编辑|黄翠芬
“美”新媒体
随着人们的生活变得越来越复杂，不仅面部护理，身体护理也受到更多消费者的重视。很多细分品类也从过去简单的沐浴露、润肤乳逐渐发展到沐浴油、磨砂膏、身体护理油等，其功能也源自过去的保湿、补水，具有美白、舒缓、抗皱等功能。老化。深切的需要。
据用户近日公布的《2023年线上身体护理消费市场洞察》显示，2021年11月至2022年11月，仅阿里巴巴上的身体护理品类销售额就达到7269亿元。
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效果逐渐变得更加精细。
发展潜力巨大
相比日益成熟和饱和的妆和面部护肤市场，韩国身体护理市场的渗透率仍然较低。数据显示，我国身体护理市场目前仅占整体护肤市场份额的5%左右。据UserSaid公布的数据显示，身体护理市场规模超过150亿。随着消费者对身体护理越来越重视，未来身体护理市场仍然拥有非常广阔的前景。
如今，以精致生活为理念的身体护理产品也呈现出品类精细、成分精准、功能化的细分化发展趋势。
在所有身体护理产品中，润肤乳和润肤霜是相对成熟的品类，占据了大部分市场份额。数据显示，2021年10月至2022年10月期间，阿里巴巴上的润肤露/霜占身体护理品类总销售额的78%，销售额达到约6141亿元。其中，由于2022年10月双11预购，润肤露/面霜市场规模较上年增长567%，销售额超过825亿韩元。
此外，顺应油性护肤大趋势，身体护理油也逐渐被消费者认可，成为身体护理产品的后起之秀，阿里巴巴年销售额约为40亿元。身体护理油相比质地较轻的润肤乳和润肤霜来说，保湿效果更为优越，因此更适合秋冬干燥季节的干性皮肤消费者。
作为新兴品类，身体精华液和身体喷雾剂目前市场份额较小，但一些品牌已经开始发力。
除了细分品类增多之外，身体护理产品的功能也日益细分。在传统保湿功能的基础上，美白、抗衰老、去角质、舒缓、除臭等更多功能的产品不断涌现，满足消费者更深层次的身体护理需求。我们产品所使用的成分也在不断升级。
例如，热门产品OLAY“超级白瓶”身体乳以烟酰胺和VC为主要成分，主打美白提亮功效，而欧莱雅金蜜罐身体乳则添加了波西因和金肽等成分。达到淡纹、紧致等效果。
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仍以中低端市场为主
年轻用户是主流群体
价格方面，身体护理产品仍处于中低价位，如果在阿里巴巴搜索，销量最高的润肤乳、润肤霜大部分都在100元以下，其中润肤乳的售价为150元以下。/面霜市场占有率超过60%。
身体护理油成交价格普遍高于润肤乳、润肤霜，平均成交价格为1225元，其中250元以上的身体护理油占比467%。但随着越来越多的品牌进入市场以及身体护理油产品数量的增加，交易价格逐渐下降，并且从2021年11月到2022年11月，身体护理油的平均交易价格从150多元上涨。100元左右。
从用户角度来看，18-34岁的年轻女性是身体护理产品的主要消费群体，占比约80%。但在抖音上，31岁至40岁以及50岁以上的中年女性不容忽视，她们正在成为抖音身体护理的主力消费者。
此外，男性消费者对身体护理产品越来越感兴趣，抖音上与身体护理相关热搜互动的用户中约有35%是男性。男士身体护理和身体护理在阿里巴巴上还细分为“美容护肤/身体护理/精油”类别。可见，男性用户正在成为身体护理消费的“潜力股”。
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外资占主导地位。
仅韩国前10名产品之一
与其他美妆个护品类的国货崛起相比，身体护理领域仍以外资为主，国货品牌亟待提升。
淘宝、天猫销量前十的身体护理品牌中，只有半亩花圃是国产品牌，其余全是国外品牌。其中，凡士林、玉兰油、亚丁排名第三，年销售额分别为451亿元、448亿元、314亿元。
唯一上榜品牌半木华天以年销售额122亿元排名第八。据公开信息显示，半木花田成立于2010年，是专注于身体护理领域的天然护肤品牌。大多数产品均由天然成分制成，如乳木果油、苦参、玫瑰、蜂蜜和海藻。双11促销中，半亩花田继续取得国产润肤乳品牌TOP1的排名。
另外值得注意的是，国产品牌正在加大在身体护理领域的力度。TOP11至20名中，上榜的有5个国产品牌，分别是Aceprey、切友、宝玑米、SkinFuture、RockZoo。其中，前四个品牌年销量突破5000万台。
编辑|黄裕智
制片人|天山