因为每个人的脸部油脂分泌程度不同，所以每个人的皮肤状况也不同，脸部大体上分为三个区域眼睛、T区、U区。
T区位于脸部中央，覆盖额头、鼻子、下巴，又由于位于C位，因此比其他肤质更受消费者关注。
T区常见皮肤题
T区题
首先，油脂是由皮肤内的油腺分泌出来，通过毛囊排出体外，如果毛囊表面因油脂分泌过多或灰尘而堵塞，油脂就会积聚起来，无法正常排出。当细菌和脏空气在毛孔中相遇时，就会引起痤疮。
其次，油脂分泌过多，如果不及时排除，毛孔就会变大，毛孔越大，油脂分泌就越多，形成恶性循环，使T区出油进一步恶化。
第三，当毛囊口扩张时，由于毛孔中的大量废物和细菌没有及时排出，皮脂暴露在空气中，白色脂质因细菌、灰尘、氧化而变黑，形成黑头。
人们对T区题的兴趣正在稳步增加。
如果T区皮肤护理不当，常常会出现毛孔粗大、出油、黑头、痘痘、肤色不均等题。这些题直接影响消费者的外观，研究表明，近年来用户对T区护理的兴趣不断增加。
虽然2020年较2019年增加了1157例，但我们发现，关于T区护理的讨论周期正在逐渐从夏季转向秋季，炎热的夏季出油导致正确护理方法的整体增加。T区皮肤，特别是截至2020年8月，与去年同期相比增加了1,228例。
另外，在供给端，用户反映整个线上市场将聚焦黑头治疗，更加关注T区。
用户翻开一年来T区护理相关的线上产品标题词，发现产品形式相对简单，大致分为鼻膜、鼻贴三类，其次是去黑头相关产品332个最后一类是与去黑头相关的332款产品，其中深层清洁产品有128款，占比超过54%。
T区护理可持续的需求，起伏不定的波动市场？
图片丨科普黑头的诞生过程
考虑到黑头已经形成，油脂仍然以灰尘的形式分泌在洗脸后留下的孔洞中，并再次氧化形成新的黑头。因此，黑头永远是一个无法彻底去除的题，也没有一种有效的方法或产品可以一次性全部使用，所以T区护理市场似乎是一个暗流汹涌的市场。
用户追踪了2020年3月至2021年3月13个月的阿里巴巴天猫T区护理市场数据，探究了市场规模、TOP10品牌的销售业绩、优秀品牌的营销策略、领先品牌的产品特点等。我们通过T区护理消费者的用户画像变化以及T区护理的潜在趋势，从六个角度分析了中国T区护理消费市场的现状。
该报告共有62页。
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用户从202004年到202103年跟踪了阿里巴巴天猫T区护理市场近一年的时间，发现从2020年4月到2021年3月，阿里巴巴T区护理在四个品类上实现了847亿元的年销售额。售出1.27亿件。
用户反映，2021年第一季度较2020年第四季度出现大幅下滑，较上年下降35%。尤其是2021年3月同比下降明显。去年与上年相比，销售额下降了30%，销量下降了227%。有效缓解传染病，大大减少了潜在的皮肤题。
从所有T区护理产品的供需情况来看，产品的产地似乎已经输给了两个国家，其中中国占据了6047种产品的市场份额，而韩国则占据了33%以上的市场份额，仅剩627件产品。其他国家的库存也被削减。由此可见单一生产中心产品供应竞争激烈的大题，而产品同质化的题也隐藏在这里。
T区护理品牌前10名市场占有率超68%
该用户表示，他过去一年追踪的数据按销售额顺序排列，前10名分别是Homefacialpro、cnp/先派、rnw/如薇、l'qualyn/欧全林、algn/爱兰高娜、doctorli/leedoctor.bytree's/Poitras、franic/Francica、oapo/欧萡和marbellamayllie。
去年，这十大品牌的销售业绩达58亿元，占市场总规模的684%。这说明T区护理市场极度垄断，品牌间竞争异常激烈。
从销量来看，品牌排名出现新的变化，销量排名前十的品牌分别为rnw/如薇、algn/EllenGona、Homefacialpro、cnp/先派、李医生/李医生、Ciracle/希莱克尔。l'qualyn/欧泉林、mayllie/Marbella、oapo/欧萡和bytree's/Poitras。前10大畅销品牌过去一年销售产品超过720万件，占总销量的57%、半壁江山。
为什么HomeFacialPro在T区护理中排名第一？
HomeFacialPro是成立于2014年的国内专业护肤品牌，由广州蛋壳网络科技有限公司与日本研究院共同研发，在北京、广州设有研发团队的HFP研究院成立。创始及研发团队来自宝洁、唯品会等护肤品牌，并获得晨兴资本、青松基金等机构投资。
熟悉优硕的朋友都知道，优硕不断追求HFP各阶段的产品研发和营销策略，系统总结了HFP发展和持续成长的关键秘诀。
通过回顾HFP54个月的品牌营销策略，并考察了203万条用户互动数据、208万条微博和评论数据、46万条电商评论数据、25万条品牌声音数据，对感兴趣的购买用户进行了调查，制作了深度报告。
早在2016年，HFP就利用微信公众号的流量红利开启了国货社交媒体营销的第十个时代，布局了多个各类微信公众号，提供粉丝，扩大消费者认知。2018年，HFP成为双十一国内品牌最强黑马，也是国内护肤市场上第一个新品牌影响现有品牌的成功故事。
纵观近一年来HFPT区护理市场销售，销售额为158亿元，其中2020年6月录得单月销售额最高，超过3000万元，紧随其后，2020年11月销售额仍在持续。2680万人。今年3月份，销售额和销售额比去年同期均增长80%以上。
另外，用户透露，T区护理品类一直是HFP不可忽视的重要支撑，从2020年7月用户报道的深度研究报告来看，鼻贴T区护理是重要的摇树当时，去黑头鼻贴贡献了品牌销售额的397%和7月份销售额的297%，奠定了不可或缺的明星品类的地位。
HFP天猫旗舰店7、8月份的畅销产品中，黑头贴最为畅销，7月销量172万张，销量2300万张，8月销量93万张。卖。销售额突破1300万。黑头贴可以说是消费者心目中第一次接触该品牌时选择的HFP入门级产品。
综合调查结果发现，T区护理比例从202004年下降到202103年。去年的捐款人数为1,117人。仅从HFP旗舰店内各品类占比来看，T区护理鼻贴的销售数量为1,583个，销售额为1,094个。这里我们看到，虽然T区护理是HFP重要的流量消耗系列，但HFP继续巧妙地以更高价值的产品渗透消费者，并提高产品相关性的沟通，从而带动其他品类的有效增长，你可以看得出来。
为什么HFP乳酸菌去黑头鼻贴成为热门单品？
首先我们可以看到，产品包装构建了【场景沟通】，给用户灌输爱的感觉，一句“我想变成一只猫，我每天揉鼻子”让消费者很快陷入幻想。距离亲密场景越近，个体对面部细节的要求越高，心理上的完美主义或焦虑感会导致消费者快速进入购买决策机制，激起购买的冲动和欲望。
其次，产品的主要理念可以看作是【挑战15分钟去黑头】，用【约定效果】来降低消费者的体验成本，在15分钟内完成理想的期望【去皮】。去做或达到。分钟。但这种促销方式给了消费者最大的时间容忍度，因此如果30分钟内没有传递出价值，产品的负面影响就成为潜在的风险。
我们再次看到产品成分的介绍和专家的认可。代表产品是HFP一直主推的秘密成分第三代果酸乳糖酸，第三代果酸和乳糖酸具有多样且优异的功能。NF连锁皮肤科医院成立于1996年，是韩国最大的皮肤科连锁医院，拥有25家皮肤科医院和韩国最好的皮肤研究中心。
CNPCosmetics中文CNPCosmetics成立于2000年，总部位于韩国首尔，基于CNP医院的技术和经验，成立了护肤化妆品品牌CNPCosmetics。CNP实验室精心挑选环保有机原材料，对所有产品进行彻底、细致的测试和检验。
[CNP去黑头鼻贴]这个品牌的绝对强力产品在韩国也很受欢迎。在美容专家推荐各种产品的情况下，国内美容集合店OliveYoung销量排名第一，其最重要的代言人是氧气美容IU李智恩。
那么【CNP去黑头鼻贴】和【RNW露薇去黑头鼻贴】有什么本质区别呢？到底什么是不可剥离成本贴？解决步骤有何不同？这两款在韩国已断货多年的产品，在营销和推广方面有何共同点？
中国T区护理品牌更有发展前景吗？
国产品牌在T区护理市场不容小觑，也有与成熟品牌有效兼容的产品，比如法兰琳卡，以不加水概念衍生产品，主打精细毛孔护理152017Bytree的Poitras巧妙地将线下发力转向线上，也有像Lequalin这样不知名的生鲜品牌，凭借潮流和成熟的电商运营能力站稳了脚跟。欧全林、AlgnAilanGona和OapoOu。
用户表示，对T区护理市场的研究更接近立体事实调查和客观分析，因为每个不同属性、不同背景、不同阶段的品牌都有不同的增长逻辑、营销方法可以调动的势能、价格定位。
为此，我们清晰地展示和分析了TOP10品牌的销售趋势和渠道分布，也回顾了6个优秀品牌的营销策略和舞台剧。此外，我们还精心挑选了六个品牌的产品，并将其一一分解，包括产品理念、产品成分、产品卖点、产品保修等，为想要进入市场的人提供产品开发思路。
当然，用户无疑也关心消费者，比如T区关心用户的年龄、性别、地域分布、城市特征等，这些都为品牌在审核目标用户时提供了方向性参考。最重要的是，用户还在针对T区护理产品未来的发展方向提出自己的价值观和建议，我们希望让大家了解更多元的产品类型。
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