文｜戴昊彤
编辑｜彭孝秋
36氪获悉，海内自然护肤品牌山水 已于克日 获得数百万元天使轮融资，资方包罗尚承投资与U家会基金，其中尚承投资为领投方。本轮资金将投入到产物开发、生产、渠道建设等方面。
近年来，海内护肤品市场结构逐步发生转变 ，高端护肤品的市场规模占比有所提升。凭证 前瞻工业研究院陈诉显示，该比重从2018年32%攀至33.5%。然而，凭证 日化最前线数据，在阿里/京东两大平台上，品牌销售额占比前十的品牌均为外洋高端品牌，而国产物牌仅占第二梯队。这意味着国产物牌在高端个护市场具备一定潜力。
正是望见 这一机缘，建设于2021年的高端护肤品牌「山水 」瞄准精品消耗 人群，主打自然养肤的小我私人 照顾护士产物，并将海内名山大川当地盛产的植物质料作为产物焦点因素 ，以到达追溯质料 的最佳源头，并希望通过产物向消耗 者转达中国本土文化及地域故事，引发消耗 者对本土风物及地域之美的情绪共识。
现在 ，在焦点产物方面，山水 围绕着云南地域特色，以云南梅里、澜沧等地的当地盛产的野生菌、咖啡豆等作为研发原质料，推出了两款身体手部及身体润肤乳。划分是：「山水 梅里野生菌芳萃」、「山水 澜沧咖啡芳萃」。
山水 润肤乳产物
「山水 」首创人大温告诉36氪，澜沧、梅里，这两个地方划分为海内咖啡豆与松茸野生菌的最佳产地。为了追溯原质料的最佳源头，公司选择在澜沧与梅里举行 收罗，为了最洪流平掘客本土植物因素 英华 ，「山水 」与海内手艺 领先的当地生物与民族植物学研究团队相助，配合推进本土植物因素 作为高品质护肤品质料 的筛选、开发与提炼。
区别于考究“因素 党”的护肤品牌，「山水 」产物更追求“化繁为精”，在配方上求精不求多。换而言之，即使用 自然 植物作为主要原质料，最洪流平地镌汰 防腐剂、酒精等致敏因素 的使用。其次，在配方上，「山水 」阻止 使用人工香精、动物制品、石油衍生物、种种矿物油等化学合成质料，取而代之的是使用 差异品类的高品质植物精油举行 调香，为消耗 者镌汰 因因素 重大 所带来的皮肤肩负。
在产物价位上，由于在产物中大量糅合珍稀自然 植物因素 、高品质植物精油等原质料，因此，这也使得产物订价处于中高端水平，平均在300元左右。因此，这样的产物定位、对原质料的品质追求等方面，也切合高消艰辛市场消耗 者的喜欢 。
因此在客群方面，「山水 」瞄准注重高品质、对品牌文化和理念有更高要求的消耗 者群体，通过自然 植物带来恬静 的使用体验，同时转达出对本土风物、地域故事的探索，以引发消耗 者对海内风土人情、地域文化的情绪共识。
推广渠道上，现在 「山水 」主打电商渠道，线下也开展了少数快闪店销售。而在品牌生长初期为了更靠近 用户、实时获得反馈，现在 在线上着重 于私域流量的推广方式，如小法式、有赞商城等，有助于山水 品牌与用户之间建设起更细密 的联系，能更迅速获得用户的使用反馈，加速产物的优化与迭代。除此，「山水 」也与小红书、微博等旅游及生涯 方式类博主举行 相助，在博主分享云南旅行风物的同时，也让更多用户相识 云南的咖啡豆、野生菌等产物，以及当地的民俗文化。
团队方面，「山水 」焦点首创团队均曾就职于快消品行业巨头公司，并在产物研发、销售与推广、品牌建设等方面具备深挚 积累。其中，首创人卯升晔（大温）曾任职于团结 利华、欧莱雅，担任资深品牌司理 ，在数字化与内容营销有着富厚履历 。团结 首创人卢丹曾担任英国BBH广告中国区创意总监，服务于团结 利华、适口 可乐等品牌，善于 品牌与内容创作。另外，公司首席配方师则曾任欧莱雅、资生堂的高级研发司理 。
作为本轮融资的领投方，尚承投资治理合资人王培对36氪体现，在投资逻辑上，尚承投资基于三个层面来判断。首先，剖析 海内整体个护市场，依然具备上升空间和强盛 潜力，年度增速与渗透率提升较快，现有品牌远远不能知足 日益增添 的市场需求。其次，从品牌角度视察，现有大部门护肤品牌是传统意义上女性化的，而「山水 」的品牌调性不局限于此，越发包容开明，在产物设计上具备辽阔的意境美与故事感，恰恰切合当下女孩子们自信，自洽的优美 特质。基于这样的品牌名堂 ，未来「山水 」具备较大延展空间，有利于扩充差异产物线。最后，在产物战略上，「山水 」取材于在地，驻足 于东方，唤起年轻用户的情绪 共识，悄然渗透地域经济可一连 生长理念。「山水 」的年轻团队，有对东方美学的深刻思索 和务实输出，首创人在快消行业积累了大量的从业履历 ，很是期待他们打造出一个如山高远，如川壮美的新品牌。