文 | DataEye
出海，一定是2022游戏行业的焦点主题。
行业已经从“不出海，就出局”演化成“不出海，就出殡”了——紧迫感从未云云 之强。
中国手游最新的出海态势怎样 ？有哪些中小厂商、中小项目组必须重视的点？必须迈过的坑？
DataEye研究院今天聊聊出海这件事。
01 近年手游出海泛起三大特点DataEye研究院以为 ，2022年中国手游一定开启“周全 航海时代”。差异于以往的出海态势，这里的要害词是“周全 ”。
这是由于 2021下半年以来，三大新趋势愈发现显：
一是大规模、周全 性出海。就是岂论是大中小游戏公司都很是有紧迫感，其中有大量中小公司着实 自己没有什么出海的履历 ，终于最先 下刻意 、下狠心了。这就导致一个新情形 ：出海游戏公司中，有大量中小玩家。
此外，DataEye研究院相识 到，如腾讯、网易等巨头，也泛起了周全 面向外洋立项的情形 。这些项目纷歧定是大作，也有中小项目组的轻装简行。
二是避开成熟市场，挖掘潜力赛道。外洋主流市场着实 也很是饱和，以下这组数据是自研手游的外洋收入，2021年8月以来并没有太大转变 。在这种情形 下，2022年，游戏公司、项目组都想找到外洋没被挖掘的细分市场、潜力赛道，见缝插针，避开那些已经充实竞争的领域。
△数据泉源 ：中国手游工业研究院伽马数据（CNG）
三是完全针对外洋市场立项、研发产物，而不再是已往的成熟产物、成熟模式在海内落地之后，才走向外洋。好比，吉比特（雷霆游戏）就只有面向全球的题材才可以立项，而且是强制要求。
2022手游行业的“周全 航海时代”，对整个行业带来了新挑战。
02 认知！认知！认知！认知变得至关主要 ！全球化即当地化（Globalization is Localization）。
可是 当地化的着重 点，发生了转变 。
已往的当地化，本质是拼产物运营、营销推广，做得比竞品更好一点、投入更多一点、更贴近当地用户一点，或许率能乐成。可是 近两年出海差异，一个新趋势就是：更拼认知，特殊 对于那些出海履历 不多的中小公司、中小项目组更是云云 。
发生这一转变 的缘故原由 包罗：
海内履历 不能照搬，而外洋详细 市场、详细 赛道、详细 用户的信息情报，又很是有限、很是碎片。
外洋市场的当地团队，基本被头部大厂抢占，迟到的玩家分不到一杯羹，只能靠自己。
大赛道的大DAU产物，在西欧 日韩等成熟市场难再泛起，可是 面向特定群体立项，仍有一些时机；经典主流的玩法（如MMO、吃鸡、SLG）在外洋难有大时机，但融合性玩法却在一连 降生新爆款。
例如：头部的如三七互娱的《PuzzlesSurvival》融合了三消和SLG，久居出海脱销榜。中小厂的如《Join Clash 3D》、《High Heels》融合了跑酷、反抗、战略性等元素，占有 2021上半年下载榜前线 ，其中《Join Clash 3D》主要下载量来自出海较冷门的印度市场。（易观）
2022出海，更拼认知。所谓的认知，包罗：
对于出海国特定圈层用户的认知；
对于赛道容量、竞争名堂 的认知；
对于创新玩法、融合玩法可行性的认知、研判；
对于当地化运营、推广的认知等等。
在游戏厂商周全 出海的态势下，认知这两个字变得尤为主要 ，谁能更快、更准地找准时机，谁就能“少交学费、少缴智商税”。
03 中小厂商常见的出海巨坑：认知≠情报认知，依托于情报，但不仅限于情报，而是基于情报的看法和研判。这有两个要害点往往被忽视：
情报必须周全 、客观、权威、数据化，扫除 拍脑壳 、凭履历 、“我以为 ”的因素；
认知往往泉源 于严谨的论证，是系统化的研究效果 ，是“体”；现在 大多从业者往往依赖媒体报道、文章信息、令人印象深刻的画面，这都是碎片化、详细 的事务 的泛起，是“点”。显然，系统化的研究效果 更能有助于通盘 掌握现状，更具商业参考价值。
以国人熟知的仙侠题材游戏为例。
仙侠题材游戏，在海内险些到了三分之一的市场份额。可是 ，一个奇异 的征象 是：出海到文化相近的日韩市场，却险些三军 淹没。而出海到港、澳、台、新、马效果 却不错。
若是 只是找情报、翻数据，你可能会发现这些新闻：某古装仙侠剧在日韩收视率较高、某古装仙侠剧被日韩翻拍。进而，你可能得出“日韩市场仙侠题材有潜力、是蓝海”的结论；
但若是 稍加研究，你就会发现：
从历史文化厘革来看：
仙侠题材的泉源是玄门头脑 ，而玄门头脑 中的“无为”倒霉于封建统治，修真/ 仙侠中的“封神登仙、提升阶级 ”的头脑 ，对封建集权统治也是一种挑战。因此玄门头脑 一直被日韩官方“拒之门外”。中国“儒释道融合”是较为特此外情形 。
从近现代日韩文化来看：
日本由于 二战后泛起婴儿潮，漫画工业发作进而降生出 ACG 工业，受众是中小学生、高中生，因此美萌娘、恋爱、邪术 是主要元素。
韩国是由于 金大中总统就任后正式提出“文化立国”战略， 导致文化工业工业化蓬勃 、商业化属性严重，其效果 就是受美国、日本影响的盛行 文化较成熟、蓬勃 。此外，韩国的仙神文化是“萨满教”，是巫神而非仙神。这都与海内文化有重大 差异。
——稍微系统 化、深度地研究后，你会发现：日韩市场仙侠题材没有足够文化土壤，仙神文化差异较大，潜在用户较少。这一结论与单靠新闻、数据得出的，完全相反！
在成本有限、抢抓潜力市场的2022，少踩坑≈多赚钱。
04 几点建议再次强调：2022出海，更拼认知。
这一看似简朴研判的背后，是“确定性”的难题，即怎样 找到决议 产物、营销成败的客观纪律，顺应纪律提升乐成率。
为此，DataEye研究院建议：
①高度重视市场研究、用户研究，找到典型用户画像，以及他们主要的活跃平台。
②寻找潜在需求背后的冲突点。
③探索相对蓝海的新玩法，或者探索融合性玩法。
好比，2021上半年，外洋MMORPG、团队战斗、角色饰演、战棋等品类已很是饱和。而乱斗、创意沙盒、纸牌、运气乱斗等玩法相对处于蓝海市场。在用户支出较高的外洋游戏TOP2000中，这些题材游戏占较量 少（Google、APPAnnie）。