除了夏季必需品防晒霜这一女性消费者之外，另一个蓝海赛道是儿童防晒霜。让我们看看他们是如何主导市场的。
夏天来了，大家都需要储备各种各样的防晒霜，但蓝海中依然残留的一个品类引起了我们的注意儿童防晒霜。
市场上排名前20的防晒品牌中，有45个开发了专门针对婴幼儿的防晒产品。
无论是婴幼儿市场，还是防晒护肤市场，儿童防晒都是不可忽视的细分市场。
今年4月至今，仅天猫上的婴幼儿防晒霜销售额就比2月份增长了900多元。
当各个品牌竞相进入市场时，一个品牌突然出现龟爸爸！
2021年，进驻天猫不到两个月，销量排名第一，力压所有国内外品牌。
2021年年销量预计突破200万台，超过第2名至第10名的整体销量。
在品牌忠诚度高、品质要求严格、尝试新事物意愿低的婴幼儿市场，作为一个新品牌，他们如何能直接占领市场呢？
今天Bobo将从三个方面分析投放策略、内容策略等协同营销活动，为品牌进军婴幼儿市场提供经验参考。
同时，我们会根据我们多年的品牌营销经验，提出如何在该领域应用的建议！
1、龟爸爸安置策略
10lt;1曲目选择位置
虽然我们这次主要分析的是龟爸爸的儿童防晒霜，但我们认为品牌整体在各个发展阶段所选择的上市轨迹还是值得关注的。
可以看到，龟爸爸的产品线非常多元化，几乎涵盖了儿童护理中的每一个品类，包括洗面奶、防晒霜、面膜、面霜、沐浴露、洗发水、保湿喷雾、牙膏等。
但在营销方面，并非一切都按计划进行。
龟爸爸的推出细分赛道主要分为三大品类——洗面奶、防晒霜、面膜。
从他们的产品选择中，你可以一窥他们的品牌发展策略。
我在这里做了一个表格，供大家比较。
考虑到防晒霜是具有季节性需求波动的单品，为了在秋冬生存，龟爸爸选择了洗面奶这种复购率高、决策成本低的产品作为品牌的另一主打产品。虽然防晒霜的需求没有那么旺盛，但仍然保持着用户对品牌的忠诚度和使用惯性。
超级单品+长青曝光品+潜力爆品的组合，也是相当多的多产品线品牌为保证当前发展、中期稳定、后期持续爆款而选择推出的选品组合。
20lt;2投放节奏
龟爸爸整体销量不大，但保持持续供应，自4月份防晒需求旺盛以来一直呈上升趋势，并在618促销期间变得更加集中。
这样的投放节奏比一次推出数百甚至上千种产品要好得多，但间歇性的投放可以保证你的品牌在小红书上持续曝光和讨论。
龟爸爸的专家评选主要分发给粉丝数在1万到10万的博主，以初级专家为主，同时也与粉丝数在1万以下的KOC合作，在社区中形成自然的声音。小红书的有效部署模型。
中腰博主的影响力虽然不如头部博主高，但他们在各自的圈子里都有一定的影响力，内容也具有个人特色，很容易形成鲜明的品牌，在圈内产生追随者。圆圈。
同时，您还可以控制名人的粉丝肖像，以及帐户本身的内容大小是否匹配。
专家粉丝画像重点关注婴儿用品、婴儿食品、护肤品，确保精准定位。
在内容形式的选择上，龟爸爸主要采用图文注释和文字注释，少量视频注释，这个比例也适用于大多数个人护理产品。
笔记占龟爸爸批次的20%，剔除用户自愿植入未举报笔记的次数，估计举报笔记占实际批次的35%左右。
值得注意的是，过去90天内发布的内容中排名前10的互动笔记中有8个是报告笔记。
如果新品牌想要在上快速建立并收获销量，建议将举报笔记百分比提高到45个或更多。如果您的上已经有大量内容，那么35左右的归档率就足够了。
30lt;3关键词布局
在关键词选择上，除了类目词【婴儿防晒】和类目词【防晒】【防晒乳液】之外，我们还实现了用户需求搜索词【婴儿防晒】、【儿童防晒】、【夏季防晒】，并阻止和收集搜索流量。
在交易中的同一张据上放置多个维度的关键词，不仅可以帮助系统抓取并获取推送流量，还可以拦截多个维度的搜索流量，收集意向用户。
另外，不要只关注品牌词，而是应该在上线时有意识地将流量词和搜索词埋入笔记中，以实现曝光+收获的最大协同效应。
2、龟爸爸内容策略
龟爸爸儿童防晒霜推出时采取的内容策略比较集中，没有出现百花齐放的场景。这是因为去年刚上线时，重复了已经具备曝光转化能力的优质内容。您所要做的就是复制流行的内容，相应地进行调整和放大。
10lt;1通过著名的种植树立品牌知名度
说到婴儿用品，家长最关心的不是能否阻挡紫外线，而是产品是否安全可靠。
也就是说，无论一个品牌的防紫外线能力有多强，只要含有对婴幼儿有害的成分，家长就绝对不会选择。
医学界权威的丁香医生不仅通过了筛选，还在【丁香医生】、【丁香妈妈】等相关自媒体上多次推荐，建立了强大的支持率。
在安全方面，这给了家长很大的信心。
同时，小红书有针对性地选拔医学硕士、化学硕士、保姆等专家。与经验丰富的一般母婴专家相比，他们能为自己的产品提供严谨、科学的保证。
这不仅在推动消费者决策方面发挥着重要作用，而且还促进了与其他博主和影响者的合作，以追随趋势并帮助您种植草坪。
20lt;2信息流可以有力地收获单一品种的草。
单品种草是任何品牌发布的基本内容形式之一。
龟爸爸也分享了相关信息。
但这类内容在整个社区生态内很难被识别，很容易成为消费者不希望看到的刚性广告。
至此，我们可以看一下龟爸爸如何通过内容进行协作，以及社区各级专家在实现种植中可以发挥的作用。
它们的单一物种池主要有三种门
通过场景、亲子互动，顺利植入1~10w粉丝KOL。
场景种草是小红书上转化最快的内容形式之一。
同时，结合近期“春游”、“露营”等热门主题，利用倾斜流量实现大规模曝光。
在照片展示中，与其紧紧地握住产品，不如通过与可爱宝宝的互动将其植入，更能吸引消费者。
同时，可爱的小宝贝本身也能为你的笔记带来大量的流量。
几乎所有婴幼儿产品如护肤品、食品、用品、服装等都可以通过这种方式种植。
拥有上千粉丝的主播制作转化率高的信息发布素材并积极收割。
万凡左大师创作的信息流素材也是龟爸爸内容的重要组成部分之一。
信息流动作不仅可以增加搜索页面的曝光度，还可以阻断搜索页面的流量，实现采集和转化。
如何打造高转化率的投放素材，是几乎每个想要通过搜红书网站盈利的品牌都关心的题。
因为一点击就是一次付款，单靠笔记并没有吸引力，提高转化率也很重要。
大家可以看看龟爸爸是怎么做的，我们挑选了两篇比较有代表性的解构内容。
图片呈现方面，我们参考了护肤品中常用的三个部分手持+产品特写+关键词，制作了一张大字海报。
它突出了“婴儿”和“敏感皮肤”两类人群，同时通过特写照片表达了大家担心的“是否容易传播”的题。防晒霜一目了然.
类似的表述形式在小红书上很常见，需要注意的是关键词不宜过多，并且要选择性地识别应用群体、产品特性、使用效果等。
同时，在美观的前提下，拍照时要注意尽可能展现出产品的特性，比如很滑、很湿润、很透明等。为读者创造视觉冲击力并让他们了解您产品的特点不仅仅是美观。
在文案写作中，我没有写个人的优点，而是从用户的角度讲我的经历。
【质地和牛奶一样】一眼就能感受到。比说软软的好推要形象得多。
【温水即可卸除，所以不用洗脸就可以卸除】直接消除了亲们传统成人护肤中需要卸妆阻挡紫外线的顾虑，甚至可以更安全地使用由婴儿。
【6个月以上宝宝、敏感肌肤、孕妇均可使用】通过识别您的用户群体，您不必担心您的宝宝是否可以使用。
用短短一百个左右的字，清楚地描述使用您的产品的体验、合适的人员以及他们可能遇到的题，自然会提高您的转化率！
本文更多是从成人角度出发，因为很多皮肤敏感的人都会选择婴儿和儿童专用的护肤品，以避免皮肤刺激。
龟爸爸防晒霜还有一个卖点，可以从【易涂不粘腻】的卖点学到，涂在手上时不会流到薄纸巾上。轻薄且不粘腻。不过，如果能用视频进行动态演示，会更有说服力。
家长对粘性的担忧仍然存在。它立即解决了父母的担忧，因为它对身体的感觉影响很大，可能会引起宝宝的不适，如果太厚，可能会引起痤疮。
在创作草根内容时，首先要思考用户感兴趣的是什么，并用用户能感受到的生动的文字或图片来表达，才能产生强有力的、有影响力的转化。
用优秀的KOC自己种植草
除了KOL内容外，龟爸爸儿童防晒霜还整合了少量优质KOC进行真实的使用反馈，在社区中建立真正的声誉，类似于“买家秀”，影响谨慎的父母的决定。
但从内容反馈来看，这部分笔记在图文呈现和卖点描述上都比较生硬。
其他卖家会建议在放置这些注释时尝试“不专业+情绪化”。
这意味着博主不能仅仅利用自己的经验并机械地复制他们的卖点。
30lt;3相关科普内容移植
婴幼儿防晒霜作为“潜力股”赛道，不仅体现了整体市场供需增长的相对差距，更重要的是在消费者心育方面仍有显着的发展空间。
这也是实现该品类市场增长的重要组成部分。
龟爸爸种下了一系列家长们好奇的题，比如【如何选择宝宝防晒霜】、【宝宝需要防晒吗？】、【宝宝防晒霜什么年龄可以用？】、【宝宝防晒霜怎么用？]，ETC。注重通过实用科普收获的家长尚未树立宝宝紫外线防护意识或仍犹豫不决的家长。
这类内容可以给粉丝一种专业的感觉，让他们感觉博主在这方面做了足功课和研究，自然会增加他们对他推荐的产品的信任度。
当很多品牌创造类似的内容时，难免会担心太多的实用内容会占用品牌的曝光空间，导致效果不佳。
但你需要知道的是，这种内容形式的收获路径与单一物种完全不同，它的侧重点影响着消费者的生活方式和观念，并利用了博主在粉丝面前建立的专业知识。达到收获。如果没有事先的影响力，无论你的产品获得多少曝光度，它在消费者心目中都无法立足。
如果您以前的内容组织得很好，即使是安利上的一个小帖子也可以产生很大的影响。
就像你很饿的时候第七块烧饼一样。
40lt;4可爱母婴出行用品合集
如果你想带你的可爱宝宝出去哪怕3个小时，你就需要
一、兔头妈妈和海龟爸爸洗面奶哪个好？
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这个题没有明确的结论。由于每个人的肤质和个人习惯不同，所以洗面奶的质量也因人而异。兔头妈妈和龟爸爸都是品牌洗面奶，但成分和功效不同。选择适合自己的洗面奶需要综合考虑皮肤类型、皮肤敏感度、个人品牌偏好、价格等。在选择洗面奶时，建议您先了解自己的皮肤状况，然后根据自己的需求选择合适的品牌和系列。另外，在选择洗面奶时，应避免过度追求昂贵的品牌，要特别注意一些低价品牌的适用性。同时，还应注意洗面奶的成分和质地，不要选择碱性过大或不适合自己皮肤的洗面奶。
二、海龟爸爸和植物妈妈洗面奶哪个好？
植物妈妈洗面奶很容易使用。
其渗透力极强，能快速有效地渗透至皮肤深层并被高效吸收，具有极强的抗氧化、抗衰老、美白功效，并有良好的除皱、保湿、祛痘功效。-刺激和抗炎特性。
植物妈妈是化妆品中的钻石级成分，具有见效快、改善皮肤题的功效，最近受到众多高端美容护肤品牌的喜爱！可以将精华液和面霜混合起来每天使用，坚持使用，可以更有效地达到“不老”女神的肌肤状态。
三、海龟爸爸防晒霜涂抹方法？
龟爸爸儿童防晒霜的使用方法有两种取绿豆大小的量涂于面部，随时涂抹于整个面部，轻轻拍打均匀，涂抹于身体。取豌豆大小的防晒霜于手心，然后轻轻拍在身体上，均匀涂抹。给大家一些关于龟爸爸小轩儿童防晒霜SPF20的使用建议，如果根据实际情况使用，效果会加倍。
海龟爸爸推荐身体乳大瓶和海龟爸爸积雪草精粹霜适合几岁宝宝的话题就聊到这，希望对大家有所帮助。