文/乐居财经徐久勉
国货潮流的东风正在吹，外商在韩投资的企业也想以此为契机，讲述国货的故事。
在提交招股说明书前两周，小方药业进行了一次罕见的宣传噱头。
今年6月15日，小方药业董事长方志光迎来了上海浙江商会党委副书记、副会长兼秘书长吴中春一行。两方会面后的第二天，上海浙江工商会微博就发布了一条题为《【商会】小方药业国货之光下家用药诞生》的推文。
虽然怀揣着“发展国产药供家庭使用”的梦想，但小方药业的实际控制人——方志光和卢爱萍实际上是加拿大人。
小芳药业的正式名称为上海小芳药业有限公司。今年7月1日，我们向上海证券交易所提交了招股说明书，并申请在上海证券交易所主板上市。
光看这家公司的名字，大家可能会觉得陌生。但主营业务之一的——“便秘遗物”欣龙牌开塞露知名度较高，市场占有率长期处于领先地位。
近一两年来，得益于众多美妆博主和营销号的点赞，凯瑟露重生为一棵强大的“仙女树”，成为各大社交的一大潮流。
“Kaislu+粗盐+护肤精华液”去黑头，“Kaislu+牙膏+烟酰胺原液”解决暗沉肌肤，“Kaislu+维生素E+润肤露”改善颈线，顺滑……我觉得一直都在在现代民间疗法中。一些魔法。
事实上，自凯塞露在护肤界走红以来，这几年已有不少皮肤科医生出面科普辟谣，但其“瞬间秒杀大品牌”的神话仍未平息。相反，一些生产它的制药公司却利用这种情况瞄准了资本市场。
小芳药业的主要产品之一凯瑟露的销售额支撑着公司年总收入的一半以上。然而，单一产品依赖也正在成为小方药业的风险因素之一。
外部销售方面，竞争对手咄咄逼人，小芳药业生产的凯斯露的市场份额不断被竞争对手蚕食；内部成本方面，公司也面临着原材料价格上涨和经济不景气的局面。毛利率不断下滑，陷入巨大困境。
海外实际控制人对消费“国货”有何感想
招股书显示，小方药业的实际管理人为方志光、卢爱萍。方氏夫妇的儿子方家辰及其配偶罗晓旭是与实际控制人配合行动的人物。一家四口，除儿媳罗晓旭是中国籍外，庞夫妇及其儿子均为加拿大籍。
从具体股份来看，方志光通过香港云嘉、盈隆财富间接持有7392股，卢爱萍通过香港云嘉持有784股。作为实际管理人，方夫妇在发行前合计持有小方药业股8176股。方家辰通过盈隆创维间接持有144股，罗晓旭通过嘉兴碧宇、嘉兴优嘉间接持有374股。
因此，小方药业发行前，方氏家族作为实际控制人及共同行为人，合计持有股份8694股。
回顾历史，小方药业的前身是上海云嘉药业有限公司。今年1月，在正式提交表格前，云嘉药业对实际控制人姓氏进行了合并，正式更名为现在的“小方药业”。
小方药业成立于1993年8月，原为香港云嘉和五四药业的中外合资企业，分别持股51股和49股。其中，后者隶属于上海市农业管理局第五、第四公司。
1998年8月，云嘉药业进行首次股权转让及增资，药明康德将其全部股份转让给无锡总公司，同时另一中方股东——第一药店以实物资产方式入股云嘉药业。上海黄浦。药厂。本次变更后，五四集团和第一药业各持股245%，香港云嘉持股51%。
2005年至2007年，云嘉药业进行了第二次股权转让，五四公司、第一药业退出，小芳药业成为外商独资企业。
41名员工分享07份励分享
香港云嘉100持有小方药业的股权结构在2021年准备上市之前不会发生变化。
为搭建股权激励，向方志光夫妇近亲属分配股份，去年5月，嘉兴碧宇、嘉兴优嘉各出资170万元，占小方药业股份的48%。
不过，嘉兴碧玉和嘉兴优嘉的第一大直接股东是盈隆创富，由实际控制人方志光夫妇控制，持有两个50%的股权，而第二大股东则是她的儿媳罗罗。小旭。方志光夫妇在两个的持股比例分别为3534股和425股。
招股书显示，小方药业股权激励嘉兴碧玉共有43名投资者。除应龙创富、罗晓旭外，其余41人均为小方药业董事、高管及业务骨干，其中嘉兴碧宇持股最多为104股，持股最少为01股。这适用于持股规模较小的小方药业。
41名员工合计持有嘉兴碧宇股份1,466股，仅持有小方药业0,70,368股。
除了与员工和亲戚分享蛋糕外，方志光夫妇还给小方药业介绍了投资者。
去年9月，老百姓药业集团有限公司、国信资本有限公司、山东省新动能试点医养股权投资基金合伙企业以及王琼、阮红贤、李卫红分别投资。持有小方药业708万元，各持股比例2。
上述投资者与小方药业关系密切。
例如，老百姓药业旗下拥有国内知名医药零售连锁企业老百姓大药房，也是小方医药产品的销售渠道之一。据其显示，老百姓大药房成立于2001年，目前在全国20个省级市场拥有1万多家门店。
阮鸿贤是小方药业另一家直接客户——一心堂现任董事长兼总裁。国信资本是——国信证券的全资子公司，保荐小芳药业发行。
主要产品市场占有率下降
小芳药业于2001年创建的“欣龙”品牌在市场上享有较高的声誉。
手册显示，小方药业主要从事外用药的研发、生产和销售，该品牌的各类外用药产品均为人们日常生活中常用的药品，如开塞露、甘油灌肠剂、炉甘石洗剂、锌剂等。ETC。氧化物软膏、水杨酸软膏等
数据显示，2019年至2021年，小方药业营业收入分别达到340亿元、361亿元、402亿元。其中，凯瑟鲁营收约为185亿元、197亿元、204亿元，分别占总营收的5441、5457、5075。
近三年来，小芳药业凯瑟露销量逐年增长，三年销量增长率为1027例，同期行业平均增长率为3246例。
虽然主打产品增速远低于同行，但小方药业凯瑟露产品的市场份额也在以每年较快的速度下降。
2019年至2021年，小方药业生产的凯瑟露市场占有率分别为1993年、1757年、1606年。期内，益康药业、遂昌惠康等行业同类企业生产的凯瑟露市场份额持续提升。
小芳药业的副产品凯瑟露的重要原料是甘油。手册显示，甘油成本约占凯塞鲁生产成本的30%左右。受COVID-19事件影响，甘油原料棕榈油产能下降，运输周期延长，甘油价格持续上涨。
数据显示，小芳药业2021年12月甘油采购均价为1269元/公斤，较20219年1月采购均价上涨8051元。2022年5月，甘油收购均价进一步上涨，超过13元/公斤。
2019年至2021年，小方药业主营业务毛利率分别为6509、6323、6331，根据招股书，若原材料、人工成本大幅上涨或固定资产投资等因素增加，生产成本将随着竞争加剧，公司产品竞争力下降，导致产品销售价格下降，存在毛利率下降的风险。
一、有颈纹怎么办？
步骤/方法1
多吃富含胶原蛋白的食物，如猪皮、猪脚、鸡爪等。
步骤/方法2
记得养成良好的生活习惯，低着头，尽量少用手机。将头抬高并伸直颈部。
步骤/方法3
用温水清洗颈部，将普通大众买得起的维生素E乳液+凡士林1:1混合，涂在脖子上，用保鲜膜将乳液包裹在脖子上5分钟。然后，敷上具有抗皱美白功效的颈膜，20分钟后取下，慢慢按摩剩余的精华液，直至吸收到颈部即可看到美白效果。
步骤/方法4
别忘了每天涂抹抗皱颈霜！
二、蛇油棒去颈纹有效果吗？
蛇油棒对消除颈部皱纹有效果，蛇油棒富含脂肪酸、维生素E等营养成分，可以滋养肌肤，促进皮肤恢复再生。颈部皱纹是由皮肤干燥、缺乏营养等因素造成的，而蛇油棒通过供给水分和营养，有助于提高颈部皮肤的紧致度和弹性，具有减少颈部皱纹的效果。蛇油棒还具有按摩作用，所以按摩它们可以促进血液循环，增加皮肤新陈代谢，进一步改善颈部皮肤的质感和质感。因此，使用蛇油棒可以有效减少颈部皱纹，改善颈部皮肤状况。除了使用蛇油棒之外，您还可以采取其他措施来进一步改善颈部皱纹的出现。保持颈部皮肤适当的水分、定期按摩颈部、使用含有抗氧化剂的护肤品都是有效的方法。此外，良好的生活习惯和饮食结构也对皮肤健康有重大影响。
三、颈纹去除最有效的方法有哪些？
首先，要注意颈部皮肤的清洁。
清洁颈部区域非常重要。使用温和的清洁剂清洁通常可以彻底清除表面污垢，必要时还应进行深度清洁。定期去角质是必要的，但也应该选择去角质颗粒细小的产品，以减少对娇嫩颈部皮肤的伤害。
其次，尝试使用颈霜。
补水锁水效果好的颈霜对于保护颈部非常有效，尤其是含有玻尿酸、海藻、胶原蛋白等保湿成分的产品，可以缓解颈部干燥，提高皮肤的抗衰老效果。有助于消除皮肤和颈部皱纹。
第三，进行适当的按摩。
将颈霜涂抹于颈部后，从颈部双肩开始，由下至上仔细按摩并涂抹适量。对于较暗的纹理，您需要更高的强度。
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