“凯芙兰的优势是有富厚履历 的卡姿兰整体 背书，整体 在彩妆行业当中有多年的积累和沉淀，无论是从产物开发、研发手艺 、品牌营销、推广战略、渠道生长等多方面都有强盛 的实力。在整体 的向导 下，凯芙兰将更上一层楼！”卡姿兰整体 总裁及凯芙兰首创人唐锡隆对凯芙兰的重视，从回首2018年品牌事情中显然易见。
卡姿兰整体 总裁、凯芙兰品牌首创人唐锡隆
作为中国本土潮牌彩妆引领者的凯芙兰，深得90后00后的喜欢 ，在众多化妆品品牌中能脱颖而出，品牌销量以快速增添 趋势生长。唐锡隆亲手提笔的“聚焦·引爆”四个字，在1月15日凯芙兰天下 署理商营销峰会上特殊 醒目，这也成为了本次聚会会议的主题。唐锡隆用年轻人喜欢的语言揭秘了凯芙兰2018年的乐成，以及盛大 先容 了2019年凯芙兰的品牌周全 生长蓝图、品牌妄想 以及品牌营销战略。
凯芙兰2019天下 署理营销峰会现场
2018凯芙兰C位当道，为年轻打call
化妆品市场竞争越来越大，想快速抢占市场份额必须要有明确且精准的市场定位。据统计，在我国彩妆消耗 焦点年岁 人群以年轻人为主，90后更是以51%人数担起了67%的消耗 额。卡姿兰整体 旗下的潮牌彩妆凯芙兰正处于“14岁”青春少艾的年岁 ，自2017年品牌周全 升级后，品牌的目的 是缔造专为年轻女孩打造的中国首个潮妆品牌，一直承袭着“百变原创潮水随心”的品牌理念去追随年轻人的法式。
“时间过得很快，市场消耗 主体转变 得很快。转变 的是人是百变的、多样性的，唯有捉住 消耗 者的心，相识 他们的消耗 习惯，才气越做越好！”唐锡隆对市场的转变 剖析 道。而凯芙兰的定位消耗 人群随着彩妆市场消耗 人群主力转变 而迅速作出调整，这正如唐锡隆所说的一样，无疑是扩大了品牌在化妆品行业中的优势。凯芙兰掌握着优势，把产物作为中央 以极致的态度泛起出专业而不失个性的一面给公共。
凯芙兰在众多品类当中以底妆和唇部产物作为目的 ，势必做透、做爆这两类的产物。而凯芙兰向来瞄准90后00后的年轻消耗 者，因应她们的需求，先后推出了小摩方系列唇膏和蜗牛原液粉底乳等爆品，效果 也完善 印证了凯芙兰的定位与决议 是准确 的。
“从代言人的选择、营销推广再到产物包装的细节，凯芙兰在年轻人中渗透进去。”唐锡隆提到。2018年，少女追捧的宇宙少女组合成员程潇成为了凯芙兰全新代言人，强化彩妆潮牌形象之余，带货能力有目共睹。
更值得一提的是，凯芙兰与流氓兔大IP联手相助，推出了受年轻人追捧的限量彩妆，更靠近 年轻人的心。撒播 方面，凯芙兰在小红书、抖音、微博、微信等年轻人社交平台，以创新话题、赞誉口碑来感动年轻人的心。据统计，凯芙兰2018年整年 撒播 曝光笼罩人数凌驾1.5亿，基本上笼罩了中国90%的90和00后。
渠道方面，凯芙兰稳住CS渠道之余，更去到年轻人聚焦的潮地。凯芙兰在广州时尚天河建设首个单品牌店，更进驻了年轻人常驻的百货连锁店三福和纪念日百货。实现年轻人去哪，凯芙兰就去哪。
“18年在严冬 中凯芙兰守住了底线，所有品牌、渠道销量都在下滑，但对凯芙兰没有影响而且销量实现了2位数的增添 。说明品牌经得起磨练 。”卡姿兰整体 销售中央 副总司理 司艳军的一番话，高度赞誉了品牌的综合实力。作为卡姿兰整体 旗下潮牌彩妆，凯芙兰在零售严冬 的市场下，能做到逆风而行，向阳而生，一直 突破，提升品牌力与产物力。证实 晰 具有前瞻性的品牌战略结构以及创新的品牌运营头脑 的主要 性。
卡姿兰整体 销售中央 副总司理 司艳军
对标与发力 品牌、渠道双管齐下
唐锡盛大 点提出“就似乎一个餐厅，必须要有几道专长 佳肴吸引人的关注。同样的原理，凯芙兰聚焦爆品，做好爆品发动其他产物。”2019年，凯芙兰将以明星爆品发动品牌全线生长的战略，深入推动品牌认知度的终端生长。
在产物结构上，做出“品类单品聚焦”爆品战略，就是扩大品牌影响力的主要 一步，凯芙兰将面部、唇部、眼部三大品类一连 发力。
面部：凯芙兰在2018年首推妆养合一看法的蜗牛原液粉底乳，将功效型的底妆推向公共。2019年，凯芙兰将原液底妆看法推向热潮，让年轻消耗 者不止关注面部的妆容，更关注妆容养护的主要 性；唇部：凯芙兰小摩方家族的质地将会做出整合，并完善整个家族的潮水色系，贴合消耗 者在差异场景需要差异质地、差异颜色的需求；眼部：保持口碑产物份额，同时以缔造更多年轻喜欢 的潮水新色为目的，贴合年轻人“好色”的需求。
使用 凯芙兰特有的产物矩阵，产物IP化是现在 凯芙兰的重中之重。线上，原液粉底的标签将引爆全网，线下，3月开启凯芙兰首创的“原液底妆节”，把底妆声量进一步扩大。小摩方组合的红宝盒打造成专属“善变girl”的礼盒，凭证 节日、季节推出主题定制版。2019年，打造属于凯芙兰的明星IP产物，缔造征象 级产物。
敢为人先的凯芙兰将走出国门，向天下 出发。品牌将强势进驻外洋年轻人必玩的社交APP——Instagram，打响国际着名 度，使用 外洋声量反哺到海内，提升品牌国际形象以及影响力。以内容为王深耕垂直社媒小红书，引爆品牌的种草及口碑。微博、微信、抖音、A站、B站等社媒，以短视频、长图文等形式周全 发作品牌声量。而在终端方面，固有的CS渠道将周全 启动形象亮化工程，统一品牌的形象，提升品牌的年轻力。
在唐锡隆看来，2019年将是引爆凯芙兰品牌声量的一年。以“对标与发力”作为要害词，以海内数一数二彩妆为目的 ，通过对标海内外彩妆大牌，吸收 别人的优点，凭证 品牌的名堂 与调性整合与升级，从产物研发、品牌营销、渠道拓展等层面周全 发力。“信托 才气捉住 时机，专心 才气走出严冬 。”重点署理商提到，正由于 他信托 凯芙兰的品牌实力，卡姿兰整体 的向导 力，以是 选择署理凯芙兰。往后，他也不会缺席凯芙兰的每个时刻。
“整体 会全力支持、生长凯芙兰，卡姿兰整体 是一个最‘务实’的企业，从不讲空话，笃志 就是干！”唐锡隆强调。一个年轻的品牌能在弱肉强食的市场上屹立不倒，还能做到顺势崛起，自然少不了品牌焦点的向导 力以及团队壮大的实力 。在唐总的向导 下，凯芙兰在2019年势必实现开门红！
凯芙兰装备完善 ，进入彩妆Z时代
凭证 2018年尼尔森数据陈诉得出的结论，现今的年轻女性有更高的消耗 意愿，愿意把靠近 50%的收入破费 在化妆护肤品上。生长于市场经济蓬勃生长、网络与数字手艺 普遍 应用的时代，享有更好物质条件的年轻一代不仅拥有更高的消耗 起点，同时在消耗 的渠道、场景、看法与方式方面都体现出了与上一代人截然差异的气焰 气焰 。
在新的零售市场内里 ，年轻人不再是一成稳固 的消耗 者，她们险些是无品牌忠诚度，更切合她们口胃 的产物更容易感动她们。据统计，这批年轻人就是出生于90后以致 00后，就是我们俗称的Z时代。
凯芙兰经由 2018年的铺垫，2019年强势聚焦年轻人，聚焦产物，火力全开，通过多维度的刷新 与升级奠基在年轻消耗 群体心里的职位，全方位诠释年轻潮牌的活力。Z世代所接触到的场所、渠道、话题等逐一引爆，作育 凯芙兰的Z时代。