前段时间经他人推荐阅读了波特教授的《竞争优势》这本书。波特教授有著名的三部曲，《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》，这三部都是是治理领域中经典性的著作。随着中国经济的迅速生长以及社会主义市场经济的日臻完善，不仅理论事情者而且现实 经济事情者，包罗企业各个条理的治理职员 以及政府的或非政府的机构的事情职员 已逐步熟悉 到，波特的著述为明确 企业行为和指导竞争行动提供了基本要领与结构性的知识框架。波特的许多色泽醒目的头脑 ，例如关于竞争的五种作用力、三种基本战略、以及价值链的剖析 框架是云云 强有力，以至于财政剖析 、市场营销战略等等很是专门的领域也都周全 地融入并吸收了这些头脑 。作为我这样的外行人 要精读这三部曲有点不太可能。可是 最近，在朋侪 的起劲 推荐下我终于下刻意 把三部曲中的一部《竞争优势》借回来读完了。
这本书由四部门组成。第一部门叙述 了竞争优势的类型和企业怎样 能够获取它们。第二部门讨论了工业内的竞争景框及其对竞争优势的影响。第三部门叙述 了相关工业的竞争景框，或者说公司战略怎样 对营业 单元的竞争优势做出孝顺 。第四部门拓展了竞争战略周全 的寄义，包罗处置赏罚 不确定性和改善或掩护竞争职位的要领。第一章对竞争战略这一焦点看法举行 了详细的叙述 ，对前一本名著举行 总结，并引出《竞争优势》这篇主旨，起到了承上启下的作用。
第二章提出了价值链的看法，并旦体现出它怎样 被作为判断 竞争优势的基本工具。该章叙述 了如 何将企业剖析为组成竟争优势的基础运动，并确定对竟争优势起焦点作用的运动之间的联系它也批注 竟争景框在影响价值链方面的作用，以及与其它企业的团结 怎样 替价钱值链内部的运动。该章也简要 叙述了价值链在设汁组织结构中的作用。
第三章叙述 了企业怎样 获得持久的成本优势。它批注 怎样 运用价值链来熟悉 成本行为及其对战略的意义。对成本行为的熟悉 不仅对于改善企业的相对成当地位是须要的，而且对干展现 建设谋划 歧异性所支付的价钱也是须要的。
第四章闸述了一个企业怎样 使它自己有别干竟争对手而标歧立异。价值链提供了确认企业歧异性泉源的一种要领以及推动它的决议 因素。客户的价值链是熟悉 谋划 歧异性基础基础的要害——通过降低客户用度或改善客户效用来为客户缔造价值。谋划 歧异性泉源 于为客户缔造价值的现实 奇异 性和将这种价值转达给客户使之接受的能力。
第五章探讨了手艺 和竟争优势之间的关系。手艺 遍布整个价值链，并对决议 成本和歧异的竟争优势施展 有力的作用。该章展示了手艺 厘革怎样 影响竟争优势以及工业结构。叙述 了形成工业内手艺 厘革途径的种种变量。然后，该章叙述 了企业怎样 选取一种枝术战略以增强其竟争优势，包罗是否应成为手艺 领先音和手艺 允许 证的战略用途。该章生长了率先行动的优势与劣势的头脑 ，以突出在企业竟争方式方面首先举行 厘革的潜在风险和酬金。
第六章讨论了竟争对手的选择，竟争者在增强竟争优势、改善工业结构方面施展 的作用。该章批注 为什么适当的竟争对手存在有益于企业的竟争职位。闹述了怎样 确认－好的’竞争对羊，如问影响从竞争战略最先 入手，讲到竞争优势原则、工业内竞争、企业战略与竞争优势，最后讲述进攻性和防御性竞争优势，现实 上是结构-行为-绩效为主要内容的企业战略治理理论，遵照 工业结构—工业对比—进入/推出壁垒—壁垒后的行为这样的结构来叙述 整个理论。波特始终以为 工业结构和工业定位是一个企业最主要 的两个方面，整本书也围绕着这两个重点来举行 睁开 叙述的。所面临的竞争对手阵容。叙述 了企业怎样 决议 它应该持有多大的市场份额，这是一个很主要 的间题，由于 一个很是大的市场份额很少是最优的。
第七章是本书第二篇的最先 ，考察了工业怎样 细分。它吸收 了第三章和第四章的内容，由于 市场细分以客户需要和成本行为的工业内差异为基础。市场细分对于目的 集聚战略的选择起到了显着 的中枢作用，也对评价多日标企业带来的风险有主要 的作用。该章叙述了怎样 识别既能盈利又容易防御的集聚战略。第八章讨论了替换 的决议 因素以及企业怎样 用自已的产物替换 代其它产物或者抵御替换 的危险。替换 ，作为五种竞争作用力之一，是由替换 品相对其成本、转换成本的相对价值和单个客户对替换 品经济效用评价的方式之间的相互作用决议 的。替换 的剖析 对于追求 方式来拓展工业界线 至关主要 ，它展现 出具有比其它市场替换 风险更低的工业市场，生长促进替换 或防御替换 威胁的战略，因此时替换 的熟悉 对于扩展和缩小竟争景框都很是主要 。对替换 的剖析 在第三章到第七章都有所涉及。第九章是本书第三篇的最先 ，是关于叙述 多角化谋划 企业公司战略的四章中的第一章。公司战略关注的焦点问题是用营业 单元间的何种关联来缔造一种竟争优势。第九章诠释 了关联的战略逻辑．它叙述 了工业问关联的三种类型以及为什么随着时间的推移它们日趋主要 。然后本章批注 相互关系对竟争优势的主要 性怎样 评价。第十章叙述 了关联对横向战略的寄义，包罗多种界线 明确 的营业 单元的战略一家拥有多营业 单元的企业在相关工业中必须在班组、部门和整个公司水平方面形成战略关联以使这些战略在个体单元之间协调配合。该章闸述了这佯做的原则．以及关联对干向新的工业拓展的意义。
第十一章叙述 了怎样 获取营业 单元之间的关联。这方面荐在组织上的障碍，包罗从掩护势力规模到锗误的激励惜施。该章详细地明确了这些障膊，而且体现出它们怎样 通过我所谓的横向组织来战胜 。在相关工业间竟争的企业必须有一个将营业 单元联系起来的组织，它增补但并不能替换 起治理和控制作用的品级性组织。第十二章探讨了一个很是特殊但又很主要 的关联的案例，即一个工业的产物与增补性的产物一起使用或购置的情形。该章叙述 了企业必须控制增补性产物而不是让其它企业来提供这种产物的情形 。它也研究了组台战略或者将单个的产物作为一个整体出售以及这一战略适用的情形 。最后该章研究了交织互补，反映了它们之间的关系的增补性产物的订价而不是单独订价。
第四篇吸收 了本书和《竟争战略》的头脑 ，生长了进攻型和防御型战咯的广义原则。第十三章讨论了面临明确不确定性时制订 竞争战略的问题。它叙述 了工业图景的头脑 ，显示出这些图景 怎样 用来勾勒出可能发生的未来工业结构的规模。接着，该章枚举 了企业处置赏罚 战略选择中的下确定性 的备选方案。若是 明确思量 到一个可能发生的工业图景的规模．而且熟悉 随处置赏罚 差异图景的战略相互一致或相互抵触的水平，那么竟争战略将越发有用 。第十四章和第十五章将其它许多章的内容举行 综述。叙述 防御囚战略的第十四章叙述 了企业职位受到挑战以及防御型战略用来阻止 和故障竞争者的历程。该章提出这些头脑 对防御型战略的意义。第十五章指出怎样 对工业领先者发动攻击。它枚举 了企业在向领先者举行 挑战时必须具备的条件以及为取得乐成而改变竟争纪律的要领。攻击领先者所用的原则同样也适用千搪塞任何竟争对乎的防御型战略。《竞争优势》以叙述 防御型和进攻型战略为最后 。第十四章和第十五章将其它许多章的内容举行 综述。叙述 防御囚战略的第十四章叙述 了企业职位受到挑战以及用来阻止 和防御性战略故障竞争者的历程。该章提出这些头脑 对防御型战略的意义。
第十五章指出怎样 对工业领先者发动攻击。它枚举 了企业在向领先者举行 挑战时必须具备的条件以及为取得乐成而改变竞争纪律的要领。攻击领先者所用的原则同样也适用千搪塞任何竞争对手的防御型战略。《竞争优势》以叙述 防御型和进攻型战略为最后 。
在企业情形 日益重大 多变的今天，怎样 从战略上治理企业已经成为一个迫切而主要 的问题。本文首先指出战略治理时代的来临，并以为 企业竞争治理实质上是指对企业的战略性治理。在此基础上 ，对战略与文化的关系以及战略与组织结构的关系举行 了剖析 ，然后从总体上掌握三者之间的关系，提出了一个以战略、文化、结构为极点的战略治理三角形模子 ，而且叙述 了该模子 的理论和实践意义。
企业一定要有其奇异 的竞争优势