新兴护肤品牌疯抢的“Z世代”或许并没有想象中那么好收割。6月16日，天眼查信息显示，新兴护肤品牌“AOEO”完成超亿元A轮融资。近两年崛起的像“AOEO”这样的新兴护肤品牌不在少数，它们有着诸多相似之处，好比对标年轻的“Z世代”，一直 细分精准定位，以及接纳抖音、小红书等网红营销模式。
业内人士体现，新兴品牌在前期可以依附 差异化定位获得一定流量，但随着越来越多品牌涌入，市场竞争加剧，新兴品牌想要再进一步拓展或一直 制造爆款获得流量变得难上加难。此外，随着老牌化妆品企业对“Z世代”消耗 群体收割势头渐起，像“AOEO”这样的化妆品新秀将碰面临越发严肃 的挑战。
单一爆款“打天下”
“AOEO”此番融资由红杉资源 事投，老虎基金跟投，启晨资源 担任独家财政照料。本轮融资将主要用于产物研发、品牌建设和组织调整等。
“AOEO”建设于2019年，主打植物提取无添加温顺 护肤，定位一二线年轻用户群体。作为对标年轻消耗 群体的品牌，“AOEO”在2020年3月正式推出山茶花洁面乳产物时，所接纳的营销方式即是当今年轻消耗 群体热捧的网红营销模式。
“AOEO”主要接纳抖音+测评的模式举行 产物推广。在建设不到两年时间内，相助过的带货及代言KOL和明星包罗老爸评测、金晨、金靖、李佳琦、阿纯等。依附 着网红打法及精准定位年轻消耗 群体，“AOEO”获得了不错的收益。
数据显示，“AOEO”山茶花洁面乳2020年天猫“双11”全网累计销售额突破7500万元，全网累计销量500万+支，建设一年来的复购率为37%以上。阻止 现在 ，“AOEO”淘宝旗舰店该款产物月销量数据为30万+。
“AOEO”首创人Nick将这样的快速增添 归因于“年轻人更懂年轻人”。据悉，Nick为“97后”，正是“Z世代”群体之一。
单一爆款塑造品牌影响力，再发动其他品类，是众多新兴品牌的习用模式。“AOEO”也不破例 ，随着山茶花洁面乳的火爆，“AOEO”后期将产物品类延伸到爽肤水、乳液、面霜、面膜等。北京商报记者搜索发现，相较量 山茶花洁面乳的火爆，其他品类的销量却显得逊色。淘宝月销数据显示，“AOEO”面膜、水乳等产物月销量仅在千位数。
业内人士体现，打造一个爆款很容易，品牌建设初期确实可以通过爆款获得一些流量，但想要恒久打造爆款获得流量却很难。同时恒久的高销量本质上照旧要依赖 产物自己及用户后期的体验才可以，这就对品牌产物的研发有着一定的磨练 。
就产物研发投入及未来妄想 等问题，北京商报记者对“AOEO”举行 采访，但阻止 发稿未收到回复。不外，此前，“AOEO”明确对外体现，接下来，AOEO将加大研发投入，将在上海建设自己的研发中央 ，今年还会在品牌建设等方面进一步升级，完成从1到10的过渡。
拓局不易
“随着Z世代成为消耗 主力群体，许多品牌都全心 起劲 地想要收割这一市场。这对‘AOEO’而言，有着不小的竞争。”宋清辉剖析 称。
在“AOEO”通过爆款驻足 的同时，海内化妆品市场崛起了一批批打着差异化旗帜 的新兴护肤品牌。譬如致力于科技护肤的UNISKIN优时颜、主打绿色纯净护肤的品牌YOKIA、芳疗护肤品牌逐本、无添加护肤品牌HBN颜究所等。这些品牌在精准定位年轻用户群体、主打差异化功效、使用 抖音、小红书营销模式等方面有着异曲同工之处。同时都有着至少一款爆款产物，也都颇受资源 青睐，在建设一两年时间内至少完成一轮或多轮融资。
业内人士体现，随着众多新品牌的崛起，化妆品市场竞争加剧，各品牌所能获得的用户数目 也在一直 变少，这对“AOEO”品牌的进一步结组织 成了一定的挑战。此外，这些新品牌在定位群体、营销模式等方面逐渐泛起同质化竞争，最终或将走向价钱战，利润被进一步压缩。
新品牌在资源 加持下分食年轻市场的同时，老牌化妆品企业也在一直 推出新品牌迎合年轻消耗 群体。前有资生堂推出新护肤品牌 Waso、收购新兴护肤品牌Drunk Elephant醉象以吸引更多的千禧一代年轻消耗 者；后有雅诗兰黛整体 投资美妆初创品牌Faculty、欧莱雅入股完善 日志 等吸引年轻消耗 群体。
快消行业新零售专家鲍跃忠体现，随着消耗 升级，细腻 化定位的新品牌一直 崛起，并在资源 加持下一直 扩张朋分市场。但在老牌逐渐进入后，其品牌着名 度及产物影响力也在一定水平上对这些新品牌造成一定的压力。
此外，在年轻群体为主的线上，依然被大牌占有 。2021年“6.18”天猫首日销售数据显示，美容护肤前十榜单中全被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等大牌占有 。
“站在品牌角度而言，无论是新品牌的崛起照旧老品牌的入局，都将一直 加大市场竞争。收割年轻群体的难度也将加大。而站在消耗 者层面，‘Z世代’的个性化差异化需要被实时知足 才气收割这一市场，这也在一定水平上体现这一群体的忠诚度黏度极低，若是 不能实时知足 这一新群体的消耗 需求，随时都可能丢失这一市场。这对于品牌掌握‘Z世代’消耗 需求有着极大的磨练 。”业内人士剖析 称。
北京商报记者 钱瑜 张君花