美妆产品在“双十一”大放异，但大促销结束后，美妆销售也进入了“平静期”。
《中国化妆品》杂志纪晓玲
12月15日，国家统计局公布2023年11月社会消费品零售总额数据。化妆品领域，1-11月化妆品零售总额3843亿元，同比增长47%，11月化妆品零售总额548亿元，增长与去年同期相比增长47%。今年下降了35%。
海关数据显示，11月我国美容化妆品进口量达295291吨，进口金额959亿元，1-11月全国美容化妆品进口金额3348816吨，同比减少138%。-进口额与去年同期相比为11.751万亿韩元，比去年同期减少148亿韩元。
酒千众泰数据显示，11月美妆品牌销售额分布在天猫、京东、抖音三大。天猫美妆品类销售额整体下滑，Duin美妆销售总交易额环比减少598亿元，护肤品、妆、香水品类销售额均出现下滑。不过，在京东上，美妆品类整体交易量有所增长，护肤品销量也较上月增长了两倍。
此外，经过大范围促销后，一些国产品牌的增长呈现“低迷”态势。花西子、珀莱雅、糖等品牌排名开始下滑。尤其是在京东上，护肤品品牌排名前十，只有珀莱雅上榜，其余都是品牌。
此外，与去年相比，海外美妆品牌的表现不佳，包括护肤、妆在内的海外美妆品牌在天猫、京东的销售额较上年有所下降。
一方面，这反映出虽然前期营销拉动增长效果显着，但后续增长乏力，尤其是国产品牌需要强化产品能力、强化长效发展机制。同时，也反映出化妆品行业尚未摆脱“疲惫”状态，品牌在大促后将面临“寒冬”，需要品牌及时调整策略、积极应对。迎接挑战。
天猫美妆品类整体下滑
合计减少12.414亿元
2023年11月，天猫美妆品类总销售额为18326亿元，较10月减少12414亿元。其中，护肤品总销售额8333亿元，环比减少5390亿元，同比减少32亿元；化妆品、香水总销售额2644亿元，环比减少32亿元。上个月。环比3744人，比去年同期减少14人。其他品类，包括个人护理清洁、个人护理设备、个人护理用具等11月份销量均出现不同程度下滑。
11月天猫十大护肤品牌包括欧莱雅、珀莱雅、薇诺娜、玉兰油、兰蔻、雅诗兰黛、自然堂、SK-II、海蓝之谜、Fechoine，当月总销售额达2476亿元。——月减少6,559元。与10月份相比，珀莱雅销售额从1444亿元下降至352亿元，排名从第1位跌至第2位。欧莱雅以52亿元的销售额排名第一。
此外，2022年除海蓝之谜以外的美妆品牌同比下滑严重，特别是兰蔻和雅诗兰黛同比分别下降75和56。这也体现了近两年美妆品牌的“实质性”发展。
资生堂财报显示，公司今年前三季度净销售额为7224亿日元（约合34798亿元人民币），较去年同期下降53%，核心营业利润为368亿日元（约34798亿日元）。雅诗兰黛财报显示，今年第三季度集团净销售额同比下降10%，净利润同比下降10%。这仅相当于3100万美元，约合人民币269亿元，同比大幅增长90%以上。
欧莱雅是今年第一季度唯一取得良好业绩的美容集团，在奢侈化妆品领域排名第一，超过大众化妆品领域，与去年同期相比增长了61%。在所有部门中，它处于最底层。
对此，多位化妆品行业人士表示，目前国内化妆品市场的竞争正在加剧，国产品牌的崛起正在抢占一些国外品牌的市场份额，消费者对大众化的护肤品和国货更感兴趣。生产护肤品，他说自己比较倾向于做这个。国外美容产品在国内的发展给现有市场带来了越来越大的下行压力。
11月天猫化妆品香水品牌前十名分别为圣罗兰美妆、3CE、卡姿兰、肌肤之钥、花西子、糖、香奈儿美妆、Colachi、雅诗兰黛、NARS，月销售额合计672亿元。每月减少4645。上榜的包括卡子兰、花西子、糖、克拉奇四个国产品牌，销售额分别为82亿元、68亿元、62亿元和54亿元。
与护肤品整体下滑类似，天猫化妆品和香水11月也表现不佳。10月份排名第10的卡姿兰销售额为95亿元，11月份排名第一的圣罗兰销售额也只有92亿元，不及上个月。
此外，去年10月冲破重围的堂，11月销售额减少103亿元，直接减少6242元。另外，与2022年同期相比，花西子和克拉旗分别减少了43和39，幅度较大。增幅最显着的是韩国化妆品3CE，较上年增长84%。高科技化妆品销量的下滑与“大促销”的结束有直接关系，再次证明营销虽然会拉动增长，但会面临缺乏跟进的题。
从热门产品来看，11月天猫最受欢迎的妆香水产品前十名分别为雅诗兰黛长效粉底液、In2U唇泥、Skinky长管隔离霜，均价分别为430元、49元、1080元。分别。近两年，国货新锐妆品INTOYOU利用社交媒体、IP联名等年轻化营销手段成功亮相行业。但同时我们也看到，国产化妆品在高端产品上并不具备优势。
京东护肤品销量翻倍
品牌优势明显。
2023年11月，京东美妆品类总销售额934亿元，环比增长7248元。其中，护肤品总销售额4304亿元，环比增长一倍；妆及香水产品总销售额872亿元，环比增加6546亿元。
与天猫整体数据下滑相反，京东美妆品类整体增长。对此，有电商行业分析师解释称，由于淘宝和京东的大规模促销方式存在差异，淘宝的“提前购买”基本可以在10月底完成交易。化妆品当然很难保证11月份的潜在增速。
此外，今年“双十一”期间突然火爆的京东直播交易，打出“无槽位费、无专家费、便宜就好”的口号，让不少人期待。订购前我有一个题。这样保证了更多人的参与，也延长了一些化妆品的消费时间。数据显示，“双十一”期间，京东上60多个品牌销售额突破10亿元，约2万个品牌交易额较去年增长3倍以上，交易额同比增长3倍以上。新增加盟商数量较上月增加五倍，增幅超过
11月京东十大护肤品牌依次为兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、珀莱雅、SK-II、赫莲娜、玉兰油、海蓝之谜、修丽可、后，总销售额为2046亿元。其中，珀莱雅以243亿元的销售额排名第四，同比增长48%，是唯一上榜的国产护肤品牌。
值得注意的是，在今年海外品牌亏损频发的情况下，美国高端护肤化妆品品牌修丽可(SkinCeuticals)逆势实现同比增长139。今年2月7日至11月28日，国内市场份额猛增。Ori数据显示，2016年至2021年，Skinceuticals在中国市场的销售额复合年增长率达到807，大幅超过全增长水平。此外，在今年天猫美妆行业“双十一”全周期品牌成绩单中，修丽可进入前十名。
Skinceuticals强劲增长的背景是韩国功能性护肤品市场的火爆。据沙利文数据显示，预计2022年韩国功能性护肤品市场规模将达到41861亿元，2023年将达到48909亿元。随着“纯净护肤”、“配方护肤”、“科学护肤”等概念的出现，不仅有海蓝之谜、海莲娜、修容等海外品牌，也有薇诺娜、博士等国产护肤品。我出生了。嗯，功能性护肤品越来越受到关注，销量也在增加。
京东11月化妆品香水品牌前十名分别为圣罗兰美妆、肌肤之钥、迪奥美妆、雅诗兰黛、兰蔻、纪梵希美妆、卡姿兰、阿玛尼美妆、NARS和香奈儿美妆，总销售额3850亿元。上榜品牌均为国外化妆品品牌，其中10月上榜的卡姿兰、花溪子双双跌出前十。
最受欢迎的妆和香水产品包括Nars粉饼、Givenchy大力水手散粉和Skinky长管霜，均价在279元至590元之间，主要用作农历新年或圣诞节礼物。
化妆品、香水品类最畅销的店铺为京东圣罗兰自营旗舰店、京东海外进口化妆品自营免税店、迪奥美妆自营旗舰店。这三家门店的月销售额均在4000万元以上，分别录得6800万元、5500万元、4700万元。与天猫的两极分化不同，京东的化妆品客单价分为平均和高端。
抖音妆香水销量同比增长78%
珀莱雅从第一名滑落至第七名。
2023年11月，动音美妆品类总销售额157亿元，环比下降598元。其中，护肤品总销售额80亿元，环比下降25%；妆及香水产品总销售额30亿元，环比下降25%。尽管总量较去年有所减少，但妆和香水品类11月份的销售额较去年同期增长了78%。
此外，近期成为热门话题的“美容仪器价格暴跌”题也反映在抖音11月销售数据中。个人护理器械品类中，美容器械是唯一销售额出现大幅下滑的品类，从10月份的10亿元下降到11月份的9亿元。对此，业内人士分析，随着监管层面规范科学有效的美容仪器检测以及消费者回归理性消费，整个行业将进入新的迭代升级。
11月抖音排名前十的护肤品牌分别为韩舒、雅诗兰黛、海蓝之谜、赫莲娜、兰蔻、后皇后、珀莱雅、欧莱雅、娇润泉、自然堂，总销售额29亿元。珀莱雅销售额从10月份的第一名4亿元下滑至11月份的第七名3亿元。汉书以销售额5亿元位居第一，较去年同期增加496例。此外，排名中国产品牌占据3席，外资品牌占据7席。
根据韩数发布的“双十一”战报数据，2023年抖音“双十一”时，韩数前60分钟GMV为1780万元，前60累计浏览量分钟观看次数达到500万次。单最高播放量15万，自有全天直播间GMV首次突破6200万元，位居抖音旗舰店产品榜TOP1。
2023年半年报显示，汉书业绩同比增长703%，抖音等新兴电商渠道成为重要推动力。据悉，韩数在抖音频道已形成全链路闭环运营功能，在抖音频道形成了品牌自有的播播布局、串流、全内容培育、人才短剧投放、较为完善的抖音链路。达博。系统的方法。
11月抖音排名前十的化妆品香水品牌分别为花西子、圣罗兰美妆、AKF、糖、卡姿兰、芳丽、VCBeauty、Bioreme、阿玛尼美妆、SkinKey，总销售额71亿元。国内外品牌各占一半。花西子以销售额1亿元位居第一，比上年增长99%。
此外，数据显示，抖音销量排名前十的化妆品、香水品牌销量同比大幅增长，其中新兴化妆品品牌芳丽、VCBeauty的销量增长尤为明显。
从热门产品来看，抖音11月化妆品和香水产品TOP3为功夫养肤面霜、五维C无面霜、三子堂眉笔，均价分别为150元、129元、47元。
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