮点：
加入美 ONE X 李佳琦出品综艺《所有女生的 OFFER》10 月 17 日，在李佳琦直播间上新“花西子傣族印象系列”10 月 17 日- 11 月 2 日，开设双 11 明星专场直播 ，约请 明星包罗郑希怡、李若彤、应采儿、袁咏仪、杨迪、倪虹洁等Colorkey
关注理由：
建设于 2018 年的国货彩妆品牌，以空气唇釉作为国货彩妆里的大单品实力出圈，建设半年跻身天猫国货彩妆 TOP 5，恒久位列细分领域 TOP 1。
2021 年双 11 效果 ：
2021 年天猫双 11 彩妆品牌 TOP 10（天下网商）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫美妆新品牌 TOP 3、天猫彩妆品牌 TOP 4打法亮点：
10 月初，上线与品牌全球代言人迪丽热巴 × 宝可梦的联名款单品在各大平台举行 大量站外投放，打造品牌认知，通过明星代言和 IP 相助提升着名 度Blank ME
关注理由：
建设于 2016 年，以“为更美留白”为品牌理念，致力于还原最康健本真的肌肤转机 ，让底妆作为女性探索自我的最先 。2021 年 4 月，上线新品“骑士粉霜”，上线两周销量突破 3000 瓶。
2021 年双 11 效果 ：
10 月 20 日预售首日，空降天猫彩妆预售榜 TOP 3抖音渠道，Blank ME GMV 破 1000 万，自播 GMV 三天破百万（魔镜市场、dy电商官方）2021 年 618 效果 ：
在李佳琦直播间中，售空 2 万个小黑盒及 5 万个小银盒打法亮点：
10 月 20 日，上线李佳琦直播间抖音双 11 首周（10 月 15 日-10 月 21 日），“抖音新锐宣布”提倡“新动颜究所”运动，约请 刘梦、辣目洋子、黎贝卡等明星红人造势，并宣布限制 礼盒珀莱雅
关注理由：
隶属于“中国美妆第一股” 珀莱雅化妆品股份有限公司，2019 年依附 “泡泡面膜”打爆抖音渠道，今年再度依附 “早 C 晚 A”的护肤风潮推出组合产物，是今年增添 速率 最快的国产物牌之一。
2021 年双 11 效果 ：
王牌套组“早 C 晚 A”天猫销售额超 7500 万，获京东国货英华 类目 TOP 1双抗英华 双 11 天猫累计销售 210000 件，京东渠道前 1 小时总销售额同比增添 109%天猫官方旗舰店 34 分钟销量破亿，首小时超去年预售首日全天京东渠道半小时超去年整年 销售额（官方新闻 ）打法亮点：
约请 众多皮肤科专家上岸 天猫直播间2021 年10 月，珀莱雅×中国青少年生长基金会举行 “回声妄想 ”官宣品牌代言人孙俪、蔡徐坤，品牌推荐官徐璐，彩妆代言人范丞丞逐本
关注理由：
建设于 2016 年的芬芳护肤品牌，坚持东方芳疗护肤理念，以植物基底卸妆油切入中国卸妆品市场，2020 年全网 GMV 超 2 亿元。
2021 年双 11 效果 ：
天猫美妆新品牌 TOP 1 ，全网销售额破 2.8 亿天猫成交 1.8 亿，同比增添 4.6 倍抖音成交超 6 万万 ，同比增添 19 倍卸妆油单品抖音天猫销量双冠，卖出 280W+ 瓶不染精油天猫销量 TOP 2，卖出 10W+ 瓶（官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
618 时代 ，卸妆类目销售额、销量 TOP 1618 时代 ，全网销售额 1.2 亿618 时代 ，卸妆油产物天猫旗舰店销量 90.1 万件打法亮点：
10 月 20 日，在李佳琦直播间开启直播预售加入美 ONE X 李佳琦出品综艺《所有女生的 OFFER》以爆款单品+细分门类为模式，从功效型品类切入，沉淀东方美学的审美盈利 坚持自建实验室，深耕全球供应链，保持迭代能力，打造手艺 护城河薇诺娜
关注理由：
贝泰妮整体 旗下焦点品牌，主打敏感肌的功效型品牌，2018 - 2020 年一连 三年双 11 连任天猫美妆护肤类目 TOP 10；母公司于 2021 年 3 月上市成为“敏感肌第一股”。
2021 年双 11 效果 ：
2021 年天猫美妆双 11 美妆品牌 TOP 6 ，为唯一上榜的国货物牌超级单品舒缓修护冻干面膜售出 200 万件，单品成交突破 1.6 亿京东官方店美妆排名 TOP 2、自营店美妆排名 TOP 10唯品会美妆排名 TOP 6抖音美妆自播排名 TOP 1快手美妆类目 TOP 6天猫婴童护肤品类 TOP 10（天下网商、官方新闻 、聚漂亮 ）2021 年 618 效果 ：
天猫 618 美妆国货新锐品牌 TOP 1、美容护肤品牌 TOP 10打法亮点：
加入美 ONE X 李佳琦出品综艺《所有女生的 OFFER》10 月 20 日上岸 李佳琦直播间以植物科技和医学专业为品牌的两大支持 ，切中敏感肌肤人群的细分赛道，打造爆款产物舒敏保湿特护霜、舒敏保湿修护英华 液接纳网红头部+护肤领域专家科普+商家自播的营销战略，吸引大量流量摇转动物园
关注理由：
建设于 2019 年，以情绪价值为切入点，致力于打造适合年轻人生涯 方式的洗护品牌，爆款产物泡泡磨砂膏上线两个月内售出 4 万份，2020 年第一次加入双 11 就登上身体照顾护士类目下的品牌 TOP 10。
2021 年双 11 效果 ：
天猫磨砂膏类目新锐品牌 TOP 1、身体乳类目新锐品牌 TOP 1牛油果卸妆膏首次加入天猫双 11 跻身国货物牌 TOP 3抖音个护新锐 TOP 4快手个护新锐 TOP 2（官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-6 月 15 日，天猫身体磨砂类目成交额 TOP 1天猫 618，身体照顾护士品类热卖新品牌 TOP 1“野草莓磨砂膏”荣登天猫 V 榜并登顶品类销售 TOP1，热卖 31 万件打法亮点：
切入存在极大缺口的身体照顾护士赛道，推出明星单品泡泡磨砂膏和大茶罐身体乳一直 细分个护系统 ，在身体照顾护士、唇部照顾护士、手部照顾护士等空缺 带举行 延伸拓展前期通过大量 KOC 和 KOL 在小 Red Book、dy等社交平台举行 品牌印象铺垫，积累声量中期通过上岸 头部主播李佳琦等直播间增添 曝光量后期通过明星相助，使用 粉丝效应进一步出圈UNISKIN优时颜
关注理由：
主打“抗朽迈 ”的科学护肤品牌，首创团队均具有美国和英国高校的专业科研配景；品牌明星产物“微笑眼霜”累积销售突破 30 万瓶，位列天猫眼霜类目第 8 名；被天猫金妆奖评为年度高光新品牌。
2021 年双 11 效果 ：
阻止 11 月 11 日 23:59 分， GMV 突破 7900 万，较去年双 11 增添 216%开售 59 分钟销售额超 3400 万，超去年双 11 全程微笑眼霜位列天猫美妆国货 TOP 1，全程售卖破 13 万瓶，销售额 3500 万平衡洁面乳 5 分钟预售售罄 84 万支，200 倍于去年双 11（官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
阻止 6 月 1 日 0 时 59 分，天猫 GMV 超1100 万微笑眼霜在 59 分钟内卖出 1 万件（化妆品报）打法亮点：
拓展线下渠道，通过增强线下曝光度增强势能10 月 2 日在上海安福路开设快闪店、与 SS20 先锋艺术墟市 相助开放品牌生涯 科普杂志《ESUAP》订阅，在外观设计上强调品牌辨识度，知足 年轻人的情绪 需求和个性表达夸迪
关注理由：
玻尿酸巨头华熙生物旗下功效护肤品牌，开创次抛玻尿酸品类，是近 2 年功效性护肤赛道增添 最快的国产物牌之一。
2021 年 双 11 效果 ：
阻止 10 月 20 日 22:10，销售额破 3 亿夸迪战痘瓷抛英华 液前 1 小时付定销售破 4000 万（天下网商、官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
全平台销售额突破 1.9 亿天猫大快消热卖新品牌 TOP 10天猫新锐品牌首日预售 TOP 1天猫 618 首日次抛英华 品类 TOP 1（官方新闻 ）打法亮点：
加入美 ONE X 李佳琦出品综艺《所有女生的 OFFER》依托品类创新产物“次抛玻尿酸”提升品牌着名 度深度绑定头部主播薇娅、李佳琦，频仍 上岸 直播间moody
关注理由：
美瞳赛道上的一匹“征象 级”黑马品牌，天猫上线 2 个月销售额突破 100 万元，于克日 完成 10 亿元 C 轮融资。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日 2 小时超 2020 年双 11 全阶段总成交额11 月 1 日-11 日，彩色隐形眼镜行业 TOP 1全渠道双 11 大促全阶段总成交额破亿（天下网商、官方新闻 、聚漂亮 ）2021 年 618 效果 ：
经典系列日抛成为彩瞳人群趋势货物 TOP 1彩瞳类目排名 TOP 1打法亮点：
10 月 18 日，携手天猫超级品牌数字主理人 AYAYI 联手打造数字藏品《星空花语》在微博、小红书 、B站、抖音平台举行 大量投放，输出内容实现产物曝光约请 种子用户加入产物共创，深化认同感与时下盛行 的 IP 相助推出联名款，吸引消耗 者注重 BOP
关注理由：
建设于 2019 年的口腔美妆照顾护士品牌，爆款"麦卢卡蜂蜜口喷"以及“便携式漱口水”上市两月告竣类目 TOP 1。现在 产物线笼罩漱口水、口喷、牙贴、牙膏等，并于今年 6 月完成亿元 B 轮投资。
2021 年双 11 效果 ：
全渠道增添 超 320%天猫口腔喷雾细分领域 TOP 1，同比增添 200%便携式漱口水同比增添 930%牙贴首次加入双 11 跻身品类 TOP 3（官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
618 开售首日，销售额突破 400 万元，为去年的 20 倍6 月 1 日至 15 日，天猫口腔清新剂品品类 TOP 1打法亮点：
率先提出“口腔美妆化”的理念，推出口喷成为口腔照顾护士领域的爆款单品借助短视频+新渠道，更快触达消耗 者多次与差异 IP 联名，如经典日漫 IP 樱桃小丸子、宠物照顾护士品牌小壳 Cature 等参半
关注理由：
建设于 2018 年，定位“口腔照顾护士专研品牌”，建设至今已完成了 7 轮融资，年销售额破 3 亿。
2021 年 双 11 效果 ：
天猫漱口水细分类目 TOP 1（天下网商）2021 年 618 效果 ：
成交额达 3640 万，同比增添 3599%6 月全渠道销售额过亿（品牌官方、用户说了、品牌星球）打法亮点：
集中精神 主推爆品，发动其他产物增添 注重社交平台的内容营销，官宣代言人赵露思、王琳凯，借助粉丝提升品牌影响力与 YESIC、KK 美瞳、薄荷康健、网易人世 等推出相助款礼盒，吸引用户注重 力pinpiont标点
关注理由：
建设于 2021 年 9 月，为美瞳品牌 moody 孵化的新个护品牌，品牌及市场团队均来自 moody 原班人马，瞄准因素 护肤，现在 产物以身体照顾护士为主。
2021 年双 11 效果 ：
品牌上线 57 天，天猫双 11 首日销售额破 100w11 月 1 日当天，海洋双管身体乳累计销售 5000+、海洋护手霜累计销售 8500+（官方新闻 ）打法亮点：
10 月 27 日，官宣品牌代言人翟潇闻全网明星达人推荐累计超 1.2 亿+个护产物与中科院博士团结 研发、特邀三甲医院皮肤科专家担任口碑照料Spes诗裴丝
关注理由：
定位功效型头部洗护的国货物牌，海盐洁发膏上线半年销量突破 200 万瓶，登顶抖音、天猫、小红书三大平台单品品类销量第一，发动洗发膏品类销售额环比增添 超 1700%。
2021 年 双 11 效果 ：
10 月 20 日，预售成交成超 2000 万71 分钟凌驾去年双 11 全阶段销售额90 分钟成为天猫个护新锐品牌成交 TOP 1整体 GMV 同比增添 超 10 倍，天猫旗舰店同比增添 3 倍，京东旗舰店同比增添 12 倍（官方新闻 ）打法亮点：
通过短视频平台打爆单品，并借助明星相助举行 种草产物免洗蓬松喷雾入选dy“超级新品”妄想 溪木源
关注理由：
建设于 2019 年，定位中高端功效性自然 护肤品牌，2020 年头 产物上线，首年销售额突破亿元。
2021 年双 11 效果 ：
天猫旗舰店 GMV 突破 1 亿，同比增添 947%（官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
山茶花系列连任天猫山茶花类目 TOP 1整体销售额达去年同期的 8 倍（聚漂亮 ）打法亮点：
今年 9 月，官宣品牌代言人乃万，围绕代言人举行 品牌营销宣传产物入选天猫宝藏新品牌双 11 时代 ，上岸 李佳琦直播间依赖 包罗李佳琦、老爸测评、骆王宇等在内的 KOL 举行 背书种草usmile
关注理由：
建设于 2016 年，定位“周全 口腔照顾护士专家”，是 2020 年 双 11 首个销量破亿的国货电动牙刷品牌。
2021 年双 11 效果 ：
首日预售 1 小时销量超去年全天11 月 1-11 日，天猫个护品牌排行榜 TOP 7（天下网商）2021 年618效果
6 月 1 日- 6 月 15 日，天猫电动牙刷类目成交额 TOP 16 月 1 日-20 日，天猫个护品牌 TOP 3、天猫个护新品牌 TOP 1、淘宝直播天猫个护清洁商家直播榜 TOP 2打法亮点：
双 11 时代 ，多次上岸 李佳琦直播间上线 usmile“客栈 实录”，为消耗 者展现最真实的客栈 现场大理石电动牙刷、密浪冲牙器和太空舱冲牙器入选天猫 V 榜加入京东双 11“太空创享日”今年 度官宣肖战为品牌代言人，围绕粉丝经济在微博举行 营销和广告投放使用 小红书、抖音等社交媒体平台举行 内容营销和广告投放推出以旧换新环保妄想 ，招呼消耗 者镌汰 铺张 02食物 /饮料/乳制品黄小猪
关注理由：
中式鲜食粥类目头部品牌，主打“用卖咖啡的逻辑卖粥”，首发产物价钱达 50 元/碗，建设半年内完成两轮融资。
2021 年双 11 效果 ：
阻止 11 月 1 日 01:00，销量凌驾 618 全天11 月 1 日，位列天猫速食汤粥品类 TOP 111 月 11 日，位列天猫速食汤粥品类 TOP 3（品牌新闻 ）2021 年 618 效果 ：
“工位早餐杯”首发销量 5 万+ 杯，位列天猫速食粥类目单品 TOP 1打法亮点：
双 11 前夕加入杭州天猫美食盛典，现场设置购置优惠、周边抽奖等运动同时配合大促节奏上新“即享鲜滚粥”系列产物茶里
关注理由：
恒久位居袋沏茶 行业 TOP 1，已完成数亿元 C 轮融资，线上笼罩全网，线下进入高星旅馆 、连锁餐饮店及新零售门店。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日 0-1 点，登顶茶类首小时热卖榜阻止 11 月 12 日，全网销售额破亿元，蜜桃乌龙茶售出 800 万包，位列天猫、京东双平台花卉茶类目 TOP1、茶类目 TOP 2 （亿邦动力、茶里官方）2021 年 618 效果 ：
茶类目京东/天猫平台双冠、天猫 618 茶类品牌最终 榜单 TOP 1天猫 618 茶类品牌预售榜单 TOP 4天猫 618 茶类品牌发作期 TOP 1打法亮点：
相助 2021 亚洲青年首脑 论坛宣布品牌系列 TVC 《一杯好茶》相继推出冻干超即溶茶粉、“唐风国潮饮茶礼盒”，并联名高端旅馆 品牌世贸喜达推出联名新款“二十四节气茶礼盒Airmeter空刻
关注理由：
利便 意面品类开创者，一连 2 年夺得天猫双 11 意面冠军，曾占领天猫意面市场 77.3% 的份额。
2021 年双 11 效果 ：
10 月 20 日，上岸 天猫粮油速食预售榜 TOP 111 月 1 日零点起，完成 45 分钟破万万 、1 小时超去年全天11 月 1 日 0-1 点，位列利便 速食首小时热卖榜第 2 名、意面行业第 1 名双 11 当日，意面行业 TOP 1、利便 速食行业 TOP 1，销售额 1900 万+11 月 1 日 0 点-11 日 24 时，天猫利便 速食物 牌排行榜 TOP 2（空刻官方，天下网商）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日至 20 日，天猫食物 新锐品牌 TOP 66 月 1 日至 20 日，利便 速食类目 TOP 3打法亮点：
加入抖音双 11 好物节、京东超市新动同盟 ，并上岸 天猫李佳琦直播间与康健肉类零食物 牌“TalkRou脱口肉”、咖啡品牌“时萃”推出相助礼包抽奖运动三顿半
关注理由：
建设于 2015 年，"精品速溶咖啡"引领者，捉住 ”审美盈利 ”，一连 2 年拿下天猫咖啡品类 TOP 1，一连 五年打造“返航妄想 “，加入人数达 3 万+。
2021 年双 11 效果 ：
阻止 10 月 31 日，产物“超级桶”（3g*80 颗装）预售达 10 万件阻止 11 月 11 日 01:00，位列天猫咖啡冲调类目首小时热卖榜 TOP 111 月 1 日，茶冲调品牌排行榜 TOP 111 月 1 日- 11日 24 时，食物 品牌排行榜 TOP 10全渠道总成交额超 2 亿（官方微博、天下网商）2021 年 618 效果 ：
618 首日，获天猫食物 新品牌排行榜 TOP 16 月 1 日-20 日天猫食物 新锐品牌 TOP 2打法亮点：
双 11 前夕约请 贾樟柯拍摄新品牌 TVC ，为大促主推款“超级桶”预热启动第五季“返航妄想 ”第五季，并举行 “Friends Live”线下音乐演出先后亮相上海 abC 书展、杭州 plant b 植物园、平遥国际影戏展产物先后上岸 薇娅、李佳琦直播间永璞
关注理由：
一年内完成三次融资，常年位居咖啡液品类 TOP 1，已累积联名近 500 多个品牌。
2021 年双 11 效果 ：
天猫旗舰店全程销售额突破 4200万元，同比增添 超 100%全渠道销售额突破 5000 万元，累计售出咖啡超 1000 万杯，达去年同期 2.4 倍2021 年 618 效果 ：
618 首日，天猫成交额破万万 ，获天猫食物 新品牌排行榜 TOP 16 月 1 日-20 日，天猫食物 新锐品牌 TOP 2打法亮点：
举行 永璞灵感艺术节、加入陆家嘴咖啡节上线旗下茶品牌“喜鹊原野”先后与上海消防、盒马、出前一丁、蚂蚁森林、天猫等推出联名产物入驻得物，并上岸 李佳琦直播间好欢螺
关注理由：
2015 年建设于柳州，“正宗柳州螺蛳粉品牌”的代表，天下 螺蛳粉品牌累计销量第一，天猫焦点平台一连 三年螺蛳粉类目销售第一。
2021 年双 11 效果 ：
双 11 首日，天猫利便 速食热卖榜 TOP 111 月 1 日 0 点-11日 24 时，天猫零食速食物 牌排行榜 TOP 4天猫螺蛳粉行业 TOP 1，共 114 万+人购置，共卖出 771 万+袋螺蛳粉全网双 11 粮油调味类目销售量 TOP 5，螺蛳粉品牌 TOP 1 （星图数据、官方微博）2021 年 618 效果 ：
天猫食物 新锐品牌 TOP 10打法亮点：
10 月起，一连 加入中国收支 口商品生意营业 会、广西品牌高质量生长论坛，并获“行业影响力品牌”“广西人更爱嗦的柳州螺蛳粉”两项大奖招募达人探访柳州、打卡门店先后与茶里、水獭吨吨、FIIL、UKISS悠珂思等品牌举行 联动抽奖团结 淘宝心选、天猫美食举行 主题促销，官方宣布“薅羊毛”攻略，并进入李佳琦直播间官栈
关注理由：
建设于 2018 年的即食花胶品牌，产物涉及 5 个品类、100+ SKU，2020 年获即食花胶品类的全网销售第一，并连任 16 个月花胶品牌单品冠军。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日-11 日 24 时，天猫生鲜水果品牌 TOP 4天猫/京东/抖音/唯品会四平台花胶品类 TOP 1全网累计成交 7785 万元，同比增添 195%（天下网商、官方微博）2021 年 618 效果 ：
天猫/京东/抖音花胶品类 TOP 1天猫食物 生鲜/即食花胶/鲜炖花胶/花胶鸡 TOP 1打法亮点：
10 月 10 日，宣布了与代言人佘诗曼相助的第一条品牌向 TVC10 月 20 日- 26 日，团结 推荐官洪欣、陈法蓉，加入抖音官栈花胶节11 月 7 日，官栈花胶首创人空降品牌直播间小仙炖
关注理由：
建设于 2014 年，主打鲜炖燕窝，曾牵头起草《鲜炖燕窝优异 生产规范》，2017-2020 年一连 四年鲜炖燕窝天下 销量 TOP 1，并一连 三年成为中国增添 最快的燕窝品牌。
2021 年双 11 效果 ：
天猫医药康健类目 TOP 1天猫食物 类目直播 TOP 1京东燕窝类目 TOP 1抖音滋补榜 TOP 1（品牌官方微信）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫医药品牌 TOP 3 6 月 1 日-20 日，淘宝直播天猫食物 商家直播榜 TOP 1打法亮点：
10 月尾 ，约请 陈数推广小仙炖空瓶接纳运动11 月 3 日，上岸 雪梨进博会直播间，联手央视主持人朱广权推广10 月- 11 月，团结 胡杏儿、景甜、高露、钟楚曦等举行 产物推广，景甜、小仙炖首创人林小仙多次空降直播间认养一头牛
关注理由：
建设于 2016 年的新锐乳业品牌，建设 2 年销售额突破 3 亿；去年 618 前夕天猫旗舰店粉丝突破 1000 万，成为继三只松鼠、良品铺子和百草味后，第 4 家粉丝突破万万 的食物 品牌。
2021 年双 11 效果 ：
A2 纯牛奶入选天猫双 11 必买榜11 月 1 日，天猫乳品品牌销售榜 TOP 211 月 1 日-11 日 24 时，天猫乳品品牌销售榜 TOP 32021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫食物 新锐品牌 TOP 16 月 1 日-20 日，天猫食物 类目直播 TOP 5打法亮点：
10 月 16 日-17 日，与 JUNPING 相助自然芬芳艺术展之周末墟市 10 月 30 日-31 日，在上海 BFC 外滩中央 设置线下快闪店11 月 1 日，加入京东品牌热爱专场11 月 3 日，天猫直播间进驻品牌客栈 现场，举行 6 小时超长直播11 月 6 日，团结 永璞咖啡上线联名礼盒11 月 10 日，总裁空降直播间比比赞
关注理由：
为泉州市丰泽区尚客食物 有限公司署理经销品牌，主打“好吃”+“划算”，其天猫店肆内包罗蛋黄酥、提拉米苏蛋糕、掌心脆等零食，月销均在 10 万+。该署理商同时署理欧贝拉、盼盼、达利、友臣等零食物 牌。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日 0 点-11日 24 时，天猫零食速食物 牌排行榜 TOP 6全网休闲零食类目销售额 TOP 4（天下网商、星图数据）打法亮点：
10 月起，天天 在微博直播举行 1.9 元秒杀运动进入多个分销渠道椰满满
关注理由：
建设于 2020 年，首创团队来自欧莱雅、Allbirds 等企业，2021 年 8 月，轻蛋糕系列上岸 天猫零食节李佳琦直播间，单次卖出 78 万+袋，斩获西式糕点类目当日成交 GMV TOP 1。
2021 年双 11 效果 ：
旗下两款椰子蛋糕产物包揽天猫椰子蛋糕热卖榜 TOP 1 & TOP 2（品牌官方）打法亮点：
10 月 21 日，宣布新品黄金椰椰球、雪绒椰糕线上与小红书告竣深度相助，高效投放曝光与天猫相助，成为双 11 休闲零食物 牌日主推商品产物先后上线李佳琦、林依轮、吉杰、烈儿宝物等直播鲨鱼菲特
关注理由：
建设于 2017 年的康健即食物 牌，以即食鸡胸肉作为切入爆品，一连 4 年上榜天猫生鲜鸡胸肉类目 TOP 1。
2021 年双 11 效果 ：
鸡胸肉全网销量 TOP 1，累计销量超 227 万袋，销售额同比增添 137 %高卵白鸡胸肉/鸡胸肉丸、低脂玉米粒、0 脂荞麦面、即食糙米饭细分类目 TOP 1（品牌信息）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日- 20 日，天猫生鲜品牌 TOP 76 月 1 日- 20 日，天猫生鲜肉类店肆排行榜 TOP 1打法亮点：
官宣彭昱畅作为品牌代言人，在双 11 周期内举行 多次运动宣传10 月 20 日，首发 4 款新品10 月，上岸 杭州地铁线下广告微博与水獭吨吨、乐刻运动、bosie伯喜、爱乐甜等品牌举行 团结 抽奖运动王小卤
关注理由：
建设于 2018 年的卤味品牌，主攻卤鸡爪赛道，产物上线 1 小时热卖 1 万+ 只，2020 年复购率超 20%。
2021 年双 11 效果 ：
天猫鸡肉零食 TOP 1、天猫零食 TOP 8拼多多鸡肉零食好评榜单 TOP 1、销量 TOP 10，销售额同比增添 157%京东超市 11 日当天销售额超去年全天，双 11 全周期同比增添 500%抖音食物 饮料品牌 TOP 10（品牌信息）2021 年 618 效果 ：
天猫 618 鸡肉零食细分行业 TOP 1天猫 618 凤爪品类 TOP 16 月 1 日至 15 日天猫鸡肉零食成交额 TOP 1阻止 6 月 17 日，虎皮凤爪位居天猫零食类目销量 TOP 16 月 1 日-20 日天猫食物 新锐品牌 TOP 8打法亮点：
10 月 18 日，宣布品牌搞笑气焰 气焰 新 TVC，打造“国潮凤爪”的品牌形象10 月起，相继约请 周雨彤、郑合惠子、张皓宸、林俊毅、张紫宁等举行 产物推广，同时频仍 上岸 头部主播的直播间成为 10 月上映影戏《东北恋哥》、《不速来客》相助同伴菲诺
关注理由：
建设于 2015 年，拥有完整的椰基生态工业链，以 0 广告投入，冷启动三天登上小红书品牌内容种草食物 饮料榜单第三，官方粉丝增添 25 倍。2021 年 8 月，品牌旗舰店在天猫植物卵白饮料店肆中排名第一。
2021 年双 11 效果 ：
天猫国货植物卵白饮料类目销售 TOP 1植物卵白饮店肆榜 TOP 2饮料店肆榜 TOP 4同比增添 482%，累计销售额 1212 万+（官方微博、天猫美食）2021 年 618 效果 ：
天猫饮料类目销售排行榜 TOP 6植物卵白饮料类目 TOP 3打法亮点：
先后冠名赞助 Cafee x 深圳咖啡节、上岸 上海陆家嘴咖啡节入选天猫双 11 必买榜，并进入李佳琦直播间Oatly
关注理由：
建设于 1994 年，于 2018 年正式进入中国市场，笼罩凌驾 11000 个餐饮服务和零售点，并于 2021 年在纳斯达克上市，成为“燕麦奶第一股”。
2021 年双 11 效果 ：
旗下产物“咖啡大师燕麦饮”入榜“双 11 趋势清单”11 月 1 日- 11 月 11 日，位列植物卵白饮店肆榜 TOP 111 月 1 日- 11 月 11 日，饮料店肆榜 TOP 3（天猫美食）2021 年 618 效果 ：
植物卵白饮料 TOP 1天猫总销售额同比增添 80%，旗舰店累计销售额同比增添 53%打法亮点：
10 月 2 日，上线全新粉黑礼盒10 月 25 日，上线 OATLY x 倍至联名礼盒10 月 27 日，首次进驻天猫超市直播间10 月 28 日起，先后团结 FITURE 、ShakeShack、盒马等举行 线下运动10 月 30 日，微博团结 麦斯威尔、吕、逸刻、欧姆龙、美善品、STANLEY 等品牌举行 万圣节抽奖运动王饱饱
关注理由：
建设于 2018 年，以低温烘焙麦片为切入点，单点打透麦片品类，2019 年下半年起，成为淘系麦片品类第一，2020 年，年营收凌驾 8 亿。
2021 年双 11 效果 ：
双 11 时代 ，天猫冲饮麦片品类销量 TOP 1，单链接销售破 100 万包11 月 1 日- 11 日，天猫茶冲调品牌排行榜 TOP 8（天下网商）2021 年 618 效果 ：
旗下商品入选天猫榜单“麦片 V 榜”打法亮点：
10 月起，在天下 差异都市线下快闪“早安加油站”10 月 12 日，上线代言人 TVC，并同步推出代言人主题”早安·开心礼盒”10 月 30 日，上线新品“桃气椰椰烘焙麦片”，下单赠予 代言人周边11 月 9 日，加入京东超市“京东潮我来”运动自嗨锅
关注理由：
建设于 2018 年，两年内完成 5 轮融资，估值已经超 10 亿美金，为速食餐饮赛道中的绝对头部。
2021 年双 11 效果 ：
双 11 时代 ，全渠道总销售额突破 1 亿天猫即食暖锅类/利便 米饭类/米面速食自播/粮油速食淘宝短视频热力榜 TOP 1京东利便 食物 自热品类销售额 TOP 1拼多多即食暖锅脱销榜 TOP 1抖音自热米饭类目历史总销量 TOP 1抖音双 11 大牌日粮油米面类目 TOP 1抖音双 11 懒人暖锅爆款榜 TOP 12021 年 618 效果 ：
618 全周期，天猫即食暖锅热度榜单 TOP 1打法亮点：
10 月起，先后团结 认养一头牛、中街 1964、外星人、妙可蓝多等品牌举行微博抽奖11 月 1 日，产物登上天猫美食十大趋势清单欧扎克
关注理由：
建设于 2013 年，专注康健谷物食物 领域，2018 年年销售额破 2 亿，2020 年获得“MAT 2020 天猫冲饮麦片 TOP 品牌”。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日-11 月 11 日，植物卵白饮店肆 TOP 3（天猫美食）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫美食热销榜冲饮谷物/麦片类目店肆成交 TOP 1打法亮点：
10 月 14 日-18 日，亮相第 105 届天下 糖酒商品生意营业 会10 月 15 日-17 日，加入天猫吃货节10 月 16 日-17 日，于郑州、广州、东莞举行 线下运动10 月 20 日，上线新品“奇亚籽 8 黑麦片”10 月起，联动代言人肖战话剧《如梦之梦》举行 线下造势薄荷康健
关注理由：
由体重治理 APP 转型而来的康健消耗 品牌，应用平台累计注册用户近 1.3 亿人，月均活跃数达万万 ，已开发近 100 个消耗 品 SKU。
2021 年双 11 效果 ：
天猫双 11 全周期，营养消化饼干类目 TOP 1 （天猫美食）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日，品牌首小时成交额凌驾去年同期全天打法亮点：
11 月 2 日，加入微博“拯救剁手党妄想 ”11 月 3-4 日，薄荷宠粉日运动，约请 品牌首席营养师入驻直播间11 月 10 日，加入天猫总裁直播运动，CEO 马海华进入天猫直播间11 月 11 日，宣布完成 1 亿元 D2 轮融资元气森林
关注理由：
建设于 2016 年的创新型国产饮品品牌，首打“0 糖 0 脂肪 0 卡路里”看法，开创气泡水新垂类，最新一轮融资估值达 150 亿美元。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日-11 月 11 日，饮料店肆榜单 TOP 2 京东、天猫双平台水饮销售第一（天猫美食）2021 年 618 效果 ：
天猫食物 新锐品牌 TOP 10打法亮点：
双 11 时代 ，官宣倪妮成为旗下「纤茶」品牌代言人，宣布新品纤茶桑叶茶推出“森林工厂元气游”宣传片，展现元气森林天津西青工厂生产流程举行 “元气森林音乐节”隅田川
关注理由：
建设于 2015 年，定位“口粮咖啡”，主打高性价比，阻止 2020 年 12 月 31 日，累计销售 3 亿杯咖啡，一连 两年位列天猫挂耳咖啡、咖啡液双类目第一。
2021 年双 11 效果 ：
全网总销量 1 亿+，天猫旗舰店同比增添 325%挂耳咖啡、咖啡液两大品类 TOP 12021 年 618 效果 ：
挂耳咖啡行业 TOP 1咖啡液累计售出 3000 万杯，品牌 GMV 同比增添 超 100%打法亮点：
10 月 19 日，品牌全新升级，宣布新品“锁鲜小红袋”10 月 19 日，推出守护星球雨林探索系列，主打环保10 月 27 日-31 日，团结 深圳 CitiGO 旅馆 举行 其代言人肖战主演话剧《如梦之梦》主题运动11 月 4 日，上线新品“0 脂咖啡可吸果冻”、“田川家咖喱饭”、“胶原卵白挂耳咖啡”等新品锋味派
关注理由：
建设于 2021 年，由薇娅所属公司谦寻文化孵化，谢霆锋为首创人及品牌代言人。
2021 年双 11 效果
首次加入双 11 ，销售额突破 5000 万11 月 1 日-11 月 11 日，获南北干货/肉类干货/面点包点总榜 TOP 1，意大利面品类 TOP 2（天猫美食）打法亮点：
10 月 15 日，加入 2021 天猫新美食物 牌出道盛典，并获年度最佳内容创新奖10 月 20 日起，产物多次上岸 薇娅直播间11 月 11 日，谢霆锋进入薇娅直播间带货贝瑞甜心
关注理由：
建设于 2019 年的低度果酒品牌，专注知足 女性多元化的饮酒需求，曾一连 3 个月连任天猫果酒类目 TOP 1，现在 已完成 A+ 轮融资。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫低度潮饮排行榜 TOP 311 月 1 日，低度潮饮热卖店肆 TOP 32021 年 618 效果 ：
天猫果酒细分行业 TOP 1打法亮点：
赞助江苏卫视综艺《阳光姐妹淘》第 2 季11 月 4 日，与猫王音响、荷美尔、立顿茶等品牌举行 联名11 月 7 日，上岸 薇娅直播间11 月 9 日，加入“天猫新势集”运动11 月 10 日，上新“香柠油柑酒ffit8
关注理由：以卵白质为产物焦点切入康健零食市场，爆款单品卵白棒在 2020 年卖出 1050 万根，年总销售额破亿，成为 2020 天猫美食新秀 TOP 10 品牌、天猫双 11 营养消化饼干类目第一。
2021 年双 11 效果
天猫、京东、抖音卵白棒类目 TOP 1
2021 年 618 效果
天猫、京东、抖音全平台卵白棒销量 TOP 1
打法亮点：
与超级猩猩、中国新说唱、潮水合资人、故宫观唐、小黄人、番茄口袋等热门 IP 相助
与罗永浩直播间深度相助
官宣品牌大使小牛杨MiuMiu
03衣饰箱包Ubras
关注理由：
“无尺码文胸”品类开创者，2020 年整年 天猫销售额超 15 亿元，同比增添 凌驾 800%。
2021 年双 11 效果 ：
天猫双 11 首日，亵服 品类 TOP 111 月 1 日-11 日，天猫亵服 品牌排行榜 TOP 110月 27 日-11 月 11 日，抖音双 11 亵服 配件品牌排行榜 TOP 6（天下网商、亿邦动力）2021 年 618 效果 ：
天猫 618 首日，天猫衣饰新品牌排行榜 TOP 1，营销额突破 3 亿，同比增添 300%6 月 1 日-15 日，天猫 618 文胸细分市场 TOP 16 月 1 日-20 日，天猫衣饰新品牌 TOP 1、淘宝直播天猫亵服 商家直播榜 TOP 1打法亮点：
双 11 前夕，上线「Ubras care」广告片，呼吁女性关注乳腺康健，并与中国妇女杂志社、华坤女性生涯 视察中央 团结 宣布《乳腺癌患者生涯 状态 视察陈诉》9 月 13 日，宣布中国超模刘雯担任全新品牌代言人，并陆续在微博上宣布了多条由刘雯出演的广告片，宣传和推广秋冬季主打产物“Ubras 肌底衣”蕉内Bananain
关注理由：
主打“通过体感科技，重新设计基本款”的家居生涯 品牌，2020 年天猫亵服 行业 TOP 2。
2021 年双 11 效果 ：
天猫双 11 首日，亵服 品类 TOP 211 月 1 日-11 日，天猫亵服 品牌排行榜 TOP 2(天下网商)2021 年618效果 ：
6 月 1-20 日，天猫亵服 /家居服类目 TOP 3、淘宝直播天猫亵服 商家直播榜 TOP 2打法亮点：
10 月 18 日，官宣王一博为品牌代言人10 月 20 日，上岸 李佳琦直播间11 月 8 日，与王者荣耀推出联名系列游戏皮肤NEIWAI内外
关注理由：
主打“女性悦己”品牌价值观，今年上半年全渠道销售同比增添 260%，月销售额超 2 亿元，年复购率达 50% 以上。
2021 年双 11 效果 ：
天猫双 11 首日，亵服 品类 TOP 411 月 1 日-11 日，天猫亵服 品牌排行榜 TOP 6（天下网商、亿邦动力）2021 年 618 效果 ：
天猫亵服 商家直播榜 TOP 4打法亮点：
10 月 20 日，上岸 李佳琦直播间10 月 28 日，云朵无尺码亵服 入选 2021 年“zhi hu 高赞好物 100”榜单古良吉吉
关注理由：
建设于 2013 年，设计理念关注女性文化，入驻天猫仅四个月，销量进入箱包 TOP 10。
2021 年双 11 效果 ：
天猫双 11 首日，箱包配饰品类 TOP 411 月 1 日-11 日，天猫箱包品牌排行榜 TOP 7（天下网商）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-15 日，天猫手机包品类 TOP 16 月 1 日-20 日，天猫箱包配饰 TOP 5打法亮点：
10 月 8-12 日，上岸 上海时装周10 月 22 日，旗下品牌「i.jiji」宣布新品“i.jiji哈哈包”一样平常 营销中，品牌受众中有 60% 来自于社交媒体的 KOL 种草及电商直播崧songmont
关注理由：
建设于 2013 年的箱包品牌，承袭自然简约的设计理念，希望成为一个让高级感更有温度的箱包品牌。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日-11 日，天猫箱包品牌排行榜 TOP 8 （天下网商）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫箱包配饰 TOP 4打法亮点：
10 月 9日-12 日，上岸 上海时装周双 11 时代 ，上线新品虎年生肖包；微博团结 宣璐、吴莫愁、林子闳开展明星营销联动与原创高跟鞋品牌「7or9」团结 拍摄创意海报11 月 12 日，崧Songmont 上海旗舰店在上海淮海中路试营业蕉下Beneunder
关注理由：
由物理防晒护具切入，后拓展到轻户外功效性衣饰品类。自 2017 年起在北京、上海、成都、深圳等都市相继开设线下门店，买通线上、线下渠道。
2021 年双11效果 ：
11 月 1 日-11 日，天猫服配品牌排行榜 TOP 2（天下网商）2021 年 618 效果 ：
618 GMV 1.45 亿（魔镜市场陈诉）打法亮点：
在微博、微信、小红书等平台，依据差异节气打造爆款产物，如冬季赵露思同款小熊帽，夏日 防晒帽、防晒口罩等频仍 上岸 李佳琦、薇娅头部主播直播间KVK
关注理由：
2019 年建设，以身体装饰为主的综合性配饰品牌，设计抽象极简，无显着 性别区分，通过明星/网红同款在年轻消耗 群体中获得较高的着名 度。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日-11 日，天猫饰品品牌排行榜 TOP 9 （天下网商）打法亮点：
入驻多家线下买手店，并在上海开设 KVK 首家线下看法店软植入综艺《潮水合资人2》、明星 KOL 同款等方式吸引焦点消耗 群体入驻得物 APP 打透 Z 时代潮水圈层04母婴亲子babycare
关注理由：
以腰凳打入母婴市场，2020 年全渠道 GMV 突破 50 亿元，复合年增添 率凌驾 100%。
2021 年双11效果 ：
11 月 1 日-11 日，天猫母婴亲子品牌排行榜TOP 2湿巾品类全渠道行业 TOP 1抖音母婴用品品牌 TOP 1天猫旗舰店母婴行业 TOP 1天猫母婴行业水杯餐具品类 TOP 1天猫母婴行业尿裤品类 TOP 2京东渠道同比增添 88%线下渠道销售额同比增添 215% （品牌官方数据、天下网商）2021 年618效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫母婴亲子热卖品牌 TOP 1、淘宝直播天猫母婴商家直播榜 TOP 1打法亮点：
双 11 时代 ，官宣李承铉为干湿棉巾（成人系列）代言人，同步推出品牌 TVC聚焦于母亲群体，先后约请 吉娜·爱丽丝、惠若琪、热依扎等明星妈妈成为品牌大使小鹿蓝蓝
关注理由：
2020 年 6 月上线，为三只松鼠旗下互联网婴童食物 专业品牌，第一年销售额 3.39 亿，现在 全网粉丝量突破 200 万。
2021 年双 11 效果 ：
天猫旗舰店宝宝零食类目 TOP 1天猫超市宝宝零食类目 TOP 1京东旗舰店宝宝零食类目 TOP 1京东自营旗舰店宝宝零食类目 TOP 1孩子王旗舰店宝宝零食类目 TOP 1唯品会宝宝零食类目 TOP 1 （天下网商、官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
天猫旗舰店宝宝零食类目 TOP 1京东旗舰店宝宝零食类目 TOP 1打法亮点：
双 11 前夕，推出新品泡芙条，上线一个月卖出 4 万余盒双 11 时代 ，向家长们发出了 60 万份“蓝蓝带娃宝”，资助新手爸妈带娃一样平常 为新手爸妈提供免费育儿咨询首创品类自制大 IP《小鹿蓝蓝》动画Dr.Cheese奶酪博士
关注理由：
建设于 2019 年的中国奶酪新锐品牌，曾用 6 个月成为天猫原制奶酪 TOP 1。
2021 年双 11 效果 ：
天猫双 11 全周期，宝宝零食类目 TOP 2天猫母婴宝宝奶酪类目店肆&单品 TOP 1天猫旗舰店整体 GMV 突破 1800w+，同比去年双 11 增速超 1200%（天猫婴童零辅食行业双 11 全周期战报）打法亮点：
双 11 时代 ，加入天猫双 11 优美 生涯 乐园、天猫新势集官宣奶酪博士品牌代言人&真奶酪推宽大使贾乃亮与贝恩施、松达、世喜断奶奶瓶等品牌在微博上睁开 团结 互动宣布品牌的 TVC《荒原上的宣布会》，由首创人老陈️出演，展现品牌初心一样平常 周期性在官方微博宣布“今日博士菜单”，分享宝宝辅食制作方式秋田满满
关注理由：
2019 年 5 月切入婴幼儿食物 领域，以主辅食为中央 的婴童营养全餐品牌，斩获京东、天猫揭晓 的年度飞速生长奖、年度最具生长潜力新锐奖。
2021 年双 11 效果 ：
双 11 全周期，天猫宝宝辅食类目/零食类目/调味品类目 TOP 3双 11 全周期，销售额突破 7000W，同比 2020 年双 11 增添 576%（天猫快速消耗 品事业部、品牌官方数据）2021 年 618 效果 ：
宝宝胚芽米类目/宝宝面条类目/宝宝包点面点类目/宝宝酱油类目 TOP 1打法亮点：
加入天猫双 11 优美 生涯 乐园与贝恩施、松达、世喜断奶奶瓶等品牌在微博上睁开 团结 互动05宠物pidan
关注理由：
建设于 2015 年，定位为全品类宠物生涯 方式品牌，现在 猫砂产物市占率在天猫猫砂产物市场排名第一。
2021 年双11效果 ：
11 月 1 日，天猫宠物品牌排行榜 TOP 111 月 1 日-11 日，天猫宠物品牌排行榜 TOP 62021 年 618 效果
冻干添加猫粮荣登天猫榜单、宠物食物 V 榜6 月 1 日，宠物行业热卖品牌 TOP 1天猫宠物行业分品类品牌销售猫砂品牌榜 TOP 16 月 1 日-20 日，天猫宠物品牌排行榜 TOP 96 月 1 日-20 日，天猫宠物新品牌排行榜 TOP 1打法亮点：
双 11 时代 ，上岸 李佳琦直播间、天猫超市微博直播双 11 前夕，首创人马文飞加入「天猫」品牌内容 IP《 爆款中国双 11 特辑》今年 6 月起发力直播，4 个月内 4 入李佳琦直播间曾与包罗宝可梦、 LINE FRIENDS、蛋黄哥等 IP 相助联名产物阿飞和巴弟
关注理由：
建设于 2017 年，2018 年完成 300 万元人民币天使轮融资，以宠物零食为主攻偏向。
2021 年双11效果 ：
天猫双 11 全周期，宠物品牌成交排行榜 TOP 2天猫双 11 猫粮预售榜 TOP 1(天猫官方)2021 年 618 效果
天猫宠物新品牌排行榜 TOP 5打法亮点：
推出“阿飞的理想国”IP 形象，并同步推出系列盲盒上岸 张馨予明星直播间在zhi hu 、小 Red Book 、微博铺设种草内容未卡VETRESKA
关注理由：
建设于 2017 年，定位为时尚宠物生涯 方式品牌，未来致力于转向女性生涯 方式品牌。
2021 年双11效果 ：
天猫双 11 预售 1 小时超去年全天天猫双 11 全周期，宠物新品牌成交排行榜 TOP 6打法亮点：
双 11 时代 ，上岸 李佳琦直播间2021 年 8 月，官宣鹿晗成为品牌全球代言人围绕“宠物主和宠物之间的情绪 互通”，跨界相助艺术类 KOL 推出品牌短片小壳Cature
关注理由：
建设于 2017 年，驻足 于宠物康健工业，以“让陪同 更康健”为使命，2021 年天猫 618 宠物口腔清洁类目第一。
2021 年双11效果 ：
天猫双 11 预售 1 小时超去年全天双 11 线上平台销售突破 1 万万 ，同比去年增添 100%+天猫宠物口腔清洁类目 TOP 1（天下网商、官方数据）2021 年618效果
天猫 618 宠物行业分品类品牌口腔清洁类目 TOP 1打法亮点：
10 月 11 日，宣布品牌故事片《康健习惯 +1 步，小壳养护每一步》，建设小壳Cature 专业养护产物多使用场景认知曾与乐乐茶跨界联名推出奶茶猫咪免洗手套与永璞推出联名咖啡渣猫砂与优酷相助流离 动物救助节目《回家吧！福宝》提倡聚焦资源再使用 的“沙漏妄想 ”06小家电Ulike
关注理由：
建设于 2016 年，致力于追求极致家用式美容照顾护士，其家用冰点脱毛仪一连 6 年稳居品类销量第 1。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 211 月 1 日-11 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 210 月 27 日-11 月 11 日，抖音双 11 美容仪器品牌排行榜 TOP 411 月 1 日-7 日，抖音美妆美容/个护仪器类品牌销售额 TOP 4天猫渠道，阻止 11 月 11 日 24：00 销售额破 3.5 亿，脱毛仪类目 TOP 1京东渠道，30 分钟 Ulike 自用旗舰店销售额超第 2-10 名总和，自营旗舰店销售额同比增添 124%快手&抖音直播间总销售额破 4600 万（品牌官方数据）2021 年 618 效果 ：
天猫 618 预售十大爆款天猫 618 美容仪&脱毛仪类目双榜 TOP 1蓝宝石冰点激光脱毛仪为天猫 618 单品热卖榜单 TOP 6京东脱毛仪类目销量 TOP 1，一连 6 年脱毛仪类目销量第一打法亮点：
10 月 23 日，Ulike 携手多芬在淘宝互动直播10 月 20 日，登录薇娅直播间10 月 19 日，官宣品牌代言人张雨绮一样平常 约请 高匹配度达人助力品牌直播间，提升场观、留存和转化效率；发力线下品牌广告，在电梯内投放广告；在微博、小红书、抖音等平台上做多轮 KOL 投放AMIRO
关注理由：
建设于 2015 年的美容仪器品牌，化妆镜一连 3 年连任双 11 类目第一。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 911 月 1 日-11 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 7AMIRO 超模美容仪入选京东国货美容仪器 TOP 1AMIRO 超模美容仪入选天猫品类 TOP 5AMIRO 红光波脱毛仪入选天猫品类 TOP 4AMIRO LED 化妆镜一连 四年入选天猫化妆镜品类 TOP 1天猫旗舰店自播间入选天猫美容仪器赛道排位 TOP 5（天下网商、官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日天猫个护小我私人 洗护清洁工具品牌 TOP 26 月 1 日-20 日天猫美容美体仪器品牌 TOP 7打法亮点：
10 月 22 日，上岸 李佳琦直播间10 月 21 日，推出 AMIRO × Artand 艺术家联名化妆镜礼盒一样平常 营销中，通过明星和头部主播在直播间种草；在小 Red Book 等女性平台做内容种草，吸引大量年轻女性消耗 者；进驻丝芙兰、妍丽、话梅等数百家美妆线下门店，主打“体验式场景购物”JOVS
关注理由：
JOVS 建设于 2019 年，品牌已经完成了起源 出海妄想 ，并在英国告竣同类产物销量 TOP 1。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 811 月 1 日-11 日，天猫美容美体仪器品牌排行榜 TOP 911 月 1 日-7 日，抖音美妆美容/个护仪器类品牌销售额 TOP 6（天下网商、飞瓜数据）2021 年 618 效果 ：
京东、苏宁及网易考拉 3 个渠道美容仪器类目 TOP 1天猫 618 美容美体仪器 TOP 10打法亮点：
双 11 前夕，在微博举行 #JOVS 给身体的诗#征集大赛8 月 26 日，官宣品牌代言人金晨在一样平常 营销行动中，通过直播在详细 的场景内强化产物的“仪式感”和“高级感”外市场做“本土化定制”，接纳差异的渠道战略提升销量和兰博基尼联名、美国百老汇和纽约时装周露出，以强化品牌的高端形象云鲸
关注理由：
建设于 2016 年的家用机械人品牌，2020 年双 11 稳居生涯 家电类 TOP 1。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 511 月 1 日-11 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 7（天下网商）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 6打法亮点：
双 11 时代 上线新品，全新云鲸第二代一样平常 营销运动中，品牌每月会在官微中提倡月度晒单抽奖运动在小红书、微博、抖音开展话题营销，在社交媒体约请 大 V 做团购上岸 明星大 V 直播间，同时举行 企业自播在西欧 众筹网站积累用户，买通外销和内销添可
关注理由：
添可是科沃斯整体 旗下高端智能生涯 电器品牌，以洗地机切入小家电赛道，2020 年双 11 为天猫、京东、苏宁易购 3 大平台洗地机类目 TOP 1。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 311 月 1 日-11 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 4（天下网商）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-20 日，天猫小家电品牌排行榜 TOP 3打法亮点：
双 11 时代 ，上岸 央视一套《生涯 大爆款》深度评测加入人民网精品调研纪录片栏目《前进的实力 》多次上岸 头部主播薇娅、李佳琦直播间产物入选天猫双 11 必买榜单加入京东超级盒子礼盒预售运动一样平常 营销中与盒马一起组织线下运动在抖音制作厨艺美食短视频，同时开启企业自播07办公装备 JmGo坚果
关注理由：
专注于打造行业首个“终端+内容+平台+软件”于一体的智能家庭影院生态圈，现在 已完成 6 亿元 D 轮融资。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫双 11 办公装备 品类排行 TOP 1京东双 11 预售首日，投影仪品类 TOP 5全网销售额累计突破 6 亿（天下网商、官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
京东 618 销售额超 4 亿天猫 618 销售额、销量双 TOP 1天猫 618 投影仪类目 TOP 1打法亮点：
团结 马伯骞 x 时尚芭莎拍摄时尚大片一样平常 营销中在知乎、小红书等平台铺设专业种草内容极米
关注理由：
专注于智能投影和激光电视领域，2018 年、2019 年一连 两年连任中国投影机市场出货量第一。
2021 年双 11 效果 ：
京东双 11 预售首日，投影仪品类 TOP 111 月 1 日，天猫办公装备 排行榜 TOP 2全网成交总额突破 8 亿，同比增添 超 90%（天下网商、官方新闻 ）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日，开售 31 分钟 30 秒，全网 GMV 超去年全天打法亮点：
结构线下门店，笼罩天下 30 多个都市 100 多家直营店和体验店线上渠道实现了亚马逊全球、全球速卖通、天猫、京东、华为商城等主流平台的全笼罩官宣易烊千玺为品牌代言人，使用 明星效应提升品牌在年轻消耗 群体的声量08香水/潮玩THEBEAST野兽派
关注理由：
建设于 2011 年，专注美而有趣的高端艺术生涯 品牌，7 月与咖啡品牌 MANNER 联名“熊猫拿铁”，刷屏全网。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫官方旗舰店香氛香薰品牌排行榜 TOP 311 月 1 日-11 日，天猫香氛香薰品牌排行榜 TOP 2（天下网商）2021 年 618 效果 ：
6 月 1 日-3 日，天猫家具百货物牌排行榜 TOP 7打法亮点：
双 11 时代 ，多次上岸 头部主播薇娅、李佳琦直播间与天猫快速消耗 品事业部团结 推出 TVC《爱我所好 就这 YOUNG》借助龚俊、欧阳娜娜、井柏然等明星效应提高品牌声量冰希黎
关注理由：
建设于 2008 年的互联网香水品牌，为 2020 年全网香水品牌销售 TOP 20 中唯一上榜的中国品牌。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫官方旗舰店香氛香薰品牌排行榜 TOP 411 月 1 日-11 日，天猫香氛香薰品牌排行榜 TOP 52021 年 618 效果 ：
香水热销排行榜 TOP 5打法亮点：
频仍 登入薇娅、李佳琦直播间，渗透主流消耗 人群官宣品牌代言人吴宣仪，并与汽车品牌欧若拉、英国饰品品牌 GlamEver 等推出联名礼盒，吸引更多女性消耗 群体官微每月推选互动最多的 3 位用户赠予 产物，提高品牌粘性POPMART泡泡玛特
关注理由：
2010 年建设，通过 IP Molly+盲盒形式，打开海内潮玩市场，2020 年 12 月 11 日在港交所挂牌上市。
2021 年双 11 效果 ：
11 月 1 日，天猫玩具潮玩品牌排行榜 TOP 111 月 1 日-11 日，天猫玩具潮玩品牌排行榜 TOP 210 月 27 日-11 月 11 日，抖音双 11 玩具潮玩品牌排行榜 TOP 22021 年 618 效果 ：
天猫潮水模子 玩具行业 TOP 1，总销售额为 6143 万元，同比增添 94%京东 618 开门红运动，POPMART泡泡玛特限制 手办开门红 5 分钟内即售罄（新眸）打法亮点：
结构线下直营门店超 200 家，拥有 1477 台机械人市肆 ，笼罩天下 52 个都市与艺术家相助 IP 孵化，富厚产物线通过会员制增强用户粘性，细腻 化运营焦点用户群体09刀法总结纵观今年双 11，想要依赖 大促告竣大部门 GMV 自己就不是品牌康健的生长方式，品牌建设的焦点是，我吸引到与我的价值观、意识形态相切合的用户，用真金实银支持我，不太会由于 的价钱的浮动而左右。
以个护赛道为例，虽然从数据来看美妆个护类目的 TOP 都是国际大牌，可是 也不能只盯着头部看。越来越多的新消耗 品牌泛起、被消耗 者知道、在双 11 的时间 破亿、与成熟品牌同场竞争，且被视为威胁和挑战，这自己已经是新消耗 的胜利。
不是所有品牌都能穿越周期耐久 弥新，可是 “我来、我见、我履历 ”也很名贵。由此可见，新消耗 品牌也没有满盘皆输，照旧逐渐找到了自己的市场定位和价值锚点，站稳了市场。
回归品牌营销本质，大促应该是品牌的“拉新手段”，而不是“发作时刻”，未来品牌方看待双 11 可能会越发“寻常 心”。
双 11 的意义不只在于刷高销售额，人们的注重 力聚焦于“购物”，也给了更多新品牌被熟悉 被相识 的时机；平时品牌也很难有时机可以集中收到大规模的用户反馈意见，双 11 让品牌与消耗 者距离更近，是转达 品牌理念，收获认同感的绝佳“窗口期”；大规模销售也磨练 了品牌方的供应链、物流、售后、宣传、相同能力等，为下一步的生长锚定了偏向。
未来双 11 就像美国的玄色星期五，品牌们知道它是一个主要 的时间节点，可是 已经有足够的履历 和预期来平稳过渡。
风物长宜放眼量，品牌一旦从恒久主义的角度看双 11，将收获更多。