作者孙子兵法老师
每当讨论母亲和孩子之间的关系时，该品牌的总体做法是颂扬母亲的伟大，敦促她们拒绝身体上的不安全感，并教育她们保持工作与生活的平衡。
但遗憾的是，从消费者反应来看，品牌似乎忽视了孕期和哺乳期妈妈的真正痛点。事实上，那些容易被忽视的变化、难以诉说的个人担忧和负担等等，都是妈妈们在品牌沟通时想要直接触及、深挖、化解的。
令人欣慰的是，母婴孕产行业领先品牌——曼丝，长期详细捕捉妈妈们的所思所想、期盼，并切实回应。
在本次3.8营销活动中，曼熙通过精准洞察孕期和哺乳期妈妈的身体变化和情绪，将超级单品“反重力太空孕妇文胸”打造成解决题的解决方案。即使成为了母亲，女人仍然是最好的，永远值得被宠爱。
01“文字创意”打通沟通渠道，直达妈妈们最真实的需求。
针对孕妇和哺乳期妇女的产品有很多，但到底是什么影响了消费者的选择呢？一是能够有效解决当前题的产品特性，二是能够唤起同理心的真诚态度。
作为行业观察者，策略老师在孕产、母婴行业领域见过太多的沟通案例，也有很多围绕婴幼儿的富有想象力的想法。以孕妇、哺乳期妇女为中心的营销不能偏离温暖、赞美、做自己的基本方向，但日常内容却很难实现进一步的传播，更谈不上突破观众兴趣的“门槛”。
然而，万熙的主题电影《万熙，爱你的母亲到天堂》是一部引人注目的短片，通过三个章节生动地传达了孕期和哺乳期母亲的担忧，还使用了有趣而生动的场景和想象力。给消费者留下了深刻的印象，让“修天”的双重含义烙印在他们的脑海中。
第一关，利用反重力黑科技“宠你妈上天”。
孕育新生命是一个幸福而又艰难的过程，孕妇和哺乳期妇女需要24小时的辅导。在这个漫长的过程中，妈妈的身体会发生前所未有的变化，大多数怀孕期间，妈妈们就像一个沙漏，把所有的注意力都集中在即将出生的宝宝身上，而忽略了一路上逐渐发生的变化。
产后哺乳期，乳房往往会因为乳房增大、乳汁分泌、母乳喂养而变得更加敏感，而传统内衣无法为乳房提供足够的支撑，因为它们要么太软，要么太硬，无法提供支撑。很多妈妈因为哺乳文胸不合适而导致乳房下垂、肿胀，在恢复期很难真正“反弹”！
怀孕初期，雌激素分泌增多，导致乳房增大。然而，随着怀孕和哺乳期的结束，孕前的直接性消失了，这是许多重返工作岗位的妈妈们的私人担忧。
考虑到孕期、哺乳期妈妈在怀孕、哺乳、复工三个阶段的具体疼痛，曼熙以品牌超级单品——曼熙反重力太空孕妇文胸提供了很好的解决方案。应用反重力W型软支撑黑科技和专利俯卧撑防下垂技术，减少孕期、哺乳期乳房下垂、肿胀，提供更柔软更强的支撑，并配备弹出功能。配件条带技术推拉乳房，防止外扩，3D记忆弹力纱稳定高弹力适应乳房变化，一体式无缝设计更美观、贴合肌肤。同时该产品采用欧洲标准认证的A级面料，能够保护妈妈和宝宝。让妈妈们以天堂般舒适的产品体验，感受品牌“养成天堂”的品牌初衷。
第二步是通过强烈的同理心“将你的母亲带入天堂”。
除了身体上的压力，曼西还亲眼目睹了妈妈们在怀孕和哺乳期间所承受的心理压力。因此，品牌希望以一种舒适、有趣、富有想象力的方式来诠释孕期和哺乳期妈妈在这个特殊时期的变化，并以非常灵活的方式来表现它们，从而减轻孕期和哺乳期妈妈的精神压力。
甚至在为短片创作的海报中，曼西也选择了非常灵活的沟通方式。该品牌用“我理解你永远加油的愿望”、“我理解你有时的弱点”、“我理解你善变的小固执”等话语表达了对孕期和哺乳期妈妈的理解。“您不断变化的意志”、“我们始终支持舒适”、“我们提供持续的灵活性”的双文案传达出品牌用实际行动和更好的产品来有效解决孕期和哺乳期妈妈的题。一个“真正懂你”、“懂你需要”的品牌，消费者自然会有“被宠坏”的感觉。
02创建一条环环相扣的沟通路径，潜移默化地渗透到用户的思想中。
如果你想与敏感细腻的孕期和哺乳期妈妈保持情感纽带，仅通过真挚的短片或海报输出价值是不够的。让Mansi在众多内容中脱颖而出的是，在构建沟通框架时，她注重所有的环节和联系，建立强大的情感联系，一次又一次地与目标群体接触和沟通。
首先是根据产品的卖点设定沟通基调，并利用灵活的内容来吸引注意力。
从热身阶段开始，曼斯就邀请了港姐冠军、三个孩子的明星妈妈陈凯琳，分享好植物和有趣的育儿故事，为孕期和哺乳期妈妈代言，要求更好的关爱。于是，该事件就受到了关注，并获得了第一时间的关注。许多孕妇和哺乳期妈妈不仅通过此事了解到了万熙的“反重力太空孕妇文胸”，也看到了陈凯琳在育儿过程中积极的态度，减轻了心灵的负担。
二是多维度、多渠道曝光，细致凝聚共识。
如果说明星陈凯琳、三个孩子的妈妈的分享已经在目标群体中建立了初步认知，那么微信生态的饱和攻击方式就是让更多人在最快、最短的时间内抵抗漫兮的引力。对太空孕妇文胸有更深入的了解。
在这个环节中，漫兮以微信公众号、视频号和朋友圈广告作为主要传播场所。同时利用微博、小红书等APP品牌公众号同频发声，将各积累的关注度转化为购买动力，形成从产品到销售的完整闭环，打造曼喜母乳喂养。内衣产品的共识是“反重力、防下垂”。
最后，我们邀请了多位妈妈分享她们的真实经历，用温暖而有力的内容积累积极的认知。
此外，品牌还开展“宠爱妈妈计划”，邀请近100位不同阶段的先锋女性分享她们的真实生活经历，并以海报、长文、感人的信件回应，展现了品牌真挚的爱的表达。字里行间，认识女性的价值！这种真诚的内容得到了妇女界的广泛传播和认可。
受邀女性中有来自各行各业的精英高管，也有专家、艺术家，虽然她们的职业、年龄、养育孩子的阶段不同，但她们都拥有——位母亲的身份。因此，几乎所有孕期和哺乳期妈妈都能在分享的感悟中找到自己的反思。
这种坦诚的语气所传达的温暖，不仅更容易获得受众的信任，也能更有效地触动女性的情感，将受众的注意力拉回产品本身，促进公众对品牌的积极认知。
03具有沟通技巧的“她营销”应该是什么样子？
都说好的内容本身就具有传播的力量，能够快速拉近与女性消费者的距离，但很多关于帽子话题的营销讨论却常常陷入“创意感性”与“实用内容”分离的误区。创意才是真正的创意注重细节可以打动消费者，让消费者产生认同，但很难让消费者记住这个品牌，更不用说产生购买产品的欲望。如果一味强调，就很难引起观众的情感共鸣，造成自我传播。
漫兮不仅深度聚焦和理解女性消费者的需求，还提供共情理解，其创意也足够“情感化”。此外，还推出了“反重力太空孕妇文胸”，可以有效解决所有孕期和哺乳期妈妈的痛点，内容也足够“实用”。最重要的是，漫兮可以专注于打造“兴趣点”，以此作为产品回应用户痛点的基础。很多看过短片的人都感叹这样的营销新颖、刺激、与众不同，甚至是体现品牌“自来水”的举措。
事实上，曼西一直想要的并不是成为女性的“代言人”，而是站在平等的立场上，真正探索、实践、同情女性的观点，她从不喊空口号，而是从行动开始。提出题时使用产品链接并提供解决方案。
例如，万熙去年母亲节公开演唱了一首“反对歌曲”。他没有对母亲给予沉重的赞扬，而是捍卫并支持母亲爱他。9月，秋冬女装保暖需求稳定。我们输出温暖和治愈的理念，推出温暖轻便的Banfli家居服。在这个3月8日的节日里，品牌还关注孕期和哺乳期妈妈们所经历的身心重力，用“反重力太空哺乳文胸”来呵护妈妈们。
一个品牌能做的最难得的事，就是保持坚定，持续生产好产品。因为将知识和行动结合起来并不容易。
事实上，“她的营销”也是如此。女性消费者想要的是共鸣、实惠、解决，而不是焦急、肤浅的说服式销售。
因此，我们为曼兮详细洞察女性孕期、哺乳期的身心变化和情绪，精心打造好产品，为她们提供更好的‘解决题’解决方案，真正满足她们的期望。）将会持续获得好评以及女性消费者的认可。我们相信，这是曼西连续六年在孕产妇和婴儿怀孕领域排名第一的关键原因之一。
展望未来，曼熙的营销能够给母婴母婴行业带来更多的惊喜和教训。
本文对于孕妈妈身体乳广告和孕17周妈妈身体变化的详细内容就介绍到这里，如果本文对你有所帮助，请持续关注和收藏本站。