文字|耀然
借助电子商务的复苏，代理经营行业诞生了许多上市公司。流量红利下降、国内供应链优势日益凸显、“国货信心”蔓延等诸多因素，促使不少代理经营者想方设法消除营收单一的困境。这无疑是自有品牌孵化的结果，增强了不可替代性。36氪最近接触到的‘岱鱼嘉生物科技’就是这样的一个例子。
“黛优嘉生物科技”成立于2015年，总部位于青岛，以海外品牌经销商起家，如今专注于孵化自有品牌，寻求为消费者提供多品牌、多品类的妆、护肤、护肤品。还有清洁产品。
岱友子亚生物科技
公司于成立当年正式成为“DERMAFIRM”中国区总代理。这是一个专注将韩国市场定位为“医美”和“功能性护肤”的品牌，而当时国内功能性护肤市场已经萌芽。
2016年至2018年，随着聚朵、完美日记、花西子等国产化妆品品牌的相继成立，一些国外低价化妆品品牌在中国市场的地位开始动摇。国产化妆品品牌之所以屡屡热销，除了与享受新渠道红利之外，还与国内供应链的快速反应有着密不可分的关系。
在洞悉上述趋势后，拥有丰富品牌运营经验的“大游家生物科技”决定孵化自有品牌，以拓展公司的发展空间。
相比眼唇，被称为“妆中的护肤品”的底妆品类在市场上表现出色，成为妆行业的切入点。经过两年的准备，我们于2019年正式推出了自己的美容品牌‘KATO-KATO’。虽然缺乏主流品牌的中低价位，但Refresh系列的定妆粉却是明星单品。预计2021年品牌销售额将突破4亿元，2022年这一数字预计将达到77亿元。
除了“KATO-KATO”之外，公司这几年还推出了三个品牌拥有自己研发实验室的精准护肤品牌“drenergy”和急救原料“drenergy”。“Kissmile”是一个专注于题肌肤定向修复、主打功能性护肤的水桶品牌，而“SkinTalk”是与海洋生物医学研究院合作打造的源自海洋的功能性个人护理品牌。
探索“产学研”一体化路径
“代优嘉生物科技”创始人Cathy告诉36氪，公司自有研究实验室已与相关科研机构和大学实现战略合作，与著名原材料生产商和领先制造企业建立了稳定的合作关系。这些前端举措一方面帮助品牌整合内外部资源实现技术创新，另一方面保证了团队对前沿趋势的敏感度，并直观地体现在产品方面。提高疗效。
注重更细腻的效果，是Cathy相信“KATO-KATO”定妆粉能够超越圈层的根本原因。“我们的研发团队针对年轻用户想要哑光妆容的需求，在脸上添加散粉，实现不粘粉、不干燥、不油等基本功能，并附加红晕妆效，“他加了。网上持续升级，该产品市场表现突出。2022年双11期间，位列天猫粉购榜TOP1、抖音粉购榜TOP1，截至2022年12月，在淘宝同类品类中排名第一。下面这家店的流量在各排名第一。
KATO-加藤定妆粉系列
2022年初，通过与领先化妆品研发集团伊特丽战略合作，建立KATO-KATO底妆美学研究基地，共同探索开发适合中国肤质的底妆产品。人们对公司通过“Drenergy黛优子亚”的孵化能够在功能性护肤市场取得突破寄予厚望。
事实上，该公司从2018年就开始准备建设自己的实验室，这是为研发奠定坚实基础的重要一步。2022年下半年，实验室建设将按照CNAS标准进一步升级。实验室使用后占地约1000平方米，可与来自皮肤科、临床医学、生物医学、应用化学等领域的研发人员进行微生物鉴定、原料开发和筛选。配方设计与标定、肤感测试等各类研发生产工作。
Cathy表示，自成立以来，“大友嘉生物科技”已经能够掌控供应链的各个环节，数字化的进步提高了产品交付的整体效率。
促进全渠道运营
所有区域的开放，将有助于“代友家生物科技”提升用户体验。
线上，各品牌实现多布局和均衡发展，线下进军各类新零售连锁及美妆潮流系列，如名创优品、WOWCOLOUR、Colorist、KKV、屈臣氏等，门店数量达7000家全国。
代友嘉自主研发院
例如，“KATO-KATO”品牌创立之初，团队就采取了全渠道运营策略。从2021年下半年开始，我们计划逐步加大对淘宝、拼多多、抖音等主流渠道的投入。2022年初，“KATO-KATO”将进军东南亚市场，并通过开设自有品牌寻求海外扩张。“公司创始团队拥有多年外贸经验，对开拓海外市场充满信心。”
持续优化您的品牌推广策略
“代友嘉生物科技”的另一个优势是拥有丰富的专业资源，深谙各阶段的营销策略。
谈及部分韩国化妆品品牌在中国的衰落，Cathy认为，最大的原因是韩国化妆品品牌在“渠道为王”的时代坚守“销售心态”。然而，2018年以来，该品牌未能根据市场变化及时调整运营思路。双方战略一致，能够及时调整产品和市场策略，让“DERMAFIRM”在中国实现稳健增长。
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2023年，“大有佳生物科技”将在基础原料研究、配方改进、技术创新等方面提升产品能力，加速品牌科技化、数字化转型。
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