作者小口柴飞
Victoria'sSecret（以下简称维多利亚的秘密）——是一个梦幻又时尚的名字。
即便上海旗舰店正式开业饱受诟病，维密下调盈利预期，1月销售额下滑10%，过度营销忽视了产品本身……
但这些都无法掩盖其IP成功的辉煌。她至今仍是世界上最著名、最性感的内衣品牌之一，已成为女性梦想、时尚和性感的代名词。
每年的维密大秀都吸引着时尚界、界和商界的目光。其独特的IP运作方式也是IP界的经典之作
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高规格的仪式感彰显尊贵，低价则提升消费者的期待。维多利亚的秘密品牌创立之初，让所有女性都能买到性感、时尚、优质、价格合理的内衣是品牌的使命。
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在成就明星的同时，也创造了品牌。维多利亚的秘密的超级名模拥有令人羡慕的——天使称号。2016年，福布斯公布的前10名模特都与维密有关，或签约天使，或签约天使，或为维密走秀。这样的榜单也让人牢牢记住了维密。
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社交改变的购买欲望和文化。无论是天使们的健身，还是旅游，亦或是新的广告大片，大量的粉丝也支持着维密的巨大销量，进一步强化了维密的企业文化。
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多角度相关产品。维多利亚的秘密从来不仅仅是一个内衣品牌，还包括健身、餐饮、音乐、美容和护肤。对于与女性相关的产品和话题，维多利亚的秘密将围绕内衣展开。
仪式感彰显尊贵
从1990年代开始，一年一度的维密大秀已经持续了17个年头，维密大秀被打造为一年一度的品牌盛典，逐渐成为全世界人民的年终狂欢。粉丝们准时守候在电视机或电脑前，观看这场肉欲十足的视觉盛宴。他们对维密“天使”们非常熟悉，甚至有人包机从世界各地前来观看。
2016维多利亚的秘密时装秀位于巴黎大皇宫
2016维多利亚的秘密时装秀模特合影
而这个声名远扬的仪式也是造价不菲制作成本超过1200万美元，FantasticBra的造价高达300万美元。
2016年维多利亚的秘密梦幻内衣造价高达300万美元。
51个模特，102条逆天大长腿；
6大主题，82组造型，43对翅膀；
在180个国家播出，10亿观众在看.
你认为人们正在赔，是吗？
一是电视，美国哥伦比亚广播公司（CBS）斥资超过2000万美元购买了维密大秀的转播权，在全多个国家同步播出；
其次，2015年维密开始向澳大利亚九号台、巴西SBT、印度今日亚洲、拉美Turner等传统媒体分配网络播放权，并与腾讯视频达成版权合作。费用多少？我怎么会知道？反正也不便宜。
2016维密内衣大秀腾讯广告
据说2017年在各公司的竞争下，版权还是被腾讯拿走了。估计2016年的数据还是喜人的。2016年12月6日凌晨至7日中午12时30分，超过1000万人次在腾讯视频共同观看盛宴。
一年一度的盛宴也为维多利亚的秘密品牌的奢华盛典画上了圆满的句号。——内衣不再只是必需品，更是一种高附加值的身份。
最重要的是，维密产品的价格并不高。在维密天猫旗舰店，最贵的高端系列不超过1000元，百元以内的内衣随处可见。
灵兽说
说到现在很多零售公司也在做IP，但是除了接连不断的电视和综艺植入外，能不能也做一些比较有看头的仪式或者活动呢？一些品牌厂商甚至智商为负。比如一件普通的衣服动辄几千元。这种方法能提高他们的品牌或IP吗？消费升级有巨大的市场，但消费升级不会把消费者当傻子。因为今天的客户比以往任何时候都更聪明、更理性。
粉红公主梦
维密采用实体店直销、线上销售、目录直邮等多种销售渠道，实现消费场景的全方位覆盖。在各个维密店里，各式各样的粉色也成为了主流。粉色和黑色维多利亚风格的装修反复上演维多利亚的秘密秀场，甜美的香味和背景音乐为消费者，尤其是女性消费者带来“公主般”的购物体验。
维多利亚的秘密上海新旗舰店
粉黑相间的维多利亚式装潢，带给消费者尤其是女性消费者“公主般”的购物体验。
除了关注女性顾客，维多利亚的秘密还贴心地为想要挑选礼物的男性顾客提供男性导购，再加上清晰标示的商品陈列方式和亲切的购物环境，以及更便捷的网购和直邮模式，让男人也可以“不尴尬”地为妻子或女友挑选礼物。
对于消费群体，维密也做了明确区分。除了成熟女性，它还推出了主打可爱或嘻哈的PINK系列。此外，性感、淑女、自然等风格各异的系列也满足了消费者的不同需求。
运动内衣虽然去年销量不佳，但不妨碍它成为一个单独的品类。舒适的无填充系列和潮流的内衣系列，让内衣不仅仅是一件穿在里面的衣服。
粉色不仅体现在店内，大秀后台的全粉色更是传统。身着维密天使在后台派发的粉红色真丝睡衣，然后在天使梳妆台上涂抹香水和润肤露，这似乎是每个女人的梦想。买了之后，家里的每个女人都可以假装自己是天使。
维密大秀后台的粉色睡裙
此外，它还顺便经营美妆、香水和配饰。同时，维多利亚的秘密还与其他品牌合作，如UGG、SteveMadden等推出合作款，所有产品都无一例外地性感调性。
灵兽说
说话做一件事很容易，但是一直坚持做一件事是很牛逼的。维多利亚的秘密20多年来一直坚持调性，给予女性顾客公主般的购物体验，远不是师父和亲爱的一句话能够塑造的。所以，脚踏实地做好细节，坚持让你给消费者的东西永远被记住。
性感但不低俗
维密的超模们有着令人羡慕的——天使称号，拥有天使的脸蛋和魔鬼的身材。在维多利亚的秘密的理念中，所有的顾客都应该是公主和天使。一个女人看了维密秀场后，想变身天使，就买和天使一样的款式。男人看完维密秀后，除了擦擦嘴角的口水，还跑去买，希望把自己的妻子或女朋友变成天使。成为“天使”。
这也让性感成为维多利亚的秘密的重要标签。然而，维多利亚的秘密希望营造更健康的性感魅力。维密签约的10位天使模特都有独特的定位，并根据定位进行不同的展示和营销。
蜜蜂腰臀马甲线，注意口水
你知道吗，对于女性消费者，维多利亚的秘密要求其签约模特不能出现在任何男装杂志上，强调她们的特殊性，不要“吓到”一些潜在的女性顾客。这也解释了为什么闺蜜组合是维密店里最常见的组合。
除了超模们的日常生活，健身和饮食也将成为维密的营销热点。健康食谱、健身照等成为社交上的热点。而维密天使通过健身打造的健美身材，以及设计师恰到好处的服装展示，汇集了只属于维密秀场的美学。这里的性感不会让人觉得“三俗”，而是一种健康的性感。
维密天使练习题及贴文
而天使们在Instagram上的拼命锻炼，也引起了众多“维密”粉丝的关注。甚至还有一个专题，吸引了超过6万名爱健身爱美的女生关注。
灵兽说
说话的无限秀炒作，这叫IP营销？不，随着中产阶级的崛起，他们对健康的需求不仅仅是一种商品，更是一种企业文化。说白了，一切看人品，不，是企业素质。
从超模到KOL
作为内衣品牌，维多利亚的秘密
维多利亚的秘密Instagram账号主页
而维多利亚的秘密Instagram在发布信息时也会以天使为主，强化社交属性。同时，超模的高人气也对她们产生了较大的影响。例如，英国模特CaraDelevingne在Instagram上拥有3300万粉丝。当然，除了超模，KOL们也成为了维密关注的焦点。所谓KOL——KeyOpinionLeader，即关键意见领袖，是一位网红。
2016年，维多利亚的秘密秀的领军天使包括GigiHadid（自2016年以来在Instagram上拥有最多新粉丝的模特）、她的妹妹BellaHadid和KendallJenner。每天有很多粉丝看着她们的街拍，喊着要买同款。中国四大超模的加盟，为维密打下了坚实的基础。
四位参加2016维密走秀的中国超模
除了超模，一年一度的维密大秀中也有表演嘉宾。十多年来，维多利亚的秘密一直邀请最有话题度的明星作为大秀的表演嘉宾。近几年，2012年是Rihanna、BrunoMars和JustinBieber，2013~2014年是TaylorSwift，2015年是SelenaGomez、EllieGoulding盆栽哥TheWeeknd，2016年是LadyGaga、火星哥BrunoMars和TheWeeknd，都是超人气或话题性的明星。
2016年维多利亚的秘密秀场表演者
注意，大秀结束后，维密在张贴了“Shoptheshow”的横幅，引导用户购买大秀的产品；维密天猫旗舰店也推出了“秀场同款”。
灵兽说
话说你觉得请一些塑料脸来做一些直播，就是在打造IP。鬼信！话题性、互动性和相关性，最终目标是落在销量上。否则，一切都是废话。就像维密秀更吸引眼一样，最终还是落在了shoptheshow（天使同款）身上。
概括
作为全竞争最激烈的市场，维密不可能放弃中国市场。数据显示，明年中国女性内衣市场零售额有望达到250亿美元，是美国市场的两倍，到2020年这一数字可增长至330亿美元。
显然，这很重要。从2016年的大秀中得知，动用了四位中国超模。继上海旗舰店开业后，成都旗舰店也将于3月10日开门迎客。为了取悦中国消费者，2017维密时装秀移师上海举办。
这么早的公布，其实已经足够国人期待一年了。（灵兽传媒原创）
（部分数据参考全媒体学院和爱范儿）
独家|10天深度考察美国商业+纽约夏季美食展
主办方灵兽传媒灵兽网
美国作为连锁商业的创始国，是世界上最大的零售市场。WholeFoods、Kroger、Wigmans、TraderJoe’s等众多独具特色的品牌连锁企业值得国内企业学习。
考察时间2017年6月
申请截止日期2016年4月1日
招生赴美留学人数10人。（因赴美签证有一定周期，为保证考察进度，请务必尽早报名。）
考察城市洛杉矶、拉斯维加斯、华盛顿、纽约，中间安排飞机）
检验特点
1.考察美国百年名店amp;Kroger美国三大零售集团之一——Kroger
2、揭开连续四年成为全美最受欢迎超市的——TraderJoe's的秘密，探索零售业连锁经营的基本条件完善高效的配送体系和智能供应链
3.考察美国百年家族企业集团——WegaansFoodMarkets
4.——WholeFoodsMarket美国最大的天然食品和有机食品零售商及其物流中心，学习其独特的经营理念。
5、全程企业访谈，访美企业高管讲解现场分析，深入剖析美国产业现状。
6.全程入住连锁酒店。
7.将美国当地风味与中式餐饮相结合的饮食安排。
8.参加2017美国夏季美食展，每年在旧金山和纽约举办两次。