三年前，其最大客户的订单下降了1%，代工厂利润骤降90%，三年后，其最大客户的销售额下降了46%，计划关闭250家商店，但代工厂却保持不变。稳定的增长。最大的客户是维多利亚的秘密，代工厂商是全最大的内衣工厂Virginie。三年来，两个角色之间发生了哪些变化？这些变化会成为所有代工厂增长的关键吗？
作者|黄晓军
来源|新业务要点
封面图片|YOHOGIRLS
中国代工厂的悲剧或许要从富士康开始。
2016年上半年，富士康流水线工人每月只能拿到1800至2500元的底薪，即使加班也无事可做。
7月份，我的iPhone7订单如期到货。郑州富士康正面临产能短缺。该公司紧急发布通知称，将为每位推荐到厂就业的员工发放600元金。
同期，河南能源化工集团召开会议，要求所属煤炭企业派出人员支援郑州富士康。
如果市场需求太大，就必须扩大产能；如果市场需求太小，公司只能支撑闲置机器的成本。
列入共享清单的所有行业，包括手机、服装、雨伞、自行车、充电宝等，都躲过了代工悲剧……[1]
当然，内衣和文胸也不能被排除。
也是在2016年。LBrands旗下著名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria'sSecret)第一季度同店销售额下降1%。
这导致中国代工厂Virginie上半年利润下降近90%，并出现大面积裁员。
根据FrostSullivan的统计数据，Virginie于2014年初成为全销量最大的文胸制造商。
不幸的是，根据中银的数据，该制造商约35%的销售额来自LBrands，而维多利亚的秘密内衣80%是由Virginie生产的。[2]
在LBrands的订单出现小幅波动后，Virginie在2016年下半年又收到了UnderArmour、Adidas等运动服饰品牌的订单。
这促使制造商写信称需要在东南亚建一座工厂以扩大产能并雇用6000多名员工。
代工厂的常见题似乎与规模无关。
但三年后的现在，这一切似乎都发生了变化。
LBrand发布的2019年财报显示，全年销售额较上年下降23%至129亿美元，净亏损366亿美元，较去年净利润643亿美元大幅增加。
参加维多利亚的秘密秀的模特，图/网络
业绩惨淡的背后，供应链末端的Virginie将面临哪些挑战？
一切都出乎意料。
财报显示，Virginie2019财年营收为6263亿港元，同比增长67亿美元，净利润为282亿港元，同比增长176亿美元。
截至2020财年中报，销售额较上年增加215亿港元至3129亿港元，净利润增加576亿港元至141亿港元。
Virginie是如何在短短三年内摆脱“维多利亚的秘密最大代工厂”的包袱的？
除了维多利亚的秘密，还有鞭子。
在长供应链管理中，有一个形象的概念叫“牛鞭效应”。
这意味着消费市场需求的任何变化都会在供应链中放大到制造商、一级供应商和二级供应商。
例如，内衣市场的需求预计将小幅增长。如果扩展到Victoria'sSecret和LBrands，则可能是5个，如果传递给Virginie，则可能是10个。如果我们为维吉妮生产零件，我们可以有20个。
随着消费者需求的变化，零售商、批发商和分销商的订单和库存自然会波动，而且在供应链中越往后，需求的变化就越放大。
形状类似于西部牛仔挥舞的鞭子，轻轻摇动鞭子，鞭子末端就会明显晃动，这就是供应链管理中的“鞭子效应”。[三]
牛鞭效应图，图/弘毅供应链
维吉妮也经历了牛鞭效应。
2015年Virginie在港股上市时，中银是LBrands全最大的内衣供应商之一，声称其约35%的销售额来自该公司。
L品牌，尤其是内衣品牌维多利亚的秘密的销量，对Virginie的业绩有直接影响。
当年9月，维多利亚的秘密产品增长率为8%。如果不计入电子商务的贡献，维多利亚的秘密(Victoria'sSecret)9月份同店销售额下降2%，而去年同期则增长9%。
此外，维秘经历了7、8、9月增速录得“0”的困境，线下门店也出现连续三个月下滑。
这种情况一直持续到2016年9月。LBrands数据显示，维多利亚的秘密产品销量呈现疲软趋势，没有增长，同比增长率为8%。
销售不佳导致供应商订单减少，Virginie发布盈利预警。
根据其2016年9月30日的中期财务报告，Virginie的利润从去年同期的2,174亿港元锐减893美元至2.3244亿港元。
首席执行官VirginieHongYui坦言，集团的净利润和毛利率已大幅下滑至2008年金融危机以来最困难的时期。[4]
如何避免牛鞭效应？
这根“维多利亚牛鞭”给铸造厂带来了什么样的题？
一是订单波动导致产能错配。
二是公司话语权和议价能力较弱，导致毛利率较低。
如何避免供应链中的牛鞭效应？洪钰从创业以来就一直在思考这个题。
第一，IDM模式。
1988年将西服垫肩打造成全第五大生产基地后，红羽衣开始专注于内衣、文胸的研发。
在这个过程中，他发现手工制作的产品配件，例如胸罩，常常存在尺寸不准确的情况。这是当时整个行业都头疼的题。
洪又义于1999年在香港生产力促进局看到一尊香港首任行政长官董建华的雕像，该雕像采用3D扫描技术完成，接缝处已密封。
3D扫描技术能否准确测量胸罩尺寸？
今年，洪又义成立了香港生产力促进局，合作开发3DCAD/CAM系统。此后，Virginie的文胸罩杯模具生产效率提高了40%，创造出了世界上第一件无缝内衣。
3DCAD/CAM系统的发展使Virginie摆脱了IDM模型。
与传统的OEM或ODM供应商不同，IDM供应商可以为客户提供从产品概念构思、原材料和技术研发、功能规格设计到生产制造的全面服务。
传统代工厂仅处于曲线底部，品牌占领了研发和销售等高利润市场。随着IDM模式的出现，毛利率较高的研发环节开始向制造工厂倾斜。
与LBrands合作后，Virginie开发了维多利亚的秘密VerySexEvergreen内衣系列。据称，该内衣系列已成为全市场最受欢迎的三大系列之一。
何穗透露了对VerySexy系列的喜爱。照片/今日实验室
二是产品拓展。
在弗吉尼亚州通过3DCAD/CAM系统加工的内衣的主要类型是原始无缝内衣。
不需要缝纫机，直接用成型机一次成型，用超声波切割来切割花边、连接后扣……这些内衣不仅时尚，而且时尚。美丽又舒适。
据此，Virginie还收到了法国第一内衣品牌DIM的第一笔无缝内衣订单。
IDM在欧洲市场推出这款无缝内衣后，引起了包括维多利亚的秘密在内的顶级内衣品牌的关注。此后，海外各大品牌纷纷拜访Virginie，邀请其成为奢侈品市场合作伙伴。[5]
短短四年时间，Virginie已成为无缝内衣之王。
弗吉尼亚州对无缝内衣的严重依赖导致其对下游订单的依赖，而任何主要客户订单的下降也将影响弗吉尼亚州自身的收入。
创建更多类别可能会更好。
2016年9月，当维多利亚的秘密陷入衰退时，Virginie的销售额实际上比前一年增长了3%。
为什么会这样呢？LBrand数据显示，这主要得益于日化产品销量增长9倍。这些日常化学品由Virginie制造。
现在，如果再看Virginie的内衣品类，运动装、泳装秀、情色等产品的占比已经开始增加。
三、品类拓展
除了专注于内衣领域外，制造商也在探索其他方向。
2011年，Virginie开始生产运动产品，包括运动胸罩、无缝功能运动服、可穿戴运动产品。
2013年，Virginie还生产了一系列Speedform运动跑鞋。
在OEM运动品牌名单中，VSX、阿迪达斯、锐步、UnderArmour、Champio等品牌都名列前茅。过去，Virginie10的业务一度来自UnderArmour。
Virginie部分合作品牌，图/VirginiaGuide
最后，打造自己的品牌。
2011年12月，ReginaMiracle自有内衣品牌ReginaMiracle在香港尖沙咀开设专卖店。次年，瑞吉娜奇迹进入中国大陆，在北京朝阳开设第一家形象店。
近日，Virginie还发布了一份内幕交易公告洪钰仪之女洪作敏100%持股的Float公司计划在香港发展内衣贸易业务，为期三年，直至2023年3月31日，逐步增加销售额。
在此过程中，Virginie将向Float出售价值不超过6000万港元的内衣产品。
在洪宇仪看来，家族自有内衣品牌在市场上的发展，有助于巩固Virginie未来的稳定。
对于企业消除牛鞭效应的策略，供应链管理专家刘保红认为，需要一个全面的解决方案。
但着眼于生产方式，供应商应采用精益生产，减少最优经济生产批次的数量，从而减少供应链库存，提高对市场需求变化的响应速度。
响应速度尤其重要。
2017年12月，洪钰表示，维秘削减订单后公司反应太慢，后来及时做出调整，分散风险、扩大客户群。
这一回应不仅仅是管理层的战略回应。订单增加或减少后是否容易增加或减少人员？机器能否保持产能？
为了实现这一目标，铸造厂必须能够减轻自己的负担。对于这些劳动密集型产业的工厂来说，减负最重要的指标就是劳动力成本。
Virginie深圳工厂占地面积超过30万平方米，员工近2万人。一位高管表示，“这个工厂一个月就要发几亿元的工资，一年就要发10亿元以上的工资。”
人力成本可想而知。
早在Virginie上市之前，该公司就开始将生产转移到东南亚。2016年，有媒体报道称，Virginia当时面临的题不仅是LBrand订单下降，而且是其在越南的第一家工厂刚刚开始生产的投资期。
弗吉尼亚州、越南部分工厂，图/弗吉尼亚州财报
不过，洪宇很快透露，这两家越南工厂的销量已经接近深圳工厂的三分之二，产生的利润也超过了深圳工厂。
VirginieCFO姚家军解释说，越南的员工流动率和劳动力成本比中国低，而且工厂已经享受了15年的税收优惠。
尽管2018年成本压力不断加大，但在越南工厂生产效率持续提高的推动下，Virginie的整体毛利率仍增长17个百分点至213。
截至2019年9月30日，Virginie在越南的六家工厂拥有约34,000名员工，其中深圳工厂雇用了约9,500名员工。
但从总销售额来看，越南占65%，深圳占35%。
Virginie财报显示，得益于越南工厂产能和效率提升，公司利润率持续提升，息税折旧摊销前盈利增至224亿港元，EBITDA比率提升至141%。
代工厂会离开中国吗？
将代工厂迁出中国并不是什么新鲜事。
学者们早就预测第三波产业迁移。
第一波浪潮发生在20世纪70年代，当时劳动密集型制造业从日本转移到新加坡。
第二波是20世纪90年代向中国大陆移民。
第三个转移到南亚和东南亚的泰国、孟加拉国、印度、柬埔寨和越南。
关于维秘身体乳frost和维秘身体乳保质期在哪里看的一些话题，本篇文章已经做出了详细的解，希望大家喜欢。