记者 | 马越
编辑 | 许悦
继去年年底一炮而红、引发重大 关注和市场回声的口红之后，故宫再次有了让人意想不到的跨界——护肤品。不外这次它没能像彩妆产物那样让女性消耗 者们“变身钮祜禄”，反倒让她们叹息“臣妾再也不能了”。
10月17日，故宫博物院和丽质华堂品牌推出了“故宫紫檀”系列护肤品，包罗眼霜、洁面乳、面霜、柔肤水和英华 液等5款护肤品以及1款紫檀睡眠面膜。对于自带流量的故宫来说，这套紫檀系列护肤品在社交网络上发生了不少话题度，#故宫护肤品#随即登上新浪微博热搜。
只管 讨论得热火朝天，但这系列产物的销量却并不乐观。
“故宫紫檀护肤品”于17日陆续在丽质华堂天猫旗舰店、丽质华堂京东自营旗舰店、故宫博物院文化创意馆、故宫博物院文创天猫旗舰店、故宫博物院文创京东旗舰店、故宫博物院线下店、故宫博物院微店等多个平台发售，但界面新闻记者查询发现，阻止 10月21日，丽质华堂旗舰店内售价230元的“洁面乳”仅8人付款，390元的柔肤水3人付款，590元的眼霜2人付款，1290的面部英华 1人付款，990元的面霜2人付款，890元的睡眠面膜0人付款。
三件套2380元、五件套3980元……从价钱上，你也能看出它没人买账的缘故原由 ——“紫檀护肤品”的价钱堪比国际护肤大牌，可以对比的是，雅诗兰黛的红石榴面霜价钱为590元/50ml，SKII的仙人 水英华 眼霜护肤套装的价钱为1180元。
至于“丽质华堂”这个品牌自己，也并未获得市场的普遍 认可。界面新闻经由 天眼查查询发现，该品牌由北京华美华德生物医药科技股份有限公司推出，致力于“紫檀新药开发，营养增补品、医学美容产物的研发、生产与销售”。
“有这个钱买大品牌欠好吗，最最少 人家是专业做护肤的。”网友们纷纷质疑，有人奚落 这简直是“宫廷玉液酒，一百八一杯”，甚至有人以为 故宫这是在滥用自己的品牌效应， “想知道产物自己效用值这个价钱吗？不要为了故宫两个字刻意抬身价”。
故宫紫檀护肤在市场遇冷甚至招致差评的背后，是故宫在经由 11年的文创开发探索，获得商业化乐成后，面临的一个问题：各品类的文创、各品牌的联名百花齐放，但故宫IP的价值正在被稀释吗？
凭证 故宫博物院官网和媒体果真报道，我们对2019年至今，故宫各文创部门与差异品牌推出的IP产物及相助举行 了不完全统计：
从品类到相助品牌来看，故宫在2019年的IP开发不行谓不富厚：汽车、食物 、旅馆 、饰品、文具、咖啡、暖锅、美妆、护肤等等，相助品牌除了麦当劳之外，则大部门是国产物牌甚至是老字号，以及人民日报社这样的官方媒体机构。
从市场回声上看，故宫的食物 餐饮类大多数能引发不少话题。譬如曾经一度引发排队效应的故宫角楼咖啡及故宫角楼餐厅，其中开张仅一个月的故宫角楼餐厅，因暖锅排队时间太长引发争议而阻止 供应。故宫冰窖餐厅的神兽造型雪糕在秋天登上了微博热搜，以其相对较低的价钱（10-15元）和高颜值备受接待。故宫淘宝和北京稻香村延续了多年的月饼联名相助，限量产物很快销售一空。《上新了·故宫》与麦当劳推出的主题餐厅以快闪的形式泛起，在社交网络上获得了不少讨论。
和故宫以往联名品牌主勒索 一的产物或品类差异的是，“故宫宫廷文化”与名创优品的联名，一口吻 推出159款产物，包罗香氛、雨伞、蜡烛、面巾纸、眼罩、耳饰、项链、钢笔、保温杯等等，而且价钱不高，譬如10元5包的湿纸巾，29.9元的香水，19.9元的手链等，联名产物在微信小法式上1小时内售罄，销售额突破50万。
美妆产物大多似乎并未延续去年“故宫口红”的爆款乐成。譬如故宫文创在10月推出的“鹤禧觉色”系列气垫粉底霜，售价299元，但在故宫博物院文创旗舰店现在 的销量仅有53个；故宫与毛戈平联名推出的口红，在毛戈平官方旗舰店上现在 的月销量为937个——无论是从话题讨论度照旧现实 销量上看，它们都与一年前销量上万并卖断货的“故宫口红”相差甚远。
“故宫文具”是故宫博物院和人民日报社相助，在9月推出的新品牌，并陆续入驻了天猫、有赞、京东、国美、当当、苏宁几家电商平台，妄想 推出包罗学生文具、办公牍具、商务文具、礼盒文具和益智类文具的全线百余款产物。不外从现在 来看，或许故宫的文具产物在此前已经推出过不少，“故宫文具”新品牌并未泛起话题度或销量很高的产物，在天猫故宫文具旗舰店中，销量最高的是一款售价36元的瑞兽笔袋，月销量为201个。
从整体销量上看，故宫淘宝的效果 可能最为突出。其淘宝店肆内共365个商品，涵盖了节庆、文具手账、彩妆、香氛、首饰、娃娃、扇子、陶瓷、茶点、衣饰包袋、伴手礼等差异种类，其中销量最高的故宫猫摆件单价19元，月销量凌驾了1万个；落纸星云星空手账条记本礼盒单价99元，月销量凌驾了5000个。
“故宫淘宝”的官方店早在2008年12月10日上线，但故宫文创真正获得公共市场的回声，照旧在2013年。
我们曾经报道过，台北故宫走红两岸的“朕知道了”纸胶带曾给海内博物馆文创行业带来不少启发，时任故宫博物院院长的单霁翔认可，和台北故宫相比，北京故宫的文创产物“无论种类、设计照旧营销，都尚有 不少差距”。2013年，“故宫淘宝”微信民众号和微博，也用一种又萌又机智的方式走进公共视野，随后朝珠耳机、“奉旨旅行”行李牌、“朕就是这样男子 ”折扇走红；《逐日 故宫》《韩熙载夜宴图》等一批精品APP把手机酿成了和故宫文化周全 毗连 的入口；和腾讯、阿里巴巴、凤凰这样的大公司相助，故宫的重大 影响力还在以“超级IP”的方式泛起。2015年，故宫在纪念品、图书、授权和数字产物上的收入，到达了谁人 惊人的数字：10亿。2017年，故宫通过自营、相助谋划 和品牌授权的差异形式，文创产物的收入凌驾了10亿元，文创产物种类靠近 1万种。
你或许对故宫淘宝曾经引领过的“纸胶带装饰口红”风潮，和去年年底故宫淘宝和故宫文创划分卖断货的口红影象犹新：故宫淘宝的彩妆产物在上架十多天后，就由于 断货而下架，销量到达1万到3万件不等，厥后体现需要产物升级而全线停产； 故宫文化创意馆与润百颜相助的口红，也迅速卖断货，在今年2月的亚布力中国企业家论坛第十九届年会上，单霁翔体现，“故宫口红唯一的问题是买不到，虽然已经加急生产了90万件，但依然求过于供。”
而正是两拨差异的故宫口红美妆产物险些同时上市，也引发了一场差异故宫文创出品方的“明日 庶之争”，引来外界对其“剪一直 理还乱”的故宫文创开发系统 的关注。
事实上，故宫博物院常务副院长王亚民在2018年两会时代 透露称，故宫专门建设了公共文化服务中央 、谋划 治理处、故宫出书社和故宫文化撒播 公司等，专门从事文创事情的事情职员 多达150多人，漫衍在文化创意产物筹谋、设计、生产、销售各个环节。
而这也意味着，故宫通过自营、授权等差异方式对文创产物举行 开发，而差异的相助方，开发的产物品类也会有所重叠竞争。就好比，曾经被以为 是跨界实验的故宫美妆产物，在已往一年的时间里被纷纷推向市场，从口红、眼影、腮红，到气垫粉饼、面膜甚至是护肤品，虽说都有“故宫”的品牌标识，但其推出的部门与相助方有所差异，品质也纷歧样。
以故宫为IP的种种文创和联名产物虽然各处着花 ，但从某种水平上来说，市场的声音似乎已经进入平庸 期——“故宫出品，必属爆款”的日子一去不复返了。若是 只是浮于外貌的联名和文创开发，而不是把文化属性和适用 性相团结 做出创新，同时在品质上有所把控，消耗 者很难再买账了。
虽然这并不只是故宫的缘故原由 。
随着故宫跨界彩妆而来的跟风和复制，正在让文创彩妆的盈利 徐徐消退。除了故宫之外，颐和园、国家博物馆、王者荣耀、明确 兔、喜茶甚至皮炎平、马应龙、周黑鸭也曾经推出过口红或彩妆之类的跨界联名产物。
虽然其中不少品牌并不是为了认真涉足美妆界，只是为了制造热门 话题，但不行阻止 的，是降低了消耗 者对它的新鲜感——换句话说，近年来国潮国风的涌动，让消耗 者对它有点审美疲劳了。
同时博物馆文创生意正在高速生长。清华大学文化经济研究院和天猫团结 宣布的《新文创消耗 趋势陈诉》显示，已有24家博物馆入驻天猫，仅故宫就在天猫和淘宝平台上开了包罗“故宫淘宝”“故宫博物院文创旗舰店”“朕的心意”在内的6家差异店肆。而中国的线上博物馆文创市场每年以凌驾100%的增速在高速增添 ，已往2年，淘宝天猫平台的文创产物规模涨了3倍，博物馆自营店的生意营业 规模更是2年涨了6倍。
这也意味着，博物馆们在开发新的文创产物上，想要在创意和品类上自出机杼，竞争正在加大，不行阻止 地遇到同质化的问题。
而消耗 者购置IP产物的心理，大多出于适用 价值之外的IP附加值，而且这种附加值需要通过全心 筛选后的权威机构和IP的相助后发生，从而带来稀缺性和奇异 性——这也是为什么，消耗 者会对故宫纷繁重大 的文创机构产物发出“到底哪个正宗”疑问。
换句话说，虽然故宫用多种方式开发文创，推出的产物相互竞争富厚多元，也在某种水平上会让它的品牌力稀释。外界对于故宫“多度商业化”的论调一直存在，更不必说，“故宫紫檀护肤”话题度高却没人买账，会让民众对故宫IP有几多质疑了。
摆在故宫眼前的，是怎样 在文化机构年轻化接地气与保持高冷文化调性之间做出平衡，以及怎样 在IP系统 开发上增强垂直系统 治理，对相助品牌和品质越发严酷 把控。