千金药业（600479）2018年年度董事会谋划 评述内容如下：
一、谋划 情形 讨论与剖析
2018年，公司销售规模、利润实现额均创历史最好水平。实现利润3.52亿元，同比增添 22.91%;归属于上市公司股东净利润2.55亿元，同比增添 22.91%;实现营业收入33.29亿元，同比增添 4.58%。
(一)谋划 有成效
第一，夯实营销基础，拉动业绩增添
1.广推谋划 法式。2018年公司在各子公司周全 推行谋划 法式，通过一连 宣贯和督导，各谋划 主体谋划 意识普遍增强，谋划 水平一直 提升，谋划 质量显着 改善。
2.开拓市场领域。母公司以营销信息化为支持 ，一连 推进"县城战略",狠抓"三大开发"(终端的开发、品种的开发、客户的开发),鼎力大举开展"铺货行动"。2018年签署 协议连锁3032家，开发伙计44669个，新开发品级医院537家，产物新进入品级医院1001个、下层医疗1766个，新开发DTP药房92家、医生16622个；千金大药房鼎力大举拓展新店开发，整年 新增营业门店190家，门店总数到达813家，年增速凌驾35%;千金湘江药业聚力主流市场，在销医院已达3302家、连锁总部312家、三终端8454家；千金协力药业加大了医疗终端和连锁终端的开发，2018年实现医疗终端开发347家，连锁终端开发486家；千金卫生用品开发KA终端逾3000家，完成了13个省份55家重点连锁的开发事情以及近8200家次门店的上柜事情。
3.创新推广方式。公司及子公司千金湘江药业、千金协力药业整年 共召开学术聚会会议300余场，开发医院终端近1000家；母公司"走进高校"运动累计完成120余场，加入运动的女生约50万人次。母公司针对公司品种在三九康健网、快速问医生等康健垂直网站植入了精选问答帖，年度影响人数约600万人次；制作微影戏，通过线上线下形成整合撒播 ，合计实现约2000万人次的宣传。千金卫生用品KA渠道整年 开展7次品牌集中推广，拓展客户逾6.5万。
4.做好市场准入。母公司的妇科千金片中标价钱均有提高，中标率100%。千金湘江药业完成15个省低价药的价钱优化，9个省乐成实现提价。千金协力药业恩替卡韦中标价钱高于同类品种；雷公藤中标价钱提价20%以上。母公司的补血益母丸(颗粒)首登2018版《国家基本药物目录》；椿乳凝胶首登2018版湖南省、四川省《医疗保险目录》；妇科千金丸首登2018版安徽省《医疗保险目录》。千金协力药业的消癌平疏散片乐成进入湖南省《医疗保险目录》。
第二，围绕市场需求，突生产物研发
1.整合研发资源。5月，建设了千金研究院，凭证 "整体统筹、突出优势、优化资源、精简设置 "的原则，有用 整合整体 各子公司研发资源。
2.加速产物开发。一是稳步推进中药产物开发。整年 共开展13个项目，其中：国家中药尺度化制订 了107项尺度草案及体例说明；湖南省科技重大专项"湖南省典型中药大品种二次开发及要害药材的研究与树模 "顺遂 通过验收；5项中药临床研究强力推进；野生药材资源开发、补血益母丸基础研究陆续启动。二是加速推进化药产物开发。12个一致性评价项目按妄想 有序推进，16个新产物项目按妄想 开展。三是有序推进衍生产物开发。衍生品共获得23个产物批文。卫生品板块整年 共开展11个项目，其中：小解巾系列第一代(纸质类)乐成上市，国际领先；汉麻棉系列无纺布研制乐成，实现了纯棉恬静 与汉麻抗菌的优势互补；卫生巾系列完成老品升级，新增2款产物；卫生棉条系列开发了1款新品；纸尿裤系列开发了2款新品，业内首次将多肽抑菌手艺 应用到纸尿裤；棉柔巾系列新增4款产物；母婴品类系列新增3款产物。
3.重视知识产权。千金药业被评为"国家知识产权树模 企业",公司整年 申报专利109件(含1件国际发现专利),授权专利81件(发现专利授权52件)。其中，发现专利授权量相当于整体 历年发现专利授权量的总和，较2017年增添 643%。申请注册商标73件，乐成注册21件。
第三、改善生产工艺，追求手艺 前进
1.推动工艺技改。千金协力药业对雷公藤生产线举行 了全线产能升级刷新 ，对制剂车间装备 设施举行 了升级刷新 ，大大提升了装备 运行效率。
2.强化基础治理。千金湘江药业准时 监测三大系统，确保生产条件达标；修订了《质量治理审核 条例》，严酷 举行 现场管控与审核 ，确保生产运动按工艺执行。
3.开展工艺核查。母公司、千金湘江药业、千金协力药业顺遂 通过了GMP认证；母公司出台了专项文件，完成了27个品种的注册工艺研究，完成工艺变换23起，尚有 10起正在有序推进。
第四，合理组织生产，提高生产效率
1.严保产物质量。公司及各子公司产物的出品率和及格率普遍提高，尤其是母公司，整年 生产的17个品种，有14个品种的制品一次性及格率到达100%,制品质量为近5年来最佳。
2.提高生产效率。公司内各生产企业纷纷通过工艺升级、刷新 装备 设施、优化生产组织方式、推行TPM全员维保等创新性措施，使生产效率显着 提高。公司荣获"天下 装备 治理优异 单元"。
3.控制生产成本。《生产规则》让生产部门成为了自力 的谋划 主体。母公司推动自主维修事情，整年 节约成本22.3万元；通过优化方案，提高装备 运行效率，节约用度凌驾22万元；落实节能事情常态化，整年 仅电费支出一项就节约15.8万元。
4.做好物料采购。好比，母公司整年 实时掌握药材市场行情转变 ，择机采购，一线产物原、辅、包确保生产供应，未影响正常生产，所有销售产物确保了一直 货，二、三线药材及格率大幅提高，到达91.8%。
(二)治理有提升
第一、修订规章制度，严酷 内部管控。凭证 内控要求，公司及各子公司都制订 或完善了一系列规章条例。公司颁布了《质量团结 检查措施》，周全 梳理了各子公司财政基础信息与各项财政流程；千金湘江药业修订了《人事治理通则》，出台了《质量治理审核 条例》；千金大药房制订 了《谋划 规则》《直营门店虚拟股权方案》；千金协力药业颁布了《绩效审核 治理措施》《清静 检查审核 制度》；千金医药出台了《应收账款清收赏罚措施》《贴牌营业 治理措施》；千金药材完善了《薪酬治理制度》；千金瑰秘酒业制订 了《经济条约治理制度》《执法照料治理制度》。
第二、增强履职能力，提高营业 水平
1.重视员工培育。公司统一组织了《三年妄想 》的学习和考试，启动了第一批青年员工挂职磨炼 ；各子公司也团结 自身现实 组织开展了形式多样的培训运动，效果显着 。整年 仅母公司就新增高级工程师3人，中级职称37人，执业药师34人，荣获"株洲市科技创新领武士 才"1人，市委、市政府授予公司"陈元芳手艺 大师事情室"。千金研究院新增享受国务院政府特殊津贴专家1人。
2.严抓事情审核 。公司各子公司基本做到了每月事情通过调治会的方式举行 小结和部署，季度、年度事情依据《谋划 妄想 纲要》《绩效审核 方案》对部门和员工举行 考评，促进了整体业绩的提升。
第三、周全 控制风险，确保稳健生长
1.控制质量风险。公司各生产企业均能凭证 GMP要求，严把产物质量关，整年 未发生重大质量事故。尤其是母公司，2018年产物市场抽检及格率继续保持100%。
2.控制清静 风险。强化清静 责任制，起劲 开展清静 教育培训、监视检查和整改，实验 清静 风险审核 ，公司整年 未发生一起重大清静 责任事故，无环保责任事故，无职业病例。
3.控制执法风险。通过增强内控监视检查，组织讲座"以案说法"等行动 ，阻止 发生种种纠纷。困扰公司多年的遗留案件基本都已胜诉最后 。公司整年 跟进和处置赏罚 诉讼案件共计23件，了案 7件，挽回损失1538万余元，最大限度地维护了公司的正当权益。
4.控制财政风险。周全 梳理了公司各子公司财政基础信息与各项财政流程，有用 规范了全公司
财政基础数据与流程；修订了13个财政制度；有序推进了财政共享上线，周全 实现了用度共享、资产共享、应收应付往来共享、资金统收统支集中管控。
二、陈诉期内主要谋划 情形
陈诉期内，公司实现营业收入332,855.40万元，同比上年(318,274.38万元)增添 4.58%;实现利润总额35,230.33万元，同比上年(28,663.95万元)增添 22.91%;实现归属于上市公司股东的净利润25,535.53万元，同比上年(20,775.83万元)增添 22.91%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,115.55万元，同比上年(17,310.03万元)增添 21.98%。
三、公司关于公司未来生长的讨论与剖析
(一)行业名堂 和趋势
1、医药行业生长现状及展望
国家统计局官网宣布的统计数据显示，2018年以来，在药品分类注册刷新 周全 实验 、仿制药一致性评价稳步推进、4+7药品招标集采推进等政策因素影响下，2018年规模以上医药制造业实现营业收入24264.7亿元，其中主营营业 收入23986.3亿元，同比增添 12.6%,实现利润总额3094.2亿元，同比增添 9.5%,增速较上年同期提高1.5个百分点。2018年医药制造业规模增速是海内GDP增速(6.6%)的1.9倍，仍处于合理增添 区间。2018年以来，医药行业主营营业 收入保持较快增添 ，增添 因素主要来自：一是药品企业部门产物招标放量以及新进医保放量；二是"两票制"推进中，药品营销模式转变带来表观收入提升；三是部门产物涨价，包罗环保因素带来质料 药涨价，以及中药材和品牌OTC产物提价等。
2018年医药制造行业受到质料 药价钱上涨、环保压力增大等多重因素影响，化学药品原药产量增速呈一连 下滑态势。国家信息中央 宣布的医药行业2019年展望 陈诉披露2018年整年 化学质料 药产量将到达275万吨，同比下降约2%。我国中药材市场行业较为疲软，加之我国药品监视治理的一直 规范，导致中成药工业企业的起劲 性受到影响，中成药产量增速有所放缓，2018年整年 中成药产量将到达255万吨左右，同比下降约3%。
2019年从供应端来看，受一致性评价事情、药品上市允许 持有人制度、增强质量羁系等因素影响，医药行业将控制现有药品品种以致 现有药品生产厂家的数目 ，从优化存量品种以及优化存量厂家的角度净化行业，优化竞争情形 ，实现镌汰 医药领域低端供应和无效供应，实现去产能；同时充实评审实力 ，增强对企业研发的指导，加速审评审批，优化政策情形 勉励创新。需求端从短期来看，受医保刷新 、医药控费等一系列政策影响，中西药品零售额碰面临一些下降压力。但恒久来看，政府对医药卫生投入加大、全民医保、生齿 老龄化、周全 铺开 "二胎"、慢病需求增大、人均用药水平提高以及大康健领域消耗 升级等利好因素将对医药行业需求起到支持 作用。国家信息中央 宣布的医药行业2019年展望 陈诉显示，2019年医药制造业工业增添 值增速将到达8%左右；主营营业 收入将到达27830亿元左右，同比增添 约15%。
2、中成药行业生长现状及展望
中成药行业随着国家一系列的新政策出台，迎来政策盈利 推动生长的时期。国务院常务聚会会议研究讨论了《中医药生长战略妄想 纲要(2016-2030年)》，这是首次在国家层面体例中医药生长妄想 ，标志着中医药生长已列入国家生长战略。
从供应端来看，国务院先后宣布了一系列政策，通过"中药现代化"和"创新"等焦点原则指导中成药行业的现代化生产与手艺 创新，到2020年中药工业总产值占医药工业总产值的30%以上。此外，国家还加大了中药材资源的掩护力度，《中医药法》和《中国的中医药》白皮书的宣布再次从制度上确立了中医药在医药康健系统 中的焦点作用，这些对中药资源掩护和促进优质莳植 的政策为中医药的现代化提供了优质原质料的保障。从需求端上看，一方面，住民 收入水平提升与城镇化、老龄化生齿 结构使得国民对医药的消耗 能力和消耗 意愿提升，疾病谱的转变 也造成了医药消耗 结构的转变 ，已往以种种急性熏染病和熏染性疾病为主的疾病谱患病率逐步下降，逐步被以心脑血管类疾病、消化类疾病为代表的种种与人们不良的生涯 方式亲近 相关的慢性病所取代，而中成药对这些慢性病的治疗效果已被一直 的实践验证，因此海内对中成药的需求在未来将显著提高。另一方面，《中医药生长战略妄想 纲要(2016-2030年)》提出要增强中医药的国际商业 ，随着"一带一起 "建设的稳步推进，中医药的外洋市场需求也会逐步上升。
通过对中药行业生长趋势剖析 以为 ，国家政策支持传统中药的二次开发，未来五年要重点支持和开展30个传统大中药品种的二次开发。"十三五"中药工业规模将扩大一倍。中药工业在未来五年将步入政策利好所带来的创新生耐久 。到2020年，上规模中药工业企业主营业收入预计将到达15823亿元。
(二)公司生长战略
公司作为妇科药领域的领先企业，承袭"驻足 中药、驻足 女性和驻足 优势"的生长理念，以"跳出妇科，做女性康健系列；跳出本业，做中药衍生系列"为战略妄想 ，以"一元多化，增质强量"为生长蹊径 ，起劲 促进自身焦点竞争力的形成、提升和稳固。
公司的愿景是"成为女性康健领域的标杆企业，成为中药衍生领域的品牌企业",公司将以妇科中成药为焦点，在现有妇科用药领域的优势职位基础上，有妄想 地开发新的医药产物，完成多条理的产物结构，提升产物档次，优化产物结构；继续建设营销网络，提升研发实力；进一步整合内外部资源，完善自身工业链建设；起劲 生长中药衍生领域营业 ，追求 女性大康健领域的更大突破。
(三)谋划 妄想
公司2019年谋划 的基本思绪 是：周全 推进"千金谋划 法式",全力推进整体 化事情，以"专业高效年"为主题，进一步把控好产物质量和生产清静 ，确保2019年谋划 业绩再上新台阶。
围绕整年 目的 ，公司要深推谋划 法式、强推营销厘革，举行 专业化刷新 。
1、母公司和千金湘江药业实验 专业化刷新 ，作废 营销部，建设医疗营销部、药店营销部以及商务部，举行 专业化营销。
2、一连 "三大开发",运用公司的铺货系统和跟进系统，使全员走进市场、走近客户。
3、打造营销团队，精选营销主干，强化专业手艺 。
公司要做好产物妄想 、加速产物创新。母公司要坚定"医疗专注妇科，研发提质；OTC妇科为主，有序扩充"的产物生长妄想 ；千金湘江药业要坚定"以慢病为主体，以心血管和抗病毒为两翼"的产物生长妄想 ；千金协力药业要坚定"中药提取特色、慢病治理支持 、抗癌增免增补"的产物生长妄想 。
公司要增强治理，提升效率。统建信息平台，打造一个性能更高、稳固 性更可靠、数据备份更清静 的整体 数据中央 机房，为整体 信息化生长提供强有力的保障。将疏散的、重复的财政处置赏罚 基本营业 ，优化后集中到财政共享中央 统一处置赏罚 。搭建整体 统一的人力中央 。通过系统的建设，构建一个基于整体 统一的、包罗组织岗位、招聘培训、薪酬发放、绩效审核 等内容的人力资源治理系统 。
(四)可能面临 的风险
1.中药材价钱颠簸风险
中药材受产地情形 、天气 、劳动力成本等因素的影响，加上场外资金的炒作，我公司原质料药材，特殊 是当归、党参和部门野生药材价钱变换幅度较大，一直处于颠簸上扬中，对公司的中药材采购及成本控制带来较大影响。
2、药品质量风险
质量风险主要包罗治理风险和固有风险，治理风险贯串原质料采购、生产治理、药品流通、患者使用全历程；固有风险主要指不良反映风险、质量尺度风险等。药品质量风险是制药企业面临的主要 风险。
3、行业政策风险
公司所处的医药行业受国家相关政策的影响很大。随着国家对医药行业的治理力度一直 加大。
药品审批、质量羁系、药品招标、公立医院刷新 、医保控费、医保支付方式刷新 、4+7药品集采等一系列政策措施的实验 ，为医药行业的未来生长带来重大影响，公将司面临行业政策转变 所带来的风险。
4、研发风险
新药研发的风险主要是周期长、投入大、审批率低。千金研究院建设后，公司加大了研发投入，立项品种较多，可能会泛起部门项目进度达不到预期的风险。
5、公司应对措施：
(1)加大野生药材开发力度，在原产地建设了专门公司，扶持药农莳植 ，力争做到采、种一体，确保药材的一连 供应；加大对大宗品种的调研力度，适时做好战略库存，同时扩大GAP药材莳植 面积，只管 镌汰 中药材价钱颠簸带来的倒霉影响。
(2)严把物料质量关，刷新 采购流程，增强对供应商的治理，做到物料采购质量优先，提高物料验收的内控尺度；提升产物的内在品质，优化生产工艺，制药装备升级，提升中央 产物和制品的内控尺度；增强质量控制系统 的建设，从制度和治理体制的设计上确保产物的质量可控，保证产物质量的清静 可靠。
(3)亲近 关注并研究相关行业政策走势，增强对行业重大信息跟踪剖析 ，实时掌握行业生长转变 趋势，一直 优化产物结构，加大市场开拓能力，充实验 展 品牌优势，加速转型法式。
(4)严酷 立项，对即将立项的项目严酷 凭证 公司战略妄想 举行 筛选，严酷 评估项目的可实验 性，从源头降低风险；严控历程，对已经立项的项目严酷 凭证 国家政策、指导原则举行 实验 ，降低历程风险；加大对已有产物的二次开发，对已有品种举行 工艺刷新 或提升，使其重新焕发生气 ，有用 降低研发投入。
四、陈诉期内焦点竞争力剖析
1、品牌优势
公司通过50多年的生长，树立了在女性康健用药领域的领先职位，"千金"商标已经成为海内极具价值、广受认可的女性康健专业品牌。2018年8月，在医药行业最有影响力的西普会论坛上，千金品牌一连 4年连任"康健中国.品牌榜"妇科用药品牌榜首，品牌价值18.69亿元。
2、产物优势
千金药业现有药品(保健食物 )批文51个，其中独家产物12个，针对女性经、带、胎、产差异阶段可能发生的妇科疾病均有相对应的治疗药物，主导产物妇科千金片(胶囊)用于盆腔炎性疾病的治疗，是国家基本药物目录、国家医保目录品种、国家神秘 手艺 品种、国家发现专利品种、国家中药掩护品种、《中国药典》品种，生产上市以来一直受到消耗 者的青睐和认可，在妇科炎症治疗领域具有很是高的着名 度，且占有一定的市场优势职位。
公司在中成药领域拥有妇科千金片、妇科千金胶囊、补血益母丸、补血益母颗粒4个国家基本药物品种，椿乳凝胶、妇科断红饮胶囊等多个独家品种。公司及控股子公司共有30个药品被列入《国家基本药物目录(2018年版)》、共有57个药品入选了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》。此外，公司还在中药衍生产物领域、女性康健领域开发了多个生长潜力较高的产物，其中"千金净雅"经由 几年的渠道建设与市场结构，已逐步打开时势 ，成为妇科专用棉巾的高端着名 品牌。
3、营销网络优势
公司经由 多年的刷新 与沉淀，构建了完整而又细腻 的营销网络系统 。现在 形成了零售药店营销相助系统 、医疗学术营销相助系统 、商务渠道相助系统 三位一体的营销服务系统 ，确保医院终端和零售终端配合生长、相得益彰。
公司营销优势体现在三个方面：一是构建销商渠道建设。筛选优质经销商，打造成最优质、最可信托 的经销商渠道价值链。公司现在 有相助商业1500余家；二是零售行业，公司一直以打造妇科的优质服务商为宗旨，现在 与4000多家连锁、40万多家药店建设了相助关系，其中主打妇科产物在三终端铺货率到达95%以上；三是医疗市场。公司深挖医疗市场，与万余家县级以上医院、3万家下层医疗机构、800余家三甲医院建设了相助关系。公司始终推行"客户第一"的营销理念，起劲 拓展客户，拥有6万多名医生和8万多名伙计客户，品牌认可度和产物推荐力位居前茅。
经由 多年的作育 和实践，公司打造了一支凌驾2000人的学术营销专业队伍。公司凭证 产物特点，制订 了"坚持县城战略、狠抓三大开发"的营销战略，通过实现六个优化"团队、用度、行为、终端、产物、客户",提高了谋划 和营销能力，使事情进一步下沉，客户服务效率一直 提高。
2018年经由 公司全体员工的起劲 ，营销实现了历史性突破，利润与规模创近五年历史新高，市场笼罩率和品牌影响力进一步扩大。
4、工业链一体化优势
公司拥有了包罗自身在内的18家公司，构建了包罗医药制造、医药流通和中药莳植 在内的医药全工业链营业 架构，基本笼罩了医药行业的上中下游工业。通过向上游工业延伸，可以保证公司原质料供应的稳固 性和高质量；通过向下游工业延伸，有利于公司相识 客户需求，掌握行业生长转变 ，有利于公司优化营销行为、提高产物销售。工业链的扩张保持了公司生产谋划 的连贯性，降低了市场风险。公司在医药行业的纵向结构，为其在未来的市场竞争中带来较好的工业联动优势。
5、手艺 优势
2018年公司建设了千金研究院，设置了化药分院、中药研究所、临床与信息所、卫生用品研究所、酒饮研究所、洗护香丸研究所等科研机构。科研职员 中硕士研究生以上学历职员 占50%以上，拥有享受国务院政府特殊津贴专家3名、株洲市科技创新领武士 才2名、株洲市焦点专家5名，株洲市高条理人才12名。
研究院拥有9个省级以上创新平台，包罗湖南省女性康健药物工程手艺 研究中央 、湖南省中药衍生产物工程手艺 研究中央 、湖南省抗病毒药物工程手艺 研究中央 、博士后科研流动站协作研发中央 、湖南省企业手艺 中央 等。
公司高度重视产物开发，涵盖中药、化药、中药衍生3大领域，研发投入占比销售收入的3.55%以上，且逐年递增。现在 研究院在研项目100余个，其中药品类项目凌驾60个，衍生品类项目近40个。