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本文目录
一、足疗俱乐部可以进行哪些活动？谢谢？
行动计划
主要活动
1、加强针对中年人群的促销活动，提高忠诚度；
2、针对年轻人和老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，并实施宣传推广；
3、运用多种促销手段进行促销。
具体措施
1、广告策略
A、促销主题
“关爱健康从脚开始；关爱脚从手足开始”
二、宣传对象
工作压力大的中高收入人群；
相信足疗可以治病、防病的中老年人；
三、宣传重点
公司业务优势——手脚独特的足部按摩配方，具有预防疾病、治疗和美白护肤的功效。
优质的服务、精湛的技术、优美的环境
D.宣传媒体
针对不同的目标客户，应采用不同的媒体。
调查中发现，最有潜力进行足底按摩的群体是司机。他们整天基本都是靠脚赚。因此，他们对脚的呵护是不言而喻的。对于该类别，客户的宣传媒介是广播，广播电台是“江苏交通广播网”；还有一组人适合用广播宣传——名老年人。据调查，镇江人民广播电台新闻综合频率——FM99-4、AM900以及正在播出的“时尚热线”，因为与生活息息相关，很受老年人欢迎。兄弟会可以利用这两个节目进行宣传；
对于中高收入女性来说，适合在一些畅销杂志上做广告。《EASY》和《女人》更适合兄弟情谊，而家庭主妇更喜欢《知音》和《摩登家庭》；
对于收入较好的男性，可以在男性感兴趣的报刊杂志上宣传，如《汽车之友》、《第一财经》；
另外，对于普通顾客来说，最好的媒体选择应该是电视，可以在收视率较高的节目播出前或播出过程中进行宣传。
E、促销时间
通过广播宣传，江苏交通广播网广告面向广大驾驶人。一般来说，最好选择晚上21-00-22-00的时间段，因为这个时候司机们在辛苦一天后准备收工休息。当你每次听到有关兄弟情谊的广告时，你一定会感到更加亲切和跃跃欲试；综合新闻频率“时尚热线”开通时间段可插入老年人广告；
报纸和杂志也是如此，每一期都会出版；
收视率较高的电视剧应该是镇江电视剧每晚的开播时间，一般是19点到22点。
2、促销策略
举办“优惠券免费服务”活动
一、活动目的
通过为社会普通劳动者提供免费服务，提高公司的知名度和美誉度
二、公示方式
除了通过上述媒体宣传活动外，还可以通过散发传单的方式告知目标群体。
三、活动详情
2006年1月1日起，教师可以凭教师证、司机可以凭驾驶证在兄弟会免费购物；
教师、司机生日当天凭工作证、可免费购买一次，不可与第一点重复。
发行会员卡
A、金卡消费满10000元即可成为兄弟金卡会员，享受20%折扣及额外赠送服务；
B、银卡消费满5000元，即可成为兄弟会银卡会员，享受10-50%的折扣；
C、VIP卡凡消费满1000元即可成为兄弟会VIP卡会员，享受10%折扣；
D、普通会员卡凡消费满100元即可成为兄弟会普通会员，享受10-50%的折扣。
提供优惠券
向从未做过足疗或未在鸡足庆购物的顾客提供优惠券，鼓励他们在鸡足庆购物
3、售后服务
我们会定期对在兄弟会购买过的顾客进行回访，询他们的意见，并对提出宝贵意见的消费者进行励。这样做的目的是表明兄弟会重视其会员，从而提高客户忠诚度。花费。
我真诚地回你。我希望它能帮助你。赠人玫瑰，手自香。非常感谢。如果有用，请给个好评。O-_,O~
二、正在寻找文件桑拿足浴俱乐部营销计划？
兄弟足疗健康馆营销
政策
画
正方形
案件
向日葵工作室
2005年12月
兄弟足疗养生馆营销策划方案
一、背景
专家断言，我国的医疗保健和健康休闲模式正在发生巨大变革。中医药养生、绿色消费已成大势所趋，必将成为新一轮养生浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防治疾病、缓解疲劳还是美白肌肤，足部按摩都受到不同年龄、不同层次、不同地方的人们的青睐。如今，越来越多的都市白领加入足疗行列。他们消除了长期存在的偏见，喜欢修脚。足底按摩已逐渐成为广受大众喜爱的新型健身疗法。
近年来，随着镇江市经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们不再满足于物质生活的丰富，转而更加注重精神享受，将养生保健、休闲融为一体。足底按摩成为了他们的“新宠”，带动了镇江市足底按摩店在几年内迅速发展。据统计，目前镇江市约有各类足疗足浴店30家左右，而这还不包括一些不正规、店面太小的足疗足浴店没有纳入统计。过去，足疗市场以小店或非正规店铺为主，这给足疗行业在公众心目中留下了非常不好的印象。不过，近年来，镇江也出现了一些中高档足疗店，其中不乏一些大型连锁店。这些店拥有技术精湛的按摩师，良好的环境和服务水平，以及多年的管理经验。以顾客至上为宗旨，越来越受到镇江市民的欢迎。
足底按摩是一种传统的保健方法。手足足疗健康馆的经营宗旨是充分挖掘足疗的潜力，让足疗真正达到预防和治疗疾病的目的。而且不仅仅局限于休闲和。这家店风格独特，是以中医经络理论和辨证论治原则为指导的。除保留普通足疗的精髓外，在手法、足浴、部位、选穴、个体调整、功能等方面均优于普通足疗，可以起到更好的调理和治疗效果。这目前在整个镇江市场处于领先地位。
但我们经过调查发现，兄弟足疗馆近期并未开业，前期宣传力度不够，因此并未打开市场，树立口碑。此外，企业形象定位不够明确。当人们提到兄弟会时，他们主要依赖外部来源。形象定位处于中档，但对其产品和服务的了解有限；而且，Brotherhood至今也没有采取合适的推广策略，使其在面对市场时处于被动地位。鉴于以上原因，手足足疗养生馆迫切需要进行针对性的市场规划，解决自身短板，提高竞争力。
2、营销策划目标
为了解决手足爱足疗健康馆的不足，结合市场调查结果以及目标市场的细分差异，我们规划了手足爱足疗健康馆未来的营销推广大厅主要实现以下目标
1、提高宣传活动的针对性，关注细分市场的差异化需求，针对目标客户在合适的时间选择合适的媒体，最大限度地扩大公司的广告覆盖范围，提高公司的知名度；
2、抓住市场调查中发现的市场机会，增加公司的市场份额；
3、通过宣传促销活动，向目标客户有效传达公司产品优势，塑造独特的企业形象。
3、市场分析
镇江地区足疗市场正处于成长期，销售增长主要来自传统地区。足疗所在地具有区域优势，销售增长前景乐观。
面临两个核心题
如何在不改变中年人目标市场的情况下，提高年轻人和老年人的忠诚度；
当其他修脚店不断涌现时，如何保持增长
根据市场调查的相关结论，从消费者、竞争对手、企业市场形象、广告效果等方面进行分析。
消费者分析
1、根据人们对足疗的印象以及消费群体的性别和年龄来分析镇江市民对足疗的接受程度
调查中我们发现，镇江市民对足疗行业的印象并不好。普通民众常将其与、不当消费联系在一起。20世纪60、70年代出生的人心里甚至存在很大的偏见，女性消费者尤其严重。可以认为，在镇江这样的二线城市，较为保守的民风、尚需较长时期发展的经济以及长期以来固有的消费习惯是造成这种偏见的原因；同时，足疗行业本身也存在不公平经营。题也是另一个重要原因。至此，兄弟倡导的所谓中医经络理论和辨证论治原则可以被大多数人接受，这让其在一些消费者尤其是老年人中享有良好的声誉。而且，随着镇江市经济文化的日益发展和开放，这个行业正在被越来越多的人所接受，所以兄弟会的发展趋势也将随着整个行业的而呈现上升趋势。
2、镇江市民足疗消费目的及消费习惯分析
从调查显示的顾客消费目的来看，医疗保健和减压在所有消费目的中占据最重要的地位。这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中是相似的。但在这个现象的背后，我们又发现了另一个题。由于消费观念保守、消费水平，镇江普通消费者足疗频率低、成本低。商家从这些消费者身上赚取更多收入。利润其实微乎其微。而那些私营企业主由于业务关系和白领压力，消费更加频繁。企业可以针对这一人群进行宣传来吸引他们。一旦他们成为忠实的客户，就可以给公司带来可观的利润。
3.镇江市居民足部按摩消费价格分析
调查显示，镇江市民足底按摩消费价格基本处于中下游区间。其实我们要注意这个行业的80/20原则，即80%的利润来自20%的消费者。也正是基于这个原则，虽然兄弟会提倡中医养生疗法，以养生保健为经营特色，但从未放弃“休闲”和“时尚达标”的顾客大多是群体公共消费客户，价格敏感度低，消费频繁，消费金额较大。因此，一味迎合低消费顾客并不明智。兄弟会在维持或适当提高价格的同时，可以改善服务、保持特色，即在中高端消费领域倡导“中医养生”的风格。
竞争对手分析
1、梁子是镇江市场的龙头。调查显示，人们最近一次修脚时提到最多的就是梁子。
作为梁子在镇江市场的众多追随者之一，兄弟会在规模和技术上与梁子并没有太大的区别。消费者信任梁子。一方面，原因无疑是梁子作为全国足疗连锁店，拥有较高的专业度；另一方面，梁子在店面设置、服务质量、足疗效果等软硬件因素上更加专业。兄弟会现在要做的，就是紧随其后，缩短差距。
2、洗浴、足疗场所处于主导地位，提供便利，刺激额外消费。
沐浴和修脚是传统的修脚概念。其便捷的特点使其深受注重休闲的消费者的青睐。然而，考虑到其规模，迎合这样的商业模式对兄弟姐妹来说并不好；兄弟能做的就是借鉴这种模式的优点，整合产品，提供给消费者。例如，兄弟会可以考虑设立一些低成本的套餐业务或附加服务，以抓住一些客户并增加市场份额。
4.兄弟情谊的SWOT分析
兄弟会面临以下题
调查显示，顾客对足疗服务的评价不高；
公司成立不久，没有实力开设新网点；
竞争对手竞争激烈；
兄弟会开展的广告和其他活动反响平平；
足疗市场的质量和服务水平不高
针对以上题，只有对企业的内外部环境进行综合分析后，才能有针对性地找到企业想要解决的题。下面从该公司面临的市场机会和威胁，以及自身的优势和劣势来分析该公司。
市场机会
一、今天的镇江是一座现代化开放城市，是沪宁经济走廊上崛起的新兴城市。镇江发展条件优越，投资环境优良，具有市场、港口、交通、水源、能源、土地、人才等综合优势。在长三角地区，镇江最显着的特点首先是广阔的市场。镇江地处长江三角洲中心、上海经济圈与南京都市圈的交汇处。辐射半径大，是最经济有效的投资。
随着镇江市经济的发展，镇江居民的生活水平也不断提高。2004年，全市居民收入显着增长。在岗职工平均工资17736元，比上年增长16-2。城镇居民人均可支配收入10858元，比上年增长14-9%；人均生活消费支出7374元，比上年增长5-8%。农民人均纯收入5372元，比上年增长13-5%，人均生活消费支出3683元，增长9-9%。人均储蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市住宅人均使用面积为17-27平方米，农村住宅人均使用面积为42-81平方米。
在镇江经济各产业快速发展的同时，服务业的发展尤为引人注目。服务业又称第三产业，是人类物质生活丰富后逐渐发展起来的产业。服务业的发展状况和水平是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志，体现了一个国家和地区的经济发展阶段。服务业在国民经济发展中的作用也日益凸显。
在科技飞速发展、物质基础极其丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需求。随着人们工作、生活节奏的不断加快和生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多。专业足疗作为我国传统的中医保健方法，正在成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力、预防疾病、健康休闲的潮流和时尚的重要方法。随着人们健康意识的提高，足底按摩等主动、选择性的健康消费正在成为人们健身的新方式。更可喜的是，专业足部护理现已成为全国个人保健的首选！而消费者很容易形成对足底按摩的习惯和依赖。足疗城