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现在 美白、个护行业高增添 看法—身体素颜霜、腮蓝、无水面膜/配方可以多相识 。
身体素颜霜当下，细分化、场景化成为个护市场的主要趋势，身体素颜霜是其中一个典型代表。“一秒酿成冷白皮”、“妈生感冷皮”、“自然牛奶皮”是不少黑/黄皮女生追求的皮肤效果。
在详细 产物上，身体素颜霜可以快速到达变白的效果，多次叠涂还可以实现肤色自界说，资助女性解决零妆感白皮裸肌的问题，赢得消耗 者的好感。
• 身体素颜霜在海内还处于导入期，随着女性意识的一直 崛起，对自我愉悦型的变美追求是一定趋势。
• 此外，随着女性社交需求的增添 ，婚礼、约会、逛街、旅游、通勤等场景都需要更漂亮 得体的形象，发动了类似于身体素颜霜这种类彩妆产物的增添 。
从场景看，我国市场上身体素颜霜的使用场景主要集中在约会、旅游、逛街、婚礼、通勤等高价值社交场景，而外洋市场的使用场景以在沙滩穿着比基尼为主。
• 从产物形态看，我国市场上身体素颜霜主要是起亮白肤色的作用，而外洋市场上身体素颜霜主要是起遮掩 黑点、匀称 肤色的作用，美白效果的提及度不高。
• 从消耗 习惯看，现在 海内的身体素颜霜市场还处于导入期，可是 在美国亚马逊市场的身体素颜霜销量并不高，外洋市场对美白的需求不高，对淡化黑点、匀称 肤色的需求更高。
• 现在 美国亚马逊的热卖商品是B.TAN品牌的美黑慕斯。
身体素颜霜外洋市场季度爆品
Nella Magical Lotion Oneday Whitener Whitening a
商品名：Dark Spot CorrectorRemover要害词：提亮肤色，改善暗沉Dark Spot Corrector Remover for Face Neck Hands. M
商品名：Intimate Area DarkSpot Remover要害词：提亮肤色，淡化暗沉Dark Spot Remover for Face Body and Sensitive are
商品名：Dark Spot CorrectorCream要害词：提亮肤色，改善黑点Milena Dark Spot Corrector Remover - Made in USA -
商品名：Skincare FadeCream要害词：提亮肤色，淡化黑点Ambi Skincare Fade Cream, Oily Skin, 2 oz (56 g)
身体素颜霜国潮重点品牌2022年国潮身体素颜霜季度爆品
pinpoint标点雨林雾凇光感身体素颜霜提亮肤色发光小白
商品名：艾琳身体素颜霜要害词：提亮肤色、改善暗沉一抹秒变冷白皮！Dr艾琳身体素颜霜120ml润肤净白保湿
商品名：宝玑米身体素颜霜要害词：提亮肤色、淡化黑点宝玑米身体冷霜身体乳补水保湿滋润春夏清新 女香味持久
商品名：半亩花田身体素颜霜要害词：提亮肤色、保湿滋润半亩花田身体素颜霜乳改善暗沉烟酰胺滋润保湿润肤乳持
商品名：OneDay身体素颜霜要害词：提亮肤色、美白淡斑日本oneday美白身体乳保湿亮肤白肌全身隔离防晒素颜霜
身体素颜霜赛道的痛点市场生长阶段：导入期，需要解决产物效果痛点
• 产物效果痛点：假白、厚重、流白汗、卡纹、蹭脏衣服、欠好推开、涂完更热、不防水、持妆效果差、会氧化、会暗沉、需要卸妆、欠好洗濯 、不自然、欠好闻等。
• 市场容量展望 ：
是作为脸部素颜霜的增补解决问题方案，填补 一部门消耗 者想给脸部及全身都涂抹素颜霜（大容量、价钱低）的问题？照旧作为现有美白身体乳类产物的替换 性增强版方案（既有即时美白效果，又有恒久滋润皮肤、提亮肤色的效果。
展望 ：导入期，仍有一连 增添 的空间。
21年市场容量：
素颜霜 20亿
21年市场容量：
身体乳 63亿
高增添 看法—腮蓝腮蓝，继腮红、腮紫之后泛起的新款颜色，归根结底，它的底层逻辑是一个膨胀色，化妆中对于面部凹陷的部位较量 友好，可使得面部展现 嘭起来的效果，面相看起来越发丰满。
• 腮蓝看法存在较多争议，黑黄白皮肤差异人群使用感受纷歧样，白皮人群使用效果可能较为显着 ，但我们亚洲人皮肤大多偏黄，自己底妆不是很清洁 涂上腮蓝很容易翻车。
• 现在 小红书等平台博主种草较多，引发各人好奇心，也是腮蓝高增添 缘故原由 之一。
我国腮蓝产物主要为单色腮蓝或多色腮蓝产物，常见化妆体现为清透、提亮、更好地融合皮肤。而外洋产物常见的有单蓝色眼影盘或者多种蓝色眼影盘。
• 中国售卖腮蓝产物Top3品牌为橘朵、花知晓和xixi。外洋腮蓝产物少少，大多数以蓝色单色或多色眼影盘的形态泛起。
• 海内众多美妆博主在抖音、微博、小红书等社交平台分享使用体验种草腮蓝产物，众多品牌产物使用感受批判 纷歧，腮蓝产物对黄皮肤人群并不友好，提亮效果较突兀，对白皮肤人群较友好，越发展现 清透的效果。对于腮蓝的社会认知普及虽然很迅速但还不够普遍。
• 美国亚马逊中国产物主要以眼影盘形态售卖较多，蓝色眼影盘主打持久、防水的效果居多。
2022年腮蓝季度爆品
在差异的美妆偏向中，
消耗 者遇到的问题各不相同
腮蓝作为腮红腮紫同款产物中差异色号，主要以彩色化妆产物可提亮面部效果而进入消耗 者视野，现在 较量 热门品牌有橘朵、花知晓和xixi，主打哑光、修容、膨胀的效果。
• 由小我私人 博主带火的单品，可一连 性较弱，而腮蓝也可由其他高光产物替换 提亮作用，未来腮蓝一连 增添 的情形 并不乐观。
黄皮很突兀：白皮使用可到达提亮效果，但黄皮上妆很突兀，显得有点脏，有点土，显黑，达不到提亮的效果。
• 不够通透：有博主视频评价中反馈，少量使用并没有用 果，重复多次使用，室内会一点效果，但室外效果又过于“闪亮”，迎面走来像银角大王。
• 上妆不显色：多数消耗 者谈论 中反馈，上妆效果不太显着 ，看不出来，膨胀色原理腮蓝不如高光好用。
“无水产物”多指水足迹（Water Footprint，产物全生命周期消耗的淡水总量）镌汰 至最低的产物，包罗产物的生产或使用中不需要水，或者产物配方中不添加水。
• 随着“因素 党”“极简护肤” 等看法的大爆，消耗 者提出疑问：“护肤品里的水是否稀释了产物因素 ，使功效大打折扣呢？” “无水”看法应时而生，茁壮生长。
• 不少品牌乘着“无水”东风，推出“无水产物” ，拓宽其护肤产物线。在此之外，还营销“无水产物”有促进水资源可一连 生长的优点，“高效+环保”双重团结 ，引发消耗 者购置欲。
无水面膜/配方海内市场和外洋市场差异对比境电商的兴起， “无水产物”进军大陆市场。提出无水看法的初衷本是提高护肤品的功效，但今天的“无水”不再局限于高浓度，它还镌汰 了对水的依赖，节约了水资源，具有节水环保的优点。
• 从应用品类看，无水产物主要应用在美妆和洗护领域。在亚马逊平台上，热销商品多与洗护领域（如洗发、沐浴露品类）相关；在淘宝天猫平台上，热销商品多与美妆领域（面膜、面部英华 品类）相关。
• 从入局品牌看，国际着名 大企如欧莱雅、宝洁、团结 利华，提倡“节水”理念，推出无水产物；海内品牌如农民 山泉旗下的养生堂、雏菊的天空、lab101瑞沛等也跟紧“无水”风向标。其中韩国、美国、加拿大所研发的无水护肤品在海内的销售逐渐镌汰 ，海内品牌一跃而上成为消耗 者的首选项。
• 从产物宣传看，针对无水产物，海内品牌主打“高功效”，未太重视其“节水环保+可一连 生长”的特点；而外洋品牌多以“节约水资源+可一连 生长”理念为焦点，研发“无水黑科技”产物，“节水”民俗在外洋化妆品市场显然更成熟。
面向差异人群，其痛点各不相同
• 产物角度-成本上升
➢ 将产物配方中的水换成活性因素 （发酵物、鲜榨汁、提取物），研发存在一定手艺 难度，原质料成本和手艺 成本均有上升。
• 消耗 者角度-营销噱头现实 功效
➢ 回购回购 肤感很好 效果暂时没发现。
➢ 敷上去很惬意 ，可是 功效性的工具不是很显着 。
• 展望 ：
➢ 无水可作为美容护肤大市场下的一个差异化切入点，短期内通过“节水环保”理念取得增添 的时机不大；无水产物有利便 携带的特点，因此在商旅场景下可能推出便携产物形态，一定水平上获得高增添 。
• 无水护肤品主打产物不会由于 水分而稀释有用 因素 ，其有用 因素 的浓度更高。但综合剖析 电商平台的用户谈论 并团结 相关博主的佐证，发现无水产物的高功效存疑，可是 其 “节水环保”的优点简直不容忽视。[1]
跨境电商这个行业现在怎么样？
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参考^2022Q1魔镜消耗 新潜力白皮书