有了药厂的加持，玉美精还能回归吗？近日，天津医药集团有限公司收购天津御脉净集团877,671股股份，成为御脉净控股股东。业内人士认为，功效已经成为这两年竞争的热点，而现在御美净有了药企的支持，如果推出功能性护肤品，相对于其他品牌将更具优势。然而，愈美净和药企都有一个共同的短板缺乏营销，这也是愈美净扭亏为盈面临的最大题。
制药公司的支持
公开资料显示，天津医药集团拟收购天津海盛裕美投资合伙企业持有的裕美净877671股份，并获得海盛裕美持有的相当于裕美净集团11股股份的收购权。交易完成后，天津医药集团将持有豫美晶877671股，并获得收购豫美晶11股股份的权利，成为豫美晶的控股股东。
御美净是国内市场最早开发儿童护肤品的企业之一，其历史可以追溯到1979年。这一年，御麦净的前身——天津伊利杰二厂诞生，次年自主研发了御麦净儿童面霜，成为韩国第一款儿童面霜。经过后续发展，产品线从儿童护肤、婴儿护肤系列拓展至乳液、乳液、面霜、防晒霜等护肤系列，以及洗发水、沐浴露、香皂、沐浴露等个人护理产品。洗剂。
天津医药集团，又称天津医药集团，是一家成立于1979年的大型国有综合性医药集团。重点产业包括绿色中药、化学原料药、化学制剂及生物药品、特种医疗器械、现代商贸物流等。天眼查信息显示，天津医药集团业务还包括化妆品批发零售、日化产品销售等。
据日化行业天使投资人夏天介绍，这两年，功能性已经成为竞争的话题。现在御美净已经获得了药企的批准，如果推出功能性护肤品，将比其他品牌更有优势。此外，随着大型制药公司成为大股东，他们获得了消费者的信任，也更容易打开市场。
北京商报主编就此次收购及未来发展采访了于美丽和天津医药集团，但截至发稿尚未得到回应。
多次公布
韩国第一儿童护肤品牌玉美净取得了骄人的销量。虽然御美晶尚未公布详细的销售数据，但业内关于御美晶取得的骄人销售数字的报道不计其数。
公开数据显示，1981年于美晶的销售额达到320万元。1999年至2003年，御美净快速成长，在全国建立了20家销售公司，拥有近2万个自营终端，建立了完善的销售网络。凭借完善的销售网络和“鲜奶霜”的理念，御美净迅速占领市场，成长为著名的儿童护肤品牌。
到2001年，玉美净产品占据国内90%以上的市场，2003年销售收入达到近2亿元，销售收入连续10年实现快速增长。2015年，玉美净销售额达到10亿元。同时，数据显示，玉美净产销量已连续25年位居行业第一。
然而御美净的发展势头并没有持续多久，随着儿童护肤市场的发展和众多品牌的涌入，御美净不可避免地受到了影响。
2011年青蛙王子在香港上市，2013年上海家化推出婴童护肤品牌奇楚，2015年盛美集团推出母婴护理品牌红象，2016年强生旗下艾维诺主要功能性产品婴儿护肤品牌进入中国市场，御美净的市场份额和销量受到影响。
数据显示，现阶段，阿维诺和红象的销量相对领先，市场份额各在13%左右。其次，贝亲、松达、戴克斯、妙思乐等品牌排名较高，御美净则落后。
纵观2020年8月至2021年9月婴幼儿护肤品排行榜，红象以894的市场份额排名第一，Aveeno以792的市场份额排名第二，贝亲以679的市场份额排名第三。御美净以206的市场份额排名第12位。
据北京商报编辑搜索，鱼美晶淘宝店的畅销产品付费人数超过1万，红象的畅销产品付费人数超过7万，青蛙王子的付费人数超过3万，阿维诺为2万+。
值得一提的是，于美晶虽然在市场上话语权不大，但却经常出现在舆论场上。
2020年1月16日，国家食品药品监督管理局发布《关于27批次不合格化妆品的通报》显示，玉美净儿童滑石粉中重金属铅含量几乎超标一倍。2019年12月9日，天津市食品药品监督管理局表示，御美净生产的3批次儿童爽身粉铅含量超出国家标准。
据九德定位咨询公司战略定位专家、创始人徐雄军介绍，玉美净在过去10年里已经比较有名，但近年来，随着国内外儿童护肤品牌的布局，玉美净的市场份额逐渐被蚕食。被占领了。品牌影响力也在下降并逐渐下降。
“御美净是一个老牌子，曾经很受消费者欢迎，但从形象和营销上来说，品牌老化严重，很难吸引年轻父母。相比强生、强生等品牌，吴深圳思齐盛公司首席执行官戴奇表示，“齐楚的营销能力较弱，市场竞争力正在下降。”
营销劣势
婴儿用品市场不断扩大。数据显示，预计2024年中国帽子产业市场规模将达到76万亿元。预计到2025年，婴幼儿护理行业规模将突破500亿元，年复合增长率超过10倍。
基于此，各品牌不断发力，儿童护肤市场竞争日趋激烈。
2020年，法国婴儿用品品牌EnfanceParisChildhood进入中国，开设天猫海外旗舰店，2021年上半年，门店销售额较上年增长300元；2021年，贝瑟尼推出薇诺娜宝贝，入驻门店。儿童护肤品市场产品市场。数据显示，2020年将有超过40个国外儿童用品新品牌通过天猫进入国内市场。
除了新品牌的推进，现有品牌的推进也在加速。红小象、奇楚等品牌不断加大营销力度，抢占市场份额。
近两年，红小象通过超级主播+专家推荐+KOL/KOC+抖音+微博+微信+小红书等探索矿池增长模式，利用信息流推广矿池增长文章和视频。称霸赛道……奇楚也在利用IP绑定、线上直播、线下母婴渠道布局等方式带动销量增长。艾维诺正与“丁香医生”合作，通过专家推荐为品牌打造专业形象，通过实时科普收获众多粉丝。
相比之下，郁美晶的主要销售渠道是代理经销，终端主要是超市。数据显示，目前于美丽的线上业务占比为25-30%。
夏夏表示，由于御美净是一个有着数十年经验的老品牌，在营销方面很难与新品牌竞争，同时药企在营销方面也存在一定的短板。愈美净能否在药企的支持下回归，还要看后续营销和开发的水平。
在瞬息万变的消费品行业新零售专家鲍跃忠看来，如果天津医药能够帮助玉美净在资金、技术、创新等方面推动市场发展，维持玉美净品牌数十年，将有助于其复苏，这是有可能的。这并不是一项艰巨的任务。
徐雄军表示，御美净需要雄厚的资本、新的管理理念和品牌理念才能重新夺回地位，而天津医药的进入对于御美净来说无疑是一大优势。北京商报总编辑张俊和
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