图片泉源 ：Billie官网
近几年，“她经济”的生长势头只增不减，这是陪同着女性社会经济职位的差池崛起，那些女性专属品牌如雨后春笋般泛起，一直 向传统围绕男性消耗 者的品牌提倡挑战，是传统社会价值对女性身体认知、社会价值、个性化的质疑。
“她经济”的生长似乎对于女性来说并不完全是一件好事，许多传统品牌旗下的女性产物，虽然功效功效基本与男性产物相同，可是 女性却需要多支付7%的价钱，这一征象 在在小我私人 照顾护士行业尤为突出，被称作“Pink Tax粉红税”。“粉红税”实质是一种性别歧视的订价战略，在这种战略中，面向女性的产物比向男性销售的相同产物更昂贵。
今天这篇文章的主角DTC品牌Billie, 一家提供专为女性设计的剃毛刀线上零售商。它的泛起，富含更多社会内在 ，从公司的使命到产物设计，都着眼于女性特有的心理 心理的需求，提倡勉励女性消耗 者“正视自己的身体，若是 你不想剃毛，你也不需要迫于社会压力而对身体做任何改变”，一下在美妆和个护行业掀起了千层浪，倾覆 对女性身体的一直 看法，乐成吸引了许多年轻女性的关注。
此外，消除“粉红税”也自然而然成为了其使命之一，让女性享受物美价廉的小我私人 照顾护士产物。
Billie是怎样 将云云 重大 的社会使命，转化制品牌的恒久经济效益，并在不到3年时间，被宝洁收购，成为继Dollar Shave Club(DSC)之后的另一次强盛 收购事务 。
Billie生长史图片泉源 ：《福布斯》采访
2017年，Georgina Gooley和Jason Bravman建设Billie。此前，两人任职于投行的高管层。多年来，Georgina Gooley一直使用男性剃须刀，由于 她意识到由于”粉红税“，女性剃毛刀价钱与男性的剃须刀相比是不公正的。
她发现，这一问题的泉源在于，一直以来女性剃毛刀的生长都来自传统男性为主导的品牌，这些品牌忽略了女性心理 的特殊性，忽律女性一直在为“男性社会尊崇的完玉人 性身体”买单，甚至花更多钱。
为什么取名Billie呢？"一百年前，Billie是男性名字，现在它主要是女性名字。一个名字从"男性酿成女性"的这个想法很契合品牌自己的使命。
2018年，获得首位名人Serena Williams的投资；
2019年，在高盛投行领衔A轮融资中，收获2500万；首次推出剃须刀以外的脸部护肤品，转型成为女性小我私人 照顾护士品牌；
2020年，宝洁宣布收购Billie妄想 ，阻止 现在 总融资凌驾3500万美元。
Billie乐成的缘故原由
1. 首家专为女性设计的剃毛刀及小我私人 照顾护士品牌
恒久以来，剃毛刀市场一直被宝洁、吉列（曾经是宝洁旗下的一个分支）、Schick等大玩家占有 ，从男性市场，到逐渐生长的女性市场，都没有泛起新的品牌，2010年最先 ，市场份额发生了转变 ，早期的DTC品牌，最先 渗透到这一市场，可是 主要针对的男性，如DSC，Harry’s 等都男性为主导的品牌，攻击了吉列的领头羊实力，从2010-2018，吉列的市场份额从70%下降到54%。
图片泉源 ：Billie Facebook
这对于团结 首创人之一Georgina Gooley来说，不行思议，由于 市场上还没有像DSC这样的女性品牌。为女性提供物美价廉、体验越发便捷、切合当下人便捷生涯 方式的品牌。
她从女性剃毛的源头最先 探索缘故原由 ，女性除毛的消耗 行为是为了“遮羞”，吸引异性，却成了必须品。可是 女性心理 自己的差异性，导致女性剃毛除毛的方式纷歧样，若是 只是单纯的将适用于男性的剃须刀，包装成所谓适合女性的粉色剃毛刀，价钱也横跨2-3被，似乎不合常理，于是生产设计女性独占的物美价廉的产物也就理所虽然了。
从“遮羞”到现在的小我私人 卫生，这一看法发生了很大的转变 ，那么女性的需求更多集中在产物怎样 资助自己提高小我私人 卫生，而且不会像通俗 剃毛刀或用蜡去毛给敏感肌肤带来不适、或者不会像激光除毛那样昂贵。
图片泉源 ：Billie Instagram
这些需求直接界说了今天的Billie，通过官网或指定相助零售商订阅方式，为女性提供优质剃毛用品和优质身体照顾护士产物，旨在使一样平常 的小我私人 照顾护士越发愉快，产物价钱更实惠。
Billie每套订阅剃毛刀售价仅在9美元，免运费，套装包罗5个剃毛刀片，竹炭皂用，磁性手柄和支架、剃毛膏、沐浴露和身体乳。
此外，Billie 将所有收入的1% 捐赠给天下 各地为女性事业奋斗的组织，现在 正在向“Every Mother Counts”（每个母亲都应该被珍惜）捐钱 ，该组织致力于使天下 各地的资助女性清静 有身和临盆。
2. 善于用“打破通例的舆论”造势
女性是否应该剃体毛？
Billie产物并不止于此，专注女性康健和生涯 方式，也不能忽略女性争取“身体自主权”的斗争。无论是哪个国家和文化，女性的身体都被固有社会或媒体的舆论所界说，导致许多女性起劲 迎合社会尺度，而不能获得释放，做真实的自己。
2018年，Billie 提倡了"Project Body Hair"市场运动，旨在解决女性身体毛发问题，起点 在于这类问题一直都被忽略。
图片泉源 ：Billie Facebook
作为运动的一部门，Billie 宣布了一段视频，通过模特展现自己差异身体部位的体毛，勉励女性“认可并庆祝种种的女性体毛的存在”，主张“只有在女性们愿意剃毛时，才应该剃，而且她们不应该支付‘粉红色税’”。
此外，在运动中Billie突出了其试图消除市场营销对女性普遍的私见 的目的，转而关注对女性起劲 的、真实的描绘。这已经成为行业趋势，即品牌在广告中围绕性别形貌 的真实性越来越吸引消耗 者关注。
许多大品牌如团结 团结 利华、CVS连锁药店、强生等都纷纷开展各自的展示“真实女性”的系列市场运动，主张营销中不再使用修剪过的照片，而是用真人真实图片。
图片泉源 ：Billie官网
Choozle在一项视察中发现，其中36%的消耗 者体现，当品牌广告挑战刻板印象时，消耗 者越发认可和喜欢这个品牌，25%的消耗 者更有可能购置其产物。
阻止 今天，已有2200多万女性寓目、分享、谈论 和支持这次运动。刚开展一周，销量翻了一倍，不久剃毛刀最先 脱销。运动的乐成还体现在，在23 个国家或地域获得了凌驾33亿次的媒体报道、2100 万次浏览次数和凌驾130万次分和谈论 。
通过社交媒体上吸引客户，Billie取得了重大 乐成，是由于 建设了真正与客户群发生共识的内容。
差异种族的女性，体毛问题都应该被重视
近期，Billie推出了一个新视频，作为其“Red, White, And You Do You campaign（红色、白色、你做你自己的主导）”市场运动一部门。这次运动的特点是彰显差异肤色和身段 女性自然 美，提倡多样性、起劲 的身体认知态度和女性的赋权。
图片泉源 ：Billie Instagram
另外一个十分有趣的创意运动，延续Billie的一直 的倾覆 性舆论气焰 气焰 ，与Movember 基金会（Movember Foundation）开通专门的官网页面，该组织通过勉励男性在每年11月份留髯毛的方式，提高人们对年轻男性因癌症和精神疾病而殒命 的意识。
怎样 将这一运动与女性联系起来呢？由于 女性也能够留胡子，若是 她们愿意，可以加入到Billie品牌下开展的为基金会筹集资金并资助提高人们的认知。
3. 善于 市场调研，多次获奖的产物设计
Georgina Gooley透露，女性是billie现在和未来的客户，在产物研发前期，做了专业深入市场调研，建设典型市场消耗 人群小组，并挖掘社交媒体谈论 ，以彻底相识 女性在真实场景中遇到的剃毛问题和困扰。
这项研究显示，没有完全困绕在肥皂中的剃毛刀刀片经常导致灼伤，剃毛刀支架上的吸盘总是在淋浴时掉下来，女性对女性剃须刀比男性更贵感应很是不满，更主要 的发现是女性身体外貌有更多的曲线和弧度，剃毛与男性相比差异重大 。这些真实的市场反馈成为产物创新创意的最先 。
图片泉源 ：Billie官网
首先剃毛刀刀片不含镍，无锈的，刀刃尖锐，随着皮肤弧度转变 精准剃除毛发，而且纯粹美国制造产物。
其次，剃毛刀头部配有360度恬静 的竹炭剃毛皂，在刀片和身体之间形成一层自然 的缓冲带，竹炭皂比通俗 剃毛皂越发深度的清洁，带来清新 的体感。
最后，每个剃毛刀配套的磁铁吸盘，取代传统的塑料吸盘，确保剃毛刀不会掉进淋浴；剃毛刀手柄也遵照 人体工学，用哑光橡胶制成，防止从手中滑落这。
图片泉源 ：Billie Instagram
除了产物自己创新设计以外，Billie剃须刀也注重康健，剃毛膏和身体乳系列都接纳纯素食、无麸质和无转基因原质料，在官网上果真列出有刺激性的因素 ，包罗硫酸盐，对羟基苯甲酸酯，甲醛，转基因生物，干燥酒精，合成染料，香料，廉价的发泡剂，不稳固 的硅胶或BHT等。
这一设计被多家时尚美妆媒体评选为年度创新产物奖，这包罗Allure, Business Insider, Fast Company等。
4. 宝洁收购并不意味着DTC品牌终结
陪同着DTC品牌凌驾十年的生长，风投市场此类公司的态度似乎已经不再向以前那么起劲 ，甚至有些私见 。在2020年头 ，宝洁作为个护品牌的巨头，官方宣布收购Billie, 暂时还没有果真收购价钱。
图片泉源 ：Billie官网
在接受采访的历程中，Georgina Gooley指出，现在许多宝洁规模相似的企业都最先 断断续续抢购或者整合对自己品牌有攻击力的乐成DTC品牌，这并不是一件坏事，反而证实 晰 新锐品牌的乐成和惊人的市场影响力。
着实 ，宝洁旗下已经拥有以女性为中央 的品牌Venus，最近推出了Joy，这个产物系列与在沃尔玛独家销售的Billie极端相似。
凭证 宝洁整体 个护板块市场高管透露，此次收购对于宝洁有着很强的战略意义，可以填补欧莱雅产物线上的空缺 ，并思量 到吉列旗下的Venus系列也没能抢占女性市场份额；再对比Billie, 仅2019年12月收获200万次页面浏览量，约为Venus和另一家DTC竞争品牌Flamingo的8倍。从社交媒体和网页数据，能看出其领跑者的职位，以及无限潜力。
Georgina Gooley还透露，收购完成后，两位团结 首创人将继续认真 Billie品牌和产物的运营，确保品牌文化和价值的延续和生长。
Billie启示录
1. 小我私人 照顾护士行业市场垄断有着恒久历史痕迹，切入市场需要准确性和倾覆 性，对于创新企业而言，需要从恒久被忽略的群体入手，从已经乐成的新锐品牌获取生长履历 和生长纪律，用爆款打破市场常态。
billie推出的爆款女性剃毛刀，打破了以前一直被男性剃须刀市场垄断的名堂 ，专注女性，女性的心理 差异，社会对女性身体个性化的压制 ，女性康健生涯 方式和生涯 态度等等，由浅至深的去剖析 “女性剃毛那点事儿”。
市场中尚有 许多产物仍然让女性在支付“粉红税”，甚至尚有 “智商税”等等，片面地以为 消耗 者不够理智，愿意买单。相反，当下的消耗 者能够通过差异渠道获守信 息，那么只有信息透明果真才气让消耗 者发生信托 感。
2. 用反通例的广告和市场运动，引发消耗 者或用户加入对话的欲望，是打响品牌影响力的第一步，让消耗 者知道企业的存在。
通过“女性是否应该剃体毛？”这样敏感却前卫的话题，使得女性最先 思索 。
从市场角度，广告应该更多的去勉励女性剃体毛，可是传统的广告设计都是沿用这一思绪 ，思绪 中泛起的问题是“女性为什么要剃体毛？”
在一系列的线上市场推广运动中，Billie没有回避这个问题，而是从解放女权的角度，正面诠释女性应该对自己的身体有决议 权，而不应该被所谓的社会认同所左右。
大多数DTC企业都是通过一个爆款产物打入市场，需要的是深度探索品牌的内在 和价值，塑造完整的品牌形象，才气恒久生长。
3. 扎实的市场调研，捉住 焦点消耗 群体的需求和消耗 场景中存在的问题，为企业的产物设计创新、品牌形象和价值的打磨和最终界说，都起到了重大 的作用。
调研显示，女性在小我私人 照顾护士和剃毛历程中，遇到劣质的刀片经常导致灼伤，剃毛刀支架上的吸盘总是在淋浴时掉下来，女性对女性剃须刀比男性更贵感应很是不满，更主要 的发现是女性身体外貌有更多的曲线和弧度，剃毛方式与男性相比差异重大 。
于是从优质刀片设计、剃毛皂的选择、剃毛刀手柄的创新、产物中自然 因素 的使用，到低廉的价钱，都成为产物的显着 竞争优势。
爆款效应是来自对客户需求深度解读，不是简朴将男性产物换成粉色，就能引发女性消耗 者的共识，需要从功效、体验、消耗 场景中挖掘女性的奇异 性。事实 这是一个彰显个性的时代。
4. “她经济”时代，企业怎样 做到真正为女性消耗 者服务，而不是一面标榜“女性”，一面让女性买单“粉红税”。
Billie不光在产物和服务上，赢得了女性的青睐，在社会层面带来倾覆 传统价值观的头脑 意识流，并恒久向为女性福祉而起劲 的组织提供资助和捐钱 。
女性群体的特殊性和购置力，让许多企业都想分一杯羹。然而真诚地从产物和服务角度深化或者认可女性的社会价值和女权自由的品牌却少之又少。新锐品牌面临 的是年轻一代消耗 者，对女权自由和女性社会职位的要求也越来越显着 ，品牌无法只谈产物，而避开这些社会问题，这也是企业的社会责任所在。
喷泉的高度不会凌驾它的源头；一小我私人 的事业也是这样，他的成就不会凌驾自己的信心 。
-林肯