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商务君按：做书如种树，树越长越高，越长结的果子越多，而作家、出书人、读者，以及工业链上的所有人共享这些果实。一位从业36年的出书人这样说。
最新一季《朗读者》节目中，央视主持人康辉朗读了一部经典的绘本作品——《活了一百万次的猫》，观众对于这段朗诵的评价多是“泪目”“破防了”。该书由接力出书社（简称“接力社”）出书，以一只自满 的虎斑猫为主角，转达了爱与生命教育的主题。
但谁能想到，这样一部脱销又常销、堪称亲子阅读必备的绘本在2004年刚出书时，第一年只卖了5000册。接力社总编辑白冰回忆说：“其时开选题论证会，刊行部门就以为 这本书一定 欠好卖，但我们认可作家和文本的价值，照旧出了。首印1万册，上市第一年只卖了一半，果真被刊行部门说中了。”
十几年已往，随着市场情形 的转变 和读者审美意见意义 的提升，加上接力社一连 一直 的阅读推广运动的加持，《活了100万次的猫》累计销量已达250万册。
“好书是需要养的”，相较于能够迅速引爆市场的超级脱销书，更多作品需要在时间里逐步 沉淀，期待岁月为它们赋予更真切的意义。而在此历程中，以慧眼发现价值，以匠心铸造产物，磨练 的是做书的眼光和手艺。
脱销书是“做”出来的
自1985年从队伍转业进入出书业之后，白冰先后供职于作家出书社（简称“作家社”）和接力社，划分开创了公共脱销书和脱销童书的先河。可以说，在中国脱销书的历史长河中，白冰是见证者，也是直接加入者。
在他看来，脱销书是可遇也可求的。无论身处哪个时代，无论手艺 怎样生长，出书人都要一直 研究读者、研究市场，发现市场的刚性需求，再凭证 这些需求为读者找到合适的文本和作家，再以具有审美情趣的形式将文本价值泛起给读者。“在这个历程中，脱销书可能就发生了。我们一直说‘做书’而不是‘编书’，以是 脱销书是出书人做出来的。”
诚然，岂论是公共读物照旧童书，其中总有许多是经由 编辑的创意筹谋才发生的，甚至是才成为脱销书的。做书的历程本就是一个创意历程，是发现读者需求、知足 读者需求、引领读者需求的历程。
在近40年的职业生涯里，白冰筹谋操盘了无数脱销书，凭证 他的总结，脱销书具有以下4大特征 ：
第一，奇异 性或唯一性，即具有奇异 的文化价值、艺术价值和适用 价值。好比米兰·昆德拉的《生掷中 不能遭受 之轻》，该书的第一个简体中文版就是白冰在作家社时引进的。
第二，适用 性，除了文学作品，市场上尚有 一部门适用 性图书，如医疗保健类图书、工具书等。
第三，时尚性，即能引领公共文化市场或阅读民俗的图书，如《谁动了我的奶酪》。
第四，多媒体联动，如影视同期书，或微信、抖音大V等具备初始流量的图书。1997年，白冰引进了一部英国布克奖获奖作品《英国病人》，以该书为蓝本改编的影戏包揽1996年奥斯卡金像奖的9项大奖。乐成的多媒体联动使得该书2刷时就加印到了11万册。
图片泉源 于孔夫子旧书网
回忆自己少儿出书事业的起步，白冰提到了3本书。一是与台湾出书人桂文亚相助的《海峡两岸童话精选》，侧面反映出其时海峡两岸儿童文学界的交流日益亲近 ；二是“十二生肖礼物 丛书”，每本书以一个生肖为主题，包罗童话、寓言、童诗、动物小说、民间传说等文体 ，开创“礼物 书”的先河；三是秦文君的《男生贾里》《女生贾梅》，销量达二三十万册。
在有纪律可循的脱销书打造之路上，“鸡皮疙瘩”系列是白冰和接力社“里程碑式”的主要 一步。世纪之交，引进外洋优异 作品险些成为海内出书业的一股风潮，但白冰以为 ，“若是 捡到篮子里就是菜，那不行。”面临 引进版选题时，把好市场需求关是第一要务。“我们引进图书的一个主要 目的就在于知足 中国青少年文学阅读的需要，让他们能够在第一时间看到天下 一流的文学作品。这决议 了我们要优先思量 图书的艺术价值和文化价值，以及青少年是否喜欢。”
“鸡皮疙瘩”系列
怎么判断青少年是否喜欢呢？接力社往往会在版权引进前期做大量的市场调研事情，好比翻译出一部门章节给目的 读者试读。白冰强调，“市场调研不能仅凭媒体宣布的数据、脱销榜、获奖名单等，而是要切实深入读者，若是 做低幼读物，就要到幼儿园、幼教机构离做调研；若是 做小学生读物，就要到学校、西席 和家长中央 做调研。这样的市场调研才是可靠的、接地气的。”
只有认真听取读者意见，经由 详细市场调研的选题才气通过论证，接力社的选题镌汰 率高达三分之二。“我们做引进版，选题可能有100本书，但最终做成的可能只有6~8本，我们要经由 层层论证，找到那些写法题材‘新’、形态文本‘异’、创作富有‘特色’的，打造成脱销书。”白冰说。
编辑要时时存有敬畏之心
恒久以来，编辑事情一直是“为他人做嫁衣裳”。在被鲜花和掌声困绕着的脱销书作家的背后，编辑往往隐藏了他的姓名，不为读者甚至是同仁所关注。但白冰以为 ，编辑在一本书面市或脱销的历程中，起着决议 性作用。“出书业的价值在于文化传承，将人类的生涯 智慧一代代地传承下去，将我们的民族文化精髓一代代地传承下去，而在此历程中，编辑就是转达 接力棒的人。编辑可以发现一部伟大的作品，也可能会泯灭一部伟大的作品，从这个意义上来说，编辑着实 是内容生产的‘无冕之王’。”
编辑事情的价值体现在那里 ？就在于发现读者和市场的需求后，掘客作者创作的文本内容的奇异 价值，通过自己的起劲 ，让这本书被更多人看到，实现它的文化撒播 和文化影响，同时形成经济效益。
而编辑个体的价值又怎样 展现 出来呢？白冰以为 ，一本书的脱销与否，有无意 性也有一定性。一定性在于其内容价值，好书一定 会获得市场的认可；无意 性则恰恰在于哪位编辑来做这本书，哪家出书社来出这本书。白冰以做菜为比喻，“同样的质料，同样的步骤，做出来味道就是纷歧样。”
无数实例批注 ，做编辑是门槛很高的一份职业，更是综合能力的体现，白冰体现，但最要害的照旧要对这份事情存有敬畏之心，每做一本书都如履薄冰。出书是一个很神圣的事业，“做童书，就要对儿童存有敬畏之心，你做的书是否愿意拿给你的孩子看，这是最最少 的底线。”
他时常言传身教，并对新编辑的作育 有着自己的看法。第一，要让编辑永远记着“读者，读者，照旧读者”，读者意识就是需求意识，要一直 研究读者，研究读者的阅读需求，只有能够知足 读者需求的作品才是有价值的，同时还要关注读者需求的转变 趋势。
第二，要让编辑普遍 地阅读，作育 自己的鉴赏能力。白冰说：“不念书的编辑是做不出好书的。”既要读专业相关的书，也要普遍 地涉猎其他学科。好比童书出书人，一定要阅读中外儿童文学名著，磨炼 自己对作家、对文本的判断能力。“若是 不知道什么是好作品，就不会知道什么是差的。好编辑一定是眼能手 也高的。若是 眼能手 低，最少 尚有 向着好书起劲 的可能；若是 眼低手也低，那一定 做不出好书。”
第三，要作育 编辑的相同能力，这体现在与作家、画家、媒体，以及所在部门、所在出书社其他部门的相同。一本书绝不是编辑一小我私人 能够完成的，它依赖 的是团队的实力 ，白冰以为 ，编辑应该是导演，能够调动演员、灯光、道具、音响等方方面面，配合完成一部具有艺术价值的作品。
白冰曾约请 出书家沈昌文来接力社给新编辑做培训。沈昌文用8个字总结编辑与作家的相同之道——“谈情说爱、贪污偷窃”。所谓谈情说爱，就是要体贴作家的需求，相识 作家的需求，至心 认可并推许 作家的理念，喜欢他的作品；贪污偷窃则是指在与作家交流的历程中，学习他的头脑 英华 ，一直 提升自己的综合实力。
第四，勉励编辑创新，给予编辑探索新生事物的空间。接力社青年分社编辑申立超入社刚满2年，已经筹谋出了《六极物理》、“万物有化学”系列等图书，并起劲 与刊行部门协作，通过新媒体平台做好营销推广，这两套书的销量均达10万册以上。
“万物有化学”系列
作者：胡杨、刘圆圆、吴丹、王凯
出书社：接力出书社
出书时间：2021年8月
除了选题筹谋，编辑的创新也体现在与新媒体的相助能力上。20多年来，媒体形态和媒体情形 发生了很大转变 ，从报纸刊物到广播电视，再到无处不在的新媒体，生长之快令人目不暇接。编辑要相识 并熟练运用新媒体，把合适的书放到合适的平台上，撒播 给目的 读者群，提高信息到达率。“让好书抵达读者，让读者找到好书，这是编辑事情的最终 目的。”
时间会证实 好书的价值
“白总，我们当初的论证是对的，这本书就是卖不动。”“没关系，逐步 做，我信托 它的价值，市场一定会认可的。”这段对话泛起在《活了一百万次的猫》上市一年后。
在图画书还没有被海内读者普遍接受的20年前，接力社引进了佐野洋子的这部作品。选题论证会上，白冰力排众议，他以为 ，其中体现的情绪 教育、生命教育理念是中国孩子所需要的。每一年都做阅读推广运动，约请 佐野洋子来中国与读者面扑面 交流，十几年坚持下来，《活了一百万次的猫》成了图画书领域的经典之作。
白冰说：“要看到有些书的久远价值，若是 只看眼前的市场，编辑和读者都市遗失许多好书。”他又以“荒原求生”系列为例进一步阐释道，“当下，险些每年都有相当一部门孩子由于 溺水等意外事务 身亡，我们在自我掩护、生命清静 教育方面做得远远不够，贝尔的书除了教会孩子在险境中怎样求生之外，还体现出一个主要 的理念，那就是不管遭遇什么艰难困苦，只要在世就有希望。”白冰和接力社希望将这样的价值观转达给孩子，阻止 现在 ，这套书已销售近1300万册，3亿多码洋。
“荒原求生”少年生涯 小说系列
作者：[英]贝尔·格里尔斯
出书社：接力出书社
出书时间：2020年4月
再好比黑鹤的动物小说，以草原文化为基本内核，遵从动物的习性和自然规则，白冰称之为“本格动物小说”。接力社出书了黑鹤的二三十部作品，也培育了十几年。时至今日，这些作品不仅刊行量大，还输出到法国、英国、加拿大、德国、俄罗斯等十几个国家，获得了林格伦儿童文学奖提名等许多国际上的奖项。白冰说：“发现文本的奇异 价值，然后认认真真去做，总会有好报的。”
《鄂温克的驼鹿》
作者：格日勒其木格·黑鹤/著 九儿/绘
出书社：接力出书社
出书时间：2021年3月
2020年，接力社重印书的码洋占比达88%，可见其能够一直在市场上动销的品种有几多；但白冰也坦言，这从侧面说明接力社的市场活力不足，照旧要强调增添 新品，二者的比例到达7:3，是相对科学的情形 。
在白冰看来，做书如种树，树越长越高，越长结的果子越多，而作家、出书人、读者，以及工业链上的所有人共享这些果实。“不要种一岁一枯荣的草或花，编辑和刊行若是 每年都疲于开垦新田，是要累死的。”
从目的 读者群和细分品类出发，接力社构建了一个“产物树”模子 ，针对0岁~6岁、7岁~12岁、13岁~17岁、18岁~25岁的4个目的 群体，形成低幼启蒙、少儿文学、卡通动漫、青春时尚、生涯 百科五大强势产物板块；而从培育时间出发，又将产物分为短线、中线、长线，通过短线产物较快地形成现金回流，用3~5年培育长线产物，使之成为长销20年甚至更久的、可以撒播 下去的经典图书。
近两年，脱销书市场“昙花一现”的征象 十分普遍，有些书上半年还在脱销榜上，下半年就不见了在踪影。白冰体现，出书业要小心 新媒体的陷阱，当前的市场上，有一部门书是新媒体“吹”起来的，只管 一时很脱销，但读者读了之后以为 没有什么价值，势必不会成为常销书。
做编辑36年，筹谋了许多脱销书，也作育 了许多青年编辑，若是 说要给新编辑什么建议，白冰以为 ，最主要 的是坚持，“做编辑就是赛马 拉松，谁跑到最后谁就是胜利者。若是 没准备一辈子从事这个行业，照旧慎入。”