不少网友都关注获客成本降低70%，揭秘阿芙精油私家玩法和一些阿芙玫瑰亮肌精油身体乳相关的话题，但是大家都不是很了解，接下来听小编的讲解吧！
编者按品牌在私域运营已成为普遍趋势。许多企业通过私域获得了新的流量，这不仅降低了获客成本，还增加了底线收入。Afu品牌就是这样的一个例子。在这篇文章中，笔者想对品牌私下的玩法进行解构和审视。
近年来，美容护肤行业新品牌如雨后春笋般涌现，但大多数仍处于探索阶段。以在精油及精油化妆品领域市场份额一直处于压倒性领先地位的Apu精油为例，其所走的道路可以为其他品牌提供启发和借鉴。
自2018年起，阿芙精油开始通过公众号、微信社区、有赞小商城等方式在私人领域运营，在网上获得了众多忠实粉丝，并在微信生态中实现了月销售额从0到600万的增长。线下获客成本也降低70%。
2020年疫情期间，线下消费市场遇冷，500多家线下阿芙精油店无法开业。他们紧急调整战略，全力聚焦私营部门。
动员全国约400名导购员和15名培训师到社区进行直播，通过商场接受网上订单。2月14日情人节，阿芙精油单场直播每小时销售额近10万元，单价240元，转化率12元。
阿福如何通过个人领域实现“轮回”？今天我们就来回顾一下Apu精油最具代表性的品牌，并解构他们的私下营销策略，了解Apu精油的品牌成长逻辑。
享受
1、多渠道流量转化策略
1线上多广告及流量
1)开发视频和内容来增加流量
阿福选择了小红书、抖音、bilibili这些年轻人较多的作为主要发行渠道。小红书主要进行跨界合作、联合发钞，bilibili主要与商家合作，抖音主要与网红合作，直接投放广告吸引用户。
2）微信公众号泄露
阿福并没有放弃可以在微信公众号上展示的活动界面，利用好公众号描述，推广每一个活动，一是更好地触达现有用户，二是刺激新用户。用户转化。
阿芙还特别擅长内容营销，在她的公众号上，她经常捕捉真实的热门话题和话题，并以有趣的方式结合各种产品、事件推文等形式来吸引现有用户。配置活动设置，吸引新用户，转化新用户并在微信公众号和企业微信中积累。
3）即时广告
阿芙在朋友圈上向目标人群投放广告，吸引对该品牌产品感兴趣的潜在客户。所宣传的产品通常是热销、促销产品，以达到引流效果。
朋友圈广告流量排放——用户订单——订单短信到达——公众号跟随指令——小程序——客服微信附加信息——群组会员路径，公域完成私域反馈。
4）微信视频号为奇伟带来流量。
阿芙精油在视频账号上的流量消耗效果也非常惊人。
开通视频号后，首页链接公众号和企业微信，并衍生出视频号——，引导用户将企业微信——添加到群中，进一步吸引用户关注。
为保证用户咨询顺利，阿芙精油视频账号首页还提供“在线客服”，无需用户进行任何额外操作。从账号内容来看，阿芙目前主要发布来自KOC、KOL的新品评论和产品推荐。
5）您的微信视频号将链接到阿福小程序
阿福视频号与小程序联动后，还提供了一条新的商城流量路径，用户可以点击“产品”栏目直达阿福商城。
可以看到阿芙视频账号连接了所有私域入口。
2线下流量
1）店铺流量
实体店是天然的流量聚集地，几乎每个商家都会将其作为引流的方式。此时，阿用BA的引导，让用户关注公众号，添加企业微信。这样的操作方法就达到了目的。精准交通引流。
2）电话促销
阿福将通过电话引导未添加微信客服的现有客户，并利用激励政策对这些群体进行推广。
3）电商流量策略
当用户下订单时，产品包装内附有阿福自建的直邮名单。以粉丝、现金红包、专属礼物、精油学习活动等为吸引力点，吸引用户关注阿芙。添加公众号，阿芙精油店长企业微信。
2、私域以用户为中心的运营策略
阿福自成立以来一直是一家以客户为中心的公司，并坚持认为没有客户就没有企业。私域运营后，确立了以私域用户为中心的运营策略。
124小时在线客服
私人客服和导购全天24小时响应用户需求，第一时间为用户提供解，无论是优惠信息还是产品使用说明，以专业、认真、耐心的服务态度影响用户。
2创建IP角色
作为“Lori”社区领袖，Afu通过打造专业的KOC角色来培育用户，从而影响他们的购买决策，最终达到增加重复购买的目标。
Loli通常在自己的社交社区上分享产品使用教程和护肤策略，与社交用户谈论他们的日常生活，让用户相信他们正在互动的人是一个真实的人，并结合“私人护肤顾”的概念“。做。并安置了“贴心管家”人员。
3、私域以用户为中心的运营策略
目前，阿福个人域名的转化方式主要有公众号、企业号、社交群、视频直播号等。
1个帐号欢迎使用推动转化
关注回复是一个重要的点——当用户关注公众号时，他们会立即收到阿福自动发送的欢迎消息和“大事件”链接。如下
文案逐渐深入用户心智，提高转化率，活跃链接封面包含产品照片和价格，当用户点击并引导至小程序页面时，将直接带至阿芙商城访该网站。您可以。下单步骤，简化用户下单，降低操作门槛。
2企业微信欢迎信息再次拉动转化。
3IV1运营创新和社区创新
阿福社区的名称是“NOXX阿福股东俱乐部”。“股东”给用户一种认同感，而“会”则给用户一种能够“揪头发”的感觉。
此外，阿芙在活动上有自己的缜密想法，也有自己的角色塑造，为了加深用户对阿芙IP“萝莉”的记忆，阿芙的客服名称为“阿芙精油店长萝莉”“不见不散”。圈子既包含品牌内容，也包含与您的个人生活相关的内容，增加用户对您IP的信任。
阿福完成角色创作后，开始进行日常宣传过渡和品牌代言工作。
然后，通过——优惠券、皮肤再生签到、分享产品功效、预约、限时抢购等多种活动，鼓励用户复购，增强粘性。
4个视频账号直播
视频账号直播也是Afu拉动转化的重要方式。
今年双十一临近，阿芙抓住了这个重要的营销节点，在视频号上推出“主动买量”，进一步提升转化率。
阿福多年来持续发力私人交通业务，不仅在网上获得了巨大的流量和关注度，还带动了2019年热门产品销量的激增。Apu妥善管理线上私域流量，据悉线下获客成本降低了70%。
无论您是大公司还是小公司，无论是新公司还是老公司，您都会发现部署个人域可以显着增加用户连接、提高粉丝忠诚度并提高GMV。
阿芙精油在用户引流、碎片化、转化等方面取得了良好的效果，形成了较为成熟的私域营销方式。希望今天对私域阿芙精油的解构能给大家带来一些新的启发。对于正在尝试或目前正在尝试使用私有域的品牌。
本文最初由中萌发布任何人都是私域成长的产品经理。未经作者许可，禁止转载。
标题图片来自Unsplash，CC0协议。
一、阿芙属于哪个档次？
阿芙精油是中国一线精油护肤品牌，全排名第三。首先，Apu并不是一个100年历史的知名品牌，而是一款2004年创建的精油产品。一经出现，就通过爆炸式的销售和炒作在美容界名声大噪。是一家不断做大做强、迈向目前国内地位的精油护肤领军企业。Apu精油无法与海外一流精油品牌相比，最大的原因是产品质量参差不齐，虽然好评和差评几乎各占一半，但一流精油的好评几乎达到90%以上评论。它收到了积极的评价。
二、阿芙玫瑰精油和玫瑰果油有啥区别？
不同的是的生产工艺不同。非洲玫瑰精油是植物提取油，而玫瑰果油是通过压榨果实的汁液获得的。
区别2的包装不同。前者是粉色玻璃瓶，后者是橙色玻璃瓶。
三、阿芙精油的用法？
这可以通过以下方式完成
1.全身美白将1汤匙牛奶或蜂蜜和8滴Apu薰衣草精油完全稀释，然后加入沐浴水中并充分混合。分散的精油分子可以到达身体皮肤的每一个角落，大大提高身体对精油的吸收效率。在浴缸中浸泡15至20分钟。您可以看到全身美白效果。
2、自制护肤品在植物性护肤品中适当添加精油，因为精油分子非常小，可以快速渗透表皮层，进入人体循环。添加精油使护肤品更容易吸收。例如，即使是普通的美白产品，添加玫瑰精油也能带来立竿见影的效果。具有良好的保湿、改善皱纹、增加皮肤弹性的功效。
3、缓解肌肉疼痛的其他用途按摩3滴薰衣草精油、2滴迷迭香精油、10ml基础油，可缓解肌肉疼痛。经期按摩黄薰衣草精油3滴，天竺葵精油2滴，甜杏仁油10ml，在月经前一周按摩腹部和腰部，月经开始时停止使用。
4、困倦时，在浴缸中加入5至7滴Apurabender精油，浸泡15至20分钟，可缓解疲劳。
5.熏蒸在一个大陶瓷碗里装满开水，加入4滴精油，然后用大浴巾盖住头部和陶瓷碗，呼吸精油的热量。此法可疏通呼吸道，对干咳、流鼻涕有效。Apu精油使用小贴士Apu玫瑰精油必须与Apu玫瑰精油混合，不能直接使用。由于其浓度较高，可能会导致灼伤。只有薰衣草和茶树可以直接涂抹。必须与基础油或底霜一起使用。基础油，将10ml基础油+3滴精油混合，晚上洗完脸后滴几滴到脸上，按摩至吸收。