110年积累与渠道变革品牌跨越
11薇诺娜已成长为中国领先的皮肤级护肤品。
其核心品牌薇诺娜脱胎于一家制药公司，在注入贝坦尼并获得资本支持后迅速成长。薇诺娜品牌由滇红药业于2008年孵化运营。我们的主营业务是化妆品的研发和销售。2011年，滇红药业将薇诺娜转让给贝瑟尼，贝瑟尼目前拥有薇诺娜产品的技术和配方的所有权利。通过薇诺娜天猫旗舰店的设立、集团研发中心的建设、风险投资等，品牌迅速吸引大众关注，不断获得市场认知度。2015年薇诺娜品牌亮相世界皮肤大会，在世界皮肤大会上取得了中国品牌中开创性的成绩，2019年入选天猫双十一十大美妆护肤品类之一，2020年入围天猫双十一化妆品护肤类目前9名，9款产品入选，国产TPO1产品和TOP1功能性护肤品实现快速发展。
公司股权集中，管理团队拥有扎实的医学背景和丰富的经验。公司股权结构清晰。截至2021年第三季度报告，公司第一大股东诺纳科技持有4608股。后者由公司董事长郭振宇父子共同控制，郭振宇为公司实际管理人。公司。董事长郭建宇曾任加拿大蒙特利尔大学医学院助理教授、加拿大蒙特利尔临床医学研究所高级研究员、美国乔治华盛顿大学终身教授、董事长兼总裁2003年至2014年就职于滇红药业。他经验丰富。拥有医学背景和丰富的管理经验。其他高级管理人员多具有制药、化工背景，具有较高的专业资历。管理团队强大的专业背景和管理经验保证了公司的长远发展。
公司以“薇诺娜”品牌为核心，培育多个子品牌，构建品牌矩阵。“薇诺娜”品牌专注于敏感肌肤的护理和改善，运用纯天然植物活性成分，提供温和、专业的护肤产品。品牌产品涵盖护肤、化妆品、医疗器械等几大品类，2021年上半年品牌销售额为1394亿元，占总销售额的98.72%。很长一段时间以来，我一直在关注和深入构建它。近期，除了“薇诺娜”品牌外，我们还孵化了专注于婴幼儿护理的“薇诺娜宝贝”、专注于痘痘肌肤护理的“薇诺娜河”品牌和专注于美容的“丽娜”品牌。公司旗下包括“案”品牌和主打干性皮肤护理的“吉润”品牌，初步形成了多品牌、多品类矩阵，满足不同肤质客户群体的多样化消费需求。
随着品牌市场认知度不断提升，公司近年来实现了销售额和利润的双增长。2018年至2020年，公司营收和归属母公司净利润分别实现复合增长率4579和4444，2020年公司实现销售额2936亿元，母公司净利润544亿元。一。2021年第三季度，公司销售额和归属母公司净利润分别为421亿元和356亿元，较去年同期分别增加6575亿元和6636亿元。
核心品牌薇诺娜击败众多海外品牌，确立了国内皮肤级护肤品领导者的地位。根据Euromonitor的功能性护肤品行业分类和统计标准，在薇诺娜快速增长之前，韩国皮肤科级护肤品市场主要由国外品牌主导。长期以来一直处于领先地位，2011年皮肤科评级前五名的护肤品牌均为品牌，CR5为809。近期，在国内市场，大部分主打功能性护肤的国外品牌市场份额逐年下降，薇诺娜品牌的市场份额却一路飙升，2017年超越理肤泉、薇姿，2019年超越雅漾。已成为中国第一皮肤科级护肤品牌，2020年计划进一步提升市场份额第一品牌的地位，增长至213个品牌。
该公司为敏感皮肤制定了行业标准，并不断提高其市场地位。2019年，公司“薇诺娜”品牌被权威行业杂志《CosmeticNews》评选为“敏感肌肤护理品类第一”。2018年和2019年，公司薇诺娜旗舰店在天猫“双11”主品类店铺销售排行榜中排名第9位，国货品类分别排名第4位和第3位。2018年至2020年，公司“薇诺娜”品牌连续三年荣获天猫金妆，品牌市场地位不断提升。2021年天猫双十一护肤品类TOP10排名中，薇诺娜排名第5，是唯一上榜的国产品牌。
1210年积累，根据渠道变化，支持品牌弯道超车。
薇诺娜品牌是如何在国内功能性护肤市场上超越众多国外知名品牌的呢？我们回顾了近年来我国美容行业的发展和公司的成长历程，总结出以下关键因素。
首先，消费群体和消费行为偏好的变化为国货崛起提供了机遇。
消费群体的年龄结构正在发生变化，80后成为主流消费群体，90后、95后的声音在整体消费群体中越来越重要，这种趋势正在变得越来越重要。在电商领域体现得更加明显。渠道。根据中国银联和京东金融采集的消费数据，90后消费增速达到732，大幅超过80后的495和1970后的372。消费能力在各代人中逐渐增强。CBNData数据显示，2019年，90后、95后消费者占美妆服饰行业消费者近一半。京东大数据研究院《90后消费白皮书》显示，90后网民占比达215%，是中国最大的互联网用户群体。由于移动互联网空间占比大、网络语音量大、流量高，线上消费增速远高于其他群体。据易观千帆统计，截至2021年5月，综合电商APP用户30岁以下占比超过50%，90后已成长为绝对消费主力。
当前，主要消费群体对国货的认知度不断提高，为国货品牌提供了良好的发展机遇。80后、90后消费者成长在社交产品迅速丰富、互联网快速发展、中华文化逐渐崛起的时代，他们更注重性价比和个性化，而不是一味追求海外大品牌.倾斜。国货认知度也很高。据分析统计，国内品牌的兴趣度从2016年的45%上升到2021年的75%，完全超越外资品牌。在美容个护品类中，倾向于购买国内品牌和品牌的消费者比例基本持平。消费者行为偏好的变化为国货品牌的崛起提供了良好的机遇，而薇诺娜作为国货美妆领军品牌，凭借强大的产品力和高性价比，正逐渐获得年轻消费者的认可。
其次，长期的品牌积累打造了强大的产品力。
通过10年的技术积累，我们已经具备了扎实的产品能力，并得以实现品牌的稳健成长。拥有医学研究背景的薇诺娜品牌于2008年创立，自2010年开始从事生物研究。公司始终坚持自主创新，注重基础研究。我们十多年来一直提供含有纯天然植物活性成分的温和专业的护肤品，并以十多年的技术积累为提升产品品质奠定了基础。贝瑟尼研发中心拥有全最好的研发条件和设备，强大的研发团队，科学严谨的研发模式，助力品牌实现稳健发展。
薇诺娜可以通过提供与海外大品牌同等功效和产品力的产品来与海外品牌竞争。经过多年的研发和生产，薇诺娜已开发出多类高功效产品。对于敏感肌肤来说，抗敏、舒缓、补水是主要要求。薇诺娜现有产品能够满足消费者对护肤的核心需求，全品牌拥有的核心产品品类以及娜君能够实现的功能如下。既然可以实现这一点，就可以实现某种程度的替代。
第三，品牌必须抓住渠道变革的红利才能实现快速增长。
美妆线上渠道的快速增长，为国内美妆品牌提供了新的发展机遇。互联网的普及带来了消费者行为和习惯的改变，而美妆品类具有较高的消费频率、一定的流量聚合效应以及社交属性，天然适合通过线上渠道进行推广和销售。由于多种因素的综合影响，国内美容护肤品通过线上渠道销售的比例逐年增加，而且根据Euromonitor统计，韩国护肤品通过电商渠道销售的比例有所增加。它发生了。从2013年的147个增加到2020年的353个。我国美妆行业起步较晚，国外化妆品品牌长期占据市场主导地位，它们凭借强大的品牌力、财务稳健性和营销经验，着力打造线下渠道，快速构筑行业壁垒。电商渠道的兴起带来了新的销售渠道和营销思路，国内美妆品牌凭借快速反应能力和本土优势，迅速占领电商渠道，打破了自身独特的竞争格局，获得了新的发展机遇。
公司充分利用电商红利实现弯道超车。2012年，我们成立电商事业部，作为国内美妆品牌首次拓展电商渠道。公司充分利用互联网的效率、主流电商聚集的巨大用户流量以及灵活的新媒体营销方式，不断拓展线上渠道，充分利用公司在电商方面的先发优势。操作。近年来，公司线上渠道销售收入逐年增长，2021年上半年达到7846。2018年至2020年，公司线上渠道销售收入较上年分别增长8055、6826、1787。这高于行业平均水平。公司充分受益于电商美妆行业的快速增长，凭借强大的产品能力和精准的营销能力，成功迅速占领国内功能性护肤市场，并实现对陷入困境的企业的反超。
2行业的不断扩张为公司提供了充足的发展空间。
公司核心品牌薇诺娜属于皮肤科级护肤功能性护肤品类别，功能性护肤品包括皮肤科级护肤品，即具有特定药理作用、能针对皮肤题的护肤品。根据Euromonitor分类标准，皮肤级护肤品主要是采用温和科学配方、强调产品安全性和专业性、适合皮肤敏感题的护肤品。
我国功能性护肤品行业起步较晚，最近进入快速发展和国产品牌崛起的时期。
1998年，薇姿品牌率先进入中国市场，开始研发国产功能性护肤品，此后雅漾、理肤泉等国外品牌相继进入中国市场并引领发展。我们使用药店作为我们的主要销售渠道。
2010年前后，行业进入变革期。更多品牌进入中国市场，国内品牌不断涌现。行业市场参与者逐渐增多，销售渠道也逐渐从药店渠道拓展至超市、百货、诊所、医疗服务等。渠道更加多元化。
近年来，行业正处于快速发展期，消费者对精致护肤品的需求不断增加，相关品牌的市场教育也不断推进。据东宝研究院统计，2019年韩国功能性护肤品市场规模达到2836亿元，占化妆品市场总额的份额也从2011年的61元增长到2019年的116元。2013年以来，功能性护肤品行业规模进一步扩大。增速大幅增长，达到超过化妆品行业整体增速的水平，其中皮肤科级护肤品类增长更为陡峭。据欧睿数据显示，2019年我国皮肤级护肤品市场规模达1554亿元，同比增速达385%，远超126%的同比增速对于社会零化妆品。同时，行业线上渠道占比大幅提升，为国产品牌弯道超车提供了良好机会。我们已经进入了黄金发展时期。
皮肤题的增加、敏感皮肤的蔓延以及消费者对皮肤兴趣的增加，将共同推动消费者对功能性护肤品的需求。
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