头部护理是近年来不断兴起的新兴领域，而诗歌就是走在前列的一匹黑马。
作为具有独特品牌气质和玩法的国产新锐品牌，施佩斯不仅让市场看到了小众品类的广阔空间，也验证了功能性品牌与DTC基因深度融合的可能性。
施佩斯的创始人郑汝京对品牌的气质产生了深远的影响。她曾带领网易严选从0到1快速成长，也是国内新消费浪潮的第一代推动者。石佩斯在产品创新、科研迭代、数据洞察、内容营销等方面的做法，都让人窥见该品牌基于快消品的市场逻辑和扎实的供应链布局。
石佩斯自成立以来一直是资本的宠儿。
与众多功能性头部护理品牌相比，Forge的秘诀不仅仅是科学研究；根据用户的想法创造产品才是Forge模式的核心。
这种模式一般结合大数据洞察，找到真实的用户痛点，然后从用户需求出发，利用前沿技术解决产品研发、生产和使用场景中的题，不仅给传统消费者带来降维打击。与只强调功效的同类品牌的差距正在拉大。
此前，春蕾俱乐部与石佩斯就产品研发思路、营销策略等进行了内部交流，总结了一些特点。
第01部分
去除“组件内卷”后的轨迹导航
BeautyPractice合伙人徐红曾在《723佘春蕾产品经理沙龙杭州站》中提到，当前美容行业对产品开发思路存在惯性误区。换句话说，通过产品开发团队想象的“虚假需求”来打造产品，往往会导致终端流程中“为产品找人”的尴尬。
当然，即使是在竞争最激烈的功能性护肤领域，这也是一个昏昏欲睡的举动，无论是场景开发还是品类细分都难以逃脱红海。
目前最流行、最实用的路径是重构品牌自己的“成分故事”。
春蕾曾在文章中提到，基于成分浓度、概念宣称等维度的产品创新，在国民功效时代很难实现突破。关于“理科学生心态”和“实验室品牌”的叙述再次出现。
因此，品牌利用自己的专业成分、提取或增强渗透的黑科技、专有配方等元素，形成差异化产品。
但题在于，科学语言和市场语言之间存在天然的翻译障碍，所谓的差异化产品不一定有真正的用户群体。它是一个产品，但你不需要它”。
史佩斯其实也经历过一段探索期。
功能性头部护理公司Seapeishi率先试水“防脱发”水，针对油性脱发人群推出了品牌首款产品“蓬松丰盈洗护套装”——洗发水+护发素+头皮营养液。
该产品的宣称是“IngradientHairCare”，与其他强调零硅油或氨基酸护发的尖端品牌不同，诗沛丝绸采用具有防脱发功效的Armenes分子、植物提取聚合物渗透原液和生物产品。这是一款添加了.胜肽、活性绿珠等具有“有效护肤”特性的成分。
即使到了现阶段，在“成分故事”方面与同类产品的差距仍在拉大。虽然成绩不错，但石佩斯并不满足。
最终还存在不符合DTC品牌特点的困难，如“抗磨”赛道过于拥挤、产品效果反馈太慢、技术创新难度较高等。
在这个过程中，史佩斯意外发现了“去油去绒”的蓝海，并将思路转向了小众赛道。
首先，相比面部护理赛道，头部护理领域规模还没有那么大，且功效呈上升趋势，有更大的新品牌发展空间和更多应用场景的突破潜力。
此外，Z世代正逐渐成为主要消费者，对其产品的需求不断增加。
第一财经数据发布的《2021全国头皮健康白皮书》显示，1995年以后出生的人群购买“皮脂管理、绒毛”护理产品的比例逐年增加，1995年以后出生的人群人均消费增速90年代也在增加。发现95年代比其他任何一代都要好得多。油脂分泌旺盛的年轻消费者在选择头皮护理产品时尤其注重油脂管理。
同时，随着市场教育的发展，人们对头发对外表影响的认识越来越深入，“高头骨”等关键词的热度仍然很高。
春雷表示，她之前曾与业内人士讨论过这些用户需求，但当时的普遍共识是“软”产品没有很大的市场。石佩斯的押注充分体现了DTC品牌的用户洞察和市场预测。
作为标准的DTC品牌，诗词的产品开发方法论立足于用户的实际需求，形成“产品寻求者”的市场逻辑和互联网式“应用场景创造”的内容逻辑和运营节奏。
诗词创始人郑汝京曾在接受采访时表示“在研究了数千个用户故事并分析了抖音上的数据后，该品牌发现，有头发题的人并不是以‘程序员’为代表的中年男性。还有很多年轻的职业女性。”
为此，除了传统的前端科研团队外，石佩斯还建设了BI部门和内容中间，与互联网企业非常相似，以实现更高的产品开发成功率和营销传播率。
通常，石佩斯进入的利基市场包括头皮磨砂膏、免洗喷雾、泡沫染发剂等。正如身体护理品牌HalfAcreFlowerfield当时普及“身体磨砂膏”品类一样，Poetry也以两款主打“柔肤去油”产品的热门产品引领了小众潮流。
那么石佩斯从产品开发到研发再到营销是如何运作的呢？
第02部分
用户体验驱动+互联网式的产品创意
石佩斯的产品生产方式接近于生产“基于互联网思维的APP产品”。
什么是互联网事件？当你设计一个应用程序时，你实际上设计的不是代码和UI，而是包括内容、社交网络、、用户共享和其他行为的“场景”。
换成美妆产品，就是针对用户需求设计一个场景，在这个场景中输出产品内容，解决用户题。
可见，石佩斯的产品创新链是从“需求”到“产品力”再到“内容”。——这需要从数据分析、场景设计、科研创新、内容等多个方面进行品牌塑造。创建。
施佩斯的产品研发团队是由产品经理主导而非科研，施佩斯对产品经理的要求是“年轻、玩得好、用得好”。
在新的消费浪潮中，市场除了传统的护理产品的功能性需求外，还增加了对美的社交需求，在产品上市过程中，结合感性的用户洞察和理性的数据，场景设计得到了进一步的发展。支持可以帮助确保您的产品是您终端上真正“需要”的产品，并为后续内容创建和技术增强奠定基础。
人气商品“太空免洗蓬松喷雾”就是其中的代表。该品类本身具有很强的社交属性，而《诗》进一步增强了产品的紧迫性、柔软性、便利性，展现了其广泛的领域适用性。
同时，石佩斯发现市场上同类产品存在喷涂不均匀、白色片状残留等题。链条中的“产品力”打造环节也已经开始。——石佩斯团队花了大约一年的时间。通过对原材料和喷嘴两方面的改进，我们最终开发出采用德国微米级原材料的复合聚合物微喷雾，并设计了能够有效覆盖整个头发的喷嘴阀。
该喷雾上线即销售20万瓶，随后入选抖音电商“超级新品”活动，在的综合支持下，一个月销售额达6300万元。
另一款热门产品Speth海盐洗发水也进入了“头皮磨砂膏”的小众市场，表明“仅靠洗发水不足以解决头皮根源题”。持久蓬松的需求。
此外，据CBNData报告显示，线上护发产品的消费量逐年增加，按摩梳的消费量也呈现出显着的增长速度，成为头皮护理的新神器。施佩斯免费提供的按摩梳，为用户凸显了沉浸式头皮按摩的减压场景。
成分方面，该产品以普通地中海海盐为主要成分，深层去除油脂，使发根柔软，并采用专利氨基酸配方和专利成分，为头发提供营养。
海盐洗发水比洗发水给人更清爽的感觉。该产品质地柔软，颗粒温和，使用感非常清爽。
上市一年内，产品销量突破800万瓶，立即跃居抖音、天猫、小红书三大单品品类销量第一，带动洗发水品类销量进一步提升。成功开辟了一条新的增长之路，实现了每月1700多元，是最快的洗发水赛道。
今年的新品Spethbird瓶装染发剂，同样注重用户体验。
据徐飞诗产品团队介绍，通过大数据分析，从国内外300万条染发数据中预测色趋势，并根据亚洲人肤色进行测试分析，打造出9种发色。为市场挑选的。
在安全性方面，诗佩斯声称采用了不同于传统染发剂的“结构修复”黑化专利技术。它修复受损的二硫键，防止头发卷曲和分叉。
该产品的双剂量、一孔均匀排放设计工艺是石沛斯高效整合国内外众多企业制造工艺的成果。
但最重要的是要强调“染发就像洗头一样简单”只需在染发剂前充分混合、揉搓，均匀涂抹在头发上即可。“新手友好设计”不混合。是必不可少的，没有任何基础的话染发是没有什么难度的。
其中，品牌代言人鞠婧祎同款的“鸢尾蓝”造型在发布前就在微博上大受欢迎。
尽管品牌故事凸显了Poetry的科研背景，并提出打造适合亚洲人的创新头部护理产品，但几款新品表明，科研并不是这个功能性头部护理品牌的唯一主题。
Shipes显然更注重场景设计，现场输出产品内容，结合科研解决用户题。
当然，石佩斯基于DTC的产品开发模式+互联网式的建设是一种营销策略，不仅带动用户思维，快速带动产品更新迭代，而且通过内容中心的创作和整合能力形成自己的独特性。
第03部分
内容媒介营销工作
今年618，石佩丝绸总销售额比上一年增长了500多元。
据生意顾数据显示，施佩斯旗舰店已成为天猫护发成交指数榜单TOP1的国产品牌，也是唯一进入前十的国产品牌。此外，石佩斯近日宣布已落户。全国超过4000家屈臣氏门店提供线下销售，门店超过10000家，石佩斯线下渠道618销量较上年增长12倍以上，抖音渠道销量进一步增长。与上年相比增加了5倍以上。
新兴品牌能否保持地位，离不开强大的营销能力。
那么营销如何向用户传达对产品的“需求”呢？其实，真正“需要”的是场景和内容。
前面提到，史培斯搭建的数据和内容负责营销过程中的内容分发和产品的二次生产。
通过数据洞察，品牌可以更有效地根据用户画像打造和分发内容场景，同时结合内容设计合理的内容创作模式，通过深度接触和互动吸引品牌的忠实粉丝。培育它。根据我们的用户经验，我们的产品复购率远远超过行业平均水平。
抖音是石佩斯的主战场，也是最符合品牌调性的。郑如静在采访中多次提到，产品的火爆与抖音有着千丝万缕的联系。
施佩斯受益于“内容营销”，团队利用抖音电商的“FACT+全商业方法论”，通过公众号矩阵、活动、名人培育、名人推荐和自播用户进行对接。
史佩斯以人才矩阵创建为例，充分利用的兴趣匹配属性和人才资源，打造适合品牌特色的人才矩阵。品牌在与网红合作时，非常重视内容表达，强调内容与网红的匹配、粉丝接受度，通过内容整合形成有效触达。
这类短视频被包裹在故事的外壳中，包含了产品的具体应用场景和用户痛点的解决方案。这种方法被品牌本身及其合作伙伴广泛用于内容创作。
在自播方面，史佩斯探索了“服务价值+品牌价值”的自播路径，更好地解决用户题、传达品牌理念。比如从店面装修到主播穿衣
一、spes免洗喷雾哪个味道好闻？
椰子和花香更受欢迎。
Speth免洗空气蓬松喷雾采用德国技术吸附因子，改善头皮汗水和油脂，质地轻盈，雾状，吸附力强，令秀发清爽，发根柔顺。无刺激性的甜柚香味，带来清爽的香味。喷雾粉末细腻，喷雾时不留白点。
二、诗裴丝洗发水孕妇可以用吗？
是的，这款洗发水的成分非常温和无刺激，完全不存在对人体有害的化学物质，所以这款洗发水的市场销量是比较高的，市场效果还是很好的。韩国制造
三、诗裴丝蓬松喷雾可以带飞机吗？
一般来说，最多可携带100毫升的喷雾剂登机，但任何超过此容量的物品都必须作为托运行李托运。您只能选择一种日常机上化妆品，且容量不能超过100毫升。
诗裴丝的身体乳测评和诗裴丝洗发水真实测评的话题已经一一解完毕，希望对诸位有所帮助。