去日本旅游时，仅次于旅游景点的第二个最受欢迎的地方可能就是药妆店了。事实上，中国并没有药妆这个东西，中国的大部分产品都被称为功能性化妆品。在日本，药店就像便利店一样，遍布大街小巷。那么药妆到底是什么？说到药妆店，被誉为代表性药妆店的“松本清”是如何发展起来的呢？今天我们就跟随主编来看看吧！
要了解松本清，首先要了解什么是“药妆品”。日本的许多产品都标有“药用”或“医疗用途”。在日本，厚生劳动省对药品和化妆品进行监管，根据药事法，化妆品分为“化妆品”和“准药品”。只有准药品才能贴上“药品”或“药品”的标签。比如我们大家都熟悉的科润产品，大部分都是药学院的产品。
普通化妆品和药品有很多区别，对消费者来说最重要的区别是
“准药品”与化妆品最本质的区别在于是否具有特定功效。如果制造商直接说明，则不包括这些具体好处。要看是否含有国家认可的活性成分。成分是否符合国家标准。因此，如果您的产品声称功效，您必须提交数据申请表并获得作为外用药物的批准，然后才能在产品说明和广告中声称该功效。否则就是违法的。
一般化妆品吹捧的功能范围比较有限，所以不能说可以美白或改善皱纹；只能说有清洁和保湿功能，而且必须从设定的口号中选择。这可以防止许多护肤品粗心地宣传功效，夸大产品，误导消费者。另一个重要的区别是，准药品比化妆品具有更高的药品安全标准。因此，在日本，对标有“药用”的产品的功效进行了审查。如果需要美白、祛痘、除皱等，优先选择带有“药用”标签的产品。
松本清以公司创始人“松本清”（原名“松本药房”）的名字命名。1950年代，松本清参加县议会选举，将“松本药房”更名为“松本清药房”，以提高知名度。松本清采用的销售渠道是药妆连锁模式。目前，日本约有17500家药妆连锁店，市场规模达6万亿日元，其中松本清是规模最大、知名度最高的，约有1480家店铺，销售额4950亿日元。
在开设新店时，松本清的首要任务是“与竞争对手店相比扩大营业面积”，其目标是在销售的产品种类上压倒竞争对手。松本清的标准店面面积分为350平方米和500平方米两种类型，产品种类数量从1万到15万种不等。在商店里，药品、相对便宜的日用品、化妆品等陈列得很紧密，因此当顾客购买特定产品时，他们最终会在不知不觉中购买到与订购的产品不同的产品。同时，店内还销售自有品牌产品。
像松本清这样的药店并不是传统意义上的药店，除了治疗疾病的药品外，还出售化妆品、零食、饮料、雨伞等。香港的屈臣氏也是如此。药店销售的产品包括化妆品、药品、食品等，毛利率在20~30左右。其中，日用品毛利率较低，药品毛利率较高。松本清最基本的业务和营销策略是力争销售日用品毛利率在15%左右，药品和保健食品毛利率在30%左右产生利润，毛利率在20%左右.化妆品。同时，我们积极开发自有品牌PB产品，树立企业品牌，在竞争中脱颖而出。您可以获得特定产品的价格优势并提高竞争力，同时确保盈利能力。于是，连锁药店遍布大街小巷，“屈臣氏”的商业模式帮助松本清迅速占领市场，成为拥有最多药妆连锁店的药妆巨头。
俗话说，30年河东，30年长生，可以说，松本清在牢牢保持了化妆品行业领头羊的地位22年后，却被日本永旺收购的两家药妆店排挤出去。团体。我们身后有一棵大树可以遮荫，依靠Aeon。他们的资金支持和销售模式的改变使他们成为后起之秀。当然，松本清也不甘落后，也在加快整合力度。总之，自2014年永旺集团开始收购药妆公司以来，药店整合的趋势日益明显。无论是“松本清联合”，还是永旺旗下的“HAPYCOM”，都预示着通过整合、合并，将打造出一家医药化妆品巨头。
日本药妆市场经历了60多年的发展，增速放缓至5-7%，进入整合阶段。中国化妆品市场仍然是一个正在成长的“年轻”市场。据预测数据显示，2021年其规模预计将增长近一倍，达到5945亿元。工业发展部正处于快速发展阶段。尽管如此，情况仍然令人担忧。与日本药妆行业最大的区别在于，中国对药妆没有明确的定义，甚至连产品都没有明确的定义，哪有渠道？中国药妆非常独特，给国内消费者留下了“品牌”的印象，这些品牌主要与其他化妆品品牌一起在百货商店或专卖店销售。部分上市公司也参与药妆品牌，但药妆业务在公司整体业务中所占比重几乎微乎其微。
另一个根本性题是我国医药工业仍处于起步阶段。日本的连锁药店分为药妆店和复方药店，前者销售非处方药、化妆品、家庭食品，后者则主要销售处方药。在韩国，非处方药主要在普通药店销售，处方药主要在医院销售。在药品分离成为必然的情况下，韩国的零售药店是否会吸纳化妆品进行零售也值得考虑。
此外，中国消费者已经习惯于在百货商店或通过网上渠道购买高端化妆品。药妆品仅占化妆品市场的一小部分，通常仅在出现实际皮肤题时才使用。而当皮肤题真正出现时，中国消费者习惯去医院购买处方药。这些消费习惯实际上并不利于药妆市场的发展，所以中国发展药妆还有很长的路要走。
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