36氪获悉，个人卫生品牌“RockZoo”已连续完成数千万美元A轮和A+轮融资。A轮融资由清流资本领投，源码资本、先锋长青跟投。A+轮融资由创新工场领投，现有股东先锋长青、源码资本、清流资本跟投。本轮融资将主要用于研发投入、多产品线拓展、品牌建设、团队储备等。
RockZoo成立于2019年，天猫旗舰店于2020年1月正式上线。2019年7月，RockZoo完成由源码资本、先锋长青投资的数千万元天使轮融资。
RockZoo是一个扎根于年轻一代“浴室时光”场景的品牌，注重产品的设计、肤感和香味细节，产品单价约60至150元不等。目前价格为12元。在线SPU包括6个用于身体护理的SPU。据生意顾数据显示，2020年6月，RockZoo单品位列天猫磨砂膏品类第3名，12月天猫润肤乳品类第1名。RockZoo三合一沐浴磨砂膏荣获2021年天猫金妆年度身体磨砂膏提名。
身体磨砂
基于“浴室门关上，变成摇滚动物园”的主张，我们立志成为一个触动消费者在浴室私密场景中隐藏情感的品牌。产品名称是按照时间线和空间来命名的，比如蓬松洗发水，看到年轻人生活中的复古朋克风潮，就被命名为“1980”。“.1994护手霜的灵感来自于1994年上映的三部经典电影，并开发出一种带有故事的微妙香味。
创始人毛盼盼告诉36氪，现代生活中，人们的情绪被困住了，RockZoo围绕浴室场景拓展了品类，因为浴室是最自由舒适的环境，让用户在浴室里找到情绪，希望你也可以。
RockZoo超过一半的产品与第三方实验室合作，利用消费者洞察有针对性地开发产品，并签订联合开发协议，对配方进行深入的研发合作。毛盼盼告诉36氪，身体护理品正处于快速增长的轨道。一些类别，例如磨砂膏和润肤露，在过去几年中经历了两位数或更高的复合年增长率。用户有不同的品牌和产品需求。但供应链和集中度还没有跟上，品牌如果能快速满足用户需求，就能占领更多市场份额。
大茶罐身体乳
毛盼盼告诉36氪，RockZoo能够保持隐性配合和快速反应也是RockZoo的一个优势。RockZoo内部，从零到一涉及产品开发的团队有产品开发团队、电商运营团队、前端增长团队三个团队。新产品开发初期，三个团队各有一名负责人，同时还有一名产品经理负责内部进度规划、提供产品迭代反馈。在这个过程中，基于大数据观察的产品迭代是核心逻辑。
除了了解用户的需求之外，与他们进行详细的沟通也很关键。以大茶罐润肤露为例，RockJoo基于对香味和场景的洞察，采用了年轻人记忆中的桃子乌龙、茉莉橙花等香味，引发年轻人的情感共鸣。外包装是茶叶罐的形式，增加了趣味性。
在营销层面，RockZoo对小红书做了一个冷启动，专注于探索最初的卖点，在香味、肤感、场景等方面深挖，等待口碑传播。推出前已经积累了一定的消费者反馈。RockZoo采用直营和分销两种模式，并计划今年开拓新的线下分销渠道。
1994形象香氛护手霜
三位创始人均来自浙江大学。创始人毛盼盼于2008年加入欧莱雅担任管理培训生，曾就职于百度、腾讯、字节跳动，积累了10多年的营销经验。联合创始人Rebecca于2008年加入宝洁后创立了这家跨境电商贸易公司。联合创始人孙其猛一直致力于VC行业的消费品投资。
关于本次融资的投资逻辑
创新工场投资人肖娜表示，“RockZoo最初瞄准的个护品类渗透率低，复合增长快，比护肤品有更强的爆发机会和更快的扩张能力，可以跃居第二位”“我们有机会，”他说。3年单品牌价值过10亿团队背景深厚，经营过一线护肤品牌，熟悉供应链、品牌和电商运营各环节。优派带来的好处通过撼动市场，我们能够保持销售快速增长，动物园宣传费用占比一直保持在较低水平并逐步降低，实现了不错的盈利，创新工场非常看好持续发展。在品类拓展方面，RockZoo已成为拥有多种高增长品类的品牌集团。”
清流资本投资总监陶凯表示“中国身体护理淘宝市场已达百亿美元，增速近30%。其背后是1995年以后出生的年轻人对护肤的需求。本土化全身的、时尚的，具有工艺、个性化效果等特点，但同时国内还缺乏专注于身体护理的强势品牌。RockZoo团队拥有强大的用户情感洞察和品牌运营能力成立仅一年时间，我们在天猫的两大单品润肤露和磨砂膏中排名第一，我们相信有机会追随妮维雅母公司拜尔斯道夫的成长道路，并将继续强化品牌知名度我们将培育和发挥品牌潜力，逐步为用户拓展更多元、更美丽的护肤产品。”
源码资本合伙人黄云刚表示“我们从团队成立之初就一直在研究和投资，我们在他们身上看到了情感与理性结合的力量。情感是对品牌的独立定义和追求。Crowd的深刻洞察和理性的一面是，我们的目标是有一个好的产品和用户连接，而不是简单地追求速度和规模。我们对RockZoo的进展感到非常满意，是0比1，团队继续驱动得更好我坚信我们能够为用户创造并提供更好的服务。”
投资人林瑛已成为新锐国潮品牌的标杆，投资以来，业务的发展和团队的成长速度不断令人惊叹，我们和先锋将继续坚定支持公司以及公司的未来。”
编辑|陈书亚
一、xdg是摇滚动物园的吗？
不是，xdg是国产护肤品牌。
二、摇滚动物园护手霜哪个味道最好闻？
黑莓和月桂叶
酸甜的浆果和波斯树脂的柔和木香相结合，创造出美妙的香味。
Rakju护手霜持久保湿，透明质酸钠+椰子油不仅双重锁住肌肤水分，还提供深层营养，澳洲坚果油+乳木果油双植物精华，保持干燥滋润，恢复水润，舒缓葵花籽油护理过敏。并舒缓干燥。
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