天下网商 王卓霖
编辑 王诗琪
母婴市场又细分出一个新蓝海，成为投资人追逐的“风口”。
图 戴可思官博
婴童洗护品牌戴可思建设于2017年，2021年销售额到达7亿。这一年天猫双11，它还拿下天猫婴童洗护类目第一。首创人张晓军是个90后，他说，戴可思仍处在高速增添 中。
2021年6月，戴可思获得超5000万元B+轮融资。此前的投资方中，包罗拉芳家化与挑战者资源 ，后者实控人是元气森林首创人唐彬森，已投资多个新消耗 品牌。1月6日，戴可思还官宣了最新品牌代言人——“跳水女皇”郭晶晶。
清流资源 运营合资人张贝妮剖析 ，虽然现在 中国生育率在下降，新生儿数目 的年均增速也在降低，但“孩子消耗 占整体家庭支出的比例在提高”。在她看来，越年轻的怙恃，对产物的细分需求要求越高，也更愿意为高品质产物支付更高价钱。好比儿童护肤赛道，就可细分为头部、脸部、身体、防晒、沐浴 等，“缺少解决方案的细分点就是一个切入时机”。
戴可思捉住 了这个时机。
图 郭晶晶代言宣传视频
从创业失败到一年营收7亿2020年4月，挑战者资源 的投资合资人在无锡高铁站和张晓军聊了半个小时。3天后，张晓军坐在了唐彬森位于北京的办公室里，谈话时间2小时。第二天，挑战者资源 就与他签署 了总额上万万 元的投资意向书。
那次谈话让张晓军印象深刻。唐彬森给他提了不少建议，从企业运营的要领论到怎么做营销投放。这以前戴可思很少做营销投放，以后 逐步铺开 。“他（唐彬森）说，投放是把钱花出去，也算是一种投资。”据悉，现在 戴可思的营销用度占总支出的40%-50%。
据企查查，2019年至2021年，戴可思共计融资5轮。《天下网商》获悉，其下一轮融资已在对接中。
戴可思5轮融资历程 图 企查查
现实 上，在建设戴可思之前，张晓军曾有过一次失败的创业履历 。
2014年，照旧大二学生的张晓军，去外洋做交流生时帮人代购了不少母婴产物，由此窥见商机，与三个合资人凑了100万，想做一个婴童洗护品牌，但没多久就黄了。厥后他总结，失败的缘故原由 ，除了初创团队缺乏履历 ，更主要 的是，其时海内母婴市场情形 还不成熟，许多宝妈更愿意信托 外洋大牌，对国产新品牌接受度较低。
昔时 轻的怙恃对国产物牌的接受度一直 提高，戴可思们的时机来了。2017年6月，张晓军建设戴可思，继续聚焦婴童洗护。他把主阵地从线下搬到线上，并于2018年进驻天猫。
戴可思生长迅速，张晓军给出了一组数据：2019年GMV（总成交额）2000万，2020年1亿，2021年7亿。2021年天猫双11，戴可思拿下婴童洗护类目第一。在戴可思的销售大盘中，天猫是最主要 的阵地，占比40%，一样平常 复购率在30%以上。
同时，戴可思也在线下加速扩张，以品牌专柜形式入驻孩子王天下 近500家门店，并与其他母婴连锁门店、商超级相助，每月维持500-1000家门店的速率 扩张。
图 戴可思官博
订价、产物、营销，新玩家的破局之道婴童洗护是一个门槛较高且问题高发的领域，此前，5月大的孩子因使用含激素面霜酿成“大头娃娃”，又给产物清静 敲了警钟。
戴可思的产物主打“植物因素 ”，号称“不添加防腐剂”，主打爆款是金盏花系列洗护产物，包罗身体乳、推拿油、液体爽身粉等30多个SKU（库存单元）。在其天猫店，一款婴儿金盏花保湿面霜月销超8万件，是店内销冠。50g规格包装售价78元，相比其他海内品牌，订价较高，但与不少入口 产物相比，价钱又更“夷易 近人”。
张晓军结业于江南大学，学的是化学工程与工艺。投资方金鼎资源 对他的评价是：作为公司最大的产物司理 和首席市场官，勤勉可靠、值得信托 。
据36氪报道，在戴可思内部，有一个用户体验团队，每个月会针对500-1000个新用户举行 用户访谈，同时设计团队每个月会针对海内外新锐品牌举行 调研剖析 。
张晓军对《天下网商》先容 ，现在 戴可思的研发团队有七八人，70%-80%的产物配方为自主研发。
据称，戴可思建设初期，团队曾花半年时间，从四五十家外洋供应商中筛选出切合尺度的金盏花质料 。现在 其供应商有德国的CLR和美国的路博润，也是科颜氏、雅诗兰黛的供应商。
戴可思的营销打法是一个亮点，这是张晓军在多番探索 后，从美妆品牌身上学到的爆款履历 。
90后妈妈们大多都是“因素 党”，看重权威背书，更乐于履历 分享和交流。以是 ，戴可思先和行业专家、达人建设相助关系，包罗丁香医生、老爸评测、年糕妈妈等头部KOL(要害意见首脑 )，以及上百个粉丝量在几万到几十万的KOC（要害意见消耗 者）。通过达人积累口碑，投放内容种草，在电商平台形成购置。
母婴垂类头部账号少，以KOC（要害意见消耗 者）推荐为主，但粉丝黏性高。内容多以评测类居多，主要强调产物因素 和功效解说。2019年8月，由于 一条种草视频引流，戴可思天猫店单日销售突破30万元，相当于前一个月的销售额。
张晓军说，戴可思从1-10的逻辑，是先打爆焦点单品，借此发动其他产物的销量。除婴幼儿照顾护士线外，戴可思还在结构儿童照顾护士、家居清洁以及孕产线。
婴童品牌名堂 更迭举行 时据欧睿数据，预计到2025年，海内婴童洗护品市场规模将超500亿元。
从整体看，现在 海内婴童洗护市场，老牌头部品牌市占率最先 被新兴国产物牌稀释。据国信证券经济研究所数据，强生从1992年进入中国市场后，多年占有 市场第一，2020年以5.8%市占率居首，国产物牌红色小象和田鸡 王子市占率划分第二（4.1%）、第三（3.7%）。
随着疫情对人们消耗 习惯的影响，以及直播带货形式的多元化，传统线下母婴消耗 场景最先 松动。据艾瑞咨询调研，81%的母婴人群更偏好通过线上渠道购置母婴产物。这些转变 给新品牌缔造了弯道超车的时机。
艾瑞咨询《中国婴童新锐品牌营销增添 白皮书》显示，母婴行业企业在近三年内泛起出发作式增添 ，阻止 2021年5月31日已凌驾90万家；在2021年双11时代 ，天猫平台母婴亲子行业泛起34个破亿品牌，新品牌整体成交增速同比凌驾60%，不止有戴可思、启初这样的国产新锐、也有Evereden这样的外洋新品牌，品牌名堂 最先 更迭。
另一方面，母婴消耗 泛起细腻 化和多样化的趋势。除刚需产物沐浴露、润肤露外，细分品类如儿童防晒霜、洗面奶、面膜等也在快速增添 ，而且往“分季”“分龄”“分肌”“分景”等偏向细化。
捉住 细分市场，资助戴可思从0到1，它决议 将这一思绪 贯串到底。“戴可思最焦点的战略就是把每一个产物的细分都做到极致。”张晓军称，未来，戴可思妄想 横向增添 品类，纵向做年岁 延伸，好比推出大龄儿童、成人洗护产物等。此外，戴可思妄想 在安徽自建工厂，测试研发新品，以快速响应市场需求，预计今年9月份投入使用。
有人展望 ，婴童洗护或许是下一个成人美妆市场。前有老牌玩家盘踞，后有新品牌强势崛起，对戴可思这样的新品牌来说，时机很大，但挑战与竞争也不容忽视。
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