一、哪些数据可以说明电商经营者的运营水平？
在这个电子商务无处不在的社会，人们依靠电子商务让生活变得简单、便捷。那么电商运营商应该具备哪些能力呢？下面我给大家分享一下电商运营必备的十大能力。
1、市场定位能力
市场定位是从产品角度进行的。经营者在产品选择上要有自己的主见，不能听从别人的意见，更不能盲目相信数据。这绝对是一个会反驳我的人。他们会说，在淘宝上做生意，我们不看数据，那我们看什么——我并不是否认数据的重要性，我只是说大家有时候不要太迷信数据，因为数据并不一定都是真的。比如，根据市场数据，手机壳的市场肯定比键盘盖更大，但如果你深入手机壳行业，你会发现真相并不像你想象的那么简单。淘宝和线下生意最大的区别在于，客户遍布中国各地，所以无论行业规模有多大，在淘宝上都会有巨大的市场需求。关键在于我们如何定位和包装我们的产品。
2.查看数据的能力
查看数据涵盖面很广，包括主图数据、细节数据、产品数据、客户数据、市场数据、促销数据、SEO数据等。作为运营者，不仅需要弄清楚这些数据的确切含义，还要阐明这些数据的应用意义。因为商店是一个整体，任何一部分数据出现题都会反映出一些题。运营要做的就是总结观察数据，并根据数据得出结论，为下一步的优化方案提供支撑。比如店铺客流量增减，如果不分析原因，以后就无法避免犯类似的错误，更谈不上提高运营能力。
3.门店诊断能力
诊断门店的范围也比较广，包括客流趋势、产品销量、营销策略、促销效果、活动绩效等，不仅需要有数据分析能力，更重要的是有清晰的数据分析能力。主意。我们要学会从一些线索来认识店铺题。比如，如果你发现店铺的某个商品的动态评分无缘无故降低了，你会简单地认为只是这个商品有题吗？要知道买家的评分是非常盲目的。如果他不高兴，他往往不仅仅是在某一项上给了低分。因此，我们要做的就是让买家在购买我们的产品时感到高兴。至于如何感到快乐，这是你应该认真考虑的事情。
4、产品布局能力
产品是定期更新还是一次性部署——产品是全店推广还是集中打造——产品是单独生产还是联合生产——产品定价是尽可能低还是高端——这些都是我们需要考虑的题。运营中需要慎重考虑。定期推出新产品需要良好的供应链。一次性布局产品是小卖家的做法。当然，后续的产品选择和创作重点才是真正的考验。一旦出现流行趋势，就必须集中店内所有资源进行促销。当然，并不是所有的产品都适合走大众路线。大众产品存在风险。流行风格一旦形成，就要考虑是否可以关联搭配。带动其他产品，只有这样店铺才能持续增长。至于定价，首先要从人群定位入手。永远记住，无论多贵的东西，有人认为它便宜，而无论多便宜的东西，有人认为它贵，就会对此非常挑剔。
5、掌控全局的能力
运维不仅仅是一个执行者，很多时候实际上是一个协调者，需要更多的能力。比如美工没有操作思路，操作者要做的就是准确地向美工表达自己的想法或者计划，而不是直接要求美工画图或者做细节，反过来批评他各种毛病或不满意；再比如，因为营销策略发生变化，美工更换了主图，但客服未能及时修改应对策略，很容易引发团队冲突。这时，运营就是掌控全局的舵手，需要协调各部门的职能，努力做到零失误。
6、营销推广能力
营销和推广不仅仅是能力的推广。合格的经营者虽然不需要精通具体的经营方法，但仍然需要了解其中的思想和原理，并且要关注商店的整体经营方向。比如，经营者不一定能经营直通车，但必须了解直通车的基本原理和推广模式。只有这样，才能引导艺术和推广部门更高效地协作。
7、人群定位能力
人群定位在当今的电商行业中非常重要。如果你在做产品之前没有做好人群定位或者根本就没有这个概念，只是一味的推出产品、推广、寻找流量，那么后果必然是越建越多。死。越快。试想一下，为什么同样的衣服有的能卖到几十块，有的却能卖到几千块。其实还是同一个话题。您必须始终明白，您面对的是全中国的卖家。随着人数的增加，相应的组的数量也随之增加。而在当今个性化时代，如果店铺或者产品组的定位不准确，就意味着未来淘宝提供的流量不准确，转化率必然会很差。到时候哭就晚了。
8.发现卖点的能力
卖点挖掘实际上是基于人群定位。只有做好人群定位，才能精准挖掘卖点，合理表达给精准消费群体。举个例子，如果我想做一款女士沐浴露，我找到了一个和我家宝宝非常相关的优质关键词，叫做“留香美白沐浴露”，那你觉得我应该怎么做？接下来设计我的主要图像和细节？-我肯定会在主图和细节中使用留香和美白这两个核心卖点，并且可以用使用前后对比的形式直观的表达出来。当然，经营者不一定要会设计，但发现卖点、给艺人指导的工作是必须要做的。
9.营销策略能力
营销策略是店铺增长的动力。比如新品促销、节假日折扣、清仓处理、活动促销、满折包邮、套餐营销等，都是运营商所精通的技能，而这一切策略的制定者和控制者一定是运营，而它就是运营。需要对营销计划的有效性进行实时评估和总结，为后续营销策略的规划和制定做好准备。
10.总结数据的能力
运营的初始阶段一定是数据。数据是店铺的直接指标。如果你想从中看到题和线索，就必须学会总结和分析数据的能力。除了直接看业务顾的报告等工具总结数据外，还需要自己做表格，定期总结。例如淘客资源汇总表、店铺运营数据汇总表、店铺活动销售结果报表等，这些都需要在开店的过程中一步步积累，形成自己的风格和技巧。
当然，操作能力并不局限于我列出的10种。随着淘宝的变化，必然会给运营带来更大的挑战。我们要做的就是不断学习、不断磨练。只有这样，才能真正成为行业的佼佼者，实现人生的价值！
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