近年来，随着社交媒体孵化爆品的战略逐一被扒开，加之网红经济的透明化，越来越多的国货美妆品牌最先 效仿爆品路径打造各自的爆品，并举行 有用 的广告投放，销量随之攀升。
于是乎，在履历 了早期本土美妆品牌的繁荣郁勃 和外来入口 品的肆意抢占之后，国货美妆品牌再次苏醒，迎来新的“春天”，一连 升高的市场份额，印证了国货的崛起。
有依附 社交媒体走红的完善 日志 ，有依赖 直播带火的花西子，有与时俱进的卡姿兰，也有换道超车的稚优泉，种种新锐品牌百花齐放，爆品更是数不胜数，然而，在这之中却夹杂着一个神奇的黑马品牌——健美创研。
据《2020年中国国货美妆生长趋势陈诉》显示，在2019年国妆品牌天猫淘宝美妆销售榜中，健美创研作为小众彩妆品牌，登上了榜单第30位，年GMV达6.1亿元，产物年销量超4687万件，体量仅次于完善 日志 。
另外一则数据显示，2019年2月至2020年1月的淘宝&天猫彩妆/香水/美妆工具国货彩妆销售额TOP10中，健美创研销售额累计4.4亿元，位列第七，相较于其他完善 日志 、花西子等新锐彩妆品牌，健美创研的名号着实 平庸 无奇。
然，与着名 度有着鲜明反差的是健美创研重大 的体量，旗下悉数产物销量高过美妆爆品销量的界定，在这个竞争白热化的美妆市场中，健美创研是怎样 突围枷锁生长为国货彩妆界黑马的呢？
专为爆品而生？
虽然种种TOP榜单上健美创研的身影留下不少，然而这个品牌于许多人而言似乎并不熟悉，甚至一度被遗忘，岂非 这个专为爆品而生的健美创研生来低调？
据悉，健美创研隶属于北京兴明盛商贸有限公司旗下的美妆品牌，始创于2006年，2014年正式入驻电商市场，并率先入驻天猫商城。其产物涉及香水、护肤、彩妆等多个系列，并曾打造出Butterfly Love蝶恋女士香水、玻尿酸极润保湿水库面膜、珍珠光感亮肤面膜、经典女士香水四件套礼盒装等多款明星爆品。
打开健美创研的天猫旗舰店，犹如置身于美妆爆品杂货铺，其产物价钱大多在20元以内，甚至满屏的9.9包邮，数以万计的产物销量再次印证了健美创研的不通俗 ：旗下三个名目 的洗脸巾月销累计80万+，化妆棉月销20万+，极细眉笔月销15+……
△健美创研三款洗脸巾月销累计80万+
△健美创研化妆棉月销20万+，极细眉笔月销15+
据搜狗百科收录的健美创研企业相关信息显示，“健美创研一切产物都来于自然，不添加任何化工用防腐剂，人工色素等有损康健的物质，真正从泉源上杜绝损害，令使用者能放心使用”。
然而，翻看健美创研旗舰店内产物的谈论 ，如潮好评之下却也夹杂着对产物质量和清静 的担忧，“洗脸巾有异味、会掉毛”、“自制没好货”等评价一直 于耳。当小C在某搜索引擎内搜索健美创研时，不乏有用户问及健美创研的产物是否清静 可靠，也有不少用户对品牌的真伪发生质疑，事实 在云云 低价的背后，容易催生出质疑。
也许有人会发生疑问，产物的价钱倍坦率 接决议 了品牌的利润，健美创研云云 低价的产物，势必会对品牌的利润发生影响，单凭薄利多销的战略远远还不够，在这之下健美创研又是怎样 保证产物研发设计、爆品孵化、明星代言等经费投入的呢？
“萧条”的官方账号？
大数据时代，品牌的生长离不开对消耗 者的数据运营，种种社媒上的品牌官方账号，不仅承载着品牌与消耗 者建设链接的主要 途径，同时也是品牌扩大品牌声量，提高着名 度，增添 粉丝基数的方式之一。
然，健美创研走的却是一条不寻常的路。
在微信民众号上搜索健美创研要害词时，第一个看似较量 正常的民众号“MAYCREATE健美创研”，其相关推文仅10条，发送时间在2019年11月5日至2020年1月18日之间，已一连 三个月未更新，且推文的阅读量寥若晨星 ，审查 账号主体后发现该民众号属于义乌悠顿网络科技有限公司。而第二个民众号“健美创研”虽然账号主体是北京兴明盛商贸有限公司，却没有任何推文。
而在微博上，健美创研的官方微博“MayCreate健美创研”粉丝只有一万多，在仅有的442条微博中险些没有与美妆相关的内容，最近一条微博的更新时间停留在2016年10月18日，且微博账号处于未年审状态。
兴许微信民众号和微博并不是健美创研运营用户的主战场，然而在抖音、快手、小红书等时下热门的社交媒体上，健美创研官方账号的粉丝数和品牌声量并没有与产物销量成正比。
△从左到右依次为抖音、快手、小红书
从中不难发现，健美创研最初实验过在社媒上运营官方账号，其也深知有用 的运营能够为品牌积累声誉、树立优异 的口碑和品牌形象，然而最终却没有坚持下来，至于缘故原由 我们不得而知。
差异化的爆品之路？
众所周知，品牌在打造爆品历程中除了产物需具备爆品特质之外，还要加以适当的种草推广和明星代言，悉数爆品的健美创研又是怎样 举行 爆品孵化的呢？
在翻阅大量资料后，小C发现，健美创研在推广历程中并不针对单个产物，旗下洗脸巾、卸妆水、唇釉、CC霜等虽然是热销品，但相关视频的点赞量和热度均不高，且大多视频以好物分享露出为主。
在抖音数据平台上搜索健美创研，数据显示近30天内该品牌关联的视频数仅为558个，关联主播275人，但关联直播场次高达9305场。与此同时，在搜索品牌相关的热门带货视频时，点赞最高的视频点赞量仅为1729次。而在被称之为种草机的小红书平台上，健美创研相关的条记只有1814篇，与其产物的高销量相比，着实 不符常理。
显然抖音和小红书并不在健美创研的营销矩阵之内，或基于平台的受众用户，或基于产物的低价战略，于是健美创研将营销阵地转移至以下沉市场用户为主的快手平台。小C发现，在快手平台上健美创研的相关视频数目 十分可观，且正面评价居多，尤其是坐拥98.4万粉丝的“叫我刘妥妥”，其一则关于健美创研唇釉的种草视频点赞量凌驾了12万。
除了在快手上投放种草视频之外，健美创研还在微信推文中举行 大规模的淘客推广，通过发放大量的优惠券来获得销量，同时配合电商的直通车投放，将产物的销量再次拔高。
另外，小C在浏览健美创研天猫旗舰店时发现，品牌还签约了新生代明星徐浩作为品牌代言人，徐浩作为偶像整体 RTA出道，曾饰演过多部影戏和网剧，微博上粉丝数多达402万。然而小C在徐浩的微博中并没有相关官宣代言的内容，同时百度搜索引擎内也无任何相关信息。
据品牌相关认真 人透露，健美创研于2019年一连 签约了魏天浩、韩丹彤、郑合惠子、徐浩四位拥有百万粉丝的明星，以及与流氓兔、飞天小女警举行 动画IP的联名，同时与电视剧大明风华举行 产物联名，迎合当下热门的跨界风。
依附 着快手平台的短视频投放，加上电商直播车和淘客推广，以及产物极致的低价战略，健美创研以差异化的竞争方式突出重围，成为一个不容小觑的美妆爆品杂货铺。
9.9低价替换 ？
在健美创研“9.9元两支润唇膏”、“9.9元十支护手霜”的极致性价比之下，不少用户最先 对品牌真伪及产物清静 担忧，事实 云云 低价还要知足 包邮，甚至尚有 种种小礼物 相送，岂非 品牌真的只为销量而不为利润吗？
俗话说“贵的工具除了贵，什么都好”。虽然这只是一句玩笑话，字里行间却夹杂着人们对高价产物的认可。于健美创研而言，低价成就了它，却也使其深陷质疑的泥潭，事实 消耗 者永远无法知足 于低价行为，产物一旦被贴上“低价”的标签后，品牌的价值也将因此而受损。
在产物因素 方面，健美创研相关认真 人体现，品牌每年都市对产物因素 举行 相关检测，确保产物的清静 性。以“9.9元十支护手霜”为例，在漂亮 修行上该产物的清静 评分为4.0分，其因素 明细中显示该产物不含对皮肤有刺激性的因素 。于消耗 者而言，健美创研单支售价低过1元的护手霜，着实对得起价钱。
△图源漂亮 修行
在产物包装设计方面，此前有文曝出健美创研除了换汤不换药地替换 了品牌logo之外，险些毫无创新地沿用了各大品牌的包装，辟如，护手霜“撞脸”悦诗风吟、散粉“撞脸”纪梵希、唇膏“撞脸”迪奥……
△左为健美创研产物，右为“撞脸”品牌产物
“始于颜值，忠于品质”的时代，健美创研深知沿用大牌包装对于品牌自己是一种危险 ，针对此，健美创研起劲 反思与刷新 ，从现在 的新品来看，其在包装设计方面最先 塑造自己的品牌调性。
也许，在健美创研高销量的背后，不乏有抱着试试心态而购置的消耗 者，事实 这样的价钱即即是买到赝品扔了也不行惜。品牌可以依附 低廉的价钱第一时间捉住 消耗 者的眼光 ，但质量才是赢得消耗 者信托 的要害，事实 低价换不来消耗 者的忠诚，用低价吸引来的消耗 者，最终也会由于 更低的价钱而离去。
写在最后：
在这个不缺产物不缺品牌的市场中，当所有品牌最先 聚焦于中高端市场抢占客户之时，健美创研瞄准低端市场的增添 空间，依附 着低价战略，并以入门级美妆消耗 者和价钱敏感型用户为目的 ，乐成从下沉市场中突围出来。
对于品牌而言，“一条路走到黑”式的低价战略未尝不行，而低价事后的提价，自然会损伤一部门客户，中高端消耗 者也不会由于 价钱的提升而购置原本低价的产物，就犹如 9.9元一瓶的海飞丝要做高端洗护一样，让人以为 扭捏，虽然，条件 是产物品质需过关。
之于企业亦是云云 ，企业最基本的职能是营销和创新，营销的焦点在于塑造价值感，而价值感最直观的体现就是价钱，创新则体现在产物的个性化设计，除了悦目好玩的包材，还需迎合当下年轻消耗 者的喜欢 ，唯有将营销和创新做到极致，企业才气在这个嘈杂的市场中深深扎根。