编辑导语：怎样 让用户看完你的文案之后可以更富行动力、更有购置欲望？其中，在产物文案中，你需要告诉用户使用之后的利益，除此之外，这一利益的形貌 最好具有即时反馈性。本篇文章里，作者就文案中产物利益的形貌 战略做了一定总结，一起来看一下。
吸烟有害康健！这句话想必你不生疏 。我以前看到这句话的时间 ，总是在疑惑，为什么每一包烟上面，都提醒 ：吸烟有害康健照旧有那么多的人吸烟呢？
你可能会说，烟瘾不是想戒就戒掉的，以是 纵然知道有害，烟民们也不愿意戒了这口。
对的，可是 问题又来了，若是 有一个烟民，一旦被确诊得了很严重疾病，当医生告诉他要戒烟的时间 ，再不戒就会危及生命，他可能会绝不犹豫地戒掉。这又是为什么呢？
以是 可以得出这样的结论：第一种戒不掉的情形 是：
阻止 未来潜在风险的行动力 想要当下吸烟带来享受的行动力
第二种戒掉的情形 是：
阻止 当下危急 生命的行动力 想要当下吸烟带来享受的行动力
你仔细想想，是不是这个原理？
你可能又要问了，这个跟文案又有啥关系呀？我跟你说，关系大了去了，想知道的话，继续往下看。
首先我来问你，文案最终目的是什么？回覆我是不是让人凭证 我们想要的行动起来，好比掏钱下单、打电话咨询、关注民众号。
既然是想要用户行动起来，那么是不是就存在行动力？或者叫，用户看完你文案的行动欲望？行动欲望越大，那代表什么？是不是代表，用户越有可能转化？
那好，套用上面戒烟最后得出来的结论，是不是就可以这样下结论：若是 你的文案告诉用户，使用我们的产物，可以在未来的某个时刻：阻止 潜在的危险或者获得可能的利益。
你以为 用户行动力会大吗？不会，对差池？（再对比一下上面戒烟的例子，你会明确 得越发深刻）
什么？还不明确 ？这太主要 了，我再来举个例子。
好比许多女孩子也知道整容存在风险，可是 为了当下获得漂亮 ，宁愿默默遭受 这种未来可能存在风险，也要解决当下不漂亮 这个痛点；套用上面的行动力的结论，是不是：
解决当下要漂亮 的行动力 阻止 未来可能风险的行动力
为什么呢？由于 未来的风险有可能发生，有可能不发生，以是 往往不足以引起人的重视！
可是 今天不漂亮是当下存在的问题，做完手术能变美，也是马上能感知到的！以是 ，对于眼前马上能获得的利益或者规避的风险，人的行动力会大大增强！
曾经尚有 专门的数据视察显示：相比投资昂贵的面霜，年轻人越来越喜欢购置彩妆，面膜这种能皮肤状态瞬间变好的产物以是 雅诗兰黛CEO才说：
人们只喜欢立竿见影的效果，而不喜欢为未来做恒久妄想 ！
这下，你明确 了吗？好，明确 了这个，我再来团结 详细 的产物文案举例，你会明确 的越发深刻，接着往下看····例如 说，你是销售保健品的，你就不要这样写文案：
吃了XXX，让你越来越年轻。
而要说：
吃了XXX，腰不疼，腿不酸，明天上楼更有劲。
好，我来拆解下：我问你，吃了保健品，越来越年轻，是不是用户马上就能获得的？不能，对吧！由于 这个效果 是发生在未来某个时刻，也有可能不会发生！
以是 ，对用户来说，没有即时反馈，吸引力并不会太强烈，能感知到的利益，也没有那么强烈可是 换下面那种说法，吃了以后，头不疼，腿不酸，明天上楼更有劲，这个利益是不是会发生在当下了？
你今天吃完，过两天就会感受到显着 的转变 ，用户不要等太久，即时反馈时长很短，这对用户来说，极具诱惑力！
再好比，你是卖维生素片的，你这样写文案：
天天 吃一粒，增补必须维生素，越来越康健。
就不如这样写：
天天 吃一粒，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果！
好，我们拆解一下：什么叫越来越康健？这种发生在未来的利益，有即时反馈吗？很显然，没有，甚至它有可能发生，有可能不发生！以是 对用户来说，这种利益就感知的不显着 ，以是 行动的欲望也就不强烈！
可是 若是 说，相当于吃3大碗绿色蔬菜和5个苹果，就纷歧样了。
增补维生素，是我们天天 都要做的事情，好比吃水果、吃蔬菜。这个时间 ，我们把吃维生素片，和用户天天 都在做的事情关联起来，而且告诉用户使用我们的产物更利便 ，能获得效果更好，是不是解决了用户当下的一个问题？行动力就会大大增强。
这个时间 ，你可能又有疑问了，那我的产物对用户的利益，就发生在未来的某个时刻怎么办？
很简朴，重新定位成当前解决型即可。
好比你是销售面膜的，卖点就是预防朽迈 ，这个利益就是发生在未来的某个时刻，那怎么办呢？
首先，虽然预防朽迈 ，是每一个爱美的女生想要的，可是 这个利益没有即时反馈信号给到用户，可能需要一个月、半年、一年，甚至更久。以是 ，现在你就要重新改变文案战略，一定要把利益放在当下。
那么怎么放在当下呢？这个时间 ，你就可能想到保湿锁水，为什么呢？由于 预防朽迈 ，基础就是让皮肤有弹性，保持年轻。
可是 预防朽迈 ，用户感知不到，可是 保湿锁水就纷歧样了，今晚用，明天早上就能感受到，即时反馈很短！以是 你的文案可以写成：
今晚用，明早起来，皮肤感受喝饱了水，像加了一层滤镜一样！
你看，这个时间 ，我们写的利益，用户是不是马上就可以感知到？若是 用户现在皮肤干燥，她行动欲望会指数级增添 ，由于 当下的问题可以被马上解决掉
最后记着，想要用户行动起来，你的文案，就必须只说当前用户能获得的利益，或者当下要解决的问题，这样用户才会获得即时反馈，行动力才会更强！
#专栏作家#何杨，民众号：何杨说文案，人人都是产物司理 专栏作家。7年文案老司机。善于 卖货文案写作，实体店营销筹谋！
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