近年来，我们经常听到很多企业抱怨电商渠道对线下渠道的冲击，事实也确实如此，新零售美妆店正面临着以豆快为代表的电商渠道对线上渠道的冲击。巨大的压力……然而，危机总是伴随着机遇，线下美妆零售集合店BEAUTYCHOICE推动的数字化更新，为门店发展奠定了良好的基础。
在CBOFocus与中国百货商业协会共同主办的“2023化妆品百货零售行业大会”上，BeautyChoice联合创始人王凯阐述了门店的数字化进程以及BeautyChoice未来的发展方向。各种观点。
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成立为高端美容精选店
美丽之选成立于2018年。那是一个新零售商店兴起的时代。市场上出现了不同类型的新美容零售商。疫情三年来，BEAUTYCHOICE不仅根据市场韧性不断增设门店，而且还找到了健康的收入模式。
BEAUTYCHOICE致力于打造一家差异化经营的高端美妆精选店。目前，BEAUTYCHOICE在上海经营着40多家门店，核心消费者年龄在28岁至45岁之间。差异化经营不仅体现在运营模式上，还体现在品牌结构上，除了引进知名主品牌、民族时尚化妆品等外，还囊括了来自世界各地的多种小众品牌。西班牙第一轻奢SPA品牌NatureBisse、德国皮肤科仿生护肤品牌Bishi、意大利生物科技护肤品牌DIBI、美国极简护肤品牌MALIN+GOETZ等。
BeautyChoice近期最大的变化是门店的数字化重组。“数字化是新零售产品和新零售时代钢铁的共同点。”王凯认为，美妆集合店已经进入零售变革的新时代。一家商店的生存完全取决于它的经营方式。BEAUTYCHOICE使用数字化手段连接“人和商品商店”，使零售商店更加高效和可见。
王凯认为，传统零售是数字零售，新零售是全数字零售。数据化和数字化的区别在于如何利用数据，简单地重叠数据并不是数字化。数字化的目的是缓解企业管理、信息流动及其应用于决策和执行过程中普遍存在的信息不透明现象。这也是BeautyChoice对数字零售的不断探索。
实现高效美妆零售的数字化方法是什么？BeautyChoice的案是，通过绝对差异化的思维和门店强大的数字化中后台，实现差异化的数字化购物体验和销售端数字化，实现门店与顾客的融合。供应链、供应链节点和决策。
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BeautyChoice‘人物场’的数字化
您如何以数字方式运营您的商店？换句话说，所有BEAUTYCHOICE门店都在转型为与消费者沟通的。更具体地说，它涉及对“人、物体和地点”进行数字化。需要注意的是，在王凯看来，系统获取的数据并不是简单数字化的，即所谓的数字资产，如果无法操作，那就是无效资产。
门店数字化实际上是把复杂的任务分解为简单的任务，顾客的数字化以移动产品为媒介，形成交互和交易的闭环，供应链的数字化则采用决策算法+数据、时间并利用你的时间。数字化产品的空间状态。
人的数字化实际上意味着员工个人技能的数字化。后台系统首先收集销售能力优秀的BA的信息，然后对他们的销售能力进行数字化分析，形成统一的词汇表，不断提升销售人员的销售体验，形成完整的数字化模型。的人也可以快速开始体验这种体验。
此外，该系统比人类更准确地分析数据，以确定消费者购买的产品是否适合他们。从消费者进入商店到成功购买的那一刻，上保留着完整的数据集，形成数字内容，单靠BA无法记录整个过程的数据。BEAUTYCHOICE的理念是，在这些零售流程中，系统解构销售能力，驱动BA在服务、销售和转化能力等多个方面不断提升。
产品数字化是指利用后端系统算法来维持产品周转，包括新产品的引入和下架、库存管理。在BEAUTYCHOICE门店中，店内所有品牌和产品都遵循产品数字化，自动分析产品优劣，并结合用户购买数据进行产品重复销售。我们根据各店铺的数据分析，选择销售效率高的产品。毕竟每个店铺都有不同的用户群体属性和热门产品，这些无法通过店铺管理者来实现，只能依靠后台数据。
通过系统化的数据分析，BEAUTYCHOICE的SKU迭代按周进行，活动展示按日进行，社区内容输出按小时进行。BEAUTYCHOICE相比传统零售店效率显着提升，下单率从16家提升到3家以上，客单价从180元提升到400元左右，店内线上社区销售占比超过35%。
市场的数字化是通过商店的互动屏幕完成的。BEAUTYCHOICE的互动屏不仅是一个交易，更是一个导购和内容中心。当消费者决定购买产品时，系统会根据消费者过去购物数据的内部关联数据，向消费者推荐合适的相关产品。
比如某个产品在一定时间内的复购和销售情况，甚至消费者在店内的行走轨迹都可以在后台具体展示并在上进行分析，该产品的消费者数据如下。是通过互动屏推送的，对于以前的BA来说，这更有利于与消费者的沟通，让销售变得更容易。
今天跟大家分享的是nature bisse身体乳，和nature bisse对应的一些相关话题，希望对各位有所帮助。