有些网友都想知道关于影响美国历史的化妆品巨头为何破产？和一些沃尔玛雅顿身体乳日期相关话题，下面就让小编详细讲解吧！
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文字|蓝鲨消费，作者|周萌，编辑|卢旭成
查尔斯朗福讯创立的化妆品公司露华浓(Revlon)最近被认为是“美国历史上最有影响力的七家公司”之一，申请破产。此前向纽约美国破产法院提交的重组协议草案显示，露华浓将主要由债权人收购，股东预计不会收到清算资产。
“云想到衣服，花想到脸，春风吹门槛露。”露华浓的中文名“露华浓”取自李白的“清平国小，云思衣，花思面”。唐。露华浓于1996年进入中国市场。到1998年，它已在中国开设了600多家专卖店，销售额达到2亿元人民币。然而，获得关注后，露华浓在2014年输给了中国。2016年，露华浓以约9亿美元收购了伊丽莎白雅顿，并以海外旗舰店的形式重返中国，但业绩仍微乎其微。
虽然她用的是露华浓这个名字，但她还是逃脱不了杨玉环“陨落”的命运。自2020年起，就有传闻称露华浓因债务题而破产。这家拥有90年历史、巅峰时期被认为是世界三大美妆公司之一、在美国每三秒就卖出一支口红的美妆公司到底怎么样了？这次失败能为后疫情时代消费品企业的生存和发展提供哪些启示？参见蓝鲨消耗详细说明。
化妆品史上的奇迹
露华浓的成功堪称一个奇迹。
1932年3月1日，查尔斯朗佛逊以指甲油产品进入商界。20世纪30年代初，许多女性不涂指甲油。应用时，一般是无色透明的。这意味着新的商机。浪狐迅的第一个产品是色不透明指甲油。这款指甲油以其鲜艳的色和丰富的质感，彻底改变了当时无色指甲油的主导地位，吸引了无数女性。
20世纪30年代，指甲油在许多商店出售，包括药房、百货商店和杂货店（例如Woolworth's）以及美容院。郎福讯选择美容院作为销售重点。用一位商业编辑的话来说，这个选择“确实让公司快速前进”。
虽然没有郎甫孙当时讨论过这个题的记录，但从他的行动中可以推断出他的策略。他的方法是让指甲油成为时尚界的一部分。他希望美国女性将指甲油视为衣柜必备品，与衬衫、鞋子和手袋一样重要。
到1930年代末，露华浓的产品销往美国各地。露华浓通过包装、陈列、融入百货商店时尚主题以及广泛的广告宣传其产品。最令人惊讶的是，到了1941年，露华浓几乎垄断了美容院。
露华浓的一位高管后来回忆说，美甲师是“专家，是决定女性想要什么的专家”。指甲油推荐充当“嵌入式广告”。在沙龙中尝试过露华浓的女性会前往选定的零售商询该产品并购买。经过多方打听，郎福勋找到百货店老板，请他开一家零售店，就变得容易多了。此外，露华浓产品已进入百货商店和药店。
如果说渠道的成功让露华浓成为化妆品行业的佼佼者，那么营销的成功则奠定了露华浓未来30年的繁荣基础。
1955年3月，露华浓付费观看了智力电视节目“最难的题”（以下简称“题”）。当时我为观看电视节目投入了“天花板”级别的金。尽管该节目本身并不新鲜，但它很快就流行起来，因为提供的金是当时所有广播或电视节目中最慷慨的。据统计，截至当年9月，已有550万人坐在电视机前观看该节目，该节目在美国使用的848台电视上播出。
节目首播后不久，露华浓就开始在这部热门节目中投放精心制作的广告。自赞助展会以来的这些年里，露华浓不断进行促销活动，聘请了化妆品行业的一些最优秀的人才，并推出了许多新产品。露华浓表示，在其“TheProblem”广告播出后，其部分产品的销售额增加了500美元之多。其中，名为“PinkLove”的露华浓口红全国售罄。郎福讯家族的一位成员曾对表示，“如果没有这个电视节目，我们就不会像现在这样成功。”
通过广告，露华浓于1955年底成功上市。IPO价格迅速从每股12美元飙升至30美元。到1956年，露华浓已成为美国最大的公司之一。此举也被后人称为“化妆品行业史上最神奇的营销成功故事”。
上市后，露华浓开始品牌多元化，推出了许多姐妹品牌。比如1956年他和一位意大利公主创立了“Borges”，走奢华精品路线，而UltimaII则是主流专柜品牌。
回顾露华浓的成功，我们可以总结两点
1、电视时代诞生的品牌
20世纪初，随着美国工业化进程的加速，更多的人移居城市，家庭可支配收入不断增加，对所有品牌和零售商来说都是一个充满机遇的时期。然而，郊区尚未完全开发，居民消费仍集中在城市，因此当时发展最快的百货商店是位于市中心的百货商店。
电视的出现将露华浓推上了行业的顶峰。高瓴创投创始合伙人张雷在其《价值》一书中指出，“美国商品品牌直到1930年以后才真正发展起来”。电视和有线电视网络的发展为知名消费品牌创造了机会。“您可以快速大规模地推广您的品牌。”
2.讲故事的技巧
化妆品本质上是化学品。郎甫迅将指甲油定义为一种时尚产品。消费者在购买时尚产品时，对价格的态度与购买普通产品时完全不同。
浪佛迅通过营销，将指甲油从化学产品升级为梦想产品，使顾客的购买心理从理性购物转变为感性购物。这样做的好处是产品的售价没有成本，但这种从理性到感性的转变关键取决于创业者的想象力。
20世纪60年代，露华浓开始进军全市场，并邀请美国超模支持。例如，1973年推出了经典的查理香水。广告中，莎莉哈克(SallyHacker)穿着拉尔夫劳伦(RalphLauren)裤装，赞扬了独立专家的精神。女人，成功。
到1984年，露华浓已发展成为一家跨国化妆品和保健品公司，产品销往100多个国家，年销售额约20亿美元。到1985年，雅诗兰黛的销售额超过10亿美元，直到1995年公司才上市。由此可见露华浓在当时是多么的酷。但大树带来风，露华浓的成功让京城的“野人”垂涎欲滴。
露华浓门口的资本野蛮人
20世纪80年代，一群华尔街“野人”在资本的加持下，占领了品牌的资本大门，赶走高管，变卖资产，赚取数亿美元。
露华浓门上的野蛮人名叫佩雷尔曼。短短几年内，他因不断买卖公司、罢免高管、裁员、削减成本而声名狼藉，但很快就积累了数千万美元。1984年，他因额外借款13亿美元收购美国联合烟草公司而名声大噪。
此时，露华浓创始人郎福勋去世，公司由职业经理人管理。此时，拥有辛迪克劳馥等一线明星支持的露华浓，产品线老化，现金流健康，净资产高，股价却不佳。这是杠杆收购的一个很好的目标。佩雷尔曼将目光投向了露华浓。
1985年6月，佩雷尔曼通过他控制的公司向露华浓出售了价值475美元的美国股，总价为19亿美元。当时露华浓的股价只有30美元左右，收购价格看似不错，但臭名昭著的佩雷尔曼不请自来，露华浓管理层自然不愿意。
露华浓实施“丸计划”来抬高股价，并聘请福斯特曼担任助理，以维持合并后原有的管理控制权。最终，露华浓承诺不再寻找其他买家，并承诺如果福克斯曼违约，将赔偿他数千万美元。
就在双方即将签署协议之际，佩雷尔曼宣布将以每股56美元的价格收购露华浓。露华浓董事会断然拒绝，并开始准备召开股东大会以批准与福斯特曼的交易。佩雷尔曼向特拉华州法院提起诉讼，指控露华浓与福斯特曼的合并侵犯了少数股东的利益，无效。
特拉华州法院于1986年做出了最终决定，但该决定并未得到法庭支持，因为露华浓董事会在做出决定时更倾向于其他买家，而没有选择价格更高的买家。当公司被出售时，董事会对股东和公司的责任是获得尽可能高的出售价格。这就是后来著名的“露华浓法则”。
最终，佩雷尔曼以19亿美元收购了露华浓，然后通过杠杆收购将露华浓私有化，使该公司背负了29亿美元的债务。
被收购后，露华浓一度大放异。保健品部门被分拆并出售，佩雷尔曼有超过10亿美元的资本需要收回。露华浓的新品上市后也受到市场好评，销量和利润都一度高居不下。然而，垃圾债券、流动资金贷款和各类债务通过重组方式落在露华浓身上，利率每年高达数千万美元，严重影响了露华浓的经营。
1990年，露华浓在美国化妆品市场的份额仅为11%。1992年，露华浓再次尝试上市，但惨遭失败。直到1996年才再次成功上市。
露华浓2016年宣布将以87亿美元（含债务）收购连续三年亏损的伊丽莎白雅顿。2016年，露华浓销售额为2334亿美元，净亏损为2190万美元。也是在这一年，露华浓年年亏损，直到2020年首次传出破产消息。
露华浓的没落
露华浓被收购后是如何一步步破产的？
1、投资不足、并购不振、产品能力弱化
露华浓被资本“野蛮”收购后，整个团队的基因都被改变了。
以3G资本为代表的并购资本在消费领域也有成功案例，例如3G资本收购了百威啤酒和汉堡王，并在合并后派出精英团队降本增效，并更换了现有的高价值管理层队。退役了。打造全最好的啤酒集团。但这种做法在美容行业似乎不太合适。
由于美妆用户需求碎片化、多变，行业竞争激烈，进入者众多。美容公司的高管可能像露华浓的创始人一样拥有强大的创造力，或者他们可能依赖多个品牌来满足自己的需求。我们通过并购满足多样化的消费者需求。露华浓落入资本主义野蛮人手中后也是如此。
例如，随着20世纪90年代女性从鲜艳的口红转向柔和的色调，露华浓无法跟上消费者口味的变化。同期，雅诗兰黛不仅通过并购收购了目前口红行业第一口红品牌MAC，实现了爆发式增长，还获得了新的品牌资产。
收购后，露华浓背负了长期债务，导致露华浓在新产品研发方面投入不足。1996年露华浓进入中国时，除了黑管口红外，并没有特别受欢迎的产品。2016年，露华浓宣布以含债务87亿美元收购连续三年亏损的伊丽莎白雅顿，这进一步加剧了露华浓的债务状况，加速了其破产的进程。
2.老渠道和营销
除了产品创新，露华浓的成功还可以归功于创始人郎福讯的电视广告和营销。经过多年的发展，美容营销已经进入新媒体时代。
许多美国一线明星都拥有自己的美妆品牌，通过短视频等社交媒体积极推广，网络主播在粉丝经常光顾的社交上推广美妆产品。即使是75岁的雅诗兰黛也能凭借价值75美元的高级夜间修护精华液，在TikTok上成功吸引了一群年龄只有她四分之一的顾客。《卫报》表示，露华浓应该在社交媒体上进行更多营销，以捕捉年轻购物者的消费冲动。
露华浓进入中国市场后，由于其代言人没有考虑到地区差异，其营销效果微乎其微。2013年退出之前，露华浓没有聘请任何本土公关大使，而是聘请了一位国人陌生的海外明星作为中国公关大使，直到2020年3月摩登兄弟的刘宇宁才签约作为公共关系大使。
此外，据透露，露华浓依靠在美容院和超市销售符合20世纪60年代和80年代消费者喜好的产品取得了巨大成功。然而，据美国媒体报道，过去十年来，网络零售的兴起和消费者偏好的变化扰乱了以大型超市为代表的美国人的购物体验。对于Revlon，请使用WalmartBedBath
一、护肤品品牌简写字母？
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CS化妆品专卖店
CS的全拼是CosmeticStore，翻译成中文就是化妆品店，也是化妆品行业特有的术语。销售终端网络系统用于终端销售。
另外，CS是英文CustomerSatisfaction的缩写，也有客户满意度的意思。幽默地说，化妆品CS渠道可以理解为广义上的化妆品产品，旨在构建基于CS客户满意度的消费渠道。
2、KA大卖场KA的全拼是KeyAccount。Key在英文中是钥匙的意思。整个词被翻译为重要客户。在许多行业中，这指的是大型零售账户。也就是说，KA渠道与KA门店、KA终端一样，是指营业面积大、用户多、增长潜力大的门店。例如北京的沃尔玛、家乐福、花莲、上海的易初莲花和南京的树果。
二、到美国旅游有什么东西值得买？
在美国能买到什么好东西？我想很多去美国旅游的游客都会有这样的疑。美国是真正的购物天堂，可以考虑买美国的品牌，比较实用，而且和中国的价差很大，通常在美国的商店里，一些名牌的衣服、化妆品、包包都比中国便宜很多。下面悦禾旅游为您通报。分享您在美国购物时的必买清单。
美国购物清单TOP1-奢侈品说到奢侈品，我们指的是CHANEL、GUICCI、Ferragamo、Celion、Coach、VERSACE、SPACE等。这些品牌的商品实际上很贵，要数百或数千美元，但仍然比中国便宜。来到美国可以让您有计划地购买奢侈品。因为在某些情况下你确实需要这些东西来照亮场景。如果你不是特别喜欢时尚，可以买FERRAGAMO的鞋子、GUICCI的手表、COACH的包，都非常值这个价。想要买这些东西，就得去纽约WoodburyOutlet这样的厂家直销店，从各种渠道获取优惠券。OUTLET的单品可能不是本季最受欢迎的单品，但你仍然会找到经典单品。
美国购物清单TOP2-化妆品及护肤品类在美国购买化妆品时，美国品牌自然是最便宜的，这些品牌包括倩碧、雅诗兰黛、科颜氏、BENEFIT、品目宣言等。其中，倩碧的价格比国内便宜40%左右。香奈儿、兰蔻、迪奥、娇韵诗、欧舒丹、娇兰等品牌的售价较国内优惠30-20%。
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