薇娅“粉丝”进直播间的焦点诉求仍是购置物美价廉、超高性价比的商品。只要直播间提供服务的能力稳固 ，粉丝甚至不体贴主播是谁。
作者|张超 编辑|罗丽娟
“我们来啦！我们开播啦！”
2月12日，一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播间迎来了直播首秀。在不到五小时里，这个全新的直播间共挂出55件商品，乐成收获117.9万寓目。
更令人惊讶的是，开播一星期后，蜜蜂惊喜社粉丝数就突破百万大关，效果 斐然。
蜜蜂惊喜社在社交平台发文庆祝粉丝破百万
到底是怎样一群牛人做出的效果 呢？不少网友都有类似的疑惑。
透过直播画面可看到，直播间一共有六位主播：蓬勃 、昊昊、凯子、多多、小迎和小涵。没有一位明星大腕或着名 主播，但仔细看会发现，他们的面目 并不生疏 ，其中大多曾是“淘宝直播带货一姐”薇娅的直播间助理。
就在蜜蜂惊喜社开播几天后（2月15日），降生了一个名为“光光来了”的淘宝直播间。有意思的是，其焦点主播余光宸（昵称：余光光）和几位助播、模特也曾是雪梨直播间的助播。
虽然宸帆（雪梨所在MCN公司）否认“光光来了”直播间与公司有关，谦寻（薇娅所在MCN公司）方面体现“直播间是几个年轻主播的创业项目”，但外界照旧从种种蛛丝马迹中找到了新直播间与雪梨、薇娅的关联证据。
一时间，关于两大主播妄想 复出的听说甚嚣尘上，外界对新闻 内容真假的辩说也愈演愈烈。
从蜜蜂惊喜社和光光来了直播间的运作模式看，基本和此前薇娅、雪梨团队运作规则一致，换汤不换药；而从两个直播间效果 看，无论薇娅、雪梨未来会不会复出，她们已往探索出的那套商业模式已经被乐成复制。
只是，履历 阵痛后的淘宝直播，恐再难有“下一个薇娅”泛起。
“年轻主播的创业项目”蜜蜂惊喜社开播，即引发大量粉丝围观和讨论。一个主要 缘故原由 是，直播间随处透露着与薇娅的联系。
首先在直播间名字上，“蜜蜂惊喜社”借鉴了此前薇娅微信民众号“薇娅惊喜社”的灵感，以“XX惊喜社”五字短语迅速拉近与薇娅粉丝的距离，增添 粉丝熟悉感和信托 度。
恒久关注直播带货的资深粉还在第一时间发现，蜜蜂惊喜社主播“越看越眼熟”，大多为此前薇娅团队的事情职员 ，其中昊昊、凯子、多多和小涵等人早就由于 频仍 在薇娅直播间露脸，积累了一批自己的粉丝。
粉丝社交平台发文
不仅云云 ，蜜蜂惊喜社的直播间陈设和配景，也与薇娅直播间高度相似。全天候科技通过对比发现，蜜蜂惊喜社配景接纳的是灯烛绚烂 的高楼群像照，该配景图疑似也曾用在薇娅直播间，见证了周深、关晓彤、欧阳娜娜等一众明星与薇娅的直播互动历程。
蜜蜂惊喜社与薇娅直播间配景高度相似
甚至，蜜蜂惊喜社开播初期，进驻直播间的部门衣饰商品，疑似也来自薇娅自有品牌VIYA NIYA。
几位主播在先容 商品时没有给出明确的品牌名，而是用“我们给各人做了……”的话术，预示着商品属于店肆自制款；从商品链接显示细节也能看出，相关货号都是由“字母V+数字”组成，与薇娅直播间习惯一致。
蜜蜂惊喜社商品先容
就连开播发红包、中央 送福利这些直播带货气焰 气焰 ，也与薇娅如出一辙。
神通宽大的网友纷纷最先 找寻“蜜蜂惊喜社是薇娅的”证据，但从该直播间微信官方民众号运营主体“杭州柏峰文化传媒有限公司”（简称：柏峰文化）背后的股权关系看，暂不能获得这个结论。
天眼查显示，柏峰文化建设于2021年8月，法定代表人名为何卫华，其持有公司99%的股份，剩下1%由一个名为钱森良的人持有。
柏峰文化股权结构
果真信息无法寻找出何卫华、钱森良与薇娅的关系，谦寻公关职员 也以“年轻主播的创业项目”这种说法诠释 外界疑惑。全天候科技试图从熟悉公司人士处相识 这两人的信息，但该人士体现“并不熟悉 （两人），谦寻一直使用混名（制）”，他还透露，当前直播间主播团队确实较量 年轻，像凯子和昊昊都是95后。
执法从业者李丽向新熵剖析 指出，“从执法层面看，若是 没有资金往来以及高管、法人重叠，那么两家公司之间就是相互自力 的关系。但若是 员工与原公司私下签署 代持股协议，再创业开一家新公司，那么新公司就算得上是原公司的分公司或者子公司，而外貌上依旧毫无关联，但这种情形 外界一样平常 不会得知。”
相较于蜜蜂惊喜社这边与薇娅之间扑朔迷离的关系，“光光来了”直播间与雪梨的关系就透明许多。
焦点主播余光光在2020-2021年间与雪梨有过长达一年多的相助。在电视台购物频道积累了富厚主持履历 的余光光，转向雪梨直播间后依然驾轻就熟，与雪梨形成了很是好的配合，不仅资助雪梨直播间寓目数稳固 在了淘宝直播Top 3的位置，一度有迫近第二名李佳琦直播间的趋势。
但在2021年9月，两人的相助就以余光光的脱离 宣告竣事 。之后余光光无意 会在大促周期回到雪梨直播间支援，直到本次“光光来了”直播间开播，两刚刚正式有了进一步联系。
在“光光来了”直播间，一家以衣饰谋划 为主的店肆“TBSM旗舰店”引起了粉丝和媒体的注重 。由于 该天猫网店谋划 主体为啤梨啪啦（杭州）品牌治理有限公司，公司法人名叫章子晗。
果真资料显示，章子晗是雪梨团队焦点治理人，专注红人自主品牌化战略及柔性供应链治理，首创红人品牌化战略，乐成打造了宸帆旗下超30个红人品牌。
一家名不见经传的女装店肆，在价钱和品牌上都没有太显着 优势，却能走入“光光来了”直播间，很难说团队背后没有联系。
不仅云云 ，“光光来了”直播间所属机构名为杭州柏钧文化传媒有限公司，法定代表人、持股99%的股东王伟光，与雪梨丈夫张珩有着千丝万缕的关系。天眼查信息显示，在王伟光担任股东的6家公司中，两家股东名单里有张珩的身影。
或许是由于 二者关系已经半透明化了，张珩克日 也最先 加入“光光来了”直播间的带货事情，亲自做起了带货主播。
雪梨丈夫张珩现身光光来了直播间带货
种种迹象批注 ，薇娅、雪梨都在作育 助播顶上，想要重新卡位直播带货赛道。
粉丝、大牌态度分化随着两大主播“复出”新闻 传开，一批老粉丝闻风而来。
仅仅一周时间，蜜蜂惊喜社直播间粉丝数已经突破百万；阻止 2月25日，开播14天粉丝数字已经凌驾160万。直播间寓目人次也从首场的118万，涨到了最新的564.4万；其中，2月16日、18日、19日三场直播寓目人次突破万万 门槛，开播14天来平均每场寓目也到达650万人次的水平。
全天候科技制图
相较而言，光光来了直播间粉丝数增添 较慢，开播一周粉丝数凌驾70万；但寓目人次也从首场的186.3万，涨至了2月25日的496.5万，三次突破400万，迄今9场（2月17日无直播）直播平均寓目人次在329万的水平，约为蜜蜂惊喜社的一半。
全天候科技制图
粉丝们之以是 在万千直播间中选择关注并支持“蜜蜂惊喜社”和“光光来了”，与其优惠的购置政策和“导购式”直播间定位有密不行分的关系。
第一场直播最先 时，蜜蜂惊喜社的五位主播就说出了直播间宗旨——提供高品质好物、保障超高性价比商品、秒杀抽奖一直 。为了吸引更多流量进入直播间，当晚直播间还准备了7款秒杀商品，最低仅需0.01元。
相似的让利运动在光光来了直播间也能看到。以2月25日晚的直播为例，直播间出售的一款女士天丝混纺衬衫原价359元，当天直减160元还赠予 一件吊带；在商品先容 历程中，几位主播还居心 将话题引向了模特领口佩带 的蝴蝶结配饰，称售价需69元，最终加入直播的张珩决议 在前述优惠基础上直接再送配饰一枚。
事实上，这样的套路此前在雪梨直播间并不常见，更像是其它电商平台直播间的销售战略。现在 被引入到光光来了直播间，或许意味着受到税收风浪影响的薇娅、雪梨再也不是直播间话语权的绝对掌控者，她们最先 向消耗 者“低头”。甚至在品牌眼前 ，新团队也放低了姿态、做出了让步。
从蜜蜂惊喜社直播间近半个月上架的商品来看，大多以衣饰、食物 、生涯 用品等为主，其中虽然不乏Ubras、嗨吃家、玉泽等各人耳熟能详的品牌，主流照旧中小国货物牌商品，一些国际着名 美妆大牌、家电王牌、热门食物 等暂时未泛起在直播间。
某近期登上蜜蜂惊喜社的食物 品牌内部人士向全天候科技透露，其与薇娅团队一直有相助关系，本次上播也是基于前期相同后，仅提前一周就确定了直播排期，节奏一切正常，“我们相助接纳的是纯佣模式，抽佣比例在20%左右。”
所谓的纯佣模式，也即除主播赚取佣金外，坑位费等其它用度一律全免。
据上述人士相识 到的行业情形 ，差异主播抽佣比例存在差异，一样平常 会凭证 直播场次、产物品牌差异发生变换；通常情形 下，直播间的招商团队会给到品牌相助方一个抽佣参考规模，餐饮食物 行业在15%-40%不等，然后与品牌协商确定一个数字。这次蜜蜂惊喜社不仅没有坑位费，他还兴奋地体现，“销售情形 超出了我们的预期，效果很知足 ”。
要知道一件商品进入超头部主播直播间，往往需要先缴纳坑位费，然后再凭证 排期和品牌产物确定抽佣比例。越是头部主播、时段越主要 、品牌效应越低，需要缴纳的坑位费可能就越高。
一位接触过李佳琦商务团队的网红零食物 牌事情职员 告诉全天候科技，2021年非大促时段，其公司产物上岸 李佳琦直播间时给到的坑位费就在4万左右，抽佣比例为20%，“这照旧我们不愁卖，品牌效应好的情形 。”
而在本周上岸 罗永浩抖音直播间的某智能生涯 用品品牌，在20%的佣金基础上，支付了10万元的坑位费。
对比蜜蜂惊喜社，开播半个月来，逐日 出售商品数目 少时44件、多则达108件，平均在60-70件/场的水平，而“免坑位费”的做法，盘算到主播头上显然是一笔不小的损失。但仍然选择让利商家，也看出了新直播间当下的低姿态。
即便两大直播间已经展现出了较强的吸粉能力，国际大牌们态度仍然审慎 守旧。一位国际品牌直播代运营机构相关职员 告诉全天候科技，现在 尚未收到大牌们与两个直播间相助的需求，“各人都还在张望。”
眼见着电商三八大促的脚步越来越近，尚有 几个大牌能坐得住？
大规模流量迁徙艾瑞咨询宣布的《2021年中国直播电商行业研究陈诉》显示，2020年，淘宝平台降生了近1000个过亿直播间，其中达人直播间数目 占比不足45%；中国直播电商行业主播从业人数近几年也在一直 增添 ，阻止 2020年底已经到达123.4万人。
2021年中国直播电商行业研究陈诉
繁荣的直播生态也意味着强烈 的市场竞争，特殊 是在淘宝直播平台，马太效应很是显著。中小主播、新晋主播要想进入前线 ，一点也不容易。
为何薇娅、雪梨却能打破桎梏，在短期内积累百万流量呢？
本质上，她们只是在复制已往的商业模式，将老客户引入新账号，做着粉丝迁徙 的事。
对于粉丝而言，他们或许更在意的是服务和渠道优势。粉丝也是买家，在知道新直播间“背后是一个老板、能买到心仪的工具”则基本购物需求获得了知足 。
这也有赖于已往薇娅、雪梨（包罗不少MCN机构）都在做的一件事——将粉丝从对主播小我私人 的信托 ，转酿成对直播间的信托 ，打造直播间IP。
例如罗永浩，从开播起，罗永浩直播间就有一个贴近消耗 者的名字——交个朋侪 。在这个直播间里，罗永浩虽然是焦点人物，但并非必不行少的存在。
一周七天，罗永浩本人带货可能仅有3-4场，剩下的场次则会由黄贺、李正等主播轮替 完成。粉丝甚至已经习惯老罗“三天打鱼、两天晒网”式直播。
淘宝直播近两年也徐徐泛起了主播“去中央 化”的趋势。
以李佳琦直播间为例，前两年直播间只有李佳琦一位主播，再加上小助理付鹏或是旺旺；一旦李佳琦有事情冲突，就只能停播一天。这样不仅加重了主播的肩负，直播时长和带货商品数目 也存在较大限制。
但从去年最先 ，“去李佳琦”行动最先 在其直播间推行：公司先是在李佳琦直播竣事 后的午夜时分加入“助播场”，售卖一些生涯 用品或再次推荐李佳琦未能售罄的热门商品；再于李佳琦正式直播最先 前加入“时尚助播场”，与午夜的“生涯 助播场”区分，上线衣饰、鞋帽等品类。
李佳琦直播间加入“时尚助播场”
直播间做出这项厘革的底气，归根到底来自于他们背后依托的供应链能力和强盛 招商能力。薇娅和雪梨作为淘宝直播带货女主播Top 2，在这方面的能力自然毋庸置疑。
熟悉薇娅的粉丝，总是会亲热 的称谓她“哆啦薇娅”。这是由于 ，已往薇娅和她的团队总会网络 直播间消耗 者的愿望清单，然后使用 其强盛 的供应链能力和推销 带货能力，由招商团队争取到全网相对最优价钱，再将目的 商品都搜集到直播间来。
如哆啦A梦一样平常 ，资助各人实现“愿望”。与其说，“哆啦薇娅”是粉丝对薇娅本人的一种夸赞，倒不如说是对直播间背后供应链、团队选品和议价能力的综合认可和信托 。
消耗 者的焦点诉求仍在于购置物美价廉、超高性价比的商品，只要直播间提供服务的能力一致，粉丝甚至不体贴导购是谁；薇娅也好，雪梨也罢，她们倒下了，还可以有千万万 万个“薇娅”、“雪梨”站起来。变的只有镜头前的谁人 推荐人，稳固 的是团队能力和运作模式。
“所有的商业模式都可以复制。”
原淘宝直播运营认真 人赵圆圆此前似乎就有预料，在与全天候科技交流时，他曾体现，淘宝直播不能复制出另一个薇娅、李佳琦，但可以复制商业模式，“复制另一个或者更多的超头部主播。”
“消逝 ”的近70天里，薇娅大巨细小的行为 都牵动着粉丝们的神经，关注度始终不减。
可是 ，狂热背后，流量追逐的目的 早已从“主播薇娅”，转酿成了“哆啦薇娅”。