编辑|江旋
据说90后的人都有过在卫生间唱歌的经历。据说，当你打开淋浴时，蒸汽就会扩散开来，带你进入浴室的平行世界。你不必取悦任何人，你只需要专注于自己并表达你的感受。
常年在互联网公司工作的毛凡凡也有同感。在生活和工作的压力下，用户越来越渴望身体得到彻底的放松。
同时，她发现用户对身体护理的自觉意识和对品质的追求日益增强。数据显示，目前我国身体护理市场年增长率超过50%，但参与者仍以传统品牌为主，存在新品牌快速崛起的机会。
2019年8月，毛盼盼看到了机遇，创立了“洛克动物园”，将自己定位为年轻一代的个人卫生品牌。以卫浴场景为起点，“Rakju”拓展为身体护理、头发护理、面部护理三大产品线，共有12个SPU。
产品不仅要满足基本的功能需求，还要具有能够为消费者提供情感价值的内容表达属性。以此产品设计为起点，“Rakju”推出了一系列爆款单品，“BigTCanBodyLotion”月销20万罐，“BubbleShowerScrub”今年2月位列天猫品类销量第一，而今年它还获得了身体磨砂膏类天猫金妆。
今年4月，RockZoo宣布完成数千万美元A轮和A+轮融资。A轮融资由清流资本领投，源码资本跟投，A+轮融资由创新工场领投。先锋长青、源码资本、清流资本也参与投资。
注本文内容由岩石动物园创始人毛盼盼撰写。《PencilRoad》是一张客观、真实的唱片，并配有速录音频。
瞄准个人护理蓝海细分市场
经过多次集思广益，毛盼盼和两位合伙人最终确定了品牌名称“RockZoo”。
自然，这个名字最初引起了很大的争议。一些同事认为，这听起来不像飘柔和海飞丝等传统个人护理品牌的名称和内容属性之间有很强的联系。
“但我们希望把品牌打造成一个能够代表年轻人生活方式的标签。除了提供功能价值外，还可以提供情感价值。它必须有与现有品牌不同的表达。”毛说。盼盼解释道。“摇滚”象征着自由、兴奋、真实的气质，“动物园”则象征着超越现实的各种情感、想象和活力。
毛盼盼的职业背景，先进入快速消费品行业，后投身互联网，为后来的《岩石动物园》奠定了基础。
浙江大学毕业后，她加入欧莱雅担任管理培训生，后来成为赫莲娜品牌的产品经理。2010年进入互联网，曾就职于百度、腾讯、字节跳动，负责各大日化集团客户的营销咨询与服务以及电商客户的运营管理。通过这段经历，她获得了品牌推广、流量推广、电商运营等方面的经验。
2019年初，新一波消费创业浪潮席卷而来。新人群、新渠道、新流量、新媒体等诸多结构性变化，为新锐品牌的成长提供了肥沃的土壤。毛盼盼也嗅到了市场机遇，决定创业。
她决定瞄准个人护理行业，这是她过去几个月观察的结果。
“国内个护行业细分品类较多，在满足保湿、补水等基本需求后，消费者产生了更加专业化的护理需求。从润肤露、磨砂膏、护手霜等品牌的集中度和增速来看，由于产品比例分散，现有产品无法满足消费者需求。
以磨砂膏为例，在“RockZoo”成立之前，主要厂商占据了大部分市场份额，磨砂膏品类在过去几年中经历了两位数的年均增长率。“这说明身体护理品类还有很多产品和品牌创新的机会，还有很多蓝海细分市场。”毛盼盼相信。
当她观察赛道时，她还致力于组建一个创始团队。她迷倒了浙江大学的同学袁引军和学弟孙启猛。袁引军最初在宝洁担任OLAY品牌经理，随后开始跨境渠道相关业务，在渠道方面拥有丰富的经验和资源。孙启猛曾就职于专注于消费品赛道的投资机构和咨询公司，目前负责RockZoo的公关和电商工作。
2019年8月，我们成立了“RockZoo”，作为年轻一代的个人护理品牌。该品牌从卫浴场景入手，拓展为身体护理、头发护理、面部护理三大产品线，目前共有12个SPU。
按照毛盼盼的愿景，她希望品牌能够与年轻一代一起创造有趣、轻松的“浴室时间”，激发身心灵感，让情感自由漫游。
创建类似产品的内容
年轻一代的消费不再局限于物质维度，精神消费已成为主流。因此，在产品研发阶段，毛盼盼和他的团队就确定了产品的目标是内容。换句话说，产品不仅要满足基本的功能需求，还要具有能够为消费者提供情感价值的内容表达属性。
个护市场品牌众多，新品牌要想脱离行业，就必须解决用户解决不了的痛点和痒点。
Scrubs是RockandRollZoo推出的第一款热门产品。在市场调研过程中，毛盼盼和他的团队发现，生活中不使用磨砂膏的人还是有很多的，他们的痛点也是多种多样。有些人觉得使用磨砂膏太麻烦，并且在使用后不想再次使用磨砂膏。使用沐浴露；使用磨砂膏后，皮肤感觉干燥、发痒、刺痛，也有人认为市面上大多数罐装磨砂膏很容易进水……
为了解决这个题，研究团队推出了含有15种精油的淋浴磨砂膏，并反复测试磨砂膏颗粒的大小和密度，以确保其在清洁和去角质时不会伤害皮肤。减少使用过程中进水的可能性。自上市以来，这款磨砂膏在天猫子类别中排名第一，并入围2021年天猫金妆年度身体磨砂膏。
“我们的渴望是找到尚未得到更好满足的消费者需求。”毛盼盼以护手霜为例。她认为香水是这一类别中的“痒点”，不同的香味可以带来不同的好处。情感体验也是可能的。表达不同的个性和气质。
然而，气味必须转化为能与用户产生情感共鸣的故事。所以她和团队在设计护手霜产品时，选择了三部年轻人最关心的爱情、生活、成长主题的电影《重庆森林》《这个杀手不太冷》和《低俗小说》。受到第三部电影中出现的菠萝罐头、银皇后花盆和红苹果香烟的启发，我们推出了“1994影像香氛护手霜”。
产品发布后，不少用户在微博留言表示想拓展1994系列，描述红苹果香烟和菠萝罐头会是什么样的味道，或者询该品牌是否会推出这样的口味。毛盼盼认为，“这样消费者就会和我们的产品、品牌有更多的互动和联系，这就是我们想要达到的效果。”
毛凡盼介绍，“乐居”所有新产品都源于大数据和小数据的碰撞。大数据是指根据电商收集的数据对某类产品特性做出趋势判断，小数据是指通过社交媒体上的互动、体验式调查，识别年轻用户的需求并满足他们。应用于社交媒体环境中的语言和产品。
我们以去年8月发布的大茶罐身体乳为例。保湿是润肤乳最基本的功能，而根据大数据显示，烟酰胺和双歧酵母是消费者认知度较高的热门成分，因此毛凡攀和他的团队决定将这两种成分添加到润肤乳中。产品的。
同时，注意到当时社交媒体上关于奶茶和果茶的讨论非常流行，团队决定以茶为灵感，以果茶的味道命名，并推出了三款产品。一款带有桃子乌龙茶、柚子柑橘和茉莉橙花香味的润肤露。产品包装采用铝盒盖，整体造型与真茶叶罐相似。
目前，“RockZoo”正在与第三方实验室合作进行配方的深入研发，接下来我们将重点扩大我们的产品研发团队。未来几年，RockZoo将继续探索身体护理赛道和布局，并以卫浴场景为重点拓展产品线。
在营销推广方面，“RockZoo”内置内容属性的产品让明星、KOL在推荐时有话可说，为投放和流量转化奠定了基础。目前，“岩石动物园”已基于小红书部署了抖音、快手、淘宝直播等，通过直播种草、带货。
在渠道布局上，“摇滚动物园”通过“两条腿走路”的直销和分销搭建了线上销售渠道，除了进入主流电商外，还拓展到了淘宝分销渠道、社区等。团购、公众号社区等渠道。2021年，我们计划聚焦线下运营，拓展CS渠道和新零售渠道，全面覆盖目标人群。
近日，“RockZoo”入围天猫金妆新品牌明星，毛凡凡表示，今年的目标是丰富和深化品牌体验，包括将RockZoo的浴室场景搬到线下。与年轻一代进行深度互动，利用用户的真实情感和故事来激发产品开发。
一、vc粉可以和凡士林身体乳一起用吗？
维生素C粉可以与凡士林身体乳一起使用，凡士林身体乳含有大量凡士林，因此涂抹在皮肤上可以提供自然的舒缓效果。维生素C粉具有皮肤美白作用，两者一起使用具有皮肤美白和保湿的作用。
普通VC粉是一种含有高浓度维生素C的护肤粉，主要用于美白、淡斑、改善肤色。使用方法如下
1、取适量VC粉置于手心，加少许水或乳液，搅拌均匀，直至形成稀乳液。
2-轻轻涂抹于整个面部，避开眼周和唇部。
3-等待2-3分钟，直至粉末完全吸收。
4-在上面涂抹保湿乳液或面霜，然后继续日常护肤。
指导方针
1、VC粉维生素C含量较高，可能会引起皮肤过敏或刺激，使用时要小心。我们建议在手臂内侧或耳后使用，观察是否有任何不适。
2-为避免过度刺激，建议不要与含有酸性成分的护肤品同时使用。
3-VC粉末的储存和使用必须小心，应储存在阴凉、干燥的地方，避免阳光直射。使用时请勿使用金属勺子或容器，以免影响稳定性。
4-维生素C会被光氧化，降低其功效，所以不建议白天使用VC粉。最好在晚上使用，以最大限度地发挥美白和祛斑效果。
二、水之蔻身体乳配vc粉怎么使用？
1-水润身体乳可与VC粉一起使用。2-水润身体乳之所以和VC粉一起使用，是因为VC粉富含维生素C，有助于保持皮肤光滑白皙，而水润身体乳是保湿滋润的护肤品，可以为肌肤提供营养。皮肤，这是一个产品。两者结合可提供保湿和美白功效。3-使用方法取适量AquaBodyLotion于手心，然后加入适量VC粉，搅拌均匀，涂抹于身体需要保湿、美白的部位，轻轻按摩至吸收。另外，VC粉的用量可以根据个人需要调整，但要注意不要使用过多，以免刺激皮肤。
本篇文章解完毕了关于vc配合身体乳的话题，和一些vc粉与身体乳正确用法相关内容，希望能够帮助到大家。