编辑导语：各人应该都看到或者加入过“免费领XXX运动”，都说天下没有白吃的午餐，这种免费送工具的运动又是什么套路呢？本文作者通过卧底“骗子群”，为我们展现 了这其中可以学到的运营战略。
前段时间，在朋侪 圈看到有人发免费领纸的运动。虽然，直觉告诉我，这要么是骗子，要么就是哪家的拉新运动。原来是妄想 跳过的，但好奇害死猫，照旧没忍住。事实 作为产物司理 ，照旧想知道他们的套路事实 是怎样的。
于是就有了我下面的这条朋侪 圈：
果不其然呀，各人对此事的态度也都出奇的一致，都以为 是骗子无疑。但现实 情形 ，还真不是各人想的那样。卧底群里一段时间，发现了一些不为人知的神秘 。
那么今天，我将分两部门来说一说这种骗子运动其中的门道：
第一部门，我会对整个事务 ，举行 客观自力 的陈述，不带任何主观评价。第二部门，对于他们用到的一些套路，我以为 照旧值得我们产物、运营学习的。一、我是怎样 入套的故事发生在某个孤苦的夜晚，小明我正在刷着朋侪 圈，无意 间看到一个挚友发的动态。掩护隐私，就不放原图了，可以看我上面的图片。
1. 第一步：快速引流朋侪 圈中没有太多的说明，只发了三张图，有两张是纸巾，有一张是说明。简朴相识 ，没有过多犹豫，添加后也快速通过了。
2. 第二步：简朴使命事实 看到的朋侪 圈是免费领纸，那这第一个套路一定 照旧要完成的。也很简朴，凭证 要求，将三张图片发到朋侪 圈，然后截图给客服，要求是保留12小时。
客服确认后，就是提交收货地址和手机号。紧接着又会收到一条提醒短信，同样的，要将短信内容截图发朋侪 圈。
客服再次确认后，我们要做的事情就竣事 了，剩下的就是期待……
3. 第三步：最先 拉群完成了上面的操作后，你会被拉进一个群里，群里或许有20多人。后面的一系列操作，才是他们的真实目的。
首先会在群里跟各人说纸巾会准时发放，让各人放心。然后就会说为了谢谢各人，特意给各人提供了一些简朴的使命 。
4. 第四步：渐入佳境刚最先 的使命 都很简朴，凭证 提醒 ，关注民众号，然后提供支付宝的收款码，就可以获得相对应的金额。虽然了，要求也是必须关注12小时。
关注-截图-打款-截图，就这样来往返 回。金额是越来越高，从最先 的3元，到厥后的5元。关注民众号满5个后，尚有 特另外 5元奖励。
5. 第五步：请君入瓮等到第5个关注使命 竣事 后，接下来的就是重头戏了。后面就不是简朴的关注民众号使命 了，而是各人熟悉的所谓刷单运动。
虽然了，条件 是你得充值，理由是为了防止恶意占名额。由于要充钱，我也就告辞了，继续下去也没什么意义了。
故事到这里，各人应该都清晰 他们的套路了吧。以免费领纸的名义，然后让你一步一步入套。整个历程下来，我还赚了25元，都是关注民众号得来的。至于那包免费的纸巾，一定 是没有的了。
二、我们可以这样做运营虽然是套路满满，但我以为 照旧值得我们产物、运营同砚 借鉴和学习的。
1. 引流门槛低信托 高我们做任何运动，这第一步的引流是重中之重，巧妇难为无米之炊，没有流量、用户，后续的一切都是枉然。想做好引流事情，有两点值得注重 ：门槛不能太高、要给人信托 感。
先来说说门槛：我们知道，对用户来说，每多举行 一步操作，就有流失的风险。我们要做的，就是只管 降低用户操作的门槛、镌汰 用户操作的路径，能一步完成的事情绝对不要分两步。
从另一个角度来思量 ，步骤少，也就意味着会较量 直接。有人也许就有疑问，这样会不会吓跑用户。
若是 是放在以前，这点确实有待商讨 。但现在的用户，着实 都已经被互联网教育的差不多了。这时间 ，我以为 反倒没须要遮遮掩掩，直言不讳 ，才是最好的方式，直接有用 。
以免费领纸为例，他们就很直白的放着对方的二维码，感兴趣的人只要添加挚友即可，不感兴趣的人自然也不会在意。
再来说说信托 感：在我看来，这其中涉及两方面，一个是撒播 的渠道，一个相关的背书。撒播 渠道这点，我想各人都较量 清晰 。一个熟人，抵得过一百个生疏 人。以是 现在大部门的营销渠道，都市和朋侪 圈、微信有关联。
相同的内容，在朋侪 圈看到，和在其他地方看到，给人的感受是纷歧样的，这会带来点击的激动差异，最终的效果 就是流量的差异。
至于相关的背书，只管 使用各人所熟知的平台、品牌、产物，这样可以极大的提升用户的信托 度。你放一个各人不知道的平台、不知道的品牌，就算运动是真实的，也会让用户发生嫌疑 。
可若是 你放一个各人都知道且放心的平台，再加上一个着名 的品牌，就算运动有点猫腻，用户照旧会有激动加入的。好比下面这个页面，放的就是苏宁易购和心心相印，先不说真假，但给人的第一感受就是靠谱。
综上，万事开头难，这好的最先 就是乐成的一半。
2. 循序渐前进 步为营引流只是完成了最基础的操作，接下来怎样 运营才是要害。怎样 让用户越陷越深，越来越上瘾，才真的磨练 运动设计者的功力。好的运动，必须得循序渐进，一步一步来，切不行操之过急。
就拿这次来说，着实 他们最终的目的是要我们去他们的平台充值并刷单。但并没有一上来就明说，他们应该也知道，若是 这样直接，没几小我私人 会愿意的。
以是 ，他们在刚最先 ，只是让各人简朴的关注民众号，然后就直接给钱。这样的操作，即简朴又清静 ，各人都愿意实验。
然后在这样几个往返 之后，各人发现每次的用度都正常到账了，逐步 的从心里会有种信托 感和依赖感。等到合适的时间 ，再推出他们的最终目的。对用户来说，接受水平就会高许多。
对用户来说，加入任何一个运动，着实 都有自己的心理预期。若是 一上来就弄操作特殊 繁琐、目的性太强的步骤，势必会影响用户的留存。
一点一点来，由易到难，先尝一点甜头，发生依赖和信托 。然后在合适的时间 ，告竣目的 。
3. 找好水军控制节奏控制节奏也是要害的一点，通过这次的事务 ，我发现每到要害时刻，都有某些人在群里陪衬一下，然后整个气氛就随着起来了。以是 做营销运动，我们需要事先设计好响应 的节点，然后配合上水军，推进运动的顺遂 举行 。
团结 着这次的运动，我感受有几个节点需要我们关注。
第一个节点就是刚进群的时间 ，各人还都生疏 ，然后群主说下接待的话，水军配合的陪衬下气氛。第二个节点就是第一个使命 的时间 ，当群主发出第一个使命 ，各人还在犹豫的时间 ，水军发出了到账效果 ，一下子就让可信度增添 了。第三个节点就是最终使命 的时间 ，当群主发出最终的使命 ，各人都在有疑问的时间 ，水军又发出了相关截图，为的就是作废 各人的疑虑。虽然，以上仅仅是我总结的本次运动的节点，不具备通用性，更不具参考性。回归到我们的一样平常 事情中，差异的运动，节点自然也差异。
而我们所要提前准备的，就是凭证 每次运动的特征 ，找出自身的要害节点，然后控制好合适的节奏。
4. 平台规则时刻记牢这天下 ，万事万物都有其存在的合理性。
回归到运营运动中，那就是每个平台都有自己的规则和底线。以是 ，我们需要对每个平台的规则了然于胸。否则，再好的运动，再有想法的点子，被屏障 了的话，一些起劲 都是白费。
在这次的运动中，我发现无论是私聊内容照旧群里的内容，他们都没有使用文字，以是 的内容都是图片。
微信的规则预计他们都清晰 ，有些内容通过文字发出来，要么是违规要么就是提醒，以是 他们将所有文字都放在图片上发出，这样可以一定水平上阻止 被屏障 的风险。
这是微信平台的规则，那若是 我们的运动是在其他平台举行 的话，也必须要遵守相对应的规则。
再来举个淘宝的例子，信托 各人都收到过那种好评返现的卡片。卡片上会说明，完成一定数字+图片或视频的好评，会获得1-5元不等的红包。虽然，他们也会特意提醒，一是不要将卡片拍进去，二是不要在旺旺上联系，直接加微信挚友联系。
这就是淘宝的规则，商家想要在淘宝上开店，就要遵守其指定的相关规则，一旦违反，稍微 一点的是商品下架，严重一点的可能就是店肆关闭。
对每个平台来说，其所出的规则和条款，都是各方利益权衡之后的最佳谜底 。纵使有些我们以为 不合理的地方，各人所能做的，也只能是顺应 。无规则不成周遭，这个天下 ，原来就是适者生涯 。
一些想说的话：
看似简朴的运动，着实 背后涉及众多环节、众多角色。每个环节都设计合理，每个角色都细密 配合，才气作育 一次乐成的运动。
回归到这次的卧底事务 中来，照旧有几点想说。害人之心不行有，防人之心不行无。天下没有免费的午餐，不要想着能占什么自制。
若是 真的禁不住诱惑，那就记着最要害的一条，不要从自己的口袋里出钱。
#专栏作家#明天上线，微信民众号：明天上线，人人都是产物司理 专栏作家。做过运营，当过客服。善于 原型设计、逻辑梳理，现在 专注于B端产物领域。
本文原创宣布于人人都是产物司理 ，未经允许 ，榨取 转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议