不少人想知道国产品牌能否从“爆款”走向“持续爆款”？这些题，以及董欣有没有身体乳的话题，想必很多人都想知道，接下来听小编详解。
进入化妆品新消费时代，现有国产品牌必须做好准确的品牌定位并不断积累品牌潜力，开发更多功能性护肤品，进驻更多线下门店，为消费者提供更多面对面的体验机会，必须提供。
尹智
玉美净抖音直播间6天获粉142万，风华日销售额突破2500万元，晶心抖音直播间日获粉52万……“花溪嘉79元”、“眉笔”被推翻后，奉花、御美晶、晶欣等国产妆品牌趁机推出“79元超值套餐”，通过“表情包”圈粉无数。销量增加。它提高了实时广播互动率并带来了大规模的在线销售。
尽管一些国产化妆品品牌正在带动大量流量，但有专家表示，国产品牌应做好准确的品牌定位，同时利用低价促销和加强直播销售能力，不断积累和发展自己的品牌潜在的。通过拓展中高端产品线，维持流量，增强品牌竞争力。
国产化妆品，利用直播营销
9月10日，李子柒在直播中推荐售价79元的华什兹眉笔时，有网友留言称“华什兹的产品越来越贵了”，李子柒反驳道“怎么这么贵？”网友纷纷反思，“这么多年了，他的工资涨了吗？努力吗？”因为这句话，他一夜之间流失了超过100万粉丝。然而，李佳琪的“推翻”却带来了一场国产老品牌的“线上狂欢”。
随后，国内多家化妆品品牌纷纷推出“79元套餐”。9月11日，风华连夜在抖音直播间推出三款“79元3瓶洗发水护发素套餐”，数小时内数十万件产品被抢购一空，风华微博发布消息称做过。“花花确实断货了，因为产能跟不上。”他表示，建议网友关注其他国产品牌。春娟天猫旗舰店还推出了“79元感恩礼包黄芪膏”，包含口红、护手霜等。目前正在销售1,000多种产品，包括面霜和润肤露。
此外，其他国产化妆品品牌也参与了本次“商战”直播。飞瓜数据显示，9月12日，晶信旗舰店抖音直播间新增关注粉丝数达144万，日直播销售额突破250万元。
9月14日，于美丽微博发文宣布全面进驻小红书和抖音。飞瓜数据显示，9月13日至9月25日，鱼美景抖音粉丝数从0激增至148万。
与此同时，国产品牌也开始“抱团取暖”。比如，红星儿克、桂兰药的直播间主播用蜂花洗头、蜂花直播间卖米雪冰城饮料、蜜雪冰城直播间卖云南白药牙膏等。品牌互动让很多老牌民族品牌实现了流量和销量的“双丰收”。
九德定位咨询公司创始人徐雄军认为，这是因为国产品牌找到了良好的营销渠道。换句话说，它是基于现有国产品牌的“现实”形象优势，使用互联网传播语言。对年轻人友好，进一步拉近品牌与消费者的距离。徐雄军说，“从‘花西子79元眉笔’事件来看，这些营销手段让国货老品牌更加现实、真实、贴近百姓。”
新营销模式带来新机遇
蜂花、郁美晶等都是昔日的“民族品牌”，历来以质优价廉着称。蜂花公司董事长Jin-WonKoo此前在接受采访时表示，蜂花从来不会出现在电视广告中，其他媒体广告也采取适度原则，因为“羊毛出自羊”。“与其花大做广告，不如靠产品品质取胜，将利润让渡给消费者，让消费者用最少的成本享受到最好的产品。”顾锦文说。
那么，我们为何会“怀念”曾经家喻户晓的国产化妆品呢？徐雄军认为，主要原因是国内老品牌的定位跟不上时代的发展。随着互联网经济的快速发展，消费者对化妆品的需求日益多元化。面对多元化需求，宝洁、联合利华、强生等跨国化妆品企业开始“征服全城市和地区”，在广告规模、营销水平、和质量。团队资金。这些品牌凭借精准的战略定位，迅速吸引了各类目标客户的关注，但春娟、景星等一些老牌本土本土品牌却缺乏在全国有影响力的渠道分销和广告。普通人的目光。
“在这方面，2016年成立的完美日记、花西子、聚朵等一批国内新锐化妆品品牌适应得很好。”天津市日用化学品协会秘书长董鑫表示。这些企业品牌创始团队大多来自欧莱雅、宝洁等跨国化妆品公司，具有较强的品牌意识，善于通过转化、热销产品、市场推广等方式打造品牌“矩阵营销”。准确了解用户的需求，短时间内，大媒体在各国积累了庞大的粉丝群体。以完美日记为例，2020年，品牌营销成本高达65%，年销售额达524亿元。
“风华、御美晶等老牌国产品牌总是倾向于注重生产，而不注重营销。他们习惯于将大部分资金投入工厂生产线，很少注重主播、广告等营销策略。不倾斜。”辛表示，通过低成本促销、热点事件营销等手段，这些品牌可以获得一定的流量，为新营销时代的品牌发展提供了新的机遇。
据说，这次走红的老牌国产品牌大多从一开始就获得了不错的评价。以蜜蜂花为例，前瞻产业研究院数据显示，2021年中国护发素市场前10品牌中，蜜蜂花将跻身前列，力压潘婷、巴黎欧莱雅等中资品牌品牌。它是由宝洁、欧莱雅等公司创建的奢侈品牌。
准确的品牌定位是关键
国内老品牌走红后，如何才能持续保持品牌知名度，避免流量下滑？在徐雄军看来，不能只依靠单一渠道，必须做好准确的品牌定位，不断积累品牌潜力。
“无论是依靠网红直播营销，还是强调产品的‘便宜大碗’，如果产品本身不被消费者认可，它迟早会‘跌落神坛’。”徐雄军认为，化妆品很重要。技术研发、产品生产、运输配送、营销推广需要巨大的人力物力投入，而只注重单一渠道会拉大国内外化妆品的差距，不利于行业发展。我们推动韩国化妆品行业的质的发展。
另外，品牌盈利对消费者来说是好事，但在线下门店却是围绕中位价差进行的。
“如果化妆品品牌在电商推出‘79元套餐’，如果线下门店的价格高于79元，消费者就不太愿意支付这个价格。”董欣说。促销品因线下门店销量下降，影响现有国货线下市场份额，导致整体品牌影响力不足。
目前，市场上不乏活跃的“国货”，如云南白药牙膏、霸王防脱发洗发水等。这些品牌具有明确的市场定位，正在为现有国产品牌的未来发展提供新的思路。简而言之，“做好正确的品牌定位——给消费者一个购买的理由——是关键。”徐雄军说道。
品牌势能是指品牌的价值和影响力，是品牌与消费者共同创造的复杂组成部分，包括品牌知名度、品牌形象、品牌价值、品牌忠诚度等。“天娟、活力28等老牌国产品牌在品牌营销、广告渠道、团队推广、公关营销等方面定位准确，并认为‘如果只在老百姓心目中这样做，我们就会“打一场激烈的国货‘商战’，我们就能赢，真正从地方走向国家。”徐雄军说。
随着互联网经济的快速发展，电商成为化妆品经营的主要方式之一，老国货仍有很大的发展空间。董欣建议，国内现有企业应该推出更便宜的产品，同时也开发更多功能性的护肤品。同时，更多地到线下门店，让消费者有更多面对面体验的机会，真实体验各种产品的肤感和功效，将有利于整个行业的健康有序发展。
本文发表于【中国医学报】，仅代表作者观点。国民党新闻信息公共提供信息公开和传播服务。
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一、董欣护肤品怎么样？
东信只能说一般。我的同学代表东信。我买了一套，用了3天。我整个脸都干了。我刚洗完脸，用了纯露和尿酸一段时间。还是干，用了两个月了，皮肤干了，换了自有品牌的护肤品，皮肤一点点好起来，不知道同学是怎么保持的。每天用就有用，我还让同事给我买了一套，虽然我只用了一次，皮肤还是很干，然后就停了，继续用了两个月。哈哈哈我很喜欢东信，最不满意，品牌和包装都是塑料的，有什么珍珠膏？我记得快手美容师说没有珍珠膏，成分是碳酸钙，我想要的是去那里。
二、董欣珍珠乳怎么用？
东新珍珠奶的使用方法如下首先，彻底洗脸，最好使用洗面奶，涂上一层精华液，最后用珍珠奶拍打，保证吸收良好。
三、董欣椰子油护肤用法？
1-皮肤护理。取适量椰子油，涂抹于面部或身体所需部位，并按摩1至2分钟，使皮肤柔软。
2-头发护理。洗发前，将椰子油涂抹在头发上，按摩，等待5至10分钟后正常冲洗，或在吹干头发后，在发尾涂抹少量椰子油，以滋养头发。
3-卸妆。取1-2克椰子油按摩溶解妆，用洁面巾或纸巾擦去，然后用洗面奶轻轻冲洗。